流量→留量→销量全域营销的“底层能力”,可以让你的直播成交率突破120%

稻盛和夫曾说:“面对不确定的时代,面对不断变化的竞争,决胜的关键就在于你的底层能力。”

那么,大家对底层能力有自己的定义吗?

稻盛和夫这样定义:下意识的行动反射,且这个行动对解决问题、改善关系、让事情变得更好有帮助。

▲决胜的关键就在于你的底层能力——稻盛和夫

我们说的更简单一点,我来举几个例子:

说的通透一点,真正成为你身体一部分的深层认知,才能被称作是“底层能力”,有点类似于求生能力,但却不是与生俱来,而是需要刻苦培养、实践。

那么,对应到我们的全域营销中,也有六大“底层能力”,今天我们只简单探讨其中一项——“累积品牌势能”的底层能力。

期望,这项底层能力可以帮助你在不确定的市场中把握更多确定性;

更期望,在这个“存量博弈时代”,可以帮助你将“即时流量”转化为可复用、可依存的“留量价值”,在销量长虹中“自然而然”的累积品牌势能。

▲品牌势能可以让我们在营销中做到四两拨千斤

撬动更大的资源为营销赋能

“累积品牌势能”的底层能力

是核心命门

当今,流量红利已经触顶,难以再现爆发式增长——行业很成熟了,受众群体就这么多。所以,我们面对的是不进则退的存量博弈时代,是白热化的线上赛道。

消费者的选项越来越多,消费决策周期越来越长,这时候靠什么让消费者最终选择你?

靠平时的品牌势能累积。

品牌势能累积是我们在全域营销中必须掌握的底层能力之一,是生命力,是核心命门。大数据为我们提供了一组营销案例,平时善于积累势能的品牌,比没有积累势能的品牌,在营销节点的爆发力是成倍增长的。

▲品牌势能就像一个存钱罐,

每天都要往里存一点,它并不是一蹴而就的事情,

但每次往里放料都是做一次加分

▲多年来,磁健始终全力打造品牌形象

多维度累积品牌势能

左上:磁健大健康总经理王晓文先生

参加央视节目《魅力品牌》

右上:磁健大健康董事长徐夫涛先生、

总经理王晓文先生共同出席中国企业信用论坛

右下:磁健大健康在央视7套

向全国人民送上新春祝福

▲磁健团队

团队势能可以构成宏大的品牌影响力

有灵魂的执行力才能以雷霆之势摧枯拉朽

我们试想一个场景:

有顾客来买一款保健品,他一定不会立刻下单。

为什么?因为要货比三家。

而且现实是,三家不过是个概念量词,可能他要比较十几家。

那么,怎么让他记住你?最后选择你?

当然是让他成为既得利益者,然后保障他的利益。

那你怎么让他相信,选择你就是选择了利益最大化?而且没有后顾之忧?甚至还能受到亲友赞赏?

这就是你在顾客“漫长的决策期”中,要去实践的全域营销底层能力——品牌势能的累积。

你要多维度的“环绕”这个顾客:

让他时不时的就看到你,还不感觉被打扰;

然后让他不由自主的就去看一看你,每次都有收获;

最后让他开心的买了你的产品,还成了你的“合伙人”。

▲在“漫长的决策期”中,

要多维度的“环绕”目标受众,

做好品牌势能的累积

这是全域营销最赖以生存的底层能力

我这么说,你可能会感觉,梦想都是美好的,能实现吗?

我想对你说,梦想就是用来实现的!

找准平台和模式,踏平波动,拥抱趋势,梦想的数据,触手可得。

120%-150%的成交率

产品和理念

产品很重要,产品是核心。我们3月的几轮直播产品,来自于产品链闭环中的项目“臻蜂元”,为什么是产品链闭环、如何进行全域营销布局我已经说过很多次了,这里就不再赘述,大家感兴趣可以看看之前的探讨,我们今天只说理念。

那么理念是什么呢?

理念其实就是灵魂,就是直接展现给消费者的“三观”,是给消费者的一份保障。

我们在直播间反复去“烙印”的是什么呢?还是理念。

为什么?为什么反复“烙印”?

因为“烙印”理念,就是积累势能!

