在不考虑预算的情况下,希望你用新媒体运营的方式推广一本内容为“职场面试指南”的书,你会如何做?
我的答案:
首先把书写一个好听的名字,先写出来前四章。然后后面边写边卖,分到各大平台进行垂直化销售,针对不同的人群进行细分。另外要么分专栏,要么分账号。
20-30分:进一步谈到根据目标用户特征进行的渠道分析-目标用户应为求职者,可以借助招聘网站的资源、应届生聚集的或校园相应版块的社区,还有一些购书渠道
30-40分:除了想到渠道还想到了一些内容或活动方式。
首先拆解题目,抓去关键词:不考虑预算(优势,但应适当考虑)、新媒体运营(方式方法)、职场面试指南(产品)定义:新媒体运营是方式方法,而职场面试指南是产品,是服务用户,辅助用户面试用的。
方案如下:1.划定目标用户群体:A在校大学生群体B职场1—5年的用户群体C职场5—10年的用户群体
2.划定产品范围,分析“职场面试指南”在纯粹的面试技巧方法上,能为不同群体用户带来什么。但需要强调的是,面试是一场雇主与面试者之间的博弈,面试官的目的是尽量洞见面试者真实的水平、能力以及性格。面试指南的方向是技巧性的,通过以往面试的规律去分析并强化面试者的面试技巧,其本身存在一定程度的矛盾性。
3.制定运营预案在不考虑总体成本的情况下,对三个目标人群做出相应的运营预案。但考虑到获客成本以及本身产品是“书”这一客单价偏低,衍生效能差的产品类型,故将主体运营放在A在校大学生群体上,所占资源比例60%。其次是B1—5年的用户群体,所占资源比例为30%,其次是C5—10年的用户群体,所占比例10%。
B、C群体用户考虑到是社会工作人员,分布较散。在实际情况下,新媒体运营投入成本与单本书籍的销售额不成正比,故不在此做出分析。基于职场应聘角度考虑,方向应定向为与猎头机构合作的方式,以此获得更高的活动运营费用回笼。