孙大斌(新媒体营销策划专家)

平安银行、万科集团、金地集团、深圳地铁等企业特聘新媒体营销专家

曾任:平安银行深圳分行丨高级经理

曾任:北京银行深圳分行丨零售行长

曾任:北银消费金融公司深圳分中心丨总经理

曾任:懂爱文化传媒丨首席执行官CEO

擅长领域:数字化营销、新媒体营销、短视频营销、直播带货、私域运营、爆品打造……

实战经验:

孙老师对于企业数字化、新媒体营销、短视频营销、私域运营等运作模式了如指掌,曾抓住新媒体风口,为情感咨询、国学培训、酒类IP,美妆直播、服装直播等各领域头部商业项目打造多个10+百万大V,实现单项目单月营收过百万

同时孙老师具有10年金融行业从业经验,深谙互联网在金融领域的运用,从而将“移动互联网+新媒体营销+私域运营”融为一体,曾将互联网与消费金融的运营模式相结合,主导微云金科构建S2B2C的新商业模式,在全国一二线城市建立线上信贷经纪人平台、线下运营中心,并在国外开展互联网金融科技业务(覆盖印尼、越南、菲律宾、柬埔寨4个国家),助力企业成为细分行业头部企业,交易规模达50亿,经纪人会员高达10万+。

部分项目案例(曾担任近50家企业新媒体运营顾问,主导操盘近70个运营项目):

→朗生集团(新媒体战略)——主导制定朗生集团新媒体转型整体规划,建立抖音、小红书、视频号三网推广体系以及1+N+X的新媒体矩阵体系,3年业绩翻倍

→秒妍方美妆集团(新媒体)——从0到1搭建新国货品牌和营销体系,采用商家自播和达人带货的直播运营模式,实现业绩从0到1000万,并助力企业完成全域营销体系的搭建

部分授课案例:

■曾为北银消费金融公司讲述《爆品战略——细分领域如何打造爆款品牌》,累计6期

■曾为朗生集团讲授《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》课程,累计5期

■曾为新海归协会讲述《短视频精准引流——引爆业绩倍增》,累计4期

■曾为乐信集团(上市)讲授《数字化营销——驱动业务增长》课程,累计4期

主讲课程:

《打造新媒体爆款文案》

《数字化营销驱动增长》

《短视频精准引流——引爆业绩倍增》

《新品牌——细分领域如何打造爆款品牌》

《私域运营增长——零成本打造第二增长曲线》

《新媒体电商玩法全揭秘》

《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》(4天)

授课风格:

实操性强,来自多年一线实战经验,有底层逻辑,有方法论,落地实操

互动性强:多案例教学,将复杂的理论案例化,易于理解和复制

模型化教学:将实操经验总结为多个模型,可复制可落地

部分服务过的客户:

平安银行、北京银行、北银消费金融公司、邮政银行、建设银行、工商银行、农业银行、国金证券、发展银行、万科集团(广州、深圳、中山、北京等市)、金地集团、深圳地铁、深圳市总工会、中兴通讯、中国电信(深圳、广东、湖南、河南等分公司)、中国联通(深圳、广州、中山、北京等)、朗生集团(全国20+运营中心)、成都世纪美扬、澳优乳业、士卓曼(上海)医疗器械、广西烟草、舟山广播电视总台、酣客集团、微云金科、惠州市家具协会、秒妍方美妆集团、澄净之邦集团、乐信集团(全国3大运营中心)、开元教育(全国100+分公司)、华尔街英语(华东、华南、华北中心)、韦博英语(全国100+中心)、美联英语(华南、华东业务中心)、达内教育(全国200+中心)等

部分客户评价:

老师的课程有底层逻辑、有方法论、有模型、有工具、有案例。我得到的启发很大,也非常贴合企业实际,可以直接抄作业!回去后会按老师的内容制定新媒体营销战略和落地策略,这种能理论+实操指导课程,真的很实战落地

