自考大专00058市场营销学试题复习资料

一.单选(共30小题,每小题1分,共30分)

1下列注重卖方需要的市场营销管理哲学是()

2在现代市场经济条件下,市场营销管理过程的首要步骤()

3问号类战略业务单位的特征是()P34

C低市场增长率和低相对市场占有率(瘦狗类)D低市场增长率和高相对市场占有率(金牛类)

4某汽车制造厂计划新增摩托车生产,这种发展新业务的方法属于()

同心多元化:企业利用原有技术、特长、经验等发展新产品,增加产品种类,从同一圆心向外扩大业务经营范围(汽车制造厂增加拖拉机生产)。

特点:原产品与新产品的基本用途不同,但有着较强的技术关联性。

水平多元化:企业利用原有市场,采用不同的技术发展新产品,增加产品种类(原来生产化肥的企业又投资农药项目)。

特点:基本用途不同,但存在较强的市场关联性,可以利用原来的分销渠道销售新产品。

集团多元化:大企业收购、兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资,把业务扩展到其他行业中去。

特点:新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无关系。

5庆泰日用品制造公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度,在这种情况下,它适宜采用的数据分析方法是()P58

6某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机,追踪顾客购物过程,据此重新陈列产品,以便顾客选购,这种搜集资料的方法属于()

7保险公司属于市场营销渠道企业中的()

8企业竞争者种类繁多,其中能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是()

9保护消费者组织、环境保护组织及少数民族组织属于()

10下列属于影响消费行为的心理因素是()

11马斯洛需要层次理论中的最低层次是()

12下列影响消费者购买行为的因素中,属于文化因素的是()

13在进行竞争者分析时,企业首先要做的是()

A建立企业竞争情报系统B判断竞争者的市场反应

14当企业采取某些措施和行动之后,竞争者反应不强烈,行动迟缓,该竞争者属于()

15企业建立竞争情报系统的第三步()

16市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点,佯攻正面实攻背面的策略()

17某跨国公司将其目标市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等,其划分的依据属于()

18在市场营销实践中,利益细分是一种行之有效的细分战略,它依据的市场细分变量是()

19消费者购买某种产品时所附带获得的各种利益的总和,例如产品说明书,安装,维修等,在产品整体概念中属于()

20企业产品组合中所拥有的产品线数目是()

21日常用的洗发水包装瓶属于()

22下列相当于贸易折扣的是()

23利用顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客,该心理定价策略属于()

24产品从生产者流向最终消费者的过程不经过任何中间商转手的分销渠道指的是()

25从市场营销的观点来看,物流规划的始点是()

26有奖销售这一促销工具针对的是()

27某公司提出的“以产业报国,以民族繁荣昌盛为己任”的口号被各大媒体争相报道,这属于促销组合中的()

28市场型组织具有的优点是()

A能够有效地协调各种市场营销职能

C上下级权责明确、沟通迅速、管理效率较高

D能加强企业部门间的协作,适应性强,有利于提高工作效率

29顾客从本企业所购产品占该产品所有顾客的百分比是指()

30销售人员在产品售出后,主动征求顾客意见,该类关系营销是()

二、多选(本大题共5小题,每小题2分,共10分)

31营销组合除产品、定价、分销和促销外,“大市场营销”增加的“2P”有()

32企业对其所有战略业务单位加以分类评价之后,就应采取适当的战略,一般可供选择的战略有()

33影响消费者购买的主要因素有四个,它们有()

34涉及企业产品组合的四个维度有()

三、名词解释(本大题共4小题,每小题4分,共16分)

36市场营销管理是指为了实现企业目标,创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系,而对设计方案的分析、计划、执行和控制。

37消费者市场是指所有为了个人消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场。

38参照群体是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。

四、简答题(本大题共4小题,每小题7分,共28分)

40简述产品成长期的特点及企业采取的策略

答:特点:(1)顾客对产品熟悉,市场扩大。(1分)(2)销售额迅速上升,利润也迅速增长,生产成本降低。(1分)(3)竞争者纷纷进入(1分)

