树立品牌:在学生中间形成一种概念:要打印复印,找南林大学生文印中心;制订价格:比较竞争对手,制订合理价格;
服务优势:从满足学生需求出发,提供优质服务,进行增值。目标市场:南林大全日制在校生。
中心地点:经过下面分析,选定地址:学校教育超市旁,大约15—20平方米。
二、目前营销状况
(一)市场状况及产品(服务)状况:
(二)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
对于南林大学生文印中心主要竞争对手及其服务情况是:
竞争对手图片及位置:
从对以上竞争对手的服务内容上,我们可以看到,这些公司除了经营其主要业务外,比如打印复印,还经营一些附加业务,根据选址地点的不同,附加的业务也不同,这也给南林大学生文印中心提出了业务搭配问题,主营业务与附加业务相结合,提供全方位服务。
另外,若学校处在特殊时期或者一些行政复印中心实行承包制,看到学校复印市场上有厚利可图,也可能面向学生开展业务,也就会成为我中心的潜在竞争对手,对此不容小视。
(三)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
除了学生消费群体外,还有学校各行政部门,有时需要复印材料,因为行政部门有自己的复印设备,所以来此复印的频率很小,属于次要顾客群体。
(四)消费者市场分析:顾客心理分析
(1)、对于单个学生来说,除了课程设计、毕业设计和大四找工作时的求职简历的需求量大而集中外,平时的笔记复印或图书馆资料复印都相对零散且量较小,对于价格的敏感性较小,去哪复印的随机性也就较大,一般来说哪最近就会去哪复印,因此在选址策略上要求合理的空间定位,图书馆是同学们上下课的必经之路,离学生生活区也近,又便于查资料的同学复印,所以图书馆附近是理想的选址范围。
(2)、首先,谁都怕麻烦,对于每个院系而言,他们虽然有打印和复印设备,但一方面由于实行独立核算,办公经费有限,另一方面采购(或领取)材料比较麻烦,再加上机器出现问题时的修理费用和机会成本都是问题;其次每个院系的复印量都很大(考虑到经费的有限),价格就成为一个重要的权重,一旦你的价格具有竞争优势,很容易与各个院系建立长期业务联系。
1、在校大学生:
南林在校生有18000人,预计明年达20000人。基本保持这一水平不变;假定大一至大三每年的复印量恒定,由于复印主要为笔记、考卷以及阅读书籍后节选复印。
大四复印内容主要为毕业论文、简历、课程设计以及少量笔记。
本科四年共修约50门课,按35门算,每门笔记15张。总计=35*15=525张/人;平时图书馆阅读后复印约=10张*8学期=80张/人;课程设计=15张/人*2=30张/人;毕业论文=25张/人*4=100张/人;
2、各院系老师:
南林共有10个院系,平均每个院系有7个专业。每院平均印量50,000张/月,即600,000张/年。
篇二:文印室策划书
一、背景:
二、文印店点选址:大学校园里(一个大学可以开几家)
三、业务范围:
主要:提供文印服务(彩色,黑白)、制作各种荣誉证书、明信片、卡片、会员证、拍照、扫描等等。
兼要:卖点U盘、摄相头、键盘、鼠标等小东西。
夏天时:卖点雪糕、冰镇饮料。销售一些文具用品。
四、文印店设备:
1、电脑:可购臵3~4台,电脑的配臵不用很好,但内存一定要大。另外电脑上需要用的USB设备很多,最好加一个带电源的USB-HUB,能减少很多不必要的麻烦。开文印店用U盘的学生很多,他们把U盘直接插在机箱前面的USB口上,故用的多了会让USB口磨损严重,经常会读不出U盘的内容;最好在USB口上加一条延长线,USB延长线坏了不过5块钱,前臵USB口坏了可就麻烦了。
2、打印机:打印机至少需要喷墨和激光各2台,机型选择上最好选择A3幅面的,这样在工作中会方便很多,喷墨打印机最好是选择EPSON的,并且加装连续供墨系统,激光打印机最好选择HP的,它的耗材比较便宜,而且鼓都比较耐用,一般灌5、6次粉都可以正常使用。
4、扫描仪:扫描仪的选择空间就比较大了,最好是买一些大厂出的产品,扫描仪的幅面一般选择A4的就可以了,需要扫大图的时候可以拼接,分辨率在1200以上就可以了,
