2021中国保险营销与渠道创新峰会圆满落幕会议报道

此次大会一共分为六大主题板块。【主题一:渠道为王:破局与重构】、【主题二:个险改革:质量与服务】、【主题三:银保转型:价值与创新】、【主题四:数字营销:科技与生态】、【主题五:客户为本:协同与体验】和【主题六:新媒体热:突围与进化】。

9月23日第一天

思务咨询保险行业研究部负责人胡张凤(Helen)女士代表此次大会组委会发表欢迎致辞,并表示中国保险行业特别是寿险行业是在92年友邦引入代理人制度后开始高速奔跑的。奔跑的结果是一方面带来了中国保险行业的飞速发展;而另外一方面也给中国保险行业带来了很多不能承受之重,和很多不能承受之轻。比如“重规模、轻质量”、“重营销、轻服务”、“重业绩、轻管理”、“重短期、轻长期”等等。2021年两个特别火的词汇,“内卷”和“韧性”代表了中国保险业这枚硬币的两面。一面是行业因为无序竞争而导致乱象丛生、人才流失、增长乏力;而另一面是破局重构,是绝处新生,比如独立代理人制度的出台、个险改革的推进、银保的价值转型、数字化营销的发展、新媒体的风生水起、渠道的融合、以客户为中心理念的流行和创新等;渠道之外更是有产品的创新、服务的升级、和生态的布局。中国保险行业既充满了焦虑,又充满了希望。大会就此拉开帷幕。

思务咨询保险行业研究部负责人胡张凤(Helen)女士

安永精算与风险管理咨询服务总监姚佶博士

中国保险学会副会长姚飞博士发表了《推进保险营销与渠道的创新改革,为实现高质量发展奠定坚实基础》的线上开幕致辞,姚飞副会长指出无论从外部环境、行业发展现状、企业战略转型哪个角度来看,保险行业经营理念的转变和经营模式的创新都势在必行。核心就是落实新发展理念,构筑新发展格局和实现高质量发展,其中重要的途径就是大力推进营销渠道创新,要实现营销渠道从重视产品到重视价值的转变,从强调业务规模到提升业务质量的转变。营销渠道的创新发展是破解当前保险行业发展困境,实现高质量发展的关键。

中国保险学会副会长姚飞博士

恒安标准人寿董事长郑艺先生发表了《境外寿险营销经验借鉴及境内渠道发展路径探讨》的主题演讲,郑艺先生开篇介绍了全球寿险市场的基本情况以及中国寿险市场的基本情况,以英美日本香港等发达保险市场的经验为借鉴,探讨国内寿险市场的渠道的发展方向。郑艺先生指出中国大陆寿险渠道不会简单地重复发达寿险市场的一些发展路径,而是会走出一条独特的路径,最终形成多元化的局面,不同维度的公司,不同需求特质的客户和不同优势的渠道也将存在更多的分层的可能。

恒安标准人寿董事长郑艺先生

美中保险促进会总裁兼首席执行官盛宝良先生发表了《中国寿险代理人渠道演变方向》的线上演讲。指出中国代理人渠道呈现五大趋势:第一、专代在中国还有很长的路要走,还会继续主导这个市场,成长空间巨大;第二,部分公司实行总代的条件已经成熟;第三、独代对中国市场来说,还是比较遥远的,这是未来的发展方向,不是近期追逐的模式;第四,产销分离;第五、利用科技赋能代理人机构提高效率。最后对中国代理人渠道未来发展提出五大路径建议:第一,专注专代渠道;第二,发展总代模式;第三,与经代公司合作;第四,发展互联网保险;第五,发展多元混合模式,兼顾发展专代、总代和经代。