——乐信集团吴总

老师的训练营让我们建立了新媒体矩阵的全局思维,打通了公域和私域的商业模式,让企业的商业模式实现了升级,也有非常落地的方法论和工具,能够快速落地执行。不愧是一线的项目操盘手。

——朗生集团凌总

老师特别了解企业的痛点,学习了老师私域运营课程,让我们一下子打通了卡点,也规避了很多大坑,解决了过去客户经营管理不精,内部管理粗放的很多问题,让我们的业绩在3个月内实现了倍增。是少有的既有方法论,又了解我们行业的专家。

——开元教育陈总

老师帮我们打通了线上与线下、流量与变现的全体系,帮我们实现了传统业务的升级转型,3个月内实现了业绩翻倍。

——澄净之邦集团承羽

培训的初衷是为了帮助企业在新形势下竞争力重塑,帮助企业员工提升逻辑思维能力,把线上与线下相结合,高效看到全局,然后再去做事情、进行产品及品牌流程推进时有很大的帮助,非常感谢老师的专业指导。

——金地集团刘总

新品牌——细分领域如何打造爆款品牌

课程背景:

在新商业时代,市场环境发生深刻变化,新的消费群体崛起,新的市场营销方式变革,很多新品牌在崛起,很多传统品牌也在衰落。在新的市场环境下,如何打造爆款品牌,以及如何维持老品牌的生命力,成为所有企业不得不面临的课题。

然而,面对“新品牌”这样一个抽象而高深的名词,你是否能够懂得什么才是新品牌,以及如何才能打造属于自己的爆款品牌呢?它不是一个介绍、不是一个工具,而是一个完整的方法论体系。

新品牌方法论,并不是一个泛泛的概念,而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法,老师亲自见证了从传统商业时代到数字化商业时代的品牌崛起过程,并亲身参与了多个新品牌策划项目,亲历实操第一线,为你还原一个真实的新品牌营销课程。

课程收益:

