双11美护种草精选案例解析,全域转化新路径中妆网

一场双11大促,加速消费市场势能释放。每年的双11都是美护行业最重要的营销节点之一,身处竞争尤其激烈的美护行业,今年双11国货品牌和国际大牌纷纷加码布局营销策略,通过种草加持品牌占领市场高地。另一方面,如今美护用户的消费需求更加多元化、精细化,“谨慎且专业”逐渐成为他们的选购态度。面对市场和用户的双重考验,美护品牌在营销层面更需深度洞察用户“小需求”,挖掘“大群人”,拓展品牌营销的边界,探索全域转化的高效路径。

在本次双11大促期间,小红书美护行业多赛道诞生了众多优秀品牌案例,小红书以「生活方式」为底层逻辑,不断进阶种草新范式,带来了多维度的种草营销解决方案,帮助更多美护品牌在大促下更高效地种好草、拓客流、促成交,实现全域生意爆发。

「海蓝之谜奇迹晚霜」|共创夜间疗愈新趋势,爆发品牌生意新增长:

奇迹晚霜新品上市,握手小红书社区IP,共创高效疗愈护肤新趋势,以生活方式场景渗透奢美人群,前置做好人群资产累积;结合小红星等量化指标,人群X场景X内容实时调优,持续优化种草效能,上市2个月销售额破亿。

「可复美胶原棒」|次抛品类TOP1单品,打开人群天花板带动全域生意:

以修护为核,细分场景沟通,打开人群天花板。种草:在OWN住次抛赛道TOP1之后,打开人群外延,挖掘破圈场景至养宠人群、口服美容人群、囤货人群等。结果:在小红书实现人群渗透,全域转化生意,双11期间成为天猫面部精华类目、修复精华热卖榜、液态精华热卖榜等多榜TOP1。

「兰油蜜面膜」|布局面膜品类上新即爆,以爆带新长出生意新曲线:

兰结合小红书布局第二生长曲线品上新面膜,联动明星单品精华油爆品带新,渗透面膜、以油养肤人群;持续拓圈妆前、备婚、居家spa人群,小红星笔记进店率67%,新品双11贡献品牌20%GMV,助力品牌大促首波销售额破亿。

「韩束X肽面霜」|多场景多人群精细种草,新品势能快速释放:

「CPB」|种收一体打造分时抗老黑马,礼遇季狂欢助力全域爆发:

精细内容种草x精致买手直播孵化黑马爆品蓄力双11生意爆发,品牌全域同比+70%,日夜霜单品同比+300%、小红书站内成交破百万;光幻之城限定系列握手S级IP小美说,结合礼遇场景撬动双11下半场增量,推动品牌站内搜索同比+47%。

「妮维雅双能瓶」|妮维雅破圈锚定抗糖人群,登顶进口精华赛道TOP1:

妮维雅双能瓶在渗透核心美白和黄黑皮人群基础上,应用种草3.0探索高潜运动焕活人群,从夏季户外运动到秋冬冰雪运动持续渗透,实现人群破圈和生意长虹,获得双11进口液态精华热卖和热销榜双冠。

「雅诗兰黛白金粉底液」|高效种收新人生意,共塑奢润高珠底妆:

蓄水期,携手小红书IP进行高点事件打造,破圈高奢珠宝圈层人群,引导消费进阶;重塑4C级钻石底妆买点,带动贵气钻光妆底妆趋势;转化期,辅以小红星降低进店成本;双11周期内生意同比增长105%,小红书人群资产全域购买客贡献45%。

「毛戈平空气仓唇釉」|空气仓唇釉上新即爆,助力品牌破圈色彩赛道:

「完美日记第二代仿生膜精华口红」|人群洞察助力上新突围,IP势能渗透口红抗老心智:

完美日记「仿生膜」精华口红2.0新品上市,上市前通过老品仿生膜1.0一方成交人群洞悉,锚定种草渗透淡妆人群、白富美小姐姐、破圈医美-抗衰提升人群,引导人群越阶,实现SPU9-10月口红/唇膏赛道AIPS人群资产TOP1。上市后携手真相研究所IP放大势能,多方专家实证「能抗老的口红」妆养心智,上新即爆赋能全域转化,开售后霸榜天猫口红新品榜、京东新锐国货热卖榜、抖音商城保湿口红爆款榜等多榜TOP1。

「丝塔芙大白罐」|营销组合拳爆发,大白罐完成多元化人群破圈:

丝塔芙明星单品大白罐,通过IP+KFS产品种草组合投放方式实现人群破圈,深耕母婴人群的同时以“杨幂同款”心智破圈都市白领、敏感肌人群,成为站内身体乳人群资产TOP1,双11周期全网生意增速20%,大白罐单品热卖超200万件。

「好来茶倍健牙膏」|好来牙膏人群前置蓄水,高效推广成就双11好生意:

好来茶倍健牙膏焕新升级,KFS产品种草组合投放方式+遛遛生活节线上互动线下探店,破圈渗透「娱乐放松&发现附近」人群,活动累计实现1.3亿曝光,人群前置蓄水,实现全域生意突破,双11首波销售额同比增长81%。

「力士白檀木沐浴露」|深挖「中式香」买点,白檀木沐浴露成赛道黑马:

