国务院发文,医院用药将发生巨变 10月11日,国务院办公厅印发“国办发〔2019〕47号”文件,很多人可能没引起重视,但这政策中一段话对市场影响最大,引... 

10月11日,国务院办公厅印发“国办发〔2019〕47号”文件,很多人可能没引起重视,但这政策中一段话对市场影响最大,引述如下:

“通过加强用药监管和考核、指导督促医疗机构优化用药目录和药品处方集等措施,促进基本药物优先配备使用,提升基本药物使用占比,并及时调整国家基本药物目录,逐步实现政府办基层医疗卫生机构、二级公立医院、三级公立医院基本药物配备品种数量占比原则上分别不低于90%、80%、60%,推动各级医疗机构形成以基本药物为主导的“1+X”(“1”为国家基本药物目录、“X”为非基本药物,由各地根据实际确定)用药模式,优化和规范用药结构。加强医疗机构用药目录遴选、采购、使用等全流程管理,推动落实“能口服不肌注、能肌注不输液”等要求,促进科学合理用药。”

那过去,是如何的呢?我们来看最近两年北京、河南、广西的情况:

今年5月,北京发文明确了各级医院基本药物的使用比例:三级综合(含中医)25%以上,二级综合(含中医)30%以上,各区基层医疗机构50%以上。

今年初,河南省发布文件,对各级公立医疗机构采购、使用占比做出规定:三级30%以上,二级50%以上,基层医疗机构70%以上。

去年8月,广西发文,对各级公立医院基药配备使用金额占比提出了具体要求:三级公立医院占总金额的30%以上,二级公立医院40%以上,基层医疗卫生机构70%以上。

从上对比看出,三级医院使用基药的比例将从原来的25%、30%提升到60%以上,二级医院将从30%、40%、50%提升到80%以上,基层将从50%、70%提升到90%以上。

也就是说,基药之外的余量市场,三级医院只剩下不到40%,二级医院只剩下不到20%,基层医疗机构只剩下不到10%。这些市场,是没进入医保的品种机会市场

这将对医院市场格局发生巨大变化,药企如何应对?

12月2-3日,重庆,第36届中国医药产业发展高峰论坛,将邀请医保专家、政策专家、知名药企高管等,共同圆桌探讨“国家基本药物政策取向与未来市场预判”。

会议同期,还将举行DTP大会、营销论坛、儿童药论坛、MAH论坛、颁奖盛典、新品发布会等系列活动,有关会议安排如下:

第三十六届中国医药产业发展高峰论坛

主办单位:中国医药企业管理协会

中国非处方药物协会

执行承办:赛柏蓝

会议地点:重庆世纪金源大酒店

论坛主题

高质量·再出发

消费新升级,高质量发展事关国计民生,医药健康产业任重道远

会议安排

12月1日

10:00-22:00会议报到

15:00-18:00闭门会·中国医药企业管理协会换届选举大会(凭邀请出席)

18:00-22:40会前会·第四届中国医药四美星耀未来青年论坛(出席产业论坛代表可凭证出席)

18:30主持人开场

18:35中国医药星耀未来视频播放

18:40第四届星耀未来青年论坛启动仪式

18:50嘉宾发言

19:30大会致辞-中国医药四美未来星校长张新婷

20:35中国医药四美未来星优秀代表演讲

20:50辩论赛

21:502020年中国医药四美未来星招募令

22:002020中国医药四美未来星梦想导师聘任仪式

22:05星耀未来辩论大赛颁奖仪式

22:102019未来星优秀团队、班主任、导师、十强颁奖

22:30中国医药四美星耀未来同学汇诗朗诵)