▲正确认识新品牌建设的市场环境、底层逻辑以及战略方向

▲明确企业或细分赛道的品牌顶层设计框架——劈开理论的迷思

▲精准定位自身企业品牌营销战略,建立终局思维,高起点启动

▲了解新品牌打造的系统方法和策略,提升运营效率,节约投放成本

▲了解各种新媒体平台的特点和运营方式,玩转抖音、小红书、B站等

▲全面提升自身的品牌营销实战能力,实现GMV和ROI倍增

课程方式:讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练

☆讲师讲解——深入浅出的讲解让学员身临其境感受这场营销变革的来临

☆案例分析——从战术型小案例到战略性全案营销让学员可以举一反三

☆实战演练——制作属于自己的量身品牌营销方案

☆小组讨论——让学员互动充分进一步理解知识

课程大纲

导入:新品牌的五大机会

机会一:消费升级

——消费升级不是卖更贵的产品,而是让广大人民群众,用更小的代价,享受以前没有的

更好的生活

案例:一杯咖啡的钱喝燕窝

案例:肯德基小镇

机会二:融合互联网

——产品/业务/组织/工作方式与互联网深度融合

案例:佐大师

机会三:文化创新

——文化升级后的高品质生活和产品是未来消费升级的最主要体现,但是,一定是为有价值、有需求的高品质产品披上文化的外衣,而不要自己硬造需求。

案例:故宫巧克力

案例:花西子

机会四:年轻化

——年轻化是未来十年的品牌必行之路

1.2020年Z时代消费将占到中国社会总消费35%

2.二次元不再是亚文化

3.不要盲目年轻化

案例:泡泡玛特

案例:熊抓咖啡

机会五:赋能个体

——未来,工作模式将会进一步个体化,公司集中式办公场景将进一步优化,灵活用工模式会更加突出。如何赋能更多的个体成功,将是下一个风口。

第一讲:打基石——差异化定位方法论

一、老板与用户视角的品牌差异

案例:给我一个直白的购买理由

二、独特卖点提炼的五大致胜秘诀

秘诀一:差异化竞争定位——空位公式

——品牌=空位+品类

1)高价空位:哈根达斯=高价+冰淇淋

2)低价空位:红米手机=低价+智能手机

3)性别空位:Beready=男士+彩妆

4)年龄空位:同仁堂小儿清感灵片=小儿+感冒药

5)模式空位:瓜子=没有中间商赚差价+二手车网站

6)服务定位:码尚衬衫=低价+品质+定制化+在线

秘诀二:产品功能性定位——购买动机

——品牌=独特性能或场景+品类

1)瑞鲨=无痛+看牙

2)网易严选=低价+品质+生活消费品平台

3)招商银行=好服务+银行

4)元气森林=0卡0脂肪+甜味饮料

5)红牛=累了困了+功能性饮料

秘诀三:关联定位——打造与另一事物的关联

——品牌=关联性(隐喻)+品类

1)锤子=全球第二好用+智能手机

2)七喜=不是可乐+碳酸饮料

3)金蝶=北用友,南金蝶

案例:爱多VCD好功夫,步步高VCD真功夫

案例:中国两大酱香白酒一个是青花郎

案例:Wasatch,2002盐湖城冬奥会——非官方指定啤酒

秘诀四:品类升维定位

——品牌=新领域(新技术)+品类

1)小米电视=人工智能+电视

2)宝矿力水特=电解质+功能饮料

秘诀五:第一定位

——方太=中国高端厨电+专家与领导者

三、产品象征价值的四个维度

1.社会维度

案例:商务车——尊贵典雅

2.个性维度

案例:小米手机——极致性能硬件,发烧的象征

3.情感维度

案例:我有一亩蟹比我买了阳澄湖大闸蟹,是不是更有面子

4.群体维度

四、卖货的四大逻辑

逻辑一:满足客户需求

案例:豪车毒

逻辑二:拿捏客户情绪

案例:SEA—GULL手表

逻辑三:利用客户弱点

案例:瑞幸的超级传播

逻辑四:制造客户焦虑

案例:得了黑指甲,一个转染俩

五、红海中找蓝海——定位三法

1.细化——在品类名前面加一个动词或者名词

案例:公牛安全插座

案例:巴奴毛肚火锅

2.分化——创造价格价值差

案例:价值感=可感知价值-价格

——品牌感、服务感、专业感、科技感、安全感、口碑

3.聚化——从产品特点升华到人生态度或生活方式

案例:红豆鹅绒服

第二讲:定用户——快速找到你的精准目标用户

一、多维身份确定精准用户

1.精准内容

2.精准渠道

3.精准到达

4.精准转化

案例:小熊电器

二、定用户的全局观

1.用户身份判定

1)多维身份确定→特殊需求→满足客户需求→人群内容喜好→本命渠道→转化方式

2)精准用户→精准需求→精准产品→精准内容→精准渠道→精准转化

练习:定出我们的精准用户

2.迎合消费升级的产品升级——消费升级路径图

1)性能——传音手机

2)效率——华为一键换机

3)便利——自动垃圾桶

4)体验——汉堡王,真火烤

5)设计——颜值,是第一生产力

6)价值观——zappos鞋

定制化:多种组合=性能+效率+便利+体验

练习:给自己的产品/服务升级试试看

3.回归本质——从消费者角度出发:爽点、痒点、痛点

总结思考:

思考1:关于“定用户”

1)是谁——用户画像

2)喜好——产品逻辑

3)在哪——投放策略

4)吸引——内容架构

思考2:“定用户——从以始为终到以终为始?

