民营中小企业全域营销系统体系

1、优秀企业营销系统机制建设思路篇（指引版）指导单位：营销咨询组实施日期：2023年6月一、企业营销通体论基本释义和意义：关于公司营销的一种知识理论体系和公司营销实战方法论工具。是“新业态”环境下营销学的理论创新和实战范式重塑；是企业营销管理咨询和创业转型的知海行家；是职场管理者和营销从业者及企业组织文化突围的思绪。二、背景：新经济、新零售、新业态、新市场、新营销的流变。三、企业全域营销系统系统建构：1.全域营销系统体系：企业营销的决策客服和利润的运作价值链；2.营销工作方法论：公司营销团队工作的凝练感悟和总结。四、企业营销团队关键岗位人才画像：1.营销总监级岗位关键素质模型描述：（营销策划实

4、知识，并与自身的销售管理经验相结合，提高自身的综合管理经验；向公司级产品推广活动提出策划实施建议和效果跟踪反馈，且经常被采纳；能够对如何改进营销模式提出有效建议，如：分期付款、租赁、捆绑销售等。2.营销总监级岗位关键素质职能描述：企业营销战略规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。3.营销总监级岗位关键岗位职责描述：工作内容:%依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作；%规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；%建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；%依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实

5、施销售全过程，完成销售任务；%制定市场的经营前景规划和市场设计工作；%塑造企业形象；%制定和贯彻企业的产品策略及政策；%培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。任职资格:教育背景:管理、市场营销、工商管理、新闻等专业本科以上学历。培训经历:受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训。经验:8年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上营销主管工作经验。技能技巧:对市场营销工作有深刻认知；具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；熟练操作办公软件；优秀的英语听、

6、说、读、写能力。态度:正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:基本舒适。危险性:基本无危险，无职业病危险。五、企业营销营销总监岗位业绩评价考评的维度库：市场开拓于品牌占有率；年度公司发展战略目标完成率；销售额；销售账款回收率；销售计划完成率；销售毛利率；年销售额增长率；坏账率；销售费用节省率；客户有效投诉次数；培训计划完成率；核心员工保留率；销售报表及时提交率；员工满意度；领导满意度等；六、企业营销人才“笛卡尔坐标”法分析战略图：六、企业营销咨询的辅助（专家团队陪跑）

8、益咨询团队应该提供成本效益高的咨询服务，能够为客户创造价值。可以通过与团队成员交流和了解其收费方式和服务范围来评估其成本效益。6.创造价值咨询是为了帮助企业解决问题和提高效率，从而创造更多的价值。咨询顾问应该与企业管理层合作，了解企业的需求和目标，提供专业的建议和解决方案，帮助企业实现长期的可持续发展。咨询顾问应该避免制造矛盾，而是要与企业管理层建立良好的合作关系，共同推动企业的发展。七、企业营销管理基本程序：1.市场部管理制度文案名称市场开发部管理制度受控状态编号执行部门监督部门考证部门第1章总则第1条目的为更好地开拓业务市场，做好公司产品的宣传、推广工作，进一步强化本公司的市场领导地

10、、竞争对手信息，并进行系统分析整理。第6条市场人员在对同类产品分析主要包括以下内容。（1）同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量分析饱和程度。（2）同行业各类产品在全国各地区市场占有率。（3）用户对产品质量的反映及技术要求。（4）同行业产品更新及技术质量改进的进展情况。第7条市场人员通过对国内各地区及国外市场销售比率的分析，预测未来国内市场及国际市场的销售情况，以确定年销售量的总体计划。第4章市场拓展计划管理第8条每年12月中旬由市场拓展主管负责组织市场人员收集销售数据，组织编制市场拓展计划书初稿。第9条市场拓展计划书包括但不限于以下内容。（1）行业现状及市场调研分析。（2