5、数码照相机。
6、裁刀、切卡设备:可以买一台自动的。
五:创业思路:
4、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化,同时提高收入。
六、创业目标:
七、文印店介绍:
作用于高校、服务于老师、同学,针对同学打印文件贵,打印不方便等问题,为同学节省学习开支、提供方便;同时还可以接外面企业的业务。
八、行业分析:
一、活动前言:
二、活动简介:
活动主题:“销”出你的特色,“销”出你的成功
活动地点:佛山市禅城区季华路沃尔玛商场内
活动对象:华南师范大学南海校区金融协会全体干事及会员
主办单位:华南师范大学南海校区金融协会市场营销社
三、活动内容以及流程介绍
本次活动的主要内容是,各支队伍在指定的地点进行真实的营销比赛,通过考核服务态度,现场效果,营销技巧,沟通能力等方面的要求,评选出最优秀的参赛队伍。一共有4支队伍参加实地营销大赛。
注意:本次活动的对象是金融协会的内部成员,不面向全校。
活动主要环节目录
活动一共分为六个环节。
1)环节:本环节的主要内容是:通过会长和各个社长(部长)、以及宿舍楼下的宣传栏以及协会博客对干事、会员进行宣传。如有疑问可以向活动负责人寻求帮助,并且报名。报名者需要以团队的形式报名(干事、会员可自由组队),每支队伍5人。4月23—25日:宣传阶段;4月25日:活动发布会,9:15pm—9:45pm,地点待定。
2)筛选环节:通过对参赛队伍的申请表以及营销方案和团队面试的表现,经过评委选拔4支优秀团队进入下一个环节,即获得参加协会于5月份在沃尔玛举行的创业实践大赛的资格。4月30日:18:00前上交活动申请表及营销方案;5月6日:初赛现场,并于当天公布结果
4)实地实践竞赛环节:由协会内部组织出来的队伍在沃尔玛开展这次的实地实践的活动。这个实践的活动的内容主要是由商家提供货源,参赛者在各自的摊位上推销,并表演节目(加强气氛,属于营销的手段,自愿为原则,器材自备),只要内容健康,符合大学生的精神风貌,内容和形式不限。在整个过程中都有评委在视察,通过观察各个方面来评分,最后评出做得最出色的团队。5月8日:实地比赛及颁奖
5)实践后的收尾工作:参赛队伍在实践后负责搞好本摊位的收尾工作(如:收拾器材,整理好商品等)
实地比赛过程安排
1、每个团队有自己的一个摊位,基本设备沃尔玛可以提供,如有比较好的idea需要特殊的设备可以先向活动负责人说明,然后自备设备。活动的形式不限,推销方式不限
注意事项:安全第一,比赛第二:友谊第一,名次第二
4、干事(流动记分员)在不影响活动的情况下拍照,为以后的成果展积累素材,留下精彩一刻
5、评选环节
在实操环节结束后,我们将会依照我们的评选细则,评出最优秀的团队,并且给与奖励。在场的参赛者均可获得有沃尔玛出据的实践证明书,以表彰优秀表现
五、注意事项
2、各负责宣传和咨询的工作人员在宣传或咨询时请耐心细致,面带自信自然的微笑;
3、工作人员的工作态度:积极、团结、主动。有礼貌、讲文明、吃苦耐劳、团结一心,听从指挥;友谊第一,比赛第二,部门之间相互帮助,共同进步。
5、注意团队合作:部门内部、部门之间、学社之间;联系、交流、沟通:活动前掌握各人的联系方式、工作人员安排表、负责人等情况;
8、顾客评分表禁止做假,一经发现,扣除总成绩分数的30%。
一、活动背景:
在此刻这个资源稀缺的世界上,生产者拥有发言权,但在供应过量的世界上,顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代好处的转换,使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展,竞争越来越剧烈,应对日益激烈的竞争,企业的市场营销变的越发重要。因为,它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去,我们在日后的工作或创业中必不可少的.一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势!