案例:小米的生态圈

用户的分层机制:潜在用户普通用户付费用户超级用户忠实用户裂变用户

第三讲:立场景——强化用户体验

一、立场景——建立场景与品牌的认知关联

案例:江小白——我失恋了

案例:RIO——一个人的微醺

案例:不熟才去大馆子兄弟就去大排档

场景打造公式:适用场景+适用人群+特殊需求(情绪)+别人家不行+就我行

至少做到:适用场景+适用人群+我行

练习:用立场景公式讲讲自己的产品/服务

二、沉浸式主题体验——不同时代的购物场景

1.1.0时代店没啥意思地也没啥意思——满足我们的购物物质刚需

2.1.5时代店挺有意思地没啥意思——满足我们的购物物质及心理刚需

3.2.0时代店挺有意思地也挺有意思——满足我们的购物精神和物质需求

案例:文和友记忆里的那座城

案例:这有山,市中心的文旅小镇

——跳出“场景”也是一个机会

——场景品牌正在代替单品品牌

案例:爱空间

三、强体验——我们的工作就是让客户有更好的体验

“客户体验”金字塔模型:要吸引留存,就让TA爽!

1.初级体验到高级体验的变化

1)信任体验:我可以买贵的,但是不能买贵了——小罐茶

2)承诺体验:降低试错成本——7天无理由

3)便利体验:唾手可得

4)尊重体验:眼中有我

5)自主体验:主动参与

6)选择体验:三盒理论

7)知识体验:自我提升带来的参与感、满足感和成就感

8)身份体验:身份尊显倍感荣耀

练习:试一试,怎么让你的客户爽?

服务体验升级的公式:定制-沉浸-社交-游戏化

服务体验升级的点睛之笔:服务可视化+场景生活化+仪式感+3个哇草

案例:海底捞的变态服务

2.三维度,加强“强体验”