22:40大合影、会议结束

12月2日·主题论坛

上午

四中全会精神、新药品法与产业升级

主持人:牛正乾,中国医药企业管理协会常务副会长

09:00-09:35新《药品管理法》解读学习

09:35-10:10医保政策实施进展及趋势

10:10-10:45药品带量采购与医保支付改革

--中国劳动与社会保障科学研究院领导

10:45-11:20临床药品使用综合评价以及基本药物配备使用政策

11:20-11:55新《药品管理法》实施后,互联网+药品流通趋势

11:55-12:30新《药品管理法》实施后医药产业高质量发展战略

12:30-13:30午餐

下午

开放中国,医药国际地位与高质量发展

13:30-14:30学习四中全会精神及我国当前经济形势分析

--魏加宁,国务院发展研究中心宏观经济部副部长

14:30-15:30颠峰对话:新时代下的中国医药产业,如何实现高质量发展

宏观经济步入新常态产业承压,健康中国推进加速度机遇新生,如何把握大时代下的产业发展规律脉搏,做好积极应对?

主持人

谭勇中国医药企业管理协会副会长

对话嘉宾(拟)

吴海东国家工信部消费品司副司长

于明德中国医药企业管理协会名誉会长

左敏上药集团董事长

耿福能四川好医生集团董事长

对话内容

1、你对国家经济形势的认知和感受,如何紧贴时代脉搏做好企业战略部署

2、消费新升级下的中国健康消费观,健康中国战略描绘了怎样的未来图景

3、如何理解医药行业的高质量发展,企业应当怎么做

15:30-16:10国家医保政策与全民健康

--邀请知名医保政策研究专家

16:10-17:00圆桌对话:国家药品带量采购及未来招采趋势

国家药品带量采购全国扩面,带量采购是否就是未来的主要方式,药品招采还将迎来哪些重大改革,企业如何应对新变革?

张晓龙中国医药企业管理协会副会长

江滨北京大学公共政策研究中心副主任

李燕齐鲁制药集团总经理

刘强重庆药友制药董事长

1、国家药品采购顶层设计探讨

2、国家药品带量采购外,多种招标改革趋势分析

3、带量采购之后,市场格局将发生怎样的变化

4、仿制药与原研药的市场策略探讨

晚上

太极之夜

(凭邀请)

12月3日·主题论坛

09:00-09:40新形势下的公立医院改革

--刘作林,三级甲等成飞医院院长

09:40-10:20颠峰对话:医保支付改革、DRGs落地

医保支付改革大推进、DRGs正式全国推进,滥开处方、滥做检查将成为过去,医院诊疗权重、患者结构、用药行为将发生重大变化,企业如何应对?

左华赛柏蓝医院管理研究中心执行主任

孙杨DRG知名专家

赵志刚北京市医管局总药师/天坛医院药学部主任

1、您对医保支付改革进展的看法

2、DRGs对医院、医生带来的影响

3、DRGs对医药企业带来的影响

4、DRGs下医药企业如何适应营销新模式

10:20-11:00综合改革措施对医药行业走势的量化谈判

--江蒙喜,卫健委卫生经济发展研究中心研究员(拟)

11:00-12:00圆桌对话:国家基本药物政策取向与未来市场预判

国务院最新发文(国办发〔2019〕47号),逐步实现政府办基层医疗卫生机构、二级公立医院、三级公立医院基本药物配备品种数量占比原则上分别不低于90%、80%、60%,这将对医院市场格局发生巨大变化