二、活动目的:
在比赛过程中普及营销知识,增强大学生的营销意识,丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作,既加强大学生与经济社会的联系,又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象
枣庄学院在校全体师生
四、活动流程:
1、前期宣传(10月20日至10月31日)
(1)20日启动仪式活动资料
①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球
②摆放花篮和其他装饰品
③专业司仪主持,使用音响设备
④摆放展板,悬挂条幅,发放传单,现场报名
⑤搭建简易舞台,背景为大型写真,小型文艺表演
(2)21日至31日(除周末)
①21日开始设立报名点
②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)
④与枣庄通讯公司合作,对校内用户发送宣传信息
2、参赛形式:个人参赛或组队才赛均可
3、初赛:
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点:体育楼401
4、复赛:
13日晚6点,现场举行复赛,由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单
地点:校文科楼学术报告厅
形式:ppt,参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛
5、决赛既颁奖仪式:
地点:综合楼报告厅
形式:选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节
五、赞助优势:
1、枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府,在校师生14000人,具有巨大的现实消费潜力、潜在消费潜力与良好的宣传效果,生源辐射覆盖全国大部分地区。
2、营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一,举办过多次院级和系级的大型活动,如:xx年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛,第二届“可口可乐杯”营销策划大赛,此时第一届“惠普杯”营销策划大赛等。
3、本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动,对本次比赛进行报道,宣传力度大。
4、本次比赛赞助商有命题权,并有权查看本次比赛所有作品。
二、文印店点选址:
大学校园(一所大学可以开几所)
主要:提供印刷服务(彩色、黑白)、制作各种荣誉证书、明信片、卡片、会员证、拍照、扫描等。
还有:卖U盘、摄像头、键盘、鼠标等小东西。
夏季:卖冰淇淋、冰饮料。?销售一些文具。
1.电脑:可购买3~4台,电脑配置不太好,但内存一定要大。此外,还需要在电脑上使用USB有很多设备最好加一个带电源的USB—HUB,它可以减少许多不必要的麻烦。开文印店用U盘的学生很多,他们直接把U盘插在机箱前面USB所以用多了会让嘴上,USB口腔磨损严重,U盘内容往往读不懂;最好是USB在嘴上加一条延长线,USB延长线坏了只有5元,前部位置USB嘴坏了会麻烦的。
2.打印机:打印机至少需要两台喷墨和激光,最好选择型号。A3面,工作会方便很多。喷墨打印机最好选择EPSON激光打印机最好安装连续供墨系统HP是的,它的耗材比较便宜,鼓也比较耐用,一般灌5、6次粉都可以正常使用。
4.扫描仪:扫描仪的选择空间相对较大,最好购买一些大型工厂产品,扫描仪的横幅一般选择A4.需要扫大图的时候可以拼接,分辨率在1200以上。
5.数码相机。
6.切刀切卡设备:可以自动购买。
五、创业思路:
2.打印价格大大降低,现在暂定A4普通复印件为0.1元(这是学校现有文印店价格的一半),因此如何快速占领市场。
4.销售一些文具。销售文具可以多样化,增加收入。
学校文印市场占半年30%,一年占60%,两年占绝对优势。
它作用于大学,为教师和学生服务。针对学生打印文件昂贵、打印不方便等问题,为学生节省学习费用,提供便利;同时,你也可以接受外部企业`业务。
就我校目前的情况来看,课件、试卷、活动传单等都是学生的必需品。在我们的调查报告中,平均每月打印50万张纸(根据学校学生人数确定)。这个市场很大,价格是0.2元/张(普通)A4纸),竞争优势主要体现在地形上。
一、活动引言
市场营销不仅仅是一种商业技能,更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论,成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点,一直以来,除了经商人士及商科学生外,众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。xx年新的学期已经开始,为了让在校学生领略营销的魅力,提升社会实践能力,大学生社团联合会携手市场营销协会,联同广西大学、广西财经学院等七大高校,以兼顾理论与实践两方面为宗旨,组织策划了本次驻邕高校营销大赛。
二、活动目的
为了丰富同学们的校园文化生活,展现同学们的青春风采,同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校,申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛,并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助,旨在挖掘本校优秀的营销人才,同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。
三、活动组织机构
主办单位:广西民族大学大学生社团联合会
广西民族大学市场营销协会
赞助单位:广西龙盛世纪投资有限公司
四、比赛细则
一、参赛对象:本校在校学生
二、参赛形式:组建团队参赛,每队人数不超过5人
4月22日——4月28日,海选团队,进行培训包装
5月4日——5月25日,营销实战+入围赛
5月31日,总决赛
四、比赛地点:比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区,比赛地点待定
媒体支持:待定
五、宣传方式
一、摊点宣传:于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点,方便学生进行咨询及报名。
三、网络宣传:通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传,扩大比赛信息的覆盖面。
六、评分标准
一、海选
入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选,选拔标准含:方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等,选拔结束后,项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。入围初赛的队伍进行为期2-3周的营销实战。
二、初赛
(1)方案创意及可行性:应包含市场分析、产品分析、用户洞察,概念展示,营销方案是否形式新颖且具可行性;
(2)营销实战:是否完成下达的销售实战任务,收集及开拓分销商数量等,具体考核标准待定;
(3)表现形式:团队风貌,现场呈现形式及团队分工等;
(4)加分项目:是否有附加的创意视频、照片等,方案呈现时是否已获得传播效果等。
二、主办单位:绍兴文理学院经济与管理学院
三、承办单位:桢雨民营企业研究会
四、参赛对象:绍兴文理学院全体在校学生
五、参赛方式:以团队方式参赛,参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。
六、参赛流程:
1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表;(报名表如附表1)
2、4月25号前上交市场营销策划案(包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。)(策划案模板如附表2)
4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品
七、评分细则:
1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书,实战营销,专家评审及答辩三个阶段进行综合评分,总分为100分;
2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.
