【培训课时】：可根据客户需求协商安排
【课程关键字】：市场营销培训
第一部分：市场营销发展概论
一、市场营销发展的四个阶段
1、营销起源
2、营销发展的四个阶段
二、营销的六大主流观念演绎
1、产品观念
2、推销观念
3、市场营销观念
4、社会营销观念
5、关系营销观念
6、网络营销和绿色营销观念
三、营销理论演变史
1、营销4P、6P
2、营销4C
3、营销4R
四、21世纪中国营销发展的趋势
1、消费者的地位越来越重要
2、差异化营销更加突出
4、网络营销日益发展
5、全面营销长足发展
6、新营销思想和方法的采用。
第二部分：市场营销战略制定
一、什么是市场营销？
市场营销的定义
（1）产品观念与市场职能
（2）生产观念与市场职能
（3）推销观念与市场职能
（1）价值营销与市场职能
（2）更高层面的社会营销观念
（1）、市场职能
（2）、驱动型组织
（3）、向市场驱动组织转变的关键点
二、市场营销战略制定
1、了解企业任务
2、明确营销目标
3、分析现有业务
⑴市场增长率/市场占有率矩阵法
⑵多因素投资组合矩阵法
4、发展新业务
⑴密集性增长
⑵一体化增长
⑶多元化增长。
5、制定营销战略的三个核心要素
⑴选择价值
A、了解消费者需求
B、确定目标对象
C、制定价值组合
⑵提供价值
A、产品设计
B、采购生产
C、销售
D、送货
⑶宣传价值
A、包装
C、促销/公关
6、制定营销战略实施步骤
⑴、顾客现状分析
A、顾客需求分析
B、顾客分类
⑵、企业现状分析
A、品牌经营分析
B、企业核心竞争力
⑶、营销战术设计
A、产品定位战术
B、价格制定战术
C、通路建设战术
D、顾客沟通战术
⑷、团队打造与管理
练习：如何制定企业营销战略？
一、什么是营销计划
1、营销计划结构
2、营销计划与市场计划、销售计划的关系
二、营销计划制订的步骤
⑴、确定经营目标
⑵、进行外部营销调研
⑶、进行内部营销调研
⑷、实施SWOT分析
⑸、做市场假设
⑺、确定营销目标/估计预期结果
⑻、研究营销策略/行动计划
⑽、安排预算
⑾、作书面计划
⑿、传达计划
⒀、运用控制系统
⒁、复查和更新
三、营销计划的制订方法
1、形势分析
⑴内部营销调研
⑵外部营销调研
⑶SWOT分析
2、营销目标确定
3、营销策略制订
⑴品牌策略设计
⑵产品策略设计
⑶价格策略设计
⑷通路策略设计
⑸促销策略设计
⑺传播策略设计
4、市场行动计划制订
⑴市场计划的内容及原则
⑵市场的费用管理
⑶典型问题说明
5、销售行动计划制订
⑴销售指标的分解
⑵销售激励方式选择
⑶销售费用的管理
案例：某企业营销计划制定流程及策略
【讲师简介】
【优势专长】
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与管理、维护；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
【授课风格】
教练式培训、咨询式培训、顾问式培训
实操、实战、实效、实用
实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。
【培训经历】
曾培训过的部分企业有：
教育行业及协会
清华大学实战型总裁、总监班、清华大学继续教育学院联合内训班、浙江大学高级营销研修班、北京大学软实力课题组、上海交通大学海外教育学院、中山大学、哈尔滨工业大学等；工信部中小企业管理局中小企业互动俱乐部、河北省企业家协会、宁夏人力资源协会、全国粮油学会、北大纵横、广东合天下商学等
