课后练习思考题1.定性销售预测和定量销售预测的优缺点是什么其适用范围又是什么答：（１）定性销售预测又称为定性分析法或非数量分析法，它主要是依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分析判断能力，在考虑政治经济形势、市场变化、经济政策、消费倾向等各项因素对经营影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。
定性销售预测方法又分为判断分析法和调查分析法两大类。
定性预测的优点在于注意对当期事物发展变化的把握，在资料不足的情况下可以加快预测速度；缺点是容易受到主观因素的影响，科学依据不足，准确性、可靠性较差。
（２）定量销售预测也称数量分析法。
它主要是应用数学的方法，对与销售有关的各种经济信息进行科学的加工处理，建立相应的数学模型，充分揭示各有关变量之间的规律性联系，并做出相应预测结论。
定量预测基本上分为：趋势预测分析法、因果预测分析法、季节预测分析法和购买力指数法。
定量预测的优点是结果的客观性。
但由于经济生活的复杂性，并非所有影响因素都可以通过定量进行分析，某些因素（例如，政治经济形势的变动、消费倾向、市场前景、宏观环境的变化等）只有定性的特征，定量预测比较机械，难以预测事物性质的发展变化；再者，定量分析也存在其本身的局限性，任何数学方法都不能概括所有的复杂的经济变化情况。
如果不结合预测期间的政治、经济、市场以及政策方面的变化情况，必然会导致预测结果脱离客观实际。
所以，我们必须根据具体情况，把定量分析与定性分析方法结合起来使用，这样才能收到良好的效果。
2.某家具公司采用调查分析法进行销售预测时，应如何去做答：通过对有代表性的顾客的消费意向进行调查，了解市场需求变化趋势，了解到顾客明年的购买量，顾客的财务状况和经营成果，顾客的爱好、习惯和购买力的变化，顾客购买本公司产品占其总需要量的比重和选择供应商的标准，这对销售预测将更有帮助。
3.在不同的产品寿命周期阶段，应如何有效地进行销售预测答:某种产品从投人市场开始直到退出市场为止，一般分为投人期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
《管理会计》第四章习题及答案复习思考题：一、名词解释：1、贡献边际是指产品的销售收入与相应的变动成本之间的差额。
2、贡献边际率是指贡献边际占销售收入的百分比。
3、变动成本率是指变动成本占销售收入的百分比。
4、保本分析是研究当企业正好处于保本状态时本量利关系的一种定量分析方法。
5、保本点是指能使企业达到保本状态时的业务量的总称。
6、安全边际是根据实际或预计的销售业务量与保本业务量的差量确定的定量指标。
7、保本作业率保本作业率又叫危险率，是指保本点业务量占实际或预计销售业务量的百分比。
8、保利点是指在单价和成本水平确定的情况下，为确保预先确定的目标利润能够实现而达到的销售量和销售额的总称。
9、保净利点是指实现目标净利润的业务量，具体包括实现目标净利润销售量和实现目标净利润销售额。
第一章课后习题一、思虑题1.从管理睬计定义的历史研究中你有哪些思虑和想法？答：从管理睬计定义的历史研究中我发现，管理睬计的看法是跟着历史的发展不停完美的，因为在历史进度中，人们会发现原有看法的不足，从而不停去改正完美，这才有了此刻的管理睬计。
这也启迪了我们，要擅长发现问题，去思虑，解决问题。
与此相适应，战略管理的理论有了长足的发展。
这启迪了我们，要仔细察看，就地取材，适应变化无常的外面环境，进行自己调整。
同时，实践出真知，只有经过了实践考验理论才是好理论。
3.科学管理理论对现代管理睬计有哪些重要影响？这些影响在管理睬计的不一样发展阶段是怎样表现的？答：现代管理科学为管理睬计的形成确定了必定的基础。
在以成本控制为基本特色的管理睬计阶段，古典组织理论特别是科学管理理论的出现促进现代会计分化为财务会计和管理睬计，现代会计的管理职能得以表现出来。
该阶段，管理睬计以成本控制为基本特色，以提升公司的生产效率和工作效率为目的，其主要内容包含标准成本、估算控制、差异剖析。
