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各位跨境电商卖家，你们有没认真算过公司的一个费用大项，物流费用的占比。虽说不同物流商看似价格大同小异，在不同线路价格各有优势，但建立一套适合自身模式的仓储物流配送体系，最大化平衡物流成本及运营效率，减少掉包、旺季进仓不及时等失误情况，对提升公司的利润实在太有帮助了，要知道，大部分出口跨境电商上市公司的净利润率都不到10%，中小卖家平均利润率大致也是这样的水平了！这里，我们来看几家有公开审计数据的跨境电商公司的物流费用占比情况，作为行业内参考：
注:有棵树已于2017年9月在全国中小企业股份转让系统终止挂牌,公开披露2017年半年度报告。
多平台运作的有棵树、通拓科技，运费占比都在逐年降低。有棵树的出口跨境电商业务是多平台、泛供应链模式，eBay是收入最大的平台。有棵树的大股东肖四清曾任职于深圳市的国际货运代理公司，公司在物流环节有独到的优势。
有棵树海外仓发货的业务流程
通拓科技运费占比也是逐年降低的趋势，和海外仓建立、高单价产品销售占比提高有密切关系。通拓科技近2/3的营收来自eBay、速卖通、Wish、自营站，亚马逊占比约1/3，逐年在提高。在海外仓库建立前,每笔订单均从国内仓库直发海外客户,订单销售单价较低,运费占收入的比例较高;海外仓库建立后,货物从国内批量运送到海外仓库,然后再根据订单情况配送到当地的客户处。
大批量的干线运输有效降低了单位产品的运费水平,高单价产品(如手机、航模、无人机等)的销售比例又逐年提高，从而使得运费占收入比重有所下降。通拓科技前几名的物流服务商中，有一家也曾是跨境屋大会的赞助商。
物流公司的定价策略是在基准费率的基础上给予不同客户不同比例的折扣。随着卖家业务规模的扩大,议价能力也有所提高,以中国邮政、DHL为代表的物流配送商给卖家的折扣率也会增加。
2018年，精细化运营成为跨境电商生意的主基调。精细化不仅体现在把每一个产品链接的产品、图片、文案、review、客服做精细做极致，而且要从收入中心和成本中心的角度，尽可能数据化地优化每一个环节。现在走在前边的头部卖家，数据化、精细化运营的理念，深入骨髓。优化物流，是提升利润率相当重要的环节！
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