段继东中国医药企业管理协会副会长

特邀嘉宾医疗保障局处长

张自然中国化学制药工业协会政策法规委员会主任

武滨中国医药商业协会副会长

王宏正大天晴副总裁

1、政策将对三级、二级及基层医院用药带来怎样影响

2、政策将对医药企业带来怎样的影响

3、是否能够有效促进分级诊疗

4、药企如何布局应对

12:00-13:30午餐

第二十七届中国医药营销高峰论坛

论坛主题·低增长下的新营销

13:30-13:35主办方致辞

--谭勇E药经理人执行出品人

13:35-13:40主办方致辞

--牛正乾中国医药企业管理协会常务副会长

13:40-14:20中国十大医药营销案例评选及颁奖典礼、金石奖-2019年度中国杰出医药营销经理人颁奖典礼

颁奖主持

孙大正医药市场百人研究会轮值主席

颁奖嘉宾

白慧良中国非处方药物协会名誉会长

李镭中国医药企业管理协会专家委员会副主任

郭云沛中国医药企业管理协会会长

陶剑虹国家药监局南方医药经济研究所原副所长

牛正乾中国医药企业管理协会常务副会长

谭勇《E药经理人》执行出品人

程杰医药市场百人研究会轮值主席

张继明桑迪品牌咨询首席咨询官

获奖代表及企业

10大营销案例及中国杰出医药营销经理人

14:20-15:50颠峰对话:低增长下的医药新营销--升级、转折与挑战

在新药品法实施、医保政策改革、带量采购,竞争加剧、消费升级、技术革新,低增长的大背景下,传统医药营销正逐渐落下帷幕,医药新营销将如何再出发?

(本环节为主持人围绕拟定议题,与演讲人逐一对话问答式演讲,并可能适当穿插问题。每位嘉宾15分钟,以下为拟定演讲嘉宾及对话主题)

对话主题:低增长背景下,创新处方药的新营销策略创新

对话主题:低增长背景下,仿制处方药的新营销策略创新

对话嘉宾:王宏正大天晴副总裁

对话主题:低增长背景下,OTC药品的新营销策略创新

对话主题:低增长背景下,传统控销模式的新营销策略创新

对话嘉宾:罗时璋南京同仁堂药业总经理

对话主题:原料制剂产业链一体化下,仿制药的临床营销创新

对话主题:健康中国行动计划与医药大健康产业营销机会挖掘

对话嘉宾:王锦云南白药集团总经理

15:50-16:30营销对话:医保支付、带量采购,营销学术推广转型之道

国家集中采购,医院自主使用,销量实现规模化,利润趋向稀薄化,费用难以支撑传统营销模式,营销学术推广活动该怎么做?

单鹏安和君咨询集团医药事业部总经理

对话嘉宾

邀请案例获奖企业营销负责人、杰出营销奖获奖人参与对话

1、DRGs及带量采购后,费用营销、关系营销是否就走向了末路?

2、在有限费用下,该如何开展学术营销,以实现更大销量?

3、部分新药既没进医保也没纳入带量采购,该怎么做学术推广

4、忧心忡忡的普通仿制药,在营销上有哪些突围建议

16:30-17:00新形势下医药零售市场品牌建设与突围之道

--张继明,桑迪品牌咨询首席咨询官

17:00-17:40营销对话:医药全渠道布局策略

政策与竞争下,政府诉求、企业服务、市场需求等都呈现多元化态势,互联网、新技术的应用则让多元化手段得以实现,医药线上线下全渠道、多渠道成为药企重要突破路径。

张继明,桑迪品牌咨询首席咨询官

1、全渠道已成为行业热词,对于全渠道,你是怎么理解的

2、行业普遍焦虑,全渠道营销策略是否普遍适用于当前大部分药企

3、国家带量集采,大批药品被迫转战零售,零售市场营销有哪些新趋势

4、医药互联网政策的放开,药企该如何做互联网营销

17:40会议总结、结束

参与办法

参会对象:医药工业、商业、器械企业的董事长、总经理(总裁)、副总经理(副总裁)、市场营销负责人,以及证券、基金、投资顾问等机构医药行业研究或负责人员。

会务费用:参会需缴纳会务费用3980元/人(含报名费、资料费、会议期间午/晚餐费);协会正式会员(理事)单位出席会议980元/人(减免3000元,限1名)。

所有参会代表交通、住宿费用自理,住宿会务组可协助预定。由于时值药交会召开,酒店住宿紧张,请需要协助预订酒店的代表务必在11月22日前确认。

汇款账户:需缴纳会务费用的参会代表,请提前汇款至本次会议的策划执行单位—北京赛柏蓝科技有限公司,账户信息如下:(汇款时务必备注会议名称+单位名称)