▲大道至简——重要的事情至少说三遍

你始终都在表达一个观点,大家才会开始倾听

看看我们的理念:

所有产品保质、保真、15天无理由退换货

不误导消费者、不扩大宣传、实事求是

产品层层筛选,源头直供,更优质更优惠

你第一眼看上去什么感受?

蜂产品假货太多了,磁健的肯定是真的,为什么?

因为“15天无理由退换货”!

我们直播间还会有一个“假一赔万”的百万承诺。

如果你是消费者,你怎么想?

你会想,因为是真的,才敢这么说!

▲磁健始终坚持做

可以持续盈利的品牌产品链的全域营销

消费者买的是单纯的蜂产品吗?

并不是,更重要的是保障!

顾客或许不会关心你卖什么,但一定关心自己要什么。

那么,你作为门店老板又该怎么看?

你去搞直播卖货,是不是也该找长线主义的好平台!

拥有闭环产品链的好平台!

拥有成熟全域营销模式的好平台!

一轮直播下来,可以帮助你累积门店品牌势能的好平台!

▲专业、成熟的直播运营团队

标准化、系统化的运营流程

磁健具有成熟全域营销运营模式

▲系统优于技巧

一个成熟优质的全域营销平台

更有利于培养全域营销的底层能力

整合线上、线下碎片化资源

形成合力,赋能门店

维护客户,核心点在于勤恳与诚信,这不是一蹴而就的事情。更在于你选择的平台,因为系统永远优于技巧。一个好的平台,可以让你“自然而然”的培养出全域营销的底层能力,系统性的整合碎片化资源,形成合力。

品牌势能的累积

在与顾客建立联系之后,最重要的是什么?

是建立信任。

怎么建立?靠势能累积!

如何累积?看下面!

于千万人之中遇见你所遇见的人

内容要“优”,形式要“秀”,

才堪称“优秀”

保持活性是必须的,但是你要做顾客喜欢的那一个,不要成为被“取关”的那一个!

营销王炸——住在顾客心里的社群运营

这些场景你遇到过吗?

你是不是想不通?

怎么别人私域营销玩得风生水起、弯道超车,到你这就“风停了”、“雨顿了”,竟然翻车了?

社群运营作为连结三次元和二次元的重要枢纽,是全域营销中的命门“关卡”!可以说是“一夫当关,万夫莫开”——如果私域无法建立有效情感枢纽,导致流量蓄不住,就会为“断流”所苦,让营销无以为继。

▲社群运营是全域营销中重要的枢纽

是全局的“流量转化、裂变担当”

而成熟的社群运营中,每个人都会有多重身份

以便构建一个有活性的、有购买力的“有机群”

磁健始终遵循系统性的社群裂变运营方案,这套方案精准对接了磁健线上线下、私域公域的转化与裂变,衔接了磁健“三联全域一站式”和“五带+零风险”模式,是品牌势能构建与累积中至关重要的一环。

可持续盈利的品牌产品链的全域营销

▲中国大健康产业最受信赖的系统化赋能平台

你的全域营销平台

营销,与其说顾客买的是产品,不如说是想象中“更好的自己”。世间产品千千万,同质化严重的当今,如果不能做行走于顾客心里的那一个,就会沦为“过客”。构建品牌势能,在顾客心中“积累”住一席之地,成为顾客心里那个“更好的自己”,才是最坚不可摧的“武器”。

“流量变现”,过好这一生

那么,我们探讨的这些,是需要一个结果的,结果是什么呢?

简单讲就是“流量变现”。

磁健所搭建的大健康产业系统化赋能平台,所提供的一切系统化、可复制的运营策略和技巧,可以完美服务于线下门店全域营销的吸粉引流、获客转化、公域私域搭建、社群裂变,但最关键的并不是磁健有多么厉害,而是在于,累积品牌势能这项“底层能力”要由理论到实践,你才能拥有!

“底层能力”需要深刻的实践,才能成为身体一部分的深层认知。就像我开篇所说,看到程序要知道编程,看到文案要知道市场需求和转化点。

▲行动是成功的必经之路

知行合一,学习才有意义

最好的防御就是进攻

如果仅仅认为底层能力是一个知识集合,而不去实践,是无法有实际进步的,这些知识无法成为你的一部分——实际上,就是在原地踏步。

这就是“懂得那么多道理,却依然过不好这一生”的根本原因。

市场的一切不确定性,都饱含着一套新的“优胜劣汰”,机会就在其中。

衷心祝愿大家,可以拥有全域营销的“底层能力”,成为顾客心里面“更好的自己”!

