知行合一——互联网时代的营销思维与策划落地内训课程,王君武老师授课营销思维培训

有没有感觉传统的营销打法失灵了,但又找不到新的打法?

理思路,定出路;懂原理,找方法。思路乱了,不可能找到出路;不懂得原理,找的方法就不一定正确。在思路和原理上,转型期还有很多盲点。你不是输给互联网,你是输给不相信互联网。

相信了,但不知道怎么做。因此,理论必须与实践相结合,不能只会夸夸其谈,讲一堆大道理但却不能落地。王君武老师强调“知行合一”,十五年扎根于企业的实际操盘经历,现任新兴企业的联合创始人,用自己的营销理论助力自己创办的企业茁壮成长。

●理解互联网对商业社会的影响,理清互联网时代的营销思路。

●逐一通过大量案例讲解“两极致胜,八翼支撑”营销系统,掌握互联网+时代营销的两端抓手及入手方面。

●了解传统操作的误区,清楚互联网时代的新的评判标准,掌握每一个落地系统落地的步骤与方法。

工具1:圈层营销开展工具“广深高速+O2O”

工具2:自传播工具的“两弹一心”

工具3:互动融入工具“说学逗唱”

工具4:盈利模式设计工具

工具6:品牌打造的四大秘籍

工具7:微创新的三个工具

工具8:提高客户黏度的三点式思维工具

企业中高层管理者、营销总监、营销人员及品牌推广、策划人员

第一讲:“两极制胜”营销思维

一、营销的本质

1.营销理论的变迁

1)4P

2)4C

3)4R

2.营销的本质是价值交换

二、互联网带来的改变

研讨:互联网是工具还是革命?

新闻解读:大咖之间的观点碰撞、以及大咖自身的思维转变案例

三、互联网改变对商业活动的影响

1.互联网让商业活动回归本质

2.互联网让营销活动成为闭环

3.互联网让营销行为的次序重整

四、何谓“两极制胜”营销思维

分析:营销与产品、战略与产品

1.大道至简,归于两极

2.两极制胜,八翼支撑

1)圈层、自传播、互动融入、二次盈利;

2)个性化、情感化、微创新、高黏度

第二讲:“两极制胜八翼支撑”策划落地系统

一、顾客端策划落地

1.圈层:人欲即天理

案例探讨:“你真的了解您的客户吗?”

1)三个严重的沟通障碍(不知为何买,为何不买,谁买)

2)圈层营销的几个误区

互动游戏:寻找找关键词

3)客群对接(找到与被找到)

4)广深高速+O2O(落地工具)

二、自传播:营销即传播

1.传播的误区

不是自己传播而是自发传播

2.传播的两大原则

原则1:从眼到嘴——不是要占据受众的眼睛而是要占据客户的嘴巴

原则2:持续唤醒——如何持续唤醒受众注意力。

3.实战工具“两弹一心”

1)裂变之道:传播内容的裂变、顾客的裂变

案例:桔子水晶酒店

案例:老枝花卤

2)聚变之道:利用热点事件

案例:选秀节目、杜蕾斯

3)一心:对生意要专心、对客户要诚心、对内容要走心

三、互动融入:互联即互动

研讨:何为互联网精神?

1.老江湖的三条出路

1)与时俱进

2)与年轻人合作

3)退出历史舞台

2.说学逗唱,实战行动

1)说:自说、他说、传说

2)学:学习优秀案例

3)逗:充分发挥幽默

4)唱:学会融入受众的业余爱好

四、二次盈利:免费即价值

2.二次盈利模式设计的三个方向

方向1:边际成本为零的产品免费

案例:云舍家居的免费设计服务

方向2:低频消费产品免费

方向3:闲置资源免费

3.盈利模式设计的三大注意事项

事项1:模式清晰

事项2:围绕客户需求

事项3:满足一部分人

第三讲:商品端策划落地

一、个性化:非主流才是主流

1.品牌等于基因

1)非主流才是主流

案例:中国好声音、水浒传

2)关于定位理论之争(定位理论在互联网时代是否适用?)

3)品牌等于基因

案例:无印良品

1)我是谁?

2)干什么的?

3)干得怎么样?

3.确定品牌个性的三个入口

1)自我分析:分析品牌自身

2)竞争分析:分析竞争对手

案例:功能沙发

3)顾客分析:分析目标客户

案例:电动汽车

二、情感化:品牌化就是人格化

故事导入:商品=产品*情感的道理

1.品牌命名——如来神掌:开门见山,石破天惊

2.品牌定位——小李飞刀:切中要害,一击而中

3.品牌载体——移花接木:借力使力,所向披靡

4.品牌执行——六指琴魔:春风化雨,杀人无形

三、微创新:微创新进行迭代

思考:为什么要“小而美”?

