（2）分配，反映的是企业经济利益的去向，利润分配是对收入初次分配的结果进行再分配。
2.收入与分配管理的意义和原则
9.1.2
收入与分配管理的内容★★★
收入与分配管理，包括收入管理、纳税管理和分配管理三部分。
（一）收入管理
收入指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。包括销售商品得到的商品销售收入，提供运输、修理等劳务取得的劳务收入，
渡专利、商标等无形资产使用权而取得的使用费，以及以投资方式供其他企业使用本企业的资产而获得的股利等。
销售收入是企业收入的主要构成部分，是企业能够持续经营的基本条件，销售收入的制约因素主要是销量和价格，销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容。
（二）纳税管理
纳税管理是在合法合理的前提下，对企业经济交易或事项进行事先规划以减少应纳税额或延迟纳税，实现企业的财务目标。纳税管理包括企业的筹资、投资、营运和分配活动等日常活动以及企业重组五个环节。
（三）分配管理
第二节收入管理
本节所指收入主要指销售收入，即企业在日常经营活动中，由于销售产品、提供劳务等所形成的经济利益流入。企业在经营管理过程中一定要做好销售预测分析以及销售定价管理。
销售预测分析指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或依据管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。
销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和定量分析法。
9.2.1
销售预测分析——定性分析法★★☆
定性分析法（非数量分析法），指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法，一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析
的情形。
销售预测分析的定性分析方法主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
1.营销员判断法（意见汇集法）
优点：用时短、成本低、比较实用。
缺点：单纯靠营销人员的主观判断，具有较多的主观因素和较大的片面性。
2.专家判断法
专家判断法是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法。主要有个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法等方法。
3.产品寿命周期分析法
产品寿命周期分析法是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析法。了解产品所处的寿命周期阶段，有助于正确选择预测方法：
（1）推广期历史资料缺乏，可以运用定性分析法进行预测；
（2）成长期可运用回归分析法进行预测；
（3）成熟期销售量比较稳定，适用趋势预测分析法
9.2.2
销售预测分析——定量分析法★★☆
定量分析法（数量分析法），指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
（一）趋势预测分析法
1.算术平均法
算术平均法指将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。
（1）适用范围：算术平均法适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测。
式中：Y为预测值；Xi为第i期的实际销售量；n为期数。
2.加权平均法
加权平均法指将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。
（1）适用范围：加权平均法较算术平均法更合理，计算也较方便，在实践中应用较多。
式中：Y为预测值；Xi为第i期的实际销售量；Wi为第i期的权数（0＜Wi≤Wi＋1＜1，且ΣWi＝1）；n为期数。
3.移动平均法
（1）适用范围：由于只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，代表性较差，适用于销售量略有波动的产品预测。
（2）计算公式：
为了使预测值更能反映销售量变化的趋势，可以对上述结果按趋势值进行修正，其计算公式为：
Yn＋1＝Yn＋1＋（Yn＋1－Yn）
式中：Yn＋1为第n＋1年的预测值；Yn为第n年的预测值；Yn＋1为修正后n＋1年的预测值；Xn为第n期的实际销售量。
4.指数平滑法
指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数a及（1－a）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。
（1）适用范围：该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。
Yn＋1＝aXn＋（1－a）Yn
式中：a为平滑指数；Yn＋1为未来第n＋1期的预测值；Yn为第n期预测值，即预测前期的预测值；Xn为第n期的实际销售量，即预测前期的实际销售量；n为期数。