乘木质香大趋势选定潜力新品,差异化渗透“中式香”人群,3个月站内冲到类目人群资产NO.4,站外天猫植萃线同比增长50%。

「清扬蓬松洗发水」|清扬新品突围,「人」感种草长出好生意:

专研新品蓬松洗发水成红海赛道黑马,通过挖掘穿搭、约会等场景将蓬松精准匹配高潜目标并“转译对话”用户,成为蓬松洗发水赛道搜索TOP1,单品双11销量同比增加5倍。

「潘婷3分钟奇迹护发系列/胶原泡弹系列」|潘婷多品线投放策略,小红星助力生意创新高:

通过SPUX人群X买点数据能力,助力潘婷3分钟奇迹护发和胶原泡弹两大系列锚定强化发芯滋养细分功效赛道,破圈「元气GenZ、奢美旅人、美颜尖子生」人群,成为天猫双11预售个护榜TOP1,夯实头发洗护行业种草标杆地位。

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1.阿里妈妈食品饮料行业:全域SIGHT人群运营白皮书格式: PDF 页数: 29页 大小: 9.82 MB 提示: 仅供学习参考使用 您当前的等级为 游客 请先登录 百度网盘 声明:本站所有文章,如无特殊说明或标注,均为本站原创发布。演示驱动力网友所发表的所有内容及言论仅代表其本人,并不反映本站任何意见及观点。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,请发送邮件至:690351273https://www.dwslide.com/linggan/ppal/45586.html
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4.“程序化数字户外广告”在海外火了,中国品牌如何抓住这一新风口我们发现,在海外「程序化数字户外广告」火了,这种结合数字广告、程序化投放、可协同全域营销且兼顾品牌和效果双重属性的创新型户外广告投放形式,为品牌在户外媒体投放上提供了新的选择。 但相较于海外市场,中国内地的程序化数字户外广告正处于初步阶段。对很多中国企业来说,程序化数字户外广告依旧算是一个较新的名词。https://aiqicha.baidu.com/qifuknowledge/detail?id=17601234546
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6.专题2023年品牌社交营销系列研究报告PDF合集分享(附原数据表)融文Meltwater:洞察营销的战略优势与实操 报告2023-08-21 数字品牌榜:2023年上半年品牌营销BKM案例研究报告 报告2023-08-18 腾讯:服务即营销创造新增长-全域营销服务一体化解决方案 报告2023-08-16 百度营销:2023百度度星选IT消费电子行业达人营销解决方案 报告2023-08-16 亿邦智库&飞瓜:2023品牌内容营销洞察报告 报http://www.360doc.com/content/23/0828/15/53053684_1094206712.shtml
7.专题2024年5月电商行业趋势报告合集汇总PDF分享(附原数据表)小U出海:2023跨境电商独立站营销日历 报告2023-06-06 霞光智库:2023年拉美跨境电商研究报告 报告2023-05-27 小红书:2023小红书闭环电商营销playbook-赢战618 报告2023-05-25 蝉妈妈:2023年美妆直播电商行业机会洞察 报告2023-05-21 中国社科院&抖音电商:2023全域兴趣电商推动国货产业高质量发展研究报 报告2023https://blog.csdn.net/tecdat/article/details/139309555
8.HCP360客户全域洞察实操经验谈德勤中国管理咨询我们将陆续推出客户全渠道营销系列文章,从客户全域洞察、业务赋能场景、技术应用展望、全渠道成熟度评估等维度展开讨论。同时,鉴于打造客户全域洞察是开展高效、精准且卓有成效的全渠道营销的基础,我们将《HCP 360客户全域洞察实操手册》作为“客户全渠道营销系列”的开篇之作。 https://www2.deloitte.com/cn/zh/pages/strategy-operations/articles/hcp360-playbook.html
9.罗盘·策略搜索分析Playbook同时,抖音作为全域兴趣电商,通过多条链路将内容场和货架场打通,如通过看后搜短视频实现种草后高效的拔草承接,搜索已成为品牌日常经营的核心渠道之一。 1.2 可根据品牌经营需求,灵活创建搜索词包,包括细分赛道研究(研究高热元素在抖音的搜索趋势)、某商品相关搜索词追踪、品牌营销活动种草搜索词追踪 ?如何创建词https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aHrqEXJP2Dwc
10.TableauPlaybook本系列指南 - Tableau Playbook - 将介绍 Tableau 中各种常见的图表。本指南将重点介绍Sparklines。 在本指南(第 1 部分)中,我们将重点介绍迷你图的概念和基本流程: 我们将从一个示例图表开始,介绍它的概念和特征。 通过分析一个真实的数据集:Rossmann Store Sales,我们将学习如何逐步构建基本的迷你图。同时,我们https://www.eb.ac.cn/article/5514132295157534
11.小红书发布私护品类营销指南,探寻细分市场,激发消费需求本期【Playbook进化论】,小红书带来「私处护理品类趋势洞察营销指南」,将深度洞察行业新风趋势,聚焦私护潜在人群和内容衍生场景,全面解锁「高效种草、全域转化、品牌生长」三大营销锦囊,为私护品牌在未来的品类拓展和营销布局上提供更高效、更精准的策略支持。 http://www.lifestyle.com.cn/main/?l=view&id=9745