什么是下沉市场?资深社交电商观察者:它才是真正的中国营销前线

这一期编辑部给到的是下沉市场的选题,内心深处仿佛被击中了一下,这可是我最熟悉的地方啊。下沉市场,几乎记录了我很多年的成长历程。

初到《销售与市场》,还没有走上管理岗位的时候,就是背着包跑遍了无数的一线市场。那时候,一线的企业是我最好的老师,教给了我很多东西。几乎每一天,我都会把我看到的,听到的,想到的自己做一个总结归纳,不懂的再去请教老师。久而久之,我也算是有了自己在营销上的理论体系。可以说,是一线市场教育了我,继续说,就是,在这里,你能读懂真正的中国营销。

今天,三四五线市场有了一个非常洋气的名字,叫做下沉市场,但我,却并不是非常认同这种说法。城里人洋气,觉得除了城里的东西,出来的都应该是下沉的,但我说,城里的模式成功不一定能干得了全国,但下沉市场的成功,一定可以全国遍地开花。

中国自秦汉之后就进入了郡县制社会(历史课本上说这是封建社会其实是不准确的)。郡县制社会有一个非常显著的特点,就是国家统治高度依赖官僚体系,而不是分封的亲缘关系。从这个角度上来说,官僚体系的管理能力,直接会决定国家的管理水平。

官僚体系管理啥,就是“郡县”。

如果把管理国家比作是一个营销管理行为的话(其实不用比较,本身就是营销管理行为),那么郡县就是这个管理体系的最小结构单元。所以,古人会发出“郡县治而天下安”的感慨,这个感慨看似简单,实际上内涵丰富。一个“治”字,就是很多管理结果的集合。

今天,中国还有2850个县,而他们,则是中国营销的全部。

这是我要说的第一点,下沉市场,实际上是结构思想。

举一个简单的例子,如果,你在看到路边饭馆的门头上,酒的赞助商换了,这八成会意味着,你已经驶入到一个新的县城了。

这说明了,基层的市场竞争,是以县城为单元进行的,县城搞得好,那么就可以搞一片县城,为什么能够按照县城的逻辑去开拓市场?是因为县城,乡镇,农村这个链条链接紧密,县城是风向,乡镇村里的人跟着学。

为什么最终是县城-乡镇-农村这个关系?而不是省城-地市-县城的关系?今天我们已经很难看到有很多东西是县城在跟风省城了。这说明了中国的市场精耕已经到了一个非常稳定的阶段,谁能赢得“县城-乡镇-农村”这个链条,谁就一定会有一席之地。

而这个精耕,就诞生了中国营销史上非常重要的思想——“深度分销”,时至今日,我都认为“深度分销”依然是很多企业做好营销的必备的不二法宝。

这是我要说的第二点,下沉市场,实际上是精耕思想。

我特别不认同很多人说下沉市场埋藏着巨大的宝藏,等着品牌方去开发,首先,下沉市场就是不对的,这个市场不是下沉的,而是一个又一个独立的风向标,可能很多个市场有许多相同的共性,但这绝对不是我们能拿着统一的思想去度量一个又一个不同的市场。

这些年我看到的太多了。

并不是所有的品牌都能满足市场的需求,也不是大品牌就能一统天下,在临沂,银麦啤酒曾经一度进攻到青岛平度,让青岛啤酒非常难看。在鲁西北,好佳一花生乳一样可以抢了银鹭的风头。

这是我要说的第三点,下沉市场,实际上是特战思想。

真正的社交流量在哪里?

一定在县城。

之前微商们做的社交流量,准确一点说,是社交工具带来的流量,而并非真正的社交流量。真正的社交流量一定是基于社交行为,两个素昧平生的人,谈什么社交行为?

要知道,县城是一个非常封闭的生态圈,同样也是一个非常容易引爆的生态圈。

为什么这里容易引爆?因为如果50个人都了解你,愿意宣传你,那就是说,你会影响到25000人,这几乎是很多县城人口的十分之一。而这50个人的社交关系很可能是错综复杂的,也就是无形中你又有了信任的叠加。

准确一点说,一个好的活动设计,一定能让你引爆一个县域市场。

我们在做微商,尤其是早期微商的时候,我们用的都是招商的思想,卖产品,卖机会,因为市场足够大。而今天,我们在做县域市场的时候,就不可以使用招商思想了,因为招商的范围没有那么足够大。

招一个人,势能不够,招很多人,市场不够分,怎么办?