在以展望、决议为基本特色的管理睬计阶段，以标准成本制度为主要内容的管理控制持续获取了增强并有了新的发展。
社会经济的发展和经济理论的丰富，使得管理睬计的理论系统渐渐完美。
4.什么是价值链剖析？价值链剖析的目的是什么？答：价值链剖析是指将一个公司的经营活动分解为若干战略性有关的价值活动，每一种价值活动都会对公司的相对成本产生影响，从而成为公司采纳差异化战略的基础。
管理会计师（初级）管理会计概论第四章课后习题第1题(多选题)下列说法中错误的是（）。
A企业将这种以业务部门和职能部门为主体，普遍应用预算工具的预算管理模式称之为全面预算管理B传统的财务预算即为全面预算C在全面预算的模式下，即使公司只做了销售预算和费用预算，也可以认为它应用的是全面预算的管理理念D全面预算理念的关键在于承担业务的责任人帮助财务部做预算E全面预算因为涉及产供销、费用、收入、成本、资金预算范围比较广，所以称为全面预算正确答案：BDE知识点：会计概论第四章第一节知识点题目解析：在现代的预算实践中，企业往往要求各个业务部门和职能部门自行制定预算，并主动应用预算这个工具对业务进行管理，企业将这种以业务部门和职能部门为主体，普遍应用预算工具的预算管理模式称之为全面预算管理。
本质上，不是因为产供销、费用、收入、成本、资金涉猎的范围比较全，做出来的预算就叫全面预算。
真正的全面预算是指公司的每个部门，每个业务单元都在使用预算这个工具来规划和管理业务、控制成本、预测收入、并按照既定的计划去执行第2题(单选题)预算的控制作用不仅仅是（），还指控制企业的运营态势。
A控制费用B控制风险C控制资源D控制规划知识点：会计概论第四章第一节知识点题目解析：预算的作用是用来做控制，控制在这里指的不仅仅是控制费用，还指控制企业的运营态势第3题(单选题)预算必须保持与（）一致。
A绩效B战略C风险目标D资源配置正确答案：B知识点：会计概论第四章第一节知识点题目解析：预算强调上接战略，下接绩效，所有的管理都必须为企业实现战略而努力，也必须与之无缝连接第4题(单选题)一切从零开始，不考虑以前发生的费用项目和其金额。
即为（）。
A增量预算B固定预算C零基预算D弹性预算正确答案：C知识点：会计概论第四章第一节知识点题目解析：零基预算：指不参照本年或以前年度情况，一切从零开始，不考虑以前发生的费用项目和其金额第5题(单选题)以下哪一项不是预算管理委员会的职责。
第4章本量利分析一、单项选择题1．我国管理会计中本量利分析的目标利润通常是指（）。
A．息税前利润B．营业利润C．利润总额D．净利润2．某产品贡献毛益率为40%，单位变动成本36元，则该产品单价为（）。
A．50.4元B．90元C．60元D．72元3．某产品固定成本20000元，营业净利润为-5000元，则该产品贡献毛益（）。
A．25000元B．15000元C．20000元D．30000元4．某产品单价20元，固定成本40000元，贡献毛益率为40%，则保本量为（）。
A．100000件B．2000件C．25000件D．5000件5．某企业安全边际率为28%，则该企业经营安全程度为（）。
A．危险B．较安全C．安全D．很安全6．某企业保本作业率为60%，安全边际量500件，则该企业实际销售量为（）。
A．800件B．833件C．1250件D．1500件7．当单价单独变动时，则（）。
A．会使保本点同方向变动B．会使安全边际同方向变动C．会使利润反方向变动D．会使保利点同方向变动8．某产品变动成本率70%，固定成本4000元，目标净利润1340元，所得税税率为33%，则实现目标净利润的销售额为（）。
A．8571元B．178000元C．20000元D．26869元9．贡献毛益率与变动成本率二者之间的关系是（）。
A．盈利B．保本C．亏损D．上述选择都不对二、多项选择题1．下列各式中，计算结果等于贡献毛益率的有（）。
A．100%贡献毛益销售收入B．100%单位贡献毛益单价C．1-变动成本率D．销售利润率安全边际率E．1-保本作业率2．判断企业处于保本状态的标志有（）。