案例:雕爷牛腩

1.互联网时代产品的两大KPI

1)尖叫

2)推荐

2.微创新之道

1)微小刚需

案例:千千静听

2)微小聚焦

案例:简一大理石、巴洛克地板

3)微小迭代

案例:360软件

3.商品创新的误区

1)反进化

2)伪需求

四、高黏度:高黏度赢取未来

要点:一切以客户为中心,其他都纷沓而至!

1.三点式思维

1)痛点思维

2)尖叫点思维

3)引爆点思维

2.实现高黏度的三个方法

1)水平思考法:互联网时代的产品线规划

案例:餐饮与相亲

2)垂直思考法:改变链接对象

案例:云舍家居

3)过程思考法:交易过程切割

案例:美容行业

课程总结:

2.自传播:营销即传播

3.互动融入:互联即互动

4.二次盈利:免费即价值

5.个性化:非主流才是主流

6.情感化:品牌化就是人格化

7.微创新:微创新进行迭代

8.高黏度:高黏度赢取未来

15年互联网营销策划经验

两极营销理论践行者

品牌网专栏作者

中国驰名品牌富兰帝斯品牌定位创立者

富兰帝斯全国经销商特聘品牌讲师

老枝花卤、蒙自源、大木匠等近百家企业品牌包装策划

中山大学、清华大学特聘互联网品牌营销讲师

现任:云舍家居|董事(联合创始人)

曾任:大地通讯集团|市场总监

曾任:富宝家居集团|品牌战略管理部总监

擅长领域:互联网精准传播、品牌打造、互联网转型、营销活动策划、社交媒体精准营销等

深耕企业品牌打造,针对企业特性,为多家传统企业重新打造品牌,取得重大突破

创新打造“蒙自源”原生态品牌形象,收到广大消费者认可,成为全国著名快餐连锁

创新打造“天一2015”定制化智造平台,顺应工业4.0系统,成功完成互联网转型

联合打造创新互联网家居品牌—云舍,打造原创高端实木家居品牌,获得创新成果

上市首年业绩突破1千万,每年以超100%速度增长,曾位列京东实木家具领域前五名

打造800+㎡五层独栋体验馆,创新设计,京东高层莅临参观,并安排召开华南区域会议

线下会馆多次组织接待省、市、区各级主管宣传条线的主要领导,因效果好受各界好评

实战经验:

【大地通讯】负责公司品牌建设、大型促销活动及集团重要商务活动策划,成功为企业提升营业规模达到30亿左右,众多主要业绩至今仍保留在企业大事记中。

帮助企业黄金周单周销量取得1.5亿,较促销前一周提升3.36倍:多次组织连锁店全国促销活动及黄金周促销活动,相较之前的两次黄金周活动(分别提升3.11倍、2.88倍)取得了更大的提升。

参与公司全年品牌规划,带动全公司完成公司销量目标的140%,改变过去透支企业信誉的“过度营销”方式,公司中高端产品销售占比有明显提升。获得公司上下一致认可。

【富宝家居集团】负责公司的品牌、市场战略,规划了集团多项品牌战略及宣传,是公司唯一获得“高级讲师”资质的内部讲师,业绩突出,获得了集团年度最佳管理贡献获得者。

实现公司月度增长率相较前年同比增长2倍:协助制定《企业第二个市场战略》开始实施终端价格体系管理;并策划两届全国经销商大会,指挥会议成功召开,并一次性通过旗下Frandiss的品牌整体规划方案,确定“整体家居,手工典范”的品牌定位,强化企业招商推广,2016年企业销售额达到约10亿,业绩成为集团年对最佳管理贡献奖获得者。

主讲课程:

《知行合一——互联网时代的营销思维与策划落地》

《基因打造——互联网时代的品牌特色营销》

《美名相传——互联网时代的品牌“播传”之道》

《微创取胜——互联网时代的产品线规划之道》

《内容为王——互联网时代的品牌推广文案写作》

《运筹帷幄——互联网时代品牌活动的策划与执行》

授课风格:

幽默风趣:善于在轻松愉悦的学习氛围中,将学术理论清晰化、趣味化、通俗化。

量身定制:充分结合实际情况与当下大量鲜活案例,每节课的内容量身定制,每次一次授课内容均有大量的创新内容。

深入浅出:课程内容鞭辟入里,善于运用工具与实际结合,富有高度而又注重工具的提炼与传授。

部分服务客户:

