企业营销渠道的转变与选择

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二、新媒体环境对企业市场营销的影响

1.客户身份角色转变

2.市场营销渠道丰富

新媒体时代的到来突破了传统企业营销模式,拓宽了企业市场营销渠道,为企业在新时期发展提供了必要的支撑。在新媒体技术的加持下,信息传播效率大大提升,突破了传统媒体信息传播的空间约束,丰富了信息传播形式,为用户了解企业产品提供了多样化选择。不仅如此,新媒体时代的到来,促使企业突破了传统营销渠道的约束。利用新媒体平台,企业为客户提供了多样化选择。依托手机等终端设备,客户可以在企业官方平台购买相应的产品,为企业在新媒体时代的发展提供了必要的保障。

3.市场营销策略创新

三、新媒体环境下企业营销渠道选择策略

1.结合市场发展,拓宽营销渠道

随着新媒体时代的到来,企业传统营销模式难与新时期发展要求相对应,为了保障企业在新媒体时代的高质量发展,应当加强企业营销渠道的选择,结合市场发展,拓宽营销渠道。根据现阶段企业经营管理现状,结合市场发展过程中诸多因素的影响,往往会产生一定的变化。为了加强企业营销渠道选择,需要结合市场实际发展情况,拓宽营销渠道。结合新媒体技术带来的诸多优势,明确不同营销渠道的特点。与企业自身情况相结合,选择符合企业发展目标的营销渠道,促进企业市场竞争力的提升。增加客户对企业营销工作的认同感,为企业在新时期发展提供必要的保障。

2.明确不同营销渠道利弊,优化营销渠道选择

新媒体时代的到来,促使营销渠道的开展模式愈发多样化,为了推动企业在新媒体时代的高质量发展,强化企业营销渠道选择,应当进一步明确不同类型的营销渠道利弊,结合企业自身情况与发展目标进行选择。比如,近年来电商的兴起,促使直播带货成为当下主流的营销模式。但是,直播带货并非没有缺点。具体而言,直播带货是一种平民化营销方式,在发展过程中容易对高端产品造成一点的冲击,致使市场原有营销模式被破坏。企业高端产品营销工作受到影响,被迫放弃原有高端产品营销渠道的建设,致使企业在新时期的发展受到影响。另外,传统企业营销模式在新媒体时代也发生了相应的转变,部分企业采取分包的模式将经销权交由代理商。由于区域间的影响,企业营销策略不符合某一区域的实际情况,致使营销渠道和策略发生变化。因此,企业应当明确不同营销渠道利弊,优化营销渠道选择,为企业在新媒体时代营销工作的高效开展打下基础。

3.推动思想创新,提升营销渠道应用的灵活性

四、新媒体环境下企业营销渠道控制策略

1.保障企业营销渠道控制的有效性

新媒体时代的到来,对企业营销工作提出了更高要求,为了促使企业营销工作满足新时期发展需求,应当采取有效策略,把控好企业营销渠道。具体而言,开展企业营销渠道是推动企业在新媒体时代发展的基础,要求为了降低部分问题对企业市场营销工作的影响,应当采取有效策略,保障企业营销渠道控制的有效性。企业在新媒体时代的市场营销工作受到诸多因素的影响,比如客户与企业在营销策略制定方面出现错位,不仅会导致企业管理受到影响,在一定程度上企业自身利益也会受到破坏。另外,在新媒体技术不断发展的情况下,信息传播效率大大提升不同客户间的竞争愈发激烈,致使不良竞争现象频发,导致企业市场营销工作开展受到影响。所以,企业应当加强对营销渠道的控制,保障营销渠道的有效性,在新媒体技术的支撑下,对各类信息进行整合,提升企业管理质量。

2.加强交流沟通

随着新媒体的不断发展,做好企业营销渠道控制,应当加强交流沟通。针对企业营销过程中存在的诸多问题,采取行之有效的措施进行解决,降低问题带来的影响。具体而言,企业在新媒体技术的支撑下,与客户间的交流互动更为便捷,依托新媒体平台,企业与客户间能够实现信息互通,加强对企业资源的整合,为企业营销工作的发展和营销渠道控制提供必要的保障。例如,在同一平台开展营销的个体,可以结合用户需求和实际情况,调整营销方式,推出不同类型的服务,为客户提供多样化选择,防止在同一平台形成过度竞争的现象。

3.强化价格控制企业

在新媒体时代营销渠道的把控,应当与企业自身情况相结合,强化价格控制。具体而言,价格对企业营销工作有着较为直接的影响,一旦企业对产品价格的定位在不同营销渠道中存在区别,极易导致消费者对企业产品的不信任。所以,为了提升企业在新时期管理效率,加强营销渠道控制,应当对价格做好把控。协调产品成本与利润,为企业在新媒体时期的营销渠道控制打下基础。随着新媒体技术的不断完善,信息传播效率大大提升,倘若企业产品在某一区域价格过低,极易引发其他区域消费者的不满,导致企业营销受到影响。所以从这一角度出发,企业应当加强对产品价格的把控,结合各区实际情况,选择合适的营销策略进行推进,在保障企业自身利润的基础上,抓好营销渠道控制。

五、新媒体环境下提升企业市场营销能力的有效措施

1.深化市场调研

2.规划新媒体营销渠道

3.构建和谐客户关系

4.加强营销策略评估

5.组建高素质人才队伍

近年来,随着社会不断发展,人才成为各行业创新发展的源动力,为了促进企业营销能力的提升,应当组建一支高素质人才队伍,为营销策略的制定以及其他营销工作的开展提供必要的人才保障。企业组建一支高素质人才队伍可以从两方面入手:首先,针对企业现有的营销人才,定期组织其开展相应的培训。提升企业人员专业能力,邀请行业内专家学者在企业开展交流会。贯彻新时期企业营销理念,为企业营销能力的提升打下基础。其次,企业可以通过校园招聘的形式,选拔部分具有高学历高素质的人才进入企业,为企业营销工作开展提供必要的人才保障。最后,开展社会招聘。选拔部分具有营销经验的人才进入企业,为企业营销能力的提升打下基础。

六、结语

总而言之,随着社会不断发展,传统企业市场营销模式难与新时期发展要求相适应,所以从这一角度出发,为了推动企业在新媒体时代的发展,必须结合企业实际情况,探索适合企业自身发展的市场营销策略。结合新媒体技术的应用,创新营销模式,拓宽营销渠道,为用户提供更加优质的服务与体验,为新媒体时代企业高质量发展提供必要的保障。

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