课后练习思考题1.定性销售预测与定量销售预测得优缺点就是什么其适用范围又就是什么答:(１)定性销售预测又称为定性分析法或非数量分析法,它主要就是依靠预测人员丰富得实践经验与知识以及主观得分析判断能力,在考虑政治经济形势、市场变化、经济政策、消费倾向等各项因素对经营影响得前提下,对事物得性质与发展趋势进行预测与推测得分析方法。
定性销售预测方法又分为判断分析法与调查分析法两大类。
定性预测得优点在于注意对当期事物发展变化得把握,在资料不足得情况下可以加快预测速度;缺点就是容易受到主观因素得影响,科学依据不足,准确性、可靠性较差。
(２)定量销售预测也称数量分析法。
它主要就是应用数学得方法,对与销售有关得各种经济信息进行科学得加工处理,建立相应得数学模型,充分揭示各有关变量之间得规律性联系,并做出相应预测结论。
定量预测基本上分为:趋势预测分析法、因果预测分析法、季节预测分析法与购买力指数法。
定量预测得优点就是结果得客观性。
但由于经济生活得复杂性,并非所有影响因素都可以通过定量进行分析,某些因素(例如,政治经济形势得变动、消费倾向、市场前景、宏观环境得变化等)只有定性得特征,定量预测比较机械,难以预测事物性质得发展变化;再者,定量分析也存在其本身得局限性,任何数学方法都不能概括所有得复杂得经济变化情况。
如果不结合预测期间得政治、经济、市场以及政策方面得变化情况,必然会导致预测结果脱离客观实际。
所以,我们必须根据具体情况,把定量分析与定性分析方法结合起来使用,这样才能收到良好得效果。
2.某家具公司采用调查分析法进行销售预测时,应如何去做答:通过对有代表性得顾客得消费意向进行调查,了解市场需求变化趋势,了解到顾客明年得购买量,顾客得财务状况与经营成果,顾客得爱好、习惯与购买力得变化,顾客购买本公司产品占其总需要量得比重与选择供应商得标准,这对销售预测将更有帮助。
3.在不同得产品寿命周期阶段,应如何有效地进行销售预测答:某种产品从投人市场开始直到退出市场为止,一般分为投人期、成长期、成熟期与衰退期四个阶段。
第四章盈亏平衡分析答案1．什么是盈亏平衡分析？它有哪些用途？答：盈亏平衡分析是指以成本性态分析为基础，以盈利额或亏损额为零作为基点，揭示产品或劳务的销售量、成本和利润三者之间内在联系的一种经济分析方法。
借助这种分析，可以明确某种产品或劳务的销售量、成本和利润之间的特定数量关系，确认有关因素发生变动后对企业盈亏带来的影响，进而为利润预测、利润规划和利润决策等提供重要依据。
盈亏平衡分析可以与企业的经营风险分析相联系，依此分析企业经营的安全程度，促使企业努力降低经营风险，提高经营效益。
盈亏平衡分析所揭示的本量利之间的依存关系，可以为企业进行生产决策、定价决策、存货决策等提供依据。
企业还可以将其应用于弹性预算、成本控制、业绩评价等方面。
2．盈亏平衡分析有哪些假定条件？答：（1）成本性态分析假定（2）线性关系假定（3）固定成本不变假定（4）产销平衡假定（5）品种结构稳定假定3．什么是盈亏平衡点？它有几种表现形式？答：盈亏平衡点又称保本点、盈亏临界点，是指企业的总成本同总收入相等的销售量或销售额。
盈亏平衡点通常有两种表现形式：一种是用实物量表示，称为盈亏平衡销售量；另一种是用货币金额表示，称为盈亏平衡销售额。
它是衡量有关产品的经营活动处于何种安全程度或面临多大经营风险的重要标志之一。
（2）保本作业率。
该指标从侧面反映了企业经营安全程度的高低，该指标越低，说明用来弥补固定成本的销售量越少，可以提供边际贡献的销售量越多，企业的利润越大。
Documentnumber：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998第一章课后习题一、思考题1.从管理会计左义的历史研究中你有哪些思考和想法？答：从管理会计立义的历史研究中我发现，管理会计的概念是随着历史的发展不断完善的，因为在历史进程中，人们会发现原有槪念的不足，进而不断去修改完善，这才有了现在的管理会计。
这也启发了我们，要善于发现问题，去思考，解决问题。
2.经济理论对管理会计的产生和发展有哪些重要影响你从中得到了什么启示3.答：社会经济的发展和经济理论的丰富，使得管理会讣的理论体系逐渐完善，内容更加丰富，逐步形成了预测、决策、预算、控制、考核、评价的管理会计体系。