八、奖项设置:本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项,获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。
为加深大学生对职业生涯规划和自我营销的认识,提高大学生求职自我营销意识,提升我校大学生就业能力,特开展本次大学生自我营销大赛。
一、活动主题:营销自我成就梦想
二、活动对象:面向全校全日制本科生、研究生
三、组织单位
主办单位:华中师范大学学生就业工作处
承办单位:华中师范大学公共管理学院
四、活动流程
(一)初赛
推荐材料内容可以围绕以下五方面展开:
a.自我认知
个人综合能力展示,包括知识、能力、技能等,科学、全面地认识自我,可使用SWOT分析方法,也可使用相应人才测评工具进行测量。
b.价值挖掘
计划建立并提升个人的核心竞争力,激发潜能或者让某一方面更具竞争力。
c.自我定价
正确认知个人价值所在,自己对自身价值与市场定位进行赋值。
d.营销渠道
e.自我促销
多方面、多平台展示自我;独到新颖的展示渠道、展示方法,多因素分析,制定职业规划并进行自我营销。
(二)决赛
五、组织评审
评判标准:70%评委评分+30%大众评审评分
六、奖励方式
一等奖一名,奖金1000元;二等奖三名,每人奖金700元;三等奖六名,每人奖金300元;其余参赛选手获优秀奖;获奖选手均颁发荣誉证书。
一、活动前言
二、关于大赛主题
创意无限,精彩由你
三、关于大赛报名
1、参赛对象:西北师范大学本科生、硕士研究生和博士研究生。
2、参赛方式:以团队的方式参加比赛,每个团队组成人员不得超过5人(可设置一名指导老师)。
1、初赛以考验团队创意与行动力为主。
2、参加初赛的团队需要自己提供策划方案
4.各团队XX年4月23—30日向营销创翼协会提交报名表,与策划书。
5、组委会与XX年5月3日确定进入复赛的名单。
6.方案经组委会通过并寻找到合作方的团队拥有复赛资格。
3、复赛的前5名进入总决赛。
2、XX年5月25总决赛将在大活101举行。
六、关于各团队的说明
1、各团队的成员为3-5人;
2、各团队在XX年5月1日之前把报名表与策划书交与西北师范大学商学院;
3、进入复赛的团队我们都将给与奖金和奖状将以鼓励。(如果本活动赞助商给予资金支持将会有一定的奖金)。
4、比赛结束后,我们会给团队的表现进行评审。对于有突出表现的团队,我们会提供省级比赛的机会。
七、活动工作分配
1、活动前期
(2)XX年4月15日—-30日组织部每天两人将在10A对面发报名表。
(3)XX年4月25之前团支书郭一帆,副社长李彩文找好评委嘉宾。
2、活动中期
(1)策划部整理复赛资料,在5月1日之前制定出进入总决赛的比赛规则。
(2)XX年5月6日之前组织部申请大活101.
3、总决赛会场
(1)文艺部确定各团队的出场顺序、话筒、音箱等设备一切正常。
(2)副社长孙丽琴在决赛辩答中摄影摄像,并与视频与相片上穿到营销创翼协会的博客上。