41简述完全竞争的市场必须具备的条件

答:(1)市场上有许多卖主和买主,他们买卖的商品只占商品总量的一小部分。(2分)(2)他们买卖的商品都是相同的。(1分)(3)新卖主可以自由进入市场(1分)(4)卖主和买主对市场信息尤其是市场价格变动的信息完全了解(1分)(5)生产要素在各行各业之间有完全的流动性(1分)(6)所有卖主出售商品的条件都是相同的。(1分)

42简述合理的物流目标及具体的要求

答:合理物流目标,应是通过有效的选择,适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本(1分)

具体要求是:(1)各项物流费用视为整体。(2分)(2)将全部市场营销活动视为一个整体。(2分)(3)善于权衡各项物流费用及其效果。(2分)

五、案例题(本题16分)

由于采取了这些措施,使该企业产品更加适销对路,近几年的销量一路走高,以彩电为例,该企业2004-2008年的彩电销量分别为35万台、50万台、70万台、100万台、150万台,为企业带来了丰厚的利润。

要求:请根据上述安全的内容,回答以下问题:

(1)该企业采用了哪种原始数据收集方法?除此之外该企业还可以用哪些依法收集原始数据?

答:该企业收集原始数据的方法是调查法(1分)。还有观察未予、实验法和专家估计法。(每种方法1分)

(2)根据该企业采用的具体原始数据收集方法,给出该方法的主要步骤。

答:企业利用调查法收集原始信息的步骤主要有四个,即

a)确定研究目的(1分)b)制定研究战略(1分)

c)收集数据(1分)d)分析数据(1分)