环境变了,角色就会变化,在这里,你不能把社群再当做管理和销售的工具了,你要把他变成传播的工具。做好活动规划,做好商业模型,最好社群传播,这就是线上版的“深度分销”模型。

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1.我先给大家解释一下,什么叫下沉市场?下沉市场卖家直播间我先给大家解释一下,什么叫下沉市场?就是把东西的价格压低,压得很便宜,从而吸引到数量众多的客户。看起来好像有很多客户浏览了你的商品,可实际上在这些客户里,低质量的客户占了绝大多数。而且如果您涉足这种下沉市场,做便宜货的生意,会碰到特别多刁钻、不靠谱的客户,退货退单的现象会非常频繁。 我在抖音直播间看https://m.163.com/dy/article/JJIABB420553K5ZV.html
2.社区商业投资布局:下沉市场商业地产投资机会分析下沉市场商业地产投资具有发展空间大、政策支持力度大以及租金回报率高的特点,是当前投资者关注的热点。然而,投资者在布局下沉市场商业地产时,也需要充分考虑地域风险、市场需求波动以及政策风险等因素,做好全面的风险评估和规避措施,以实现长期稳健的投资回报。https://www.jianshu.com/p/86e9be0812dd
3.争鸣下沉市场并非家电业新增量淘汰赛手机app应用嘲新变革已显现常伟撰文:家电圈发现,下沉市场并不是家电产业突然出现的全新市场,只是电商平台从线上到线下之后“翻新”和“再定义”的阶段性市场机会。最为重要的是,家电下沉市场的商业和消费本质并没有发生改变,与当前的城市市场消费相比,下沉市场的用户以旧换新消费才刚启动,只是晚了半拍,并不是横空出世;而且,家电下沉市场的商https://www.eynwopbpk.cn/qian-ru-shi-xi-tong/426979.html
4.去化主力的定义和作用是什么?它在市场中的地位如何?去化主力的定义和作用是什么?它在市场中的地位如何? 在金融市场中,“去化主力”并非一个常见且被广泛认可的标准术语。然而,从可能的理解角度来看,“去化主力”或许可以被解释为在去化过程中起到主导或关键作用的力量。 去化,通常指的是减少库存、降低资产规模或者消除某种风险敞口等。在金融领域,去化可能发生在多个https://funds.hexun.com/2024-12-19/216273551.html
5.中信建投:关注餐饮行业下沉市场和合作加盟模式的拓展出海大趋势逐步成形,关注当前部分餐饮板块龙头业绩和效率底部企稳反转机会。高频创新已成为餐饮业常态化打法,并且近两年由于供给进入较多使整体盈利能力受冲击。关注部分龙头发展模式转变的实际效果,2024年预计供给端仍维持较大竞争压力,且部分优质赛道竞争格局或逐渐清晰。关注下沉市场和合作加盟模式的拓展。http://stcn.com/article/detail/1455480.html
6.下沉市场是什么?常规的“下沉市场”定义 “下沉市场”泛指三线以下城市、县镇与农村地区的市场,范围大而分散是这个市场的基本特征。广义的“下沉市场”定义 “下沉市场”广义的定义其实来自互联网,“下沉市场”的意思就是“受众的更广和更深入”。举例来讲,假如你原先的市场渠道仅仅覆盖的是一线的互联网白领人群,市场下沉后,你http://baijiahao.baidu.com/s?id=1714781739750511683&wfr=spider&for=pc
7.下沉市场是什么意思相对的是集中市场,咱们郫县算是集中市场,信息处理能力强,消费方面不容易被广告影响,所以平台很穷,一天不如一天。 赞(115) 回应 Kitty-帽儿 2023-11-08 13:26:57 四川 个人理解,沉默的大多数 赞(33) 回应 Rcgcjk 2023-11-08 13:27:52 浙江 瓣人真会夸自己,下沉市场是大众市场 赞(94) 回应 https://m.douban.com/group/topic/297471286/
8.下沉市场是什么意思(下沉市场有哪些商机)零壹电商什么是下沉市场? 下沉市场是近些年比较流行的概念,是新鲜流量的代名词。意思为“受众的更广和更深入”,指的是不再像从前一样关注线上一二线城市的市场,更多注意三四线城市的市场和线上线下结合。 下沉市场有哪些特征? 随着经济的发展和电商行业的大势所趋,下沉市场被越来越多的品牌方盯上。 https://www.2i1i.com/31149.html