中国移动、大地通讯、蒙自源、BOSS国际、郑州五金机电城、郑州温州商会、饰界、时尚坊、锦上名店、克拉斯、富宝家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顾家家居、全友家私、恒田印染、新鸿艺纺织、胰滋香皂、索菲亚、安信地板、鹏翔岗石、汉舍卫浴、欧普照明、两岸照明、福日电子、珠海泰锋电业、华海环保、立邦、宜家绣艺、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凯健身器材、阳光手机、摩卡尔手机贴膜、天一2025、老枝花卤、虚怀谷亲子农庄、广州御途网、中山大学、清华大学……

部分客户评价:

我做培训总监之前也是做营销的,对于互联网营销其实一知半解,君武的课程切合互联网,非常实战,对传统企业的互联网转型帮助很大。

——生活家集团培训总监潘先生

王老师的课程条理清楚,将深奥的理论用通俗的语言讲得清楚明白,实战经验丰富,对互联网营销的理解十分透彻,对于传统企业的转型提供了新的思路,是一位不可多得的培训师。

——大地通讯人力资源经理徐女士

王老师的课程,印象很深刻,训练很有效果,至今记忆犹新,如在昨日。感谢王老师,感谢这么一次培训的经历。让我们学习到了很多互联网营销的新思路,将之前觉得复杂的内容也简化,让我们有信心有思路了。

——老枝花卤学员王先生

营销总监善于忽悠的很多,善于思考的太少。君武是那种思维活跃并且非常勤于思考的人,他的互联网营销的课程我听了后受益匪浅,感触良多。

——大木匠董事长张先生

企业培训公开课日历2024年

2023年

2022年

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王佳骐老师银行营销创新实战导师20年的银行金融实战经验CDCS资格认证湖南财经学院国际金融专...