美中保险促进会总裁兼首席执行官盛宝良先生

民生人寿用户体验中心总监夏庆收先生

永达理保险经纪有限公司总经理高伍季先生

平安人寿金管家总经理沈玮先生

图片安永精算与风险管理咨询服务总监姚佶博士

贝塔数据高级合伙人&保险事业部总经理陈立恒先生

中再集团信息技术中心总经理助理兼创新部副总经理徐健先生

荷兰国际集团数字银保合作全球首席执行官苏珊娜·阿克腾女士

9月24日第二天

9月24日上午的大会由思务咨询保险行业研究部负责人的胡张凤(Helen)女士主持。上午的话题聚焦【数字营销:科技与生态】,由5个主题演讲组成。

兑吧集团客集集副总裁光羽先生

众安科技营销产品负责人张晅女士

凡泰极客首席科技官&联合创始人杨涛先生

数据宝总裁汤寒林先生

栈略数据商务副总裁田娇女士

9月24下午的大会由思务咨询高级研究员&商务发展总监的许樱以女士主持。下午的议题由一个圆桌讨论,2个主题演讲以及一个抽奖活动组成。圆桌继续讨论保险数字化营销;主题演讲对客户体验与新媒体运营方面进行探讨。

中宏保险总经理助理李雪鹤女士为《科技与数字化如何助力保险营销》圆桌讨论环节的主持人。国华人寿副总经理赵岩先生、中英人寿副总裁马旭先生、凡泰极客联合创始人杨涛先生以及沉甸数字创始人兼首席执行官陈作霖先生作为小组讨论嘉宾参与了讨论。圆桌嘉宾探讨了数字营销发展的现状趋势、科技赋能、应用实践以及机遇挑战等方面内容。

图片从左到右

国华人寿副总经理赵岩先生、中英人寿副总裁马旭先生、中宏保险总经理助理李雪鹤女士、沉甸数字创始人兼首席执行官陈作霖先生、凡泰极客联合创始人杨涛先生

众安科技产品运营总监张鸣先生

小柯慧选首席市场官蔡毅先生

在大会的最后一个抽奖环节,思务咨询主办方为答谢现场嘉宾的支持,在国庆节即将到来之际,准备了最高价值万元的6天5晚的双人双飞云南旅游大奖等奖品。现场共抽取了6位幸运嘉宾,分别获得旅游奖品。

抽奖环节现场图片

再次感谢国际保险学会、众安科技、华东江苏大数据交易中心和凤鸣财经对此次大会的协助;感谢华为、凡泰极客、贝塔数据、客集集、数据宝、沉甸数字、七牛云、瞬玩科技的赞助;以及感谢CIO时代网、FX168财经集团、畅享网、创头条、数据猿、环球科技网、前瞻网、圈中人、商务财经网、数字化观察网、投资家、沃保网、亚洲财经、云掌财经、中国健康咨询网、时代在线及资本邦等媒体伙伴的支持!

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第十一届InsurTech保险科技峰会12月16日在沪圆满召开!

圆满落幕!2021第四届中国保险大数据分析与人工智能创新国际峰会(上海8.17-8.18)

