圣诞+元旦双节促销是外贸企业在年末爆单的必争之地，面对即将到来的圣诞和元旦节日，外贸销售人员可以采取多种策略来促使客户尽早下单。
以下是外贸销冠总结的八大逼单全攻略，每种方法包含了其应用场景和高效话术示例：
一、制造紧迫感
方法：强调由于节日临近，生产、物流等环节的紧张状况，让客户意识到若不尽快下单，可能无法按时收到货物。
应用场景：适用于所有客户，尤其是对交货期有明确要求的客户。
话术：“AsChristmasandNewYearapproach,ourproductionscheduleisextremelytight.Inordertoensureyoucanreceivethegoodsbeforetheholiday,werecommendyouplacetheorderassoonaspossible.Otherwise,itmaybedelayedduetothebusyproductionandlogistics.”（随着圣诞和元旦的临近，我们的生产计划非常紧张。为了确保您能在节前收到货物，我们建议您尽快下单。否则，可能会因繁忙的生产和物流而延误。）
二、提供限时优惠
方法：告知客户节日期间的优惠活动，或说明因成本上涨，节后价格可能会提高，促使客户抓住当前的低价机会.
应用场景：对于对价格敏感的客户较为有效。
话术：“WearehavingaChristmasandNewYearpromotionnow.Ifyouplaceanorderduringthisperiod,youcanenjoya[X]%discount.Also,duetotheincreaseinrawmaterialcostsandexchangeratefluctuations,thepricemaygoupaftertheholiday.Soit'sbettertoplaceanordernowtogetabetterdeal.”（我们现在正在进行圣诞和元旦促销活动。如果您在此期间下单，可以享受[X]%的折扣。此外，由于原材料成本的增加和汇率波动，节后价格可能会上涨。所以最好现在下单以获得更优惠的价格。）
三、提醒库存有限
方法：强调产品的稀缺性，表明库存有限，先到先得，激发客户的购买欲望.
话术：“Ourbest-sellingproductsareinlimitedstockforChristmasandNewYear.Ifyouareinterested,pleaseplaceyourorderquicklytoensureyoucangetthegoodsyouwant.Oncethestockissoldout,youmayhavetowaitforthenextproductioncycle.”（我们的畅销产品在圣诞和元旦期间库存有限。如果您感兴趣，请尽快下单以确保您能得到所需的货物。一旦库存售罄，您可能需要等待下一个生产周期。）
四、强调竞争优势
方法：突出产品的独特卖点或服务优势，以使客户感到此刻下单会更加有利。
应用场景：适用于挑剔客户或评估多个供应商的客户。
话术：“Comparedwithothersuppliers,ourproductshavehigherqualityandbetterafter-salesservice.Wehavebeeninthisindustryformanyyearsandhaveaprofessionalteamtoensurethatyouhavenoworriesafterpurchasing.Ibelieveourproductscanbettermeetyourneedsandhelpyougainmoremarketshare.”（与其他供应商相比，我们的产品质量更高，售后服务更好。我们在这个行业已经多年，有专业的团队确保您购买后无后顾之忧。我相信我们的产品能更好地满足您的需求，帮助您获得更多的市场份额。）
五、提供案例参考
应用场景：适用于犹豫不决的客户。
话术：“Wehavemanysuccessfulcasessimilartoyours.Forexample,[CompanyName]inyourcountrypurchasedourproductslastyearandachieved[specificachievements].Ibelieveyoucanalsogetgoodresultsbyusingourproducts.Ifyouhaveanyquestions,Icanprovideyouwithmoredetailedcaseinformation.”（我们有许多与您类似的成功案例。例如，贵国的[公司名称]去年购买了我们的产品，并取得了[具体成就]。我相信您使用我们的产品也能取得良好的效果。如果您有任何问题，我可以为您提供更详细的案例信息。）
六、提供担保和灵活选项
方法：提供售后担保、退换货便利性或灵活的支付条件。
应用场景：适用于对售后服务或财务安排有顾虑的客户。
话术：“Weofferfullafter-salessupportandflexiblepaymentoptionstosuityourneeds.Thisensuresaworry-freetransactionduringthehecticfestiveperiod.”（我们提供全面的售后服务和灵活的支付选项以满足您的需求。这确保了在繁忙的节日期间交易无忧。）
七、展示市场趋势
方法：提供市场趋势数据，强调产品在市场上的热度和增长率。
应用场景：适用于技术驱动或增长导向型客户。
话术：“Currentmarkettrendsshowasignificantuptickindemandforourproducts,makingthisasmartinvestmentbeforetheholidaysurge.”（当前市场趋势显示，对我们产品的需求显著增加，在假日激增之前，这是一个明智的投资。）
八、提供个性化建议
方法：根据客户的具体需求或历史购买行为，提供个性化的采购建议。
应用场景：适用于已有合作关系的客户。
话术：“Givenyourpastpurchasepatterns,Irecommendsecuringthefollowingitemsnowtobestalignwithyoursalesstrategiesduringtheholidaypeak.”（鉴于您过去的购买模式，我建议今早下单以下商品，以最好地配合您在假期高峰期的销售策略。）