户名:北京赛柏蓝科技有限公司

账号:110925325410501

会务联系:

咨询400-1000-198、010-62982530

商务合作:尤尤13810027061

报名咨询

王老师13810029870于老师13810713971

张老师13810773001赵老师13810962360

刘老师13810475100于老师13810344596

中国医药企业管理协会

二〇一九年十月二十日

第二届中国DTP大会

实施健康中国,推进医改大政,国务院、卫健委多次发文,电子处方政策大放开,互联网医院、远程医疗兴起,强基层、兴基层,专业化药房服务正在崛起。

新药审批加速,大批高值新特药进院困难、首选院外;集采落标品种,正向院外寻求突围;DRGs、重点监控、临床用药评价,让医院非一线用药,火热转战院外。

互联网医院纷纷涌现、处方药网售不再限制,线上处方流转加速DTP药房兴盛。

院外、DTP火爆的现实,行业也存在诸多挑战。药企、流通、药店、医院、平台商、技术商等等,如何有效开展DTP业务?如何形成聚合效应,专业服务患者?

在此背景下,定于11月30日-12月1日在重庆举行第2届中国DTP大会暨处方药新零售大会。

会议以顺势·赋力为主题,致力于国家新政下布局谋篇,在市场爆发之际修道赋能,为远大未来鼎力前行,并首次提前半年跟踪DTP三个真实案例。

议程安排

主办单位:中国医药物资协会

承办单位:中国医药物资协会DTP分会

赛柏蓝

协办单位:正大天晴智相健康德开大药房九步大药房南京德益康

11月30日

09:00-12:30政动力·DTP行业新政

09:00-09:30三医联动下的医疗改革大趋势

――牛正乾,中国医药企业管理协会常务副会长,中国医药行业知名的政策研究专家,曾多次参与国家多个部委有关医药、医疗、医保改革探讨。

09:30-10:00DTP行业实战观察与未来趋势

――张小平,中国医药物资协会DTP分会秘书长,医药行业知名的DTP研究及实战专家

10:00-10:30DTP行业未来政策发展趋势

――李洪波,原药房网董事长(拟),中国专业化药房开山鼻祖之一,对DTP行业拥有深刻认知与丰富实战经验

10:30-11:00两票制、带量采购之下的院外之道

――刘院长,三级甲等医院院长,医改参与实战专家,任职院长岗位20余年,对新形势下如何合规开展院外业务有深刻见解

11:00-11:30医联体下,公立三甲医院加码院外

――温部长,省级人民医院医务部部长,省级国有健康产业投资机构董事长

11:30-12:00华润DTP拓展

12:00-12:10发布《中国DTP行业发展报告(2019-2020)》

――冯高雅,赛柏蓝智库执行主任

13:30-17:40DTP药房与院边店专场

13:30-14:00SPS+国控专业药房的发展之路

14:00-14:30康德乐院外运营经验

15:00-15:30二三线城市DTP特点及运营

――李斌,河南润禾大药房董事长,润禾大药房是发韧于二三线城市,以专业医院店为定位,以DTP+医院处方+B2C为模式,已在多个地级市场成功运营大批门店

15:30-16:00创新支付、商业保险与DTP药房的生态融合

――张小栋,镁信健康总经理,首推患者福利管理模式,以新支付、新零售两条主线,让患者以更低成本获得专业化药品服务

16:00-16:304+7落标品种,怎么做院外

――刘权,智麦药店引擎CEO,以技术应用,助力4+7落标品种的院外拓展,维系患者与销量

16:30-17:00药企品类的院内、院外关联布局

――杨文知,天津医药集团津康制药副总经理,以同品类、多品种策略,协同拓展院内、院外市场,并形成独特的经营模式

17:00-17:40圆桌论坛:院边店的难点与突破

1、你所知道的院边店案例

2、药企如何与院边店开展业务合作

