一、单选题（共34题，每题1分，共34分）
1.()放在问卷的最后,目的在于告知被调查者调查活动已经结束,并对被调查者表示感谢。
A、附录
B、结束语
C、标题
D、引言
正确答案：B
2.保健品市场的兴起是由人们的观念变化引起的,这一因素属于因素。
A、科学技术
B、社会文化
C、政治法律
D、经济
A、生物制药
B、中药
C、保健食品
D、化学制药
正确答案：C
4.什么营销观念的经营思想是我卖什么,顾客就买什么。好坏都要靠吆喝()
A、生产观念
B、推销观念
C、社会市场营销观念
D、产品观念
E、市场营销观念
5.()是一种非常有效的一对一培训,是OTC零售代表在门店拜访过程中实施的培训形式。
A、会议培训
B、贴柜培训
C、软件培训
D、线上会议培训
6.下列产品适合选用短渠道的是()。
A、适用性广
B、科技含量高
C、单位价值低
D、体积小
7.把医院按专业性质进行分类,其中提供全科或主要综合科目诊疗服务的医院是指
A、专科医院
B、诊所
C、教学医院
D、综合医院
正确答案：D
8.企业为了避开强有力的竞争对手,将产品定位在目标市场的空白部分或空隙部分,称为()策略。
A、并列定位策略
B、填补策略
C、对抗策略
D、重新定位策略
9.()是医药组织市场的起点,医药组织市场的发展水平和完善程度反过来影响和制约着这个市场的发展。
A、医药生产者市场
B、医疗机构市场
C、医药消费者市场
D、医药中间商市场
10.企业为了避开强有力的竞争对手,将产品定位在目标市场的空白部分或空隙部分,称为策略。
A、填补策略
B、对抗策略
C、并列定位策略
正确答案：A
11.将整体市场划分为若干细分市场,针对每一细分市场制定一套独立的营销方案,属于()战略()
A、集中性市场营销战略
B、差异化市场营销战略
C、专业化市场营销战略
D、无差异市场营销战略
12.以下不属于产品生命周期成熟期的市场特点的是()
A、市场竞争并不激烈
B、产品的销售量达到最高峰,然后缓慢下降
C、利润开始下滑
D、购买者较多
13.分析消费者购买行为是,通常围绕“5W1H”开展分析,其中How指的是()
A、消费者的购买方式
B、消费者购买的地点
C、消费者购买的产品属性
D、消费者购买目的
14.下列属于促销活动方案核心部分的是()
A、活动主题
B、活动对象
C、活动方式
15.下列渠道选择步骤①确定渠道宽度②明确渠道成员责任③中间商评估④确定渠道长度及经销商级数排序正确的是()。
A、④①③②
B、④③①②
C、①③②④
D、①②③④
16.平安连锁药店5月份A产品的销量为30盒,B产品的销量为6盒,由于A产品为畅销品,B产品为一般品,该药店对A产品的备货周期为10天,B产品的备货周期为20天,目前A产品的库存有2盒,B有3盒,请问A、B两种产品的6月初的最佳备货量为()。
A、8盒;1盒
B、28盒;3盒
C、28盒;1盒
D、8盒;3盒
17.根据消费者行为分析,对于产品或品牌差异大和消费者卷入程度小的消费类型为()
A、习惯购买
B、多样购买
C、和谐购买
D、复杂购买
18.一般,企业将距药品有效期不足()成为近效期。
A、2个月
B、1个月
C、6个月
D、12个月
19.以下属于价值链分析内容中从销售角度分析的因素是（）
A、零售价、供货价、毛利率
B、退换货、售后服务、培训、激励政策等
C、产品的成分、剂型、价格带、知名度等
D、销售量、销售额、已有的成功案例
20.辰星医药批发公司由于实力雄后,其上游的红星制药企业和下游的星辉连锁药店都想与之合作,三方通过谈判协商,形成了战略合作关系,这种渠道模式属于
A、水平渠道系统
B、垂直渠道系统
C、传统渠道系统
D、多渠道系统
21.5W1H中的How是指()
A、消费者购买目的
B、消费者的购买方式
C、消费者购买的渠道
D、消费者购买的产品属性
22.当企业的生产能力过剩、市场竞争份额趋于下降,为了扩大市场份额,可以选择()价格调整策略。
A、温和定价策略
B、应对竞争对手调价策略
C、降价策略
D、提价策略
23.FAB法则中的F指的是()。
A、产品的特征
B、产品的优点
C、产品带来的利益
D、成功案例
24.()是研究药物对机体的作用机制、作用规律和作用方式,阐明药物对机体产