食品行业
家电、电子产品、太阳能行业
美的集团、海尔集团、广东超人电器、苏泊尔家电、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、皇明太阳能、四季沐歌、北京晶澳太阳能光伏公司、深圳金立手机、韩国三星、四川长虹家电、广东阿诗丹顿、新飞电器、TCL、扬子空调、欧意电器、火星人无烟灶、老板电器、桂东电子、江苏苏益电器、香港信利集团、中电38所安徽四创电子、浙江沁园水处理公司、美国惠而浦家电公司、赣州兴华家电、青岛海信电器、合肥美菱冰箱、爱普生（中国）公司、康佳集团白电公司、郑州祥龙电力公司、中国航天科技集团九院、德国迈科清洗科技公司、德国西门子等。
乳制品行业
南山奶粉、山东得益乳业、蒙牛集团、三剑客奶业、花花牛乳业、伊利集团、君乐宝乳业、广州合生元、鹤园乳业、人之初集团、天美华乳、完达山奶粉、北京三元乳业、云南皇氏来思尔乳业、东莞津威食品饮料公司、夏进牛奶、三色鸽乳业、广西皇氏乳业、内蒙古田牧乳业、飞鹤奶粉等。
农业、饲料行业
新希望集团、四川铁骑力士集团、北京伟嘉集团公司、商都集团、温州藤桥禽业、美国富美实金好年、河南森隆兽药公司、海南博士威、郑州先利达化工、山东东方誉源现代农业集团、河南锦绣之星、山东富士化肥、心连心化肥、北京昕大洋、湖北新洋丰化肥、辽宁西洋特肥、江苏七洲化工、山东操达、江西欧式集团、秋乐种业、丰玉种业、豫丰种业、敦煌种业先锋良种公司、佳农国际集团、亚太中惠集团、广东温氏集团、河南富多康公司等。
纺织品行业
浙江耐尔集团公司、上海三特公司、福建华龙鞋业、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、浙江锦裕袜业公司、上海红富士集团、恒源祥集团、宝薇西裤、浙江三鼎织带集团、南通斯得福、李宁集团、李宁集团等。
汽车、汽配行业
重庆红岩汽车厂、天津富士达集团、正新轮胎、安凯客车、奇瑞、青岛赛轮集团、德国大陆集团、北汽福田欧辉客车、陕汽集团宝华工程车公司等。
医药用品、器械行业
华润.内蒙医药公司、云南白药、贵州神奇集团、江中集团、上海康迎医疗器械公司、康恩贝集团、千红制药、舒华（中国）健身器材、北京康比特、重庆正安医疗器械、长沙三诺、哈药集团、上海现代哈森药业、广东一方制药、江苏鱼跃医疗器械公司、广药集团白云山汉方药业、深圳恩普电子技术公司、法国卡苏生物技术公司、哈兽维科等。
生活用品、化妆品、家居行业
丝爽国际、上海月月舒、恒安国际集团、隆力奇、上海伊美娜、穗宝集团、河北依丽兰家具、全友家俬、中山美盈家具、晚安家居、星港家居、吉斯家具集团、爱莱客家居公司、北京金隅天坛家具、曲美家居公司、无锡标榜化妆品公司、广东环亚集团、丝宝国际集团、圣象地板、上海茵然国际贸易公司、广东凤凰墙纸、上海真蒂装饰材料有限公司、安徽德力玻璃、美国布鲁斯特、广州赛莱拉、广东万佳鸿不锈钢公司、广东华昌铝业、浙江步阳集团、成都家居生活造纸公司、嘉俊陶瓷、盼盼集团、中山榄菊集团、中宇卫浴、琪雅集团、立顿集团家家宜洗涤日化、青蛙王子、纳爱斯集团、上海西默智能家居、施丹兰、慧妮国际集团、美丽小铺等。
银行保险金融行业
永安保险、中国人保、中国人寿、大地保险、常熟银行兴福村镇银行、信阳银行、邢台农村商业银行、三门峡银行、南京银行、永安期货、鲁证期货、广西百色益众投资公司、深圳福宸投资公司等。
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