每日视讯:抖音电商「罗盘·策略」618大促备战指南

电商罗盘是抖音电商旗下的数据产品,旨在构建激发生意增长的数策生态,为品牌提供从策略到经营的产品+服务解决方案。

●罗盘·策略定位是面向品牌的生意增长策略引擎,提供基于抖音超六亿日活消费者的需求数据,挖掘市场趋势,洞察全局数据,通过商品、内容、人群模块助力品牌,为抖音全域增长制定策略。

●罗盘·经营的核心定位为面向全体商家的店铺经营大脑,帮助商家实现健康经营成长,提供智能诊断与策略推荐,达成全链路经营场景诊断,包括货架运营、内容运营及服务体验三大运营提效场景。

划重点:看行业数据、竞争数据、闭环电商的人-内容&人-商品关系数据看罗盘策略

●爆品打造八大场景:

活动前:①趋势选品②人群&卖点挖掘

活动中:③精准营销④直播间组货⑤短视频提效⑥达人优选⑦搜索&看后搜运维⑧策略追踪调优

●全域人群运营五大场景:

①品类人群破圈②5A人群分析③精准人群定向④公私域触达⑤人群资产复用

爆品打造

全域人群运营

抖音电商「罗盘·策略」618重点能力速览

重点商品打爆策略,助力商品高效运营

●功能名称:商品追踪

●亮点:

1.内容场+货架场联动打爆商品,帮助商家做618重点单品/首发新品的机会人群和内容灵感推荐,提升商品转化!

2.使用路径:罗盘·策略-商品策略-商品追踪,罗盘·策略-内容策略-灵感激发/达人策略-达人优选,罗盘·策略-生意管理-搜索分析

单品机会人群推荐(预计6月初上线)

内容场,灵感激发+达人优选

中心场,搜索流量分析

精细化人群圈选及应用,提升公私域运营效率!

●功能名称:人群资产

2.使用路径:罗盘·策略-人群策略

618重点召回人群(预计6月初上线)

5A人群分析接入

品牌视角效果分析,看清618平台玩法数据

●功能名称:生意管理

1.分钟级刷新,看清大促活动期间商品*品类实时成交表现,平台玩法及GMV增量数据!

2.使用路径:罗盘·策略-首页/罗盘·策略-商品策略-实时监控

618期间成交、平台权益及玩法数据(5月底上线)

移动端多店多号数据监控

大促实时监控(已上线)

生意诊断及归因

1

活动前如何定策略

1)趋势选品(非标商家)

针对货品宽度大的商家,挑选匹配抖音市场趋势的主推款,获取更多流量&提升成交爆发效率!

功能场景:行业货品趋势挖掘

●产品模块:

市场-品类概览/市场榜单

商品策略-商品机会

●产品实操指南:

1.定位明星类目&机会类目

【市场-品类概览-类目分析】

2.定位明星价格带&机会价格带,挖掘细分价格带下的爆品特征

【市场-品类概览-价格分析】

【市场-市场榜单】

*支持筛选品牌类型/价格带等

3.定位趋势赛道

【市场-品类概览-属性分析】

基于搜索热度定位品类关键决策属性,剔除无关属性。

分析关键属性的销售趋势,梳理明星属性&机会属性

通过供需关系,进一步筛选红蓝海市场

4.更多趋势赛道挖掘NEW

【商品策略-商品机会】

最新上线【商品机会】,通过技术内容识别能力及预测能力,从抖音内容及商品的供需数据切入,帮助商家快速挖掘行业新趋势

服饰品牌趋势货品企划

服饰品牌主推连衣裙确认

童装品牌羽绒服趋势品开发

功能场景:用户调研校准主推款

商品策略-调研测试-PK测款

PK测款通过多组图片2选1,一次性批量测试用户偏好,适用于商家在批量商品中基于用户投票得分挑选潜力主推品。

测试执行主要包括「测试方案准备」,「测试项目配置」,「测试投放」,「数据回收分析」四大环节。

服饰品牌PK测款

2)人群卖点校准(标品商家)

针对活动期的主推品,精准匹配人群&卖点,统一投放&沟通策略,提升商品转化&爆发效率!

