1.下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是（D）
A.生活方式B.家庭规模C.城市或农村D.个性
2.按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于（A）
A.人口细分B.心理细分C.行为细分D.地理细分
3.假设有甲乙丙丁戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲。甲、乙、乙、甲、乙等品牌，则这类消费者群属于（B）
A.铁杆品牌忠诚者B.几种品牌忠诚者C.转移的忠诚者D.非忠诚者
4.消费者市场细分变量中更容易测量的是（B）
A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量
5.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（A）
A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.统一性市场营销
6.如果企业资源雄厚可以考虑实行（B）
7."异中求同"地将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的成本和价格去满足市场需求的市场细分策略（B）
A.超市场细分B.反市场细分C.行为细分D.地理细分
二、多项选择题
1.消费者市场的细分变量主要有（BCDE）
A.顾客规模B.地理变量C.人口变量D.心理变量E.行为变量
2.细分市场的有效标志有（ABDE）
A.可测量性B.可进入性C.可选择性D.可盈利性E.可区分性
3.下列属于产业市场特有的细分变量的是（AC）
A.顾客规模B.地理变量C.更终用户D.心理变量E.行为变量
4.市场定位的主要思维方式和常用方法有（ABDE）
A.初次定位B.重新定位C.更终定位D.对峙定位E.避强定位
三、名词解释
1.大量市场营销：
2.目标市场营销：
3.市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品。品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
4.目标市场：
四、简答题
1.选择目标市场需考虑的因素有哪些？
2.市场定位的方法有哪些？
3.市场细分的方法有哪些？
第八章产品策略
1.产品说明书、保证、安装等属于（C）
A.核心产品B.潜在产品C.延伸产品D.期望产品
A.便利品B.耐用品C.特殊品D.选购品
3.一般地，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于（D）
A.便利品B.特殊品C.选购品D.非渴望物品
4.产品类别中具有密切关系的一组产品称之为（C）
A.产品集B.产品类别C.产品大类D.产品类型
5.农产品、自然产品等原料属于（A）
A.完全进入产品的产业用品B.部分进入产品的产业用品
C.不进入产品的产业用品D.特殊的产业用品
6.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（B）
A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产
7.企业将其产品大批量的卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做（B）
A.企业品牌B.自有品牌C.全国性品牌D.生产者品牌
8.美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。该公司采取的策略是（C）
A.品牌统分策略B.品牌使用者策略C.品牌扩展策略D.品牌重新定位策略
9.包装内产品用过之后，包装物本身还可做其他用途使用的包装策略是（B）
10.在产品介绍期，潜在竞争激烈的情况下，适宜采用（C）
A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略
1.形式产品的特征有（ABCDE）
A.品质B.式样C.特征D.商标E.包装
2.下列属于不进入产品的产业用品是（CE）
A.材料B.土地C.维护物品D.办公设备E.企业咨询服务
3.品牌更持久的涵义是其（ADE）
A.个性B.利益C.属性D.价值E.文化
4.构筑品牌资产的主要元素有（ABDE）
A.品牌忠诚B.品牌知名度C.品牌标志D.感知品质E.品牌联想
5.成长期营销策略有（ABCE）
D.缓慢渗透策略E.降价策略
6.对衰退期的产品可采取哪些策略（ACDE）
A.继续策略B.收割策略C.集中策略D.收缩策略E.放弃策略
7.产品生命周期的成长期的特征有（AC）
A.企业产品销量快速增长，单位产品成本也快速下降
B.竞争者更多，市场竞争更为激烈
C.市场细分化，竞争者不断跟入
D.市场容量达到更大，企业收益更高
E.产品价格大幅度下降
1.核心产品：核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，从根本上来说，每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务。
2.产品组合：是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。
3.产品延伸：
4.品牌资产：是指品牌的名字与象征相联系的资产（或负债）的集合，它能够使通过产品或服务所提供给（用户）的价值增大（或减少）。
5.新产品采用过程：是指消费者个人由接受新产品到重复购买的各个心理阶段。即认识阶段、说服阶段、决策阶段、实施阶段和证实阶段
1.根据消费者购买习惯，产品可分为哪几类？
2.简述产品延伸的利弊。
3.简述建立自己的品牌和商标的好处：
4.在品牌战中，中间商有什么优势：
第九章定价策略
1.产品的更高价格取决于产品的市场需求，产品的更低价格取决于产品的[B]
A.市场需求B.成本费用C.市场占有率D.竞争产品价格
2.因价格与收入等因素而引起的相应的变动率叫做[A]
A.需求弹性B.需求的收入弹性C.需求的价格弹性D.需求的交叉弹性
3.市场上有许多卖主和买主，但各个卖主所提供的产品有差异，有些是质量。花色。式样和服务的差异的叫[B]
A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头竞争D.纯粹垄断
4.在分销渠道中的批发商和零售商都喜欢采用的定价法是[C]
A.认知价值定价法B.成本加成定价C.反向定价D.投标定价
5.低挡产品。低档服装的需求收入弹性[C]
A.较大B.较小C.是负值D.为零
6.在[B]条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
A.完全竞争B.不完全竞争C.纯粹垄断D.政府垄断
7.购买者对价格变动较敏感的产品是[A]
A.价值高。经常购买的产品B.价值低。经常购买的产品
C.价值高。不经常购买的产品D.价值低。不经常购买的产品
8.质量不易鉴别的产品的定价更适宜采用[A]
A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.基点定价
9.顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货，成为[A]
A.FOB原产地定价B.统一交货定价C.分区定价D.基点定价
10.需求导向定价法不包括[A]
A.目标定价法B.认知价值定价法C.反向定价法D.差别定价法
1.影响定价的因素是多方面的，包括[ABCDE]
A.目标B.成本C.需求D.竞争者E.其他因素
2.具备[ABC]条件时，企业可通过低价来实现市场占有率的提高？
A.市场对价格高度敏感，低价能刺激需求增长
B.生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降
C.低价能吓退现有的和潜在的竞争者
D.经济滑坡
E.全
3.在[ABCDE]情况下需求可能缺乏弹性？
A.市场没有替代者
B.市场没有竞争者
C.购买者对较高价格不在意
D.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西
E.购买者认为产品质量有所提高，价格较高是应该的
4.为了便于研究市场经济条件下的企业定价，有必要将市场结构进行划分，划分的依据是[ABC]
A.行业内企业数目B.企业规模C.产品是否同质D.行业是否同质E.经济发展前景