(3)请根据该企业2004-2008年的彩电销售量预测该企业2009年彩电的销售量。

THE END
1.市场定位名词解释市场定位名词解释:指的是企业在市场中选择并确定自己的目标市场,并将产品或服务定位于这个市场中的特定位置。这个概念源自于营销学,是为了更好地满足不同消费者群体需求而制定的一种策略。一、定位的概念:目标市场选择: 定位是基于企业产品或服务的特性,选择适合的市场细分群体,比如根据年龄、性别、https://zhidao.baidu.com/question/1999947099390353867.html
2.市场营销学期末试卷(精选7篇)三、名词解释题(本大题共4小题,每小题5分,共20分)27.战略计划过程 28.品牌扩展策略 29.分销渠道 30.市场营销组织 四、简答题(本大题共4小题,每小题7分,共28分)31.简述选择目标市场战略需考虑的因素。32.简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程。33.简述可供企业选择的包装策略。34.简述影响分销渠道设计的https://www.360wenmi.com/f/file0bp41hch.html
3.中国医科大学2018年9月补考《药品市场营销学》考查课试题(答案二、 名词解释 (共 5 道试题,共 10 分) 1.市场信息 2.药品市场细分 3.药品分销渠道 4.关系营销 5.药品国际市场营销 三、 问答题 (共 7 道试题,共 50 分) 1.市场预测中应遵循的原则包括哪些? 2.试分析影响药品消费者购买行为的主要因素。 3.简述非处方药的遴选原则。 4.简要分析我国药品分销渠道的http://www.youxue100f.com/a/zgyk/2018-08-29-1891.html
4.2024年10月自考模拟试题及答案《市场营销学》第一部分1、市场营销管理过程包括哪几个步骤? 2、广告具有哪几个方面的特点? 3、什么是市场细分?市场细分有何作用? 4、简述品牌的作用与意义。 5、企业新产品开发失败的原因有哪些? 参考答案 一、名词解释 1、消费者黑箱是指消费者在受到外部刺激后所进入的心理活动过程,由于它对企业来说是一种看不见、摸不着、不透https://www.oh100.com/kaoshi/zikao/shiti/183887.html
5.销售管理自考《市场营销学》(三)湖南工商大学自考1、市场细分(名词解释):就是企业根据自身条件和营销目标,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。 市场细分是1956年由美国营销学者温德尔·斯密于《产品差异和市场细分---可供选择的两种市场营销战略》一文中,在总结西方企业营销实践经验的基础上提出的。 2http://www.hnsxyzk.org/ziliaoxiazai/zkzl/2013/1114/588.html
6.市场营销学名词解释名词解释:市场营销学:是从西方经济学中分化出来的一门独立学科,它建立在经济学行为科学管理学科理论基础上,并且大量运用了这些学科的研究成果,然而它本身不是一门经济科学,而只是一门经济方面的应该科学,是一门具有综合性边缘性特点的应用科学,是一门https://m.renrendoc.com/paper/117977813.html
7.市场营销学2010年7月真题试题(00058)自考三、名词解释题 (本大题共4小题,每小题4分,共16分) 21.战略计划过程 22.品牌扩展策略 23.分销渠道 24.市场营销组织 四、简答题 (本大题共4小题,其中第40题7分,第41、42题8分,第43题5分,共28分) 31.简述目前人口环境方面的主要动向有哪些? https://www.educity.cn/zikao/26858.html
8.市场营销学的部分名词解释市场营销学的部分名词解释 1、4P理论:将包括产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion四个营销基本变数加以组合和运用的过程。 2、市场定位:营销组织在了解购买者的价值取向和认同标准以及竞争者的产品与营销策略的基础上,为自己的产品赋予特色,树立形象,从而在目标市场的消费者心中确定与众不同的价值地位。 https://www.unjs.com/zuixinxiaoxi/ziliao/20170711000008_1389036.html
9.营销策划名词解释营销策划名词解释营销策划是现代商业环境中不可或缺的一个重要环节,它是指企业根据市场需求和竞争环境,通过制定一系列的营销策略和计划,以达到市场推广和销售产品的目的。在营销策划中,有许多重要的名词需要理解和掌握。本文将对一些常见的营销策划名词进行解释,帮助读https://www.jiangshitai.com/article/3715.html
10.2011年4月自考市场营销学试题三、名词解释题(本大题共4小题,每小题4分,共16分) 36.市场营销者 37.认知价值定价法 38.分销渠道 39.绿色营销 四、简答题(本大题共4小题,第40、41题6分,第42、43题8分,共28分) 40.简述与一般的市场营销相比,大市场营销具有的特点。(6分) https://www.hbzkw.com/exam/20120323153021.html
11.第八章目标市场营销战略参考答案16.迎头定位 17.产品差异化 18.大市场营销 19.放弃 20.核心竞争优势 (五)名词解释 1.市场细分就是企业根据自身条件和营销目标,以消费者需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。 2.目标市场是企业打算进入的细分市场,或打算满足的、具有某种需求的顾客群体。 3.集中性市场战略是将整体市场https://www.zjielts.com/newsinfo/4623786.html
12.沙盘模拟ERP沙盘模拟综合详细步骤circleCEO荫2、营销管理 市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源,无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗,学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场,制订并有效实施销售计划,最终达成企业战略目标。 https://blog.sina.com.cn/s/blog_6d0ead010100qi8e.html
13.10个不可不知的营销工具:5W1HSTP理论定位理论大市场营销企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。 <↓↓点击标题查看文档↓↓> 市场营销名词-大市场营销.ppt 大市场营销,是指为了成功地进人特定市场,并在那里从事业务经营,在战略上协调使用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段,以获得各有关方面如经销商、https://news.mbalib.com/story/253604
14.市场营销考试重点管理市场营销人员考试1.市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值,满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。市场的形成要素:消费者;产品或服务;交易条件。 2.市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。市场营销的目标是满足需求和欲望;市场营销的核心是交换;交换取决于营销https://kaoshi.7139.com/1775/07/86308.html
15.市场营销学名词释简答论述题.doc市场营销学名词释简答论述题.doc,第一章 市场营销与市场营销学 一、名词解释 1、市场:是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。 2、市场营销:市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程https://max.book118.com/html/2016/1004/56879394.shtm
16.什么是使用者定位,名词解释定义是?名词解释 无差异市场营销 参考答案:是指企业在市场细分之后,不考虑各子市场的特性,而只注重子市场的共性,决定只推出某种单一产品,运用某种单一的市场营销组合, 点击查看答案进入题库练习 名词解释 可区分性 参考答案: 是指在不同的子市场在概念上可清楚地加以区分。 点击查看答案进入题库练习 名词解释 可盈利https://m.ppkao.com/mip/tiku/shiti/6318934.html