功能场景:人群校准

人群策略、竞争

①品类人群破圈,挖掘类目渗透机会

1-1类目渗透方向定位

近期各类目的购买人数及本品牌的渗透空间如何,学习渗透做的好的品牌及渠道、商品排布

位置:【人群策略】-【市场渗透】链接

1-2竞品人群定位

结合竞品流入人群画像,校准人群运营策略

位置:【竞争】-【竞争品牌】-品牌识别&品牌详情

②5A人群分析

拆分5A人群在电商的链路流转

1)by渠道/载体拆分A1-A5在电商的链路流转

2)已购人群偏好,未购流失人群看清流失去向

3)支持人群圈选投放

功能场景:重点商品目标人群定位

市场-细分市场洞察

1.创建商品所在细分市场报告

基于重点品特征(如类目+价格带)创建细分市场报告

【市场-细分市场洞察】

2.洞察细分市场人群画像

细分市场已购人群对比店铺已购人群

建议人群类型标签可选择策略人群,价格敏感度等。

【市场-画像洞察】

分析示意图

3.商品机会人群挖掘NEW

【商品策略-商品追踪】

针对重点单品创建商品商品追踪报告,查看推荐商品机会人群(6月初上线)

美妆品牌

功能场景:目标人群内容偏好洞察

创建细分市场报告

基于商品特征(如类目+价格带)创建细分市场报告

【市场-需求趋势】

功能场景:用户调研校准

商品策略-调研测试-问卷调研

问卷作为最灵活的调研形式之一,满足商家测试商品X人群X内容目的匹配需求。

2

活动中如何定方案

1)营销场-人群精准触达

12类高roi人群推荐:类目高转化、竞品人群、店铺180天已购、功效/肤质人群、全品类送礼人群、品类词/品牌词搜索人群

一周内2天以上创建过人群包,有机会领取备战礼包~

●人群策略:

人群资产及渗透分析

落地货品/内容调优&人群定向投放

市场渗透机会

●圈选及应用:

罗盘·策略-人群策略-自定义圈人/人群列表

支持推送千川&抖店crm(短信/会员管家)

人群列表,点击人群包"投放"

1)推送千川

选择千川账户,确认推送

2)推送抖店

确认推送

3)推送AD

支持推送和店铺同主体的ad账号

●追踪

罗盘·策略-人群策略-人群列表

支持对已保存人群的追踪

人群资产

新老客分布&一键保存

●案例示意

美妆派样和礼遇人群案例

3C换机人群案例

换机人群案例

罗盘·策略人群投放

vs其他工具的效果对比

罗盘·策略定向人群包vs千川整体,roi提升+23%

【美妆】

1、礼赠人群,投放30+重点品牌,roi提升16%-74%;

2、某奢品品牌在开新日期间roi在3.6~5,推荐跨类目、年轻高消女生、行业高消、搜索人群;

3、某高化品牌在会员日期间roi提升+1.39x,推荐潜在会员&老会员&店铺种草

【亲子】

亲子品牌的儿童类目人群roi>7,竞品人群roi=4

【食品】

类目人群roi=8.9,相似品牌人群ROI=6.1

2)内容场-直播&短视频&达人策略

功能场景:直播间组货

商品策略-连带分析NEW

市场-市场组合洞察

市场连带分析

挖掘市场上不同细分市场连带购买情况,挖掘用户连带购买需求

【市场-市场组合洞察】

品牌连带分析

挖掘品牌不同商品间的连带购买情况,通过直播间搭配购、组合推荐提升客单

【商品策略-连带分析】5月底上线

案例示例

功能场景:短视频灵感挖掘

内容策略-内容灵感&内容榜单&内容诊断

挖掘优质短视频,激发内容制作灵感

【内容策略-内容灵感】

【内容策略-内容诊断】

功能场景:种草&带货达人优选

达人策略-达人优选

数据工厂-标签工厂-达人标签

综合评估达人历史种草&带货视频表现,筛选合作达人,提升达人优选效率

【达人策略-达人优选】【数据工厂-标签工厂-达人标签】

3)中心场-搜索&看后搜

搜索流量深度分析,挖掘生意增长新机会!

