市场调研策划案(3篇)

自20xx年桃园教育进驻桃源,至今已经近一年;可以说,桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但,随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入,桃园自身发展面临巨大的挑战;为了改变目前的局面,谋求新的转机,对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划,以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。

二、当前市场状况分析及前景分析

三、客户对象分析

在中小学课外辅导市场,社区学校小学人数2500-3000,初中学生人数1200-1500,高中学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导,初中部初一初二没有晚自习和周末辅导,初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此,课外辅导主要集中在小学初中阶段,市场机会较多,高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。

四、区域竞争分析

1、基本情况:从事于中小学课外辅导的机构,在龙陵分布主要是:高端的有新东方、邦德、学大,中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特,低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中,英语市场垄断者新东方,中小学课外辅导垄断者邦德,主要对手精锐和龙文。

4、桃园教育的SWOT分析:

A、优势分析:

B、劣势分析:

a、桃园教育知名度不高,市场形象不突出影响产品销售;

b、课程产品比较全,但没有自己的核心竞争力,被消费者冷落;

c、没有差异性,高中低档定价不清,满足不同需要性不够;

e、销售渠道多样化不足,主营渠道定位不准;

f、促销方式不务,使得消费者产生疑惑却步;

C、机会:

D、威胁:

五、区域市场营销战略及目标:

1、营销战略:“星星之火可以燎原-------农村包围城市,武装夺取政权”

2、战略目标:通过“提炼卖点(全程、全员、全时教育服务)、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标==》瞄准龙文-》追平精锐-》跟紧邦德-》最终超越自我。

3、营销步骤:

第一步:星火计划,建立根据地,强化卖点,对手:名流、虹彩、爱学、乐学

第二步:反围剿,巩固根据地,主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使,对手:博宇、乐恩特

第三步:抗日前线,建立联盟、依靠灵活战术,对手:龙文、博宇

第四步:大反攻,树品牌灭杂牌,对手:精锐、天虹

第五步:解放,集中优势兵力发动三大战役,挑战巨无霸:邦德、学而思、新东方。

六、区域市场营销策略:

1、营销目标:在营销策划方案执行期间(20xx.10-20xx.12),经济效益目标达成值:总在册学生数每月增长**%,预期20xx年底在册总学生数为***,总销售额为******元,预计毛利*****元。

2、市场营销策略:

A、产品策略:高端产品***,中档产品****,低端产品***,赠送产品***,延伸产品***,附加值:社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日

B、价格策略:针对阶段对手,制定具有竞争力价格策略,区分差异性;依靠销售总量获取比较优势。

D、促销策略:POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。

a原则:服从公司整体营销宣传策略,专注树立桃园教育品牌形象。

b长期化:制作门头电子显示屏(1*10m)

e灵活性:不定期的配合阶段性的促销活动,进行适时投放。

3、具体行动方案:

星火战役

预期三个月,分前期准备动员启动,中期开展主攻调整,后期收获总结延伸(详情略)

4、重点工作方向:

主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。

七、费用预算

2、公关开支

3、活动行政人事杂费

4、隐性开支

八、营销方案的调整:

一、活动目的:

为营造中学生关爱,奉献,节约的优秀校园氛围,锻炼学生的创新,合作,实践,以及社会交际能力,树立良好的价值观,社会观,理财观,校团委计划开展“爱心里程碑”爱心义卖活动,号召全体同学将闲置的各类物品(书籍,学习,生活用品等或DIY爱心制作),以支部为单位到跳蚤市场上进行义卖。

(2)讨论、确定本支部活动开展各项安排;

初一年级:11月28日(星期一)下午第七节课下课~18:00

高一、高二年级:11月29日(星期二)下午第七节课下课~18:00

初三年级:11月30日(星期三)下午第七节课下课~18:00

初二年级:12月1日(星期四)下午第七节课下课~18:00

说明:

1、展台布置人员提前15分钟到位布置

2、如遇下雨,另行安排

三、活动地点

中央雕塑四周空地

四、活动安排

(一)准备及宣传

1、各支部制作一张活动宣传海报,张贴至学校公告栏或在展台旁悬挂展示;

2、各支部搭建布置一个展台(每班2张课桌,位置见附表)。展台销售人员由各支部民主推荐,各展台销售人员不超过4人。

3、商品要求:至少八成新,为同学们闲置的各类物品,如书藉、学习用品、生活用品或自制小作品等。商品要求有实用价值,定价合理,允许顾客讨价还价,杜绝使用塑料袋来装卖出商品。