THE END
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4.数字化营销培训课——进阶课程,创赛升华银川市第八届大学生创业营销挑战赛数字化营销培训赛基础课程第二期的第三四节课已经圆满结束,为参赛学生带来了深入且实用的知识。 这两节进阶课程采用线下教学模式,分别在11月16日的10:00 - 11:30和13:30 - 15:00进行。由于是线下授课,同学们有机会面对面交流,课堂氛围活跃,参与人数众多,许多对创业营销感兴趣的https://zhuanlan.zhihu.com/p/11583082665
5.《行稳致远线上线下融合的高质量营销活动策划》课程大纲课程分类:营销策略 课程目标: 帮助培训学员疏理和破解当下拓客和获客活动举办所面临的困惑和问题,重点解决数字化背景下如何利用营销活动这块敲门砖来解码数字化营销活动,使培训学员通过营销活动的策划和实施,有效地把传统营销和数字化营销有机的契合,线上活动和线下活动相互融合,做到线上引流,线下体验,升级传统营销。同时https://www.consulting-china.cn/traning/59513.html
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7.“负责的运营团队业绩完成率仅42%,距公司财年还剩2个月,简直焦头还有具有10年以上品牌营销经验、服务过海尔、联想、三星等国际品牌营销策划经验的@魏家东老师 相信能够在品牌营销板块,帮你站在更高视野与思维层面去树立品牌营销意识,掌握营销新思路做品效合一,促进业绩增长。 3. 深谙渠道运营与流量变现的袁野老师 曾在天猫负责行业运营、营销策划、KA运营,后在美的负责线上线下渠道https://maimai.cn/article/detail?fid=1351256395&efid=tdqgFkyePWcu7fgOwzNvoQ
8.促销活动方案热门各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。 促销活动方案4 一、促销的目的: l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活https://m.unjs.com/huodongfangan/202301/6236016.html
9.教育app如何推广教育app平台营销策划方案→MAIGOO知识教育app平台营销策划方案 1、新用户注册优惠 为新用户提供注册优惠,例如,免费试用期、优惠券等,增加用户的注册和试用。 2、用户邀请活动 通过设置邀请机制,鼓励用户邀请好友使用教有APP,并给予邀请者和被邀请者奖励。 3、付费推广活动 通过设置付费推广活动,例如,线下活动的门票或学习补充课程,以吸引用户付费参与。 https://www.maigoo.com/goomai/318259.html
10.营销策划专题,学习营销策划的课程资料营销策划培训课程专题,内容包含营销策划相关学习资料:营销策划培训营销策划文章营销策划营销策划课程及营销策划下载等http://www.stpxw.com/zt/px6586.html
11.低代码平台的多元应用嘲低代码平台在项目中的应用活动模板:低代码平台提供预构建的活动模板,企业可以快速创建各类市场营销活动,如线上促销、线下展会、产品发布会等。例如,一个电商平台通过低代码平台使用预构建的促销活动模板,快速策划双十一促销活动,包括打折优惠、满减活动、限时抢购等。 活动日程安排:低代码平台可以帮助企业制定详细的活动日程安排,包括活动开始时间、https://blog.csdn.net/HUIBUR/article/details/138999086
12.传智黑马:新媒体运营+短视频运营培训课第9阶段:【史上最全】新媒体营销策划实战课程 第1章 活动策划和执行全套技法 1.活动的概念.avi 2.活动流程.avi 3.活动设计思路.avi 4.活动规则.avi 5.活动策划法则及流程.avi 6.周年庆典活动案例.avi 7.促销活动策划技巧.avi 8.赛事活动.avi https://www.zx-cc.net/4459.html
13.《市场营销策划》实训方案在前二年的授课过程中,学生已经学习并且掌握了很多营销专业方面的理论知识如《市场营销》、《消费者行为》、《商务礼仪》等,但每次上课完成的是一个点,学生学习了好多课程,都是分散的,而营销策划本身要求学生具备综合性的营销专业理论知识,因此可以说营销策划实训是一次综合性的营销专业实训课程,为此本门课实训设计是https://www.360wenmi.com/f/filewe6xhd6u.html
14.市场营销营销策划方案渠道:线上、线下门店及合作电商平台 宣传:通过电视广告、户外大屏、社交媒体广告、短信推送等多种渠道进行宣传。 市场营销营销策划方案3 摘要: 市场营销专业是实用型专业,在教学过程中必须要重视对学生实践能力的培养,促进学生未来的就业和发展。目前,各高校的市场营销专业教学中关于校内实践体系建设还有待改善,需要进行https://www.pinda.com/zhichang/cehuashu/475456.html
15.营销策划方案范文(精选20篇)三、营销策略 产品定位:高端智能家居产品,突出产品品质和独特功能。 价格策略:制定合理的价格,使客户产生价格合理的.认知。 推广渠道:通过网络营销和线下实体店营销,加强品牌推广,扩大市场份额。 宣传活动:策划有趣的线上线下宣传活动,吸引消费者的注意力。 https://www.ruiwen.com/gongwen/fangan/1441087.html
16.组建营销团队方案(通用9篇)定期组织内部培训课程:由经验丰富的团队成员或邀请外部专家进行授课,内容包括营销策划、销售技巧、市场分析、客户服务等方面的专业知识和技能。 参加外部培训和研讨会:根据团队成员的发展需求,安排参加相关的行业培训和研讨会,了解最新的市场趋势和营销理念。 https://www.wenshubang.com/fangan/2566969.html
17.康金龙在这个话题里,我会为你分享线上线下实体品牌连锁加盟模式,包括外部市场推展及内部招商团队分利的方法。 作为在行营销行家,凤凰卫视凤凰网特邀创业评论嘉宾。一年为近400家企业提供全媒体营销及招商策划服务,线上解答3000余品牌营销问题。 《TA品牌五维营销》是我总结的企业轻资产模式转型课程,先后在各类活动论坛中做过分https://www.zaih.com/falcon/mentors/2bhyb1fmims
18.数字营销实训系统数字营销版块企业项目及课程主要围绕精准营销、营销大数据分析、MA营销自动化、全渠道会员管理、营销策划、私域流量运营。 2.教学内容设计 以服装企业品牌数字化升级为案例背景,依据真实的企业经营数据,和真实的商用系统,对品牌进行数字化的升级改造。依据企业业务推进逻辑,和岗位技能要求将品牌调研、品牌定位、品牌文化设计、品牌策划案http://www.hnszykj.com/index.php?a=show&catid=193&id=119
19.2019级网络营销专业人才培养方案(8)具备社群营销策划及运营能力,能够创建社群并开展社群营销运营活动; (9)具备找到互联网产品的独特卖点并进行线上、线下销售的能力。 2、社会能力 (1)具有敏锐的市场意识、强烈的用户思维和互联网思维,对互联网事件及发展趋势高度敏感,并具有较强的营销创新能力; https://www.hnwmxy.com/jiaoxuekeyan/jiaoxuebiaozhunfabu/rencaipeiyangfangan/2019/1023/5265.html