●介绍:

1.看清品牌搜索流量(分品牌词、品类词、商品词、达人词)及热词下自身流量和成交份额占比,优化搜索承接。

2.使用路径:罗盘·策略-生意管理-搜索分析

看后搜运营,发现搜索新增量

2.使用路径:罗盘·策略-内容策略-看后搜分析

点位1

短视频标题中的#话题#

点位2

点位3

点位4

搜索结果页面

(商品展现)

3

活动后如何做复盘

功能场景:生意达成复盘

首页

生意管理-多店巡检

品牌整体达成复盘

多店/账号经营表现复盘

功能场景:重点商品复盘

商品策略-商品追踪

活动期重点商品表现复盘

按照大促周期,针对重点商品创建商品追踪报告,复盘重点商品表现

THE END
1.红圈营销最新战略探索,引领未来,实践前沿之道园林绿化摘要:红圈营销最新战略与实践致力于探索市场前沿,引领未来营销发展。该战略注重实践应用,紧跟时代潮流,关注市场变化,以创新的营销手段提升企业竞争力。红圈营销通过实施一系列有效措施,助力企业拓展市场,提升品牌影响力,实现https://www.youdingjia.com/post/1061.html
2.创新推广式营销效果好吗?这几个案例效果惊人!支付宝作为国内的第三方支付平台,其创新推广式营销策略同样值得关注。支付宝推出的“集福活动”是一个典型的创新推广案例。 1. 活动形式:支付宝用户通过扫描福字、分享福字等方式,收集各种福字,集齐后可红包。 2. 社交传播:用户在收集福字的过程中,可以邀请好友一起参与,实现了良好的社交传播效果。 http://news.xnnews.com.cn/taoyitui/Article-xiaoxiaoYi-1807.html
3.嘲营销评选十大经典案例经管文库(原现金交易场景营销评选十大经典案例 https://bbs.pinggu.org/forum.php?mod=viewthread&tid=13337337
4.CDP在可持续营销中的作用(可持续营销)重新定义数字时代的可持续营销 CDP赋能可持续营销的技术基石 1. 全域客户数据整合 2. 智能客户画像构建 3. 个性化营销引擎 可持续营销的实践创新 1. 预测性客户维系 2. 价值循环营销 3. 资源优化配置 实战案例:零售行业的可持续营销实践 技术创新展望 https://www.hypers.com/content/archives/4925
5.招标代理遴选有几种方式及技巧解析代理商平台模式的应用示例 为了更清晰地说明代理商平台模式,我们可以结合实际案例进行具体分析。 案例一:小程序分销商城系统的代理商模式 一家公司主营小程序分销商城系统开发。为了迅速占领市场,公司采用了代理商平台模式。具体步骤如下: 产品定义:公司开发一款小程序分销商城系统,具备高性能、易操作、多功能等特点。 https://www.qibo.com/news/article/44394
6.3000字详解丨小裂变发布《电商行业私域运营解决方案》通过私域运营,帮助品牌摆脱对平台流量广告的强依赖性,构建电商品牌私域护城河。打通全域引流、客户运营、社群营销、客户管理、私域客户传播分享的闭环体系,最大化私域客户生命周期价值。 全渠道引流获客,打造品牌私域护城河。寻找匹配的流量触点构建私域阵地矩阵,设计用户私域旅程建立标签体系牌的认知较少,客户粘性低、忠诚度https://www.iyunying.org/operate/pd/293046.html
7.案例丨营销5.0时代,神策数据银行数字化营销实践解读进入营销 5.0 时代,各银行愈发重视客户旅程的数字化构建及理解,希望进一步利用数字化技术了解客户并高效地计划、实施和控制营销资源,从而提升营销体系识别、链接和经营客户的效率和效能,在客户旅程中创造、传播、交付并增强客户价值体验。 某头部银行在数字化转型的发展战略指导下,与神策数据达成深度合作,通力打造营销 5.0https://blog.51cto.com/u_14438762/6493287
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9.DTC品牌营销策略分析案例DTC品牌营销策略分析案例,新消费时代下,用户购买路径缩短,“种草”,“确认”,“购买”,“反馈”形成闭环“品牌运营-销售”模式,手握流量的内容平台从自身用户兴趣与需求出发,打造内容分享到“商品”购买/导流而私域运营通过将社媒营销种草全域引流做到规模化,加速建立私域用户运营体系,把从激活、购买到留存的全https://www.ou-b.com/ppch/gov_33961.html
10.解决方案模板(通用11篇)小猪CMS中的拆礼盒、合体红包、分享助力、人气冲榜、微信秒杀、微信砍价等活动应用都能给餐饮行业的公众号带来很好的营销效果,并拉动粉丝的增长。 不过,为了提供一个通用的示例,我将围绕一个常见的企业挑战——“提高员工工作效率与满意度”来撰写一个解决方案。 解决方案 8https://www.ruiwen.com/jiejuefangan/5094831.html