这启示了我们，要细心观察，因地制宜，适应变化莫测的外部环境，进行自身调整。
3.科学管理理论对现代管理会讣有哪些重要影响这些影响在管理会汁的不同发展阶段是如何表现的5.答：现代管理科学为管理会计的形成奠定了一定的基础。
在以成本控制为基本特征的管理会计阶段，古典组织理论特别是科学管理理论的出现促使现代会讣分化为财务会讣和管理会讣，现代会计的管理职能得以表现出来。
该阶段，管理会讣以成本控制为基本特征，以提高企业的生产效率和工作效率为LI的，其主要内容包括标准成本、预算控制、差异分析。
在以预测、决策为基本特征的管理会讣阶段，以标准成本制度为主要内容的管理控制继续得到了强化并有了新的发展。
责任会讣将行为科学的理论与管理控制的理论结合起来，不仅进一步加强了对企业经营的全面控制（不仅仅是成本控制），而且将责任者的责、权、利结合起来，考核、评价责任者的工作业绩，从而极大地激发了经营者的积极性和主动性。
第四章本—量—利分析本章练习题答案1.解：（1）盈亏平衡点销售量（件）盈亏平衡点作业率（2）安全边际（件）安全边际率=60%2.解：（1）三种产品的销售收入在总收入中所占比例及边际贡献的计算如下表：由上表可得，综合边际贡献率边际贡献总额销售收入总额盈亏平衡点销售额固定成本总额综合边际贡献率(元)三产品盈亏平衡点销售额分别为：A产品（元）B产品（元）C产品（元）三产品盈亏平衡点销售量分别为：A产品件B产品（件）C产品（件）（2）当销售收入比为3；4；3时，各产品销售收入及边际贡献如下图所示：综合边际贡献率盈亏平衡点销售额元三产品盈亏平衡点销售额分别为：A产品（元）B产品（元）C产品（元）3.解：安全边际量安全边际率安全边际率小于10%，所以我们可以判断太和实业该产品的生产销售有很大风险（1）单位边际贡献销售单价单位变动成本单位边际贡献率单位边际贡献销售单价（2）经营杠杆系数边际贡献利润（）（3）盈亏平衡点销售量固定成本单位边际贡献（件）预期利润可以看出，采用新方案后，预期利润下降而盈亏平衡销售量上升。
这对企业经营来说都不是好事。
所以企业不应采用新方案。
产品寿命周期不同阶段的基本区别在于各阶段销售增长率的变化不同。
在投入期，销售量增长缓慢，销售增长率较小;在成长期，销售量急剧上升，销售增长率较大;在成熟期，销售量增长趋缓，销售增长率较小;而在衰退期，销售量开始减少，销售增长率出现负数。
一般而言，0<销售增长率<时，为投入期或成熟期;当销售增长率≥时，为成长期;当销售增长率<0时，为衰退期。
因此，在不同的产品寿命周期阶段进行销售预测时，可以根据经验数据确定销售增长率进行销售预测，也可以采用加权平均法或指数平滑法进行趋势预测。
应用时，必须根据各阶段的特征灵活确定。
4.试述成本预测的基本步骤。
答:1)确定初选目标成本2)成本初步预测3)提出各种成本降低方案4)正式确定目标成本5.不可比产品成本预测有哪些特点应注意哪些问题答:不可比产品是指企业以往年度没有正式生产过的产品，其成本水平无法与过去进行比较，因而不能像可比产品那样通过采用下达成本降低指标的方法控制成本支出。
预测时主要采用的三种方法及其特点如下:(1)技术测定法是指在充分挖掘生产潜力的基础上，根据产品设计结构、生产技术条件和工艺方法，对影响人力、物力消耗的各项因素进行技术测试和分析计算，从而确定产品成本的一种方法。
该方法比较科学，但工作量较大，对品种少、技术资料比较齐全的产品可以采用。
(2)产值成本法是指按工业总产值的一定比例确定产品成本的一种方法。
产品的生产过程同时也是生产的耗费过程，在这一过程中，产品成本体现生产过程中的资金耗费，而产值则以货币形式反映生产过程中的成果。
该方法不太准确，但工作量小，比较简便、易行。
(3)目标成本法是指根据产品的价格构成来制定产品目标成本的一种方法。
采用该方法的关键在于同类市场调查、确定一个合适的销售价格和目标利润。
该方法比较简单易懂，但如果市场调查有偏差，那么预测值将会受到很大影响。
6.利用预计资产负债表法进行资金需要总量预测的理论依据是什么答:预计资产负债表法是通过编制预计资产负债表来预计预测期的资产、负债和留用利润，从而测算外部资金需要量的一种方法。
企业增加的资产，必然是通过增加负债或所有者权益的途径予以解决的。