THE END
1.万字汽车营销渠道与新能源的“创新”新能源汽车+新势力营销,大家纷纷从各个角度来分析。本文从渠道创新的角度来分析解读一下新能源汽车渠道设计的一些特点。 一、汽车渠道的前世今生 汽车渠道的发展历史 谈汽车渠道先说说什么是渠道? 渠道(英文为channel)通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,全称为分销渠道(place),引申意为商品销售路线https://zhuanlan.zhihu.com/p/633073144
2.营销渠道的创新与发展趋势有哪些?以下是营销渠道创新的发展趋势: 数字化渠道:随着互联网的普及和消费者越来越多地使用移动设备进行购物,数字化渠道已成为企业不可或缺的一部分。企业可以通过建立自己的电子商务平台、社交媒体营销等方式,实现数字化渠道的拓展。 多渠道整合:通过将线上渠道和线下渠道整合,企业可以更好地满足消费者的需求,提升销售额。https://www.mbalib.com/ask/question-23e71a95e77c4fa9fe17439f7cc71315.html
3.新营销新渠道定义发展趋势和新渠道拓展策略代理商招募是借助外部力量拓展渠道的方式之一。寻找有经验和资源的代理商,与其建立合作关系,能够借助代理商在当地的人脉和渠道资源,快速打开市场。品牌推广在新渠道拓展中起着至关重要的作用。加大品牌推广力度,通过广告投放、公关活动、赞助合作等方式,提高品牌知名度和美誉度,吸引更多消费者关注和选择。创新营销策略https://baijiahao.baidu.com/s?id=1812206049386313530&wfr=spider&for=pc
4.营销推广创新方案(20篇通用)优秀的营销推广创新方案是怎么写的?小编给大家整理了营销推广创新方案,希望对大家有所帮助。 营销推广创新方案篇1 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题,蓝岛是一个知名的旅游城市,灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品,市场档次http://www.plansum.cn/gongzuofangan/119021.html
5.营销渠道创新案例营销渠道创新案例有很多,下面介绍其中两个: **华为的数字化渠道变革**。 华为在近几年通过互联网技术的发展,开启了数字化渠道变革。他们以手机作为主打产品,充分利用社交电商的优点,在社交平台上面广泛推广产品,形成了病毒式营销的效果。通过电商平台以及线上体验、线下试用来推广产品,给消费者提供了良好的购买渠道。https://www.360doc.cn/article/81723323_1119692497.html
6.营销创新包括哪些方面的创新?营销创新包括哪–手机爱问营销渠道创新有十个方面的内容:1、渠道人员素质、年龄创新。2、渠道层次、宽度创新。3、渠道与地域匹配度创新。4、渠道管理创新。5、特殊渠道开发。6、渠道激励策略创新。7、渠道产品与促销创新。8、渠道与企业的关系创新。9、封闭渠道和开放渠道的关联度开发。10、渠道技术创新(erp、互联网、物联网的引进)类似https://m.iask.sina.com.cn/b/OooFtrR4PuV.html
7.从渠道创新看营销创新.doc从渠道创新看营销创新来源:采购销售助手问题A:从渠道来看,企业出现“营销迷失”,其主要原因是什么?李先国:我认为有这些方面的原因:1客观上市场环境在变化,竞争不断加剧,利润率在降低。2大部分企业缺乏渠道创新。无论是渠道设计还是渠道管理,大部分企业不是结合企业自身营销战略进行渠道设计和管理,而是全盘模仿同行的渠道https://m.renrendoc.com/p-43845683.html
8.企业营销渠道策略创新光明日报这种描述同样反映了我国企业营销渠道的现状。在这样的渠道中,每个成员都是“机会主义者”,都要追求个人利益最大化,而这种个人利益的最大化必然引起渠道成员的冲突,结果导致了交易费用增加、收益受损。因此,必须在渠道系统中设计一套创新有效的制度,以保证渠道成员在经济活动中确定如何受益、如何受损以及如何补偿,从而https://www.gmw.cn/01gmrb/2000-06/06/GB/06^18443^0^GMB2-007.htm
9.网络环境下营销渠道的创新研究网络环境下营销渠道的创新研究,营销渠道, 网络经济, 创新,营销渠道是一条价值链的下游部分,产品和服务的创造者通过营销渠道而获得市场,现代企业把营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。https://wap.cnki.net/touch/web/Dissertation/Article/-2005034131.html
10.渠道竞争力之营销渠道模式的创新知识库渠道竞争力之营销渠道模式的创新 随着竞争的不断升级,每一个企业都面临着巨大挑战,对企业而言,最难的是发现和保持一个可持续的竞争优势。在产品的同质化日趋严重,价格竞争愈演愈烈,广告促销在资本的支撑下鏖战不休等情况下,越来越多的企业将眼光移向了许久以来被忽视的渠道。并且发现,渠道优势也是一种可以在竞争https://www.shichangbu.com/know_info/16946.html