维度二:站在用户角度看

维度三:参与感和仪式感

第四讲:讲故事——有效传播,引用户

一、讲好品牌故事,实现精准人群精准到达

1.品牌故事的七大类别

1)产品的故事

2)用户的故事

3)创始人的故事

4)合作伙伴的故事

5)投资人的故事

6)员工的故事

7)行业的故事

2.如何讲好品牌故事

1)讲故事的方法论——谈感情、讲逻辑

案例:anytime

2)故事怎么写(三幕剧结构):建制、对抗、结局

练习:三幕剧结构——为你产品的某一个场景写一个故事

案例:惠租车

——品牌故事不能趴在品牌手册,而要流传于消费者口头。

3)让“其他人”成为你故事的讲述者

案例:KOL不是渠道而是故事生产者

案例:希音达人代言

4)不要挑战文化,不要挑战消费者认知

案例:恒大冰泉

二、引传播,让品牌天下闻名

1.一次商业传播,让六类人看到

1)2C-用户,产品质量,服务理念,创意创新,众人支持

2)2B——合作伙伴,让上下游的供应商和经销商看到信心和未来利益

3)2M——行业,树立行业江湖地位,赢得同行和竞争对手的尊重

4)2T——人才,让我们需要的人才看到我们的能力和他自己的未来发展

5)2A——学界,让学术界长久的传播我们的活动,持久传播品牌

6)2VC——投资人和政府,已经投了的投资人和政府看到成绩,未来投资人和政府看到机会

2.找到自己的本命渠道——选择唯一适合你的销售模式

1)电商互联网:综合类电商,垂直类电商,推荐类电商,出口类电商,海购类电商,社群类电商,直销类电商,集采类电商,

3)线下渠道:直销,活动,展览会,代理商,渠道商,门店,超级业务员,异业联盟

3.数字化营销的内容营销体系

1)从卖产品到讲故事

案例:认养一头牛

2)从文字化到可视化

案例:太二酸菜鱼

3)内容核心打法:种草

种草的核心:场景化

案例:王饱饱、三顿半

工具:达人黄金三角模型

4.营销节奏

1)预热期

2)引爆器

3)持续期

公式:种草流行公式=小众圈层+用户场景+金字塔分发+流量工具

THE END
1.什么是全域电商?2024年品牌如何开展全域电商业务二、全域电商的核心要素 多平台布局:根据品牌定位和产品特性选择合适的电商平台,并确保品牌形象一致性和延续性。内容营销:根据各平台特点创作适合的内容,比如短视频、图文并茂的商品描述等,以吸引和保持用户的关注。数据分析与优化:利用各平台的分析工具收集销售数据和用户行为数据,优化产品策略和营销方案,确保市场https://baijiahao.baidu.com/s?id=1807343566407584493&wfr=spider&for=pc
2.全域营销的内容和特点是什么全域营销的内容包括跨渠道、无缝衔接、个性化、数据化、用户体验和互动性强、策略性高、整合性强等方面。具有多种渠道、多元化、定制化、弹性化、灵活性、可持续性、创新性和协同性等特点。 一、全域营销的内容 全域营销是一种跨越不同渠道、平台和媒体的全方位营销策略,通过整合多种营销渠道和媒体,以数据为基础,实https://www.linkflowtech.com/news/2621
3.宝鸡市文化和旅游局政策解读国家全域旅游示范区验收认定文件解读《办法》规定了国家全域旅游示范区认定过程中会议评审的八个基本内容,这是对国家全域旅游示范区的基本要求,是门槛条件,分别是体制机制、政策保障、公共服务、供给体系、秩序与安全、资源与环境、品牌影响、创新示范。 (三)《标准》 《标准》规定了国家全域旅游示范区验收的基本内容,指标包含7类基本项目、1类创新项目和http://whhlyj.baoji.gov.cn/art/2021/11/11/art_13221_1444635.html
4.剧星传媒上海剧星传媒股份有限公司是一家以视频为核心、以内容营销为特色的整合营销全案公司。是一家以互联网整合营销传播(视频/门户/搜索/精准营销)为核心、融合传统媒体代理(电视/户外)、品牌全案、娱乐公关营销(微博微信/社会化营销/节目制作/植入/发行/推广)、及媒体咨询https://www.visionstar.cn/index.php
5.4P营销理论浅谈互联网产品特性一、4P营销理论 1、产品(Product):注重产品功能,要有核心卖点,即包含产品的实体、服务、品牌、包装等 2、价格(Price):依据不同的市场定位来制定不同的价格策略https://www.jianshu.com/p/40e2ea1f6fd1
6.借助全域分析实现零售行业的跨平台精准营销跨平台精准营销2.3跨平台精准营销:量身定制的营销内容与活动 一旦获得全渠道的消费者画像和高潜力客户信息,零售商就可以根据不同平台的特点和用户偏好,制定个性化的营销内容和活动,提升营销效果。 个性化推荐与精准广告投放:通过全域分析,零售商可以基于消费者的兴趣和需求,推送定制化的广告或产品推荐。例如,在抖音上通过短视频推荐用户https://www.hypers.com/content/archives/5566