9.下沉市场是什么意思下沉市场为什么服务成本高→MAIGOO知识摘要:下沉市场是什么意思?下沉市场指的是三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。这个概念伴随着电商逐渐出现,现在也成了众多品牌重视和主攻的目标市场。那么下沉市场为什么服务成本高呢?我们应该如何看待下沉市场?让我们阅读下文了解更多相关内容。 下沉市场是什么意思 https://www.maigoo.com/goomai/318502.html
10.下沉市场什么意思?“下沉市场”人群特性,熟人社会属性、价格敏感属性、闲暇娱乐属性。 下沉市场什么意思? 下沉市场什么意思? 名词解释 下沉市场其所指的是“三线以下城市、县镇与农村地区的市场,范围大而分散,且服务成本更高是这个市场的基本特征”。据相关数据显示,在中国的14亿人口中有10亿以上归属下沉市场, 并且这类用户每天使用手https://36kr.com/p/1242152314931976.html
11.市场下沉什么意思市场下沉是指那些三四线城市以及农村的市场出现新的春天,有着很好的发展势头,导致一二线城市出现人口回流的情况。这部分城市各方面要求不高,没有房贷车贷的压力,教育金也没有大城市那么昂贵,可支配的金额还是比较灵活的。 这就导致那些在大城市打拼,到头来一身债务缠身的人来说,回流是一个非常不错的选择。毕竟那种https://edu.iask.sina.com.cn/jy/2V4wUjgiaiH.html
12.SaaS如何赋能下沉市场?saas赋能是什么意思同时,下沉市场其实一定程度上仍然保留着费孝通《乡土中国》中提到的社交网络结构,是一个比较固定的网状社交模式,因此在四五线市场的个体商户主要的获客手段是“熟人经济”,商业形式是通过一个自给自足的形式来发展的,整体比较封闭;同时,这些市场的个体商户以夫妻店为主,一般来说受教育程度比较低,对于运营、营销方面的知https://blog.csdn.net/bitsae/article/details/105843625
13.什么是下沉市场1、具体来说下沉市场人群有更多的休闲时间,更放松、愉快的生活心态,这也是中国非常典型的消费用户群。 2、从消费特性上看,下沉市场的收入绝对值和一二线城市是有相当大差别的。因此他们对于价格、品牌有更强的选择性。有意思的是,一二线城市对于品牌的忠诚度是远远高于低线城市的。 以上就是【什么是下沉市场】的全https://m.gaodun.com/wenda/chuji/60968.html
14.什么是下沉市场,下沉市场是什么?了解下沉市场的定义和特点下沉市场是指传统市场发展饱和后,企业通过各种手段开拓农村及低收入人群市场的商业模式。其特点是消费者数量大、需求多样化,但购买力较低,对价格敏感。了解下沉市场的? ,理想股票技术论坛https://www.55188.com/topics-707856.html
15.什么是下沉市场?LTD行业百科增长黑武器什么是下沉市场?2023-11-18 06:10:00 · yyq · 乐小云 下沉市场指的是三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。这个市场占据了我国人口的大部分,具有巨大的市场潜力。 可查看本站《下沉市场:品牌的新蓝海》一文了解更多内容。 您可能还想了解 下沉市场指的是三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。这个市场占据https://ltd.com/article/5406179249182858
16.在抖音快手卖课,他们一年赚了近200万此外,快手还和千聊达成了战略合作协议“千聊本就主打下沉市场,和快手的调性上很契合,而且千聊在往开发商方面转型,两家的合作倒也是自然。”有业内人士评价说。 整体来看,快手在教育和知识付费方面的布局和考量还是比较成熟,打法非常体系化,虽然在一些细节上还有待完善,但已经能看出在这一块的规划。 https://m.cyzone.cn/article/569701.html
17.下沉市场,营销从何下沉?还有一个有意思的推广方式是以搞笑短视频作为传播媒介,内容往往是一些场景喜剧,而在视频上会贴联系方式,在视频传播的同时,对引流信息进行了进一步的扩散。 综上,下沉市场中的小微企业推广渠道以线下为主,线上为辅。但随着人们对线上软件依赖程度越来越高,同时“熟人社会”中社交软件发挥的力量越来越重,相信商家们未https://www.digitaling.com/articles/237712.html