11.垂直营销渠道系统的创新与应用垂直营销渠道系统能够提高企业的营销效率和ROI。通过精准的目标客户定位和个性化的营销内容,企业可以更好地吸引目标客户,提高转化率和销售额,从而获得更高的回报。 垂直营销渠道系统是一种创新的营销方式,能够帮助企业更好地了解目标客户、提供精准的营销渠道、个性化的营销内容,提高营销效率和ROI。随着互联网的不断发展,https://www.dugusoft.com/zixun/zixun58309.html
12.全渠道视角下茶叶营销创新的优化对策摘要:基于全渠道视角探究品牌茶叶营销创新的主要依据在于渠道整合成为品牌茶叶核心竞争力生成的重要方式, 互联网带来的“分享经济”浪潮客观上要求企业实施“整合营销”, 茶叶产业链的全渠道整合成为新的营销趋势。基于全渠道视角的品牌茶叶营销创新的策略可以尝试市场细分定价策略、加盟商的分级化管理、建立跨部门的整合营销https://www.fwsir.com/shangwu/html/shangwu_20190928172444_375193.html
13.渠道如何做好经营(渠道如何做好营销)品牌力的打造是企业赢得市场的基础,也是企业营销渠道创新与优化的重要支点。品牌力不仅体现在产品与服务的质量和特点上,更是涉及企业和用户的情感交流。有着良好的品牌形象和商业口碑的企业,在多元化的市场竞争中更容易被广大用户所接受,提高用户的忠诚度和购买意愿。 https://www.pphouqi.com/archives/24806.html
14.多渠道营销策略(精选十篇)营销渠道 (marketing channels) 是促使产品顺利地被使用的一整套相互依存的组织, 是产品从厂商到消费者物流、信息流、资金流的全面结合, 在移动互联网得到普遍运用的今天, 对营销渠道的研究与创新尤为重要。 多渠道营销又称混合渠道营销, 是指生产商在任何市场领域增加渠道数量, 采用两种以上的营销渠道, 每个渠道针对https://www.360wenmi.com/f/cnkey41ft6e9.html
15.产品推新营销创新沟通渠道更新,卫龙频出新动作凤凰网山东六月已经落幕,卫龙在业内掀起的创新之风未消。从推出新产品榴莲辣条,到线上线下营销策略的全面创新,再到与消费者沟通渠道的巧妙构建,卫龙正以多角度全生态的创新姿态,拉动产品需求,为品牌不断注入新生动能。 自确立“卫龙,不只是一种辣”的全新品牌主张以来,卫龙在新品研发上频出大动作。首先重磅推出榴莲味辣条,创https://sd.ifeng.com/c/8bEaWLcV1eU
16.有哪些销售渠道管理的创新方法?零代码企业数字化知识站销售渠道管理的创新方法包括:数字化转型、数据驱动的决策、客户关系管理系统(CRM)的使用、跨渠道整合、动态定价策略、社交媒体营销、人工智能和机器学习的应用、团队协作工具的引入。其中,数字化转型是指通过利用现代数字技术和工具来优化和改进销售渠道的各个方面,从而提高效率和客户满意度。例如,企业可以使用简道云这样的https://www.jiandaoyun.com/blog/article/1034889/
17.探索渠道营销新机遇消费品渠道营销创新峰会在渝召开4月18日,以“五大高频问题 直击渠道价值”为主题的CCFA新消费论坛——消费品渠道营销创新峰会在山城重庆召开。峰会汇聚了来自宝洁、中粮福临门、伊利、联合利华、玛氏箭牌、华润啤酒、永旺、OATLY、吉麦隆、盼盼食品、契胜科技、京东收银、抖音、微博、小红书等二十余位企业高管、平台专家,共同探讨了当下消费品渠道营销https://news.foodmate.net/wap/index.php?itemid=658759&moduleid=21
18.特别策划渠道“扩容”,电影营销平台“打法”大不同营销渠道的突破创新 在电影营销市场几近饱和的当下,大部分院线电影已形成一套模式化、可复制的执行流程,想要突破创新并非易事。 丁道师表示,一部院线电影通常会找三到五家甚至更多的广告公关、营销、舆情公司共同制定传播方案,执行全国范围的营销活动,包括在哪些平台发布,找哪些账号发起话题,以及如何进行讨论、引流等,https://new.qq.com/rain/a/20230814A07UWN00
19.营销渠道战略:决胜市场的新武器渠道策略最后,企业需要注重渠道创新实践的案例分析和经验总结。通过对成功和失败的渠道创新实践进行深入分析和总结,有助于企业提炼出有价值的经验教训和启示,为未来的渠道创新提供有益的借鉴和参考。 总结:营销渠道战略作为企业决胜市场的新武器,在当今竞争激烈的市场环境中发挥着越来越重要的作用。企业需要深入理解和把握营销渠道https://blog.csdn.net/JiYan_yellow/article/details/138653739
20.智慧树互联网与营销创新答案2021A、个性化营销 B、细分市场 C、顾客数据库 D、顾客份额 E、渠道开拓 我的答案:ABD 10、4C营销组合策略的四个基本要素是: A、产品 B、消费者 C、成本 D、价格 E、便利 F、沟通 我的答案:BCEF 第三章测试 1、商业模式创新是一种: A、产品创新 https://shouyou.3dmgame.com/gl/354678.html