品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。
企业做品牌出海主要有三大步骤：定位——塑造——传播。
2.塑造：主要有内容和载体两个方面。
如何搭建出海团队？
关于出海营销的误区
相信有过出海经验的品牌不在少数，只不过幸存者偏差，我们能看到的都是做得非常好的，所以，会觉得只有这些好的品牌在做出海。
那么，为什么有的品牌出海做得好，有的品牌却了无痕迹，没有什么收获……问题出现在哪？
另一方面，就是通过独立站社区运营和内容运营，使其成功出海，成为海外入门级焊机品牌。
之所以是这样的模式，这个和海外市场的用户习惯有很大的关联，比如欧美区域，用户就非常喜欢通过品牌独立站去购买商品，
同时，品牌通过独立站也可以积累大量用户的购物偏好、习惯，沉淀用户数据，可以针对于用户进行个性化营销、运营。
总而言之，品牌入驻海外电商平台仅是「入海」的第一步，到真正的出海，单从渠道方面，品牌能做的空间还有很大。
产品渠道上的选择，品牌可以结合目标市场、品类属性、消费者习惯等采取「本土化」的渠道布局。
前期也可以通过多个渠道进行一个尝试，又或者可以和已有出海经验的品牌，尤其是在渠道方面有经验沉淀的，可以进行一个联名产品合作，借助出海品牌的渠道经验，去尝试。
还有，比如像美妆类品牌，虽然，东南亚的线上消费趋势增长较快，但美妆产品在东南亚反而更适合线下场景。
品牌进入一个新的市场时，是非常值得品牌认真思考的，但这也并不是一件容易的事情。品牌需要结合市场和消费者反馈，不断调整，才能逐渐掌握消费趋势，引领趋势。
告别流量营销时代，建立品牌与消费者的沟通与信任
和国内社交环境类似，国外社交媒体的蓬勃发展也为品牌带来了营销红利。
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2021年全球下载量最高的10款应用：
它的投资人，红杉资本合伙人MichaelAbramson说过：在我们看过的DTC品牌中，Glossier与消费者之间的关系真的太紧密了。
品牌日常的一些发帖、互动等，让消费者更加深刻了解品牌理念、品牌调性、品牌创始人的故事，甚至是通过品牌「看到」有趣、有意思的事情，这也间接加速了消费者对品牌的认知、情感建立到销售转化。
品牌需要在社交媒体的运营中体现出自己的品牌个性，以收获当地市场和用户的认同，提升品牌的竞争力。
据不完全统计，中国企业已经在海外社交媒体上累计创建了上千万个主页。
同时，也由于品牌在海外面向不同国家市场需要创立不同的主页，一个品牌可能有高达几十个官方页面。这些账号及其积累的内容也已成为重要的数字品牌资产。
从而将品牌内容传播到更多用户群体中，进一步提升品牌在海外社交平台上的影响力。
中国品牌，出海营销一定要打中国元素？
随着国潮兴起，文化自信和国力提升，品牌在出海时也会想要主打「中国元素」、「中国风」等代表中国符号的标签。
品牌是否应该打中国元素，主要取决于产品力、品牌理念和中国元素的关系强度。强关系，中国元素是一个让海外用户快速认识品牌的一个方式，弱关系，则会影响品牌输出。
无论是品牌定位到产品设计、包装设计和中国元素都是强关联的。那么，品牌如果去打中国元素是顺理成章的事情，也会突出品牌的竞争优势。
与之相反，如果美妆品牌是主打科学护肤、成分党、又或者简约风、材质可食用、颜色设计等，如果没有中国元素，那么用户的感觉也不会很强烈。品牌应该去打品牌优势的点，重点匹配市场需求，去包装品牌故事。
关于品牌出海，业内有一种说法，一种是商品出海，一种是品牌出海。
商品出海就是主要有两种路径:
另一种就是DTC电商模式，企业摆脱第三方平台的掣肘进行自主销售，又称跨境独立站卖家。
相较平台电商，DTC电商在经营自主性与消费者价值实现方面具有明显优势。但无论是平台卖家还是独立站卖家，都是在卖商品，不能像一个品牌一样拥有忠诚的消费者和品牌溢价的空间。
实，这“三力”也是品牌出海的底层逻辑，需要通过产品和运营来共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺产品和运营，这是一个收割业务的效应三角结构。也就是说，三者相辅相成，互相成就。
1）产品层面
2）运营层面
3）品牌层面
比如2015成立的DTC服饰品牌IvoryElla，其经典标志性元素为一头可爱的大象，也代表了品牌的核心理念和目标：致力于大象保护事业。
IvoryElla承诺会把10%的利润捐赠给大象保护组织。除了大象保护组织外，IvoryElla还会为儿童、退伍军人等群体筹集基金，致力于社会公益事业发展。
该品牌不仅有清晰的理念、故事，还会将品牌故事和目标客户群体进行非常紧密的结合。
品牌以「大象」元素和30多所学校有合作，通过学校品牌大使来传播品牌信息，而其核心客户群体是13-24岁女性消费者。
并且，由于产品风格活泼靓丽，不仅有时髦的扎染，还会配上可爱个性化的图案，同时，一边是具有环保公益性质的品牌理念，获得了不少年轻女性的欢迎。
其实，中国出海企业普遍不擅长讲述品牌故事，尤其在面临海外不同市场、不同文化的背景下，对企业塑造品牌故事的能力，提出了更高的要求。
最后，对于企业来说，更需要在较为薄弱的品牌建设方面，树立长远的眼光，向成熟的出海品牌学习。
学习建立品牌规划，不断打磨品牌故事，用有效的方式传递给消费者，获得消费者的青睐。
品牌需要理解文化，才能知道消费者爱喝的口味、审美趋势等，这就要求品牌对用户有非常深刻的洞察和认知。
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