11.值得你收藏的86条私域运营干货汇总!(见实私域践行社)1)营销短信;2)包裹卡;3)电话触达;4)AI电话升级电话触达。 4. 绝大部分品牌方还没有规模化地构建起基于微信生态的流量。 所以在今天,真正的私域流量运营,是要在短信、电话端做到智能化千人千面地与用户沟通,同时依靠高效率的工具,去构建规模化的私域流量。 http://www.juol.cn/article-404-1.html
12.纷析测评深演AIphaData看CDP最新发展趋势Morketing生成的智能标签在自动化营销中有更深入的应用,在后面具体应用中结合实际案例再详情介绍。 3.2.人群圈选 “你不知道业务的圈人规则有多奇葩”这是最近听到IT同学对业务提出的人群圈选需求的真实吐槽。可见,一套支持各类业务场景的人群圈选工具,并不如想象中看上去的那么简单实现。现实情况是,很多客户搞到最后发现业务https://morketing.com/detail/22550
13.一文带你了解用户画像是什么?用户画像分析怎么做?面对庞大的用户数据,如何挖掘并转化为有价值的信息?建立用户画像就是企业营销中不可或缺的一环。用户画像可以帮助企业更好地了解目标用户的需求和消费偏好,让企业制定更加精准的产品策略和营销策略。本文将为您介绍用户画像是什么、用户画像的具体示例以及怎么做用户画像分析,让你对用户画像有一个全方位的了解。https://www.36dianping.com/dianping/5468320113
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16.cpc营销腾讯云开发者社区数字化营销前瞻:全域营销与营销技术 我们能否跳出传统意义上的营销逻辑,为中国互联网从业者提供崭新的视角——从变现增长的角度看待企业的商业化发展,从技术的角度赋能营销?为了回答以上问题,我们特地邀请到互联网全域营销资深专家聂风老师和Martech行业布道者冯祺老师为大家直播分享“数字化营销前瞻——全域营销与营销https://cloud.tencent.cn/developer/information/cpc%E8%90%A5%E9%94%80
17.DTC品牌D2C创新最新趋势洞察方案和案例参考!–Runwise.co与传统通路相比, DTC品牌 创新就是与消费者更贴近,最终实现掌握消费者一手数据利用数据驱动产品设计、营销和服务与体验,达成与消费者的共创!Runwise创新社区提供最多的 DTC营销、全域营销和数字营销 的创新趋势洞察、方案指南和成功案例参考。 创新文章 创新研报https://runwise.co/category/dtc
18.移路向前,AI无止境2024TMA盛典再启新征程——执牛耳热门栏目微播易创始人、CEO 徐扬在金牌案例赏鉴环节通过《HAI 品牌风格化 内容营销新势能》分享到,营销发展从产品为王到渠道为王,到社交媒体时代自媒体为王,当下AI开始引发营销巨变,内容创意更高效、更低成本的涌现的同时,也出现让品牌方头疼的问题。没有“品牌风格”约束的AI内容,海量的AI内容缺乏品牌风格的一致性,以及与http://www.zhiniuer.net/news/detail_5054.html
19.抖音营销案例分析(营销成功案例分享及感悟)四种方法打造品牌营销现象级案例 虽然看重十年布局,但是统一面临的市场压力并不小。毕竟三只松鼠等更擅长互联网营销的品牌,也都开始卖饮料了,合作方百草味也有自己的计划。 在抖音平台,统一除了@小茗同学 粉丝量突破180万,一些新品连蓝V号都没有,如何在抖音上发起全民级的创新营销活动,成了新议题。 https://www.dkewl.com/course/detail15188.html
20.干湿两用吸尘器企业营销趋势及策略制定与实施手册代表案例有花西子、李宁、故宫文创等。 单身经济火热 由于外出务工的年轻人越来越多,但人们普遍认为生活质量却不该因独居而有所减少精致,仪 干湿两用吸尘器企业营销趋势及策略制定与实施手册 29 式感依旧是当下都市独居人生活的主题,但独居生活也不应该失去陪伴感小型家电,独立包装食 物,智能机器人等都是应运而生的https://doc.mbalib.com/view/2a0c850387ab8b675b6f8d0c27a9ae54.html
21.超级卖手——会员服务精准营销分享 | 在线客服 《超级卖手——会员服务精准营销》 编号: GK007 类别:市场营销 方式:内训课、公开课 时间: 待定1 地点:待定 课长: 2天 讲师:曹一、全局观,建立新零售全域销售变现闭环 实操案例重现:海尔全员店播实践过程及成果分析,引发思考,店播时代到来,如何打通人——货——场——群,实现无死角https://huihaihrs.net/h-pd-14090.html