因此，通过预计资产的增减，可以确定需要从外部筹措的资金数额。
由于资产、负债的许多项目随销售收入的增加而增加，随其减少而减少，呈现一定的比例关系，因此，可以利用基年资产、负债各项目与销售收人的比例关系，预计预测期的资产、负债各项目的数额。
7.固定资金需要量预测需要注意哪些问题答:固定资金需要量预测是对未来一定时期内企业进行生产经营活动所需固定资金进行预计和测算。
要预测固定资金需要量，首先要预测固定资产的需要量。
固定资产需要量的预测，就是根据企业的生产经营方向、生产经营任务和现有的生产能力，预计和测算企业为完成生产经营任务所需要的固定资产数量。
固定资产需要量的预测既要保证生产经营的正常需要，又要尽可能地节约资金、减少占用;既要考虑企业现有的技术条件，充分利用、挖掘现有的生产经营能力，又要尽可能地采用先进的科学技术成果，不断提高企业生产经营技术的现代化水平。
由于企业的固定资产种类繁多，生产经营活动对各类固定资产需要的具体情况非常复杂，所从事的行业不同，其差别也很大。
预测时不可能逐一详细计算，而必须有重点地进行。
在工业企业全部固定资产中，生产设备是企业进行生产经营活动的主要物质技术基础，是决定生产经营的基本因素。
它品种繁多、构成复杂、数量很大、占用资金最多，因此固定资产需要量的预测应以生产设备为重点。
在正确预测生产设备需要量的基础上，其他各类固定资产可以根据生产设备配套的需要量合理地进行测算。
案例题请对本案例进行分析，并讨论:1.对该酒店2013年客房住宿收入进行预测，确定能否完成全年1300万元的收入目标。
答:即使该酒店达到呼和浩特市该地段同类酒店客房的入住率及房价，该酒店仍无法完成全年1300万元的收入目标。
2.为确保2013年1300万元客房住宿收入目标的实现，应采取哪些措施答：（1）充分利用资源。
将棋牌室减少，增加客房数量。
（2）提高服务质量，提高顾客回头率。
（3）实行浮动房价，旺季涨价，淡季降价，从而实现淡季也有一定的入住率。
名词解释1.经营预测：是指根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势做出科学的预测和推测的过程。
3.调查分析法：是指通过对有代表性顾客的消费意向的调查，了解市场需求的变化趋势，进行销售预测的一种方法。
5.购买力指数：是指各地区市场上某类商品的购买力占整个市场购买力的百分比。
6.因果预测分析法：影响产品的销售的因素是多方面的，既有企业外部因素，也有企业内部因素；既有客观因素，又有主观因素。
7.可比产品成本：可比产品是指以往年度正常生产过的产品，其过去的成本资料比较健全和稳定，可用于比较、分析。
可比产品成本则是指可比产品的总成本和单位成本。
8.预计资产负债表法：是通过编制预计资产负债表来预计预测期的资产、负债和留用利润，从而测算外部资金需要量的一种方法。
9.周转期预测法：又称定额日数计算法，它是根据流动资金完成一次循环所需要的日数和每日平均周转额来计算流动资金需要量的基本方法。
（√）2.购买力指数法是指企业按照各地区购买力指数，将其销售潜量总额分配到各地区市场的一种方法。
（√）3.定量销售预测比定性销售预测更为精确。
（√）6.指数平滑法下，指数平滑系数的取值越大，近期实际销售量对预测结果的影响就越小。
（√）8.劳动生产率的变动，与单位产品中工资费用的变动呈反比关系，而平均工资的增长，与单位产品中工资费用的增长呈正比关系。
（√）9.目标成本法是指根据产品的成本构成来制定产品目标成本的一种方法。
（√）11.当各历史期的销售量呈现增减趋势时，为了体现这种增减趋势，有必要将近期的观察值的权数规定得大一些，远期的观察值的权数规定得小一些，使预测值更为接近近期的观察值。
（√）12.产品成本与产品产值之间客观存在一定的比例关系，比例越大说明消耗越小，成本越低;比例越小说明消耗越大，成本越高。
（√）14.产品功能与成本的比值，表明每一元成本开支所获得产品功能的大小，它与产品功能呈反比，与产品成本呈正比。
（√）16.凡是顾客数量有限，调查费用不高，每位顾客意向明确又不会轻易改变的，均可以采用调查分析法进行预测。