7月22日,TCC生态圈汽车移动互联网营销沙龙成功举办。试衣间事件对优衣库到底是好营销?还是糟营销?大数据挖掘能否感性,能否性感?为何非诚勿扰女模特更应该在芝麻信用分最高的奔驰品牌车里哭?上汽阿里互联网汽车项目为何从产品开发初期就利用阿里巴巴车联网电商金融大数据来进行如此感性和性感的CABI报告挖掘探索?
汽车移动营销是当前大热的话题,如何信息爆炸的时代让自己的产品脱颖而出?如何玩出与众不同的新营销模式?是每一个汽车营销人都在思考和探索的问题。让我们来听听那些营销大咖是怎么玩出炫酷的吧!
中欧校友移动互联网协会华东副会长、掌握传媒联合创始人简昉女士在现场迅速掀起性感营销的高潮。以优衣库试衣间的案例切入,带动全场听众性致勃勃地进入营销本质的讨论。数字传播将改变商业的面貌,正如汽车改变了城市的面貌一样。随着移动新媒体传播模式的普及,传播方式由传统的漏斗传播变成了沙漏传播进而逐步演化为涟漪传播。移动新媒体时代传播观念也发生着巨大变化,已经发展为产品即内容,内容即媒体,受众即媒体。
乏味的内容再也无法激起大众的兴趣,相反,有魅力的、推陈出新的传播模式,才能吸引眼球。简昉举出上汽阿里互联网汽车项目HRPR移动互联网营销案例,让大家体会其中的奥妙。
克莱斯勒(中国)汽车销售有限公司市场部Chrysler&Dodge品牌总监及CRM总监沈颖女士为大家呈现上了《JeepVS中欧戈友会:奔跑在移动时代的性感营销》的精彩演讲。性感营销必须要丰满!从中欧戈友会、中欧创业营、Jeep精英跑团、Jeep极致酷跑、Jeep极致体验-川藏、中欧班委大会、Jeep极致体验-腾格里……一系列Jeep与中欧合作的项目,使得Jeep在移动时代的营销既丰满又性感。
JEEP把中欧合作营销模式演绎成恋人之间的情感,又为性感营销增加不少甜蜜的人性色彩。
广汽三菱汽车有限公司总经办副部长、数字营销项目组总监杨龙先生为我们带来了《广汽三菱——数字化营销探索之道》。随着移动互联给人们带来的新的生活形态,广汽三菱逐渐意识到“人”将成为传播与数字生活的核心。数字营销业务发展趋势是要利用移动互联的主体——“人”,将数字营销趋势特点有机串联起来。广汽三菱数字营销体系包含:O2O引流、打通垂直媒体资源、建立O2O生态圈三个方面。他通过创新型数字化营销集客,体验式营销促成交营销模式。
目前广汽三菱菱云汇数字营销平台已经基本构建完成,特别是移动端的汽车三维全新炫酷展示引人注意。
上海巨流信息科技有限公司总经理杨鸣先生发表了题为《“移”景触心——汽车行业移动营销方向》的主题演讲。移动互联网成为推动汽车行业最强有力的营销力量。要把握细分应用带来的用户状态,逐步提升创意的匹配程度。让场景精确匹配用户的需求,利用场景深度互动,使用户自然而然被卷入品牌营造的场景之中。
上午半场的压轴环节是由上海嘉道信息技术有限公司(WebInsight)首席分析师陈雁冰主持、TalkingData高级总监陈星霖、克莱斯勒(中国)汽车销售有限公司市场部Chrysler&Dodge品牌总监及CRM总监沈颖三人共同参与的互动讨论:大数据时代的移动精准营销解决之道。精准营销还处于验证阶段,只能做到一次比一次精准。受众、渠道、内容都会影响到营销效果,而大数据多半是在受众方面。数据在场景的应用还需要深入研究。实时营销最大的问题在于移动如何衡量从曝光、点击、抵达、注册、到店这一系列的动作。足够大的样本量、二维码扫码跟踪、设备号码跟踪等都是一种有意的探索和尝试。经销商的作用非常重要,如果能够使经销商灵活运用大数据再加以合理的引导考核,经销商一定可以很好滴服务于客户。
时隔半年,《CABI中国汽车消费车主洞察报告(2015Q2)上篇》又来了,阿里巴巴集团阿里妈妈事业部-品牌时效事业部-品效国际总监华筝带大家去看蓝海。
第一期CABI报告已经展现了阿里巴巴集团八千万车主大数据具备的主流购车人群画像能力。第二期CABI报告则跳出主流地域和主流人群,直接去挖掘一个容易被整车企业暂时不及的小城青年(三四五六线城市90后)市场。
CABI报告不再纠结于各种令人眼花缭乱的精准大数据交叉分析展现,而是着力还原出大数据背后的小城青年们的生活环境和内心世界。CABI报告不再拘泥于大数据如何帮助汽车品牌精准触达,而是如何帮助品牌向小城青年这样的目标人群做精准表达。CABI第二期上篇告诉大家,大数据也可以很感性。8月12日即将发布的CABI第二期下篇将告诉汽车行业:大数据还可以很性感。
高德软件有限公司副总裁周平是中欧校友汽车产业协会和中欧校友移动互联网产业协会的双料会长,所以谈起汽车+移动互联网的跨界话题眉飞色舞。在传统汽车产业链供应商里,没有比高德更懂移动互联网的。在移动互联网领域里,没有比高德更懂汽车的。正因为此,在汽车行业的产品体系和营销体系能够像高德这样同时提供价值的极为稀缺。高德不仅可以帮整车厂把导航和车联网的产品部分的做得更好,更有帮助整车厂实现移动互联网营销的能力。高德和阿里巴巴集团可以在包括电商金融大数据的大车联网范畴内为汽车行业解决行业的实际痛点问题。