写在最后:

磁健,1张床垫,8年运营,全国超600家合作门店,年2亿产值。

磁健,以“三联全域一站式”精准对接“五带+零风险”,始终坚持做可持续盈利的品牌产品链的全域营销。

作为大健康产业业内伙伴信赖的系统化赋能平台,磁健拥有成熟的全域营销策略,还不了解的业内朋友不妨一起来探讨全域营销“三部曲”:

THE END
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8.品牌全域营销上海聚联广告有限公司,成立于2005年,是一家是国内外领先的综合全球电商战略合作伙伴与品牌服务机构,为企业和品牌提供战略规划、整店托管、品牌定位、营销策划、内容营销、短视频拍摄、视觉设计、直播/代播、私域运营、客服托管等一站式全域电商服务,深耕行业十七年,连续https://www.jooline.net/brand/live.htm
9.全域营销获客解决方案:构建用户为中心的全渠道影响力在碎片化信息爆炸和消费者主权的时代,传统的营销方式逐渐失效,企业获客成本不断攀升。如何构建以客户为中心,覆盖用户全生命周期的营销体系,成为企业需要解决的问题。创益互动的全域营销应运而生,它打破了渠道壁垒,整合线上线下资源,通过全网全渠道触达用户,打造无缝衔接的品牌体验,最终实现高效获客和转化。 https://www.icyhd.cn/qyyxfa.html
10.向蜜鸟2021高星酒店私域流量分享会暨小红书营销沙龙华东三站落幕处于私域流量发展新元年,酒店线上转型和数字化营销势在必行,新营销的变革必定会以私域流量为核心战场,私域流量的增长裂变离不开一个流量高度聚焦的平台,而小红书就是当下年轻群体关注度较高且月活用户过亿的平台。 而作为酒旅人,又该如何利用好小红书平台聚集属于自己的流量呢?向蜜鸟科技特邀小红书KA出行旅游高级经理杨https://www.prnasia.com/story/338038-1.shtml
11.网营科技立足于全球品牌的电商全域营销管理服务公司以“注力品牌,连接你我”为使命,网营科技致力于为全球知名品牌和新兴品牌提供专业的电商全域营销管理服务,专注于全渠道电商运营、直播电商运营、数字营销、内容营销、IT解决方案、仓储物流、视觉设计、智能化客户服务、品牌孵化等领域,帮助品牌实现销量增长。https://m.netopstec.com/
12.移动互联网春季大报告:银发群体助推总用户同比再增长2%,线上高6、全域营销,品牌营销运营策略愈加多元 6.1 消费持续向线上集中,营销跟随消费场景,保持线上高投放 国家统计局数据显示:2023年Q1实物商品网上零售额占比达到28.6%,较去年同期增长约5个百分点;QuestMobile数据显示:2023年Q1互联网广告市场规模同比增长2.3个百分点。 https://research.tencent.com/article?id=30d
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15.什么是全域营销?公私域联动上线下链接以及跳出营销范畴做生意全域营销设计的初衷是:全面洞察、全渠道、全触点、全链路,以“AIPL消费者运营”为方法论,全面加速品牌营销数字化升级。 在1.0阶段,它开创了以消费者为中心的品牌数智化营销,而2.0则实现了三个飞跃:数据洞察能力的提升;推动线上线下全渠道数字化改造;从整合到融合,实现消费者跨端运营。 https://www.softunis.com/676.html
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18.互动营销平台以互动创意为核心,结合SaaS游戏平台和智慧大屏硬件,让顾客在数智零售场景获得更丰富多元的体验,加速链接品牌与顾客,助力实现营销降本增效。立即咨询 标准营销游戏平台 独立的【toB toC全域泛会员营销平台】,多终端硬件适配,可快速搭建线上/线下营销活动/游戏场景,帮助品牌实现品宣、引流、聚客、消费转化等营销目的,并能https://www.rongyi.com/interaction/marketing/