7.2024字体:大 中 小内容目录: 旅行社行业正经历从线下实体经营向在线服务平台的转变。目前,随着消费者对个性化旅游体验的需求增加,旅行社正通过定制旅游、主题旅游和小众目的地的开发,提供更加多样化的服务。同时,数字化营销和社交媒体的运用,增强了旅行社的品牌影响力和市场覆盖范围。然而,疫情的不确定性、旅游业的季节性https://www.cir.cn/R_QiTaHangYe/63/LvXingSheShiChangJingZhengYuFaZhanQuShi.html
8.快手亮相第七届全球数字营销峰会,以全域内容营销驱动商业新增长全球数字营销峰会在上海举行,本届峰会以“私营定制”为主题,数百位跨行业品牌精英及营销意见领袖参会,快手磁力引擎销售副总裁胡嫣受邀主会场并发表“新快手,内容营销新磁场”的主题演讲,向与会嘉宾分享快手磁力引擎的商业价值,以及品牌如何借力内容让营销提效,为国民打造新消费社区的同时,也助力品牌营销实现全域闭环,共建https://www.donews.com/news/detail/1/3159704.html
9.全域智投:支付宝广告的数字营销新篇章将从多个角度对全域智投进行详细解析,包括其定义、特点、营销模式、推广方式、创意之处、转化率提升方法以及用户成本和安全性等方面。具体来说广告主可以通过不断测试和优化广告素材提高广告的吸引力和点击率;利用精准定向…https://m.sohu.com/a/743985863_121384165
10.2024年中国数字营销发展报告——存量下的新机遇新策略● 全域营销是头部媒体基于自身丰富内容生态,整体用户、广告资源、营销产品、底层数据能力,打通各媒体平台,帮助品牌实现全媒体曝光,解决碎片化问题,全面提升触达转化。 ● 当前全域营销的主要玩家仍是阿里巴巴、腾讯、抖音等国民级互联网企业,其仍处于快速发展变化中,目前头部玩家主要聚焦重点转化问题的优化升级。 https://www.dzwww.com/xinwen/jishixinwen/202407/t20240717_14508216.htm
11.全域营销的套路变了!Tforce营销大模型革新从公域到私域的智能营销例如,落实到公司里面的营销运营工作中,有了AI技术的加持,才能驱动千人千面的智能投放,根据细分行业的人设风格、语言特色、结构模块,生成细分场景营销内容。 【案例场景】AI如何助力双十一狂欢节促销? 个性化营销动作:针对双十一的大促销,AI可以生成一系列针对不同消费者群体的个性化购物指南。通过输入产品特点、优惠信息和https://www.marketingforce.com/about/newsshow/1696.html
12.全球搜V6.0正式发布:AI赋能,打造外贸企业全域营销!3.帮助企业自动化全域营销 AI社媒矩阵、AI智能客服、AI私域营销三大功能帮助企业自主进行“公域—私域—再成交—公域”的全域闭环营销模式。 4.大势所趋 AI搭建的优质的独立站会逐渐汇聚所有平台流量;且国家层面鼓励外贸企业自建独立站。 案例展示 广东某自动化科技有限公司通过利用AI工具,实现自动化建站、AI智能内容填https://www.chinakewei.com/news_info151.html
13.2023中国网络广告市场—垂直行业广告主投放调查资讯2023年81.7%广告主开展线上内容营销,这一比例预计在明年上升至88.3%。在进行内容营销时,广告主最为关注的领域是社媒短视频和社媒图文。2024年,最多广告主预计增加投放的领域前三分别为社媒短视频、社媒图文和短剧。 社媒时代为品牌发声提供更多载体,品牌通过内容与消费者产生情感共鸣,对内容营销的重视反映出品牌开始转https://www.27sem.com/article/8011
14.关于宣传方案策划模板(通用13篇)为了确保工作或事情能有条不紊地开展,就常常需要事先准备方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编为大家收集的宣传方案策划7篇,仅供参考,欢迎大家阅读。 宣传方案策划 篇1 为了加强道路交通安全宣传工作,增强全园教工道路交通法制观念和交通安全意识,预防和减少道路交通https://www.yjbys.com/cehuashu/2877326.html
15.什么是全域营销?全域营销有哪些价值和作用?全域营销的关键特点之一是多渠道整合,企业品牌同时利用多个市场推广渠道,以更全面、一体化的方式来传播品牌信息,与消费者互动,推动销售。 全域营销涵盖了各种不同的市场推广渠道,包括但不限于传统媒体广告、数字媒体、微信、微博、小红书等社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化(SEO)、内容营销、实体店铺等。这些渠道共同https://www.maiscrm.com/news/10047.html
16.什么是全域营销?公私域联动上线下链接以及跳出营销范畴做生意服务方面,平台提供一站式技术解决方案,针对不同行业提供针对性的营销方案,还可以帮助品牌做私域推广,比如做站内直播,或者在站外推广品牌账号等等。 京东“京准通”数字营销服务平台整合 不同于京东简单明了的“大整合”,腾讯在做全域营销时,首先强调的是自身的优势和特点。 https://www.softunis.com/676.html