4、各支部捐出爱心善款。活动结束后,各支部将义卖款的成本部分扣除后,其余义卖款全部上交校团委,校团委汇总后上交长沙市青少年发展基金会。各支部捐助善款金额校团委将张榜公示。

5、各支部活动中一切行为要文明。参加活动人员统一着校服,佩戴好团徽(红领巾),讲普通话,不得强买强卖(允许适当吆喝宣传)。

6、爱心公示板

校团委将给各班分发“爱心兑换券”(面值为20,每班20张),当达到金额数目的物品成交后,给予“买方”爱心兑换卷,买方累计满5张,(即100元)即可与兑奖处兑换“爱心”,贴至公示板上。

(二)活动评比、总结

1、请年级组长、老师(由年级组长选定5名非班主任教师)、团委(非本年级的两人)、学生会干部(非本年级的两人)担任本次活动大众评委(共10人,评分表由校团委制定分发,满分100分),参加到爱心跳蚤市场义卖中,从展台宣传布置、销售人员服务态度、销售物品吸引力、展台人气、会场卫生五个方面(各20分)打分,由评委中团委评委汇总评分表。团委根据评委打分和捐款金额(每满50元加1分)评选出各年级“金牌爱心支部”若干名,并由团委颁发奖状。

1、动漫社、校团委负责活动前期海报宣传;

2、校园电视台、记者站负责活动跟踪宣传。

五、部门协调

1、麓山传媒负责摄影摄像。

2、各年级组、支部负责活动动员、组织。

3、团委、学生处负责组织、协调。

4、值周班及各年级学生会干部负责活动现场秩序维持。

注:校团委统一给各班开“收据”(200元起开),活动结束后,将各班所得义卖款与“收据”数额进行比对,如有虚报或使用自己班“收据”者,将按有关规定进行处理。部应有的贡献。

构思,**年4月20日,在校领导的指导和帮助下,成功的举办了第一次跳蚤市场,结果家长孩子热情高涨,把我们的活动向前推了一步。第一次仅仅是体会快乐,而本次活动我们将把活动往锻炼孩子的能力,想把它变成大家受益的综合实践场地。调动更多的部门,人员来参加。

一、活动基本信息

主题:校园跳蚤市场

地点:XX中学天井

主办方:资源中心图书馆

合办方:少先队

协助方:七年级的综合实践课

支持者:全校师生

二、活动内容

号召学生拿出自己闲置不用的东西,和别的有同学进行交换。

三、活动目的和意义

为了盘活校园文化资源,丰富校园文化生活,帮助学生体验市场经济生活,让孩子们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信,学会资源再利用,学会环保,体会创造价值的乐趣。

四、活动口号

卖的是快乐,买的是实惠

五、活动准备工作

1、和少先队张超老师合作,申请学校课题。

2、和七年级的综合实践老师(张秀玲)沟通,和他们一起设计:跳蚤市场的综合实践课。

3、发通知,征集本次活动的海报设计和志愿者。

4、9月11日招志愿者(负责场地秩序,拍照,拍视频,采访,海报评定,试卷调查),想锻炼学生的能力,提供社会实践的机会。

5、志愿者的培训

6、设计调查试卷

7、学生自己准备物品,设计摊位。

9、设计活动的文化墙(张贴征集来的海报,跳蚤市场的知识点,好书推荐)。挂“华山中学中学跳蚤市场”的条幅。

六、活动现场

七、活动后的总结和反思

活动后的海报评选以及对学生的海报进行适当的点评,指出海报的正确做法。征集学生的本次活动的感想、分析本次试卷试卷调查,采访结果。

THE END
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9.市场调研的步骤PPT课件.ppt◆ 撰写调研报告 营销调研六步骤: (1)确定问题和调研目标 (2)制定调研计划 (3)收集信息 (4)分析信息 (5)陈述研究发现 (6)作出决策 (2)制定调研计划 ◇资料来源(第二手资料;第一手资料) ◇调研方法(观察法;集中小组座谈法;调查法;行为数据法;实验法) ◇调研工具(调查表;心理学工具;仪器;定性测量等) ◇https://m.book118.com/html/2022/0816/8073134030004130.shtm