3、院边店经营的难点

4、怎样提升院边店利润率

19:00-21:00风云之夜

18:00-20:002019年度DTP年度颁奖晚宴

2019年度10大DTP品种

2019年度10大DTP新锐药房

20:00-22:30落标品种院外专场

20:00-22:30DTP名企名品发布专场

09:00-12:00互联网与处方外流专场

09:00-09:30院外处方的动销之道

――王燕雄,莲藕健康CEO,原康爱多创始人,现致力于处方药销售互联网医院诊疗服务

09:30-10:00带量采购下,工业、药店处方外流新机会

――夏语,德开大药房CEO,原金象网创始人、广州百济新特药房总经理,德开大药房在特、慢病及医疗互联网等方面拥有丰富实战成果

10:00-10:30院外连锁,互联网下的新实战

10:30-11:00互联网医疗的院外探索

――施慧,好大夫在线副总裁,好大夫如何借助新平台、新技术、新应用,有效开展院外医院服务业务、并给上游供应链带来商业机会

11:00-11:30如何适应处方外流新环境

11:30-12:00新药品法下的国外新药院外运营

――魏旭烨,细柔国外新药总经理,新药品法之下,国外新药进入国内市场有了合法的新途径,曾在市场上探索数年的细柔,是怎么做的?

13:30-17:00处方药零售及特慢病用药专场

13:30-14:002020中国处方药零售新趋势

――李从选,中国知名医药营销专家,在临床、OTC、大健康、市场、营销、管理等多个条块上,拥有极为丰富的实战经验

14:00-14:30慢病药房的实战运营

――易军,湖南诺舟大药房连锁董事长,长沙湘麓医药学校校长,在慢病药房上拥有丰富实战经验

14:30-15:00处方药零售3个真实案例跟踪及模式评价

15:00-15:30医药工业的终端慢病管理与服务

15:30-16:00科研项目与院外销售

――叶根深,慧天为医疗CEO,如何通过为医院提供科研服务,助力药企拓展院外市场

16:00-16:30社会药房的专业化运营

16:30-16:50数字营销,助力院外市场运营

――向俊杰,赛柏蓝副总裁,260万的真实医生线上平台,助力院外业务开发、拓展与运营

参会对象

1、连锁药店、DTP药房、慢病药房、院边店高管600+

2、医药工业、商业高管500+

3、平台商、技术商、互联网企业高管100+

4、政府领导、行业专家、演讲嘉宾、新闻媒体100+

参会费用

参会需缴纳会务费用3980元/人(含报名费、资料费、午餐费),交通、住宿费用自理,会务组可协助预定。会务费请提前汇款至本次会议的承办单位--北京赛柏蓝科技有限公司,账户信息如下:

(请注明:DTP+参会单位)

会务联络

在线报名

咨询:400-1000-198010-62982530

第五届中国儿童药发展论坛暨儿童药100发布会

主办:中国医药信息协会儿童安全用药分会

地点:重庆世纪金源大酒店

14:00嘉宾致辞

14:10中国儿童要发展政策及儿童药市场新机遇

14:40国家重大专项儿童药研发关键技术研究进展分析

15:20建立儿童个性化给药平台,促进儿童安全用药

15:50国际优质儿童药引进、注册、申报制度及案例分析

——许馨文,中国医药新闻信息协会儿童安全用药分会秘书长

THE END
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5.全渠道营销策略有哪些王利头数据分析:使用分析工具跟踪和衡量全渠道营销策略的有效性。 持续优化:定期审核和改进全渠道营销策略,以满足不断变化的客户期望和市场趋势。 全渠道营销的案例研究 星巴克是一个成功实施全渠道营销策略的公司的优秀案例。星巴克在其所有渠道上提供一致的品牌体验,包括其网站、移动应用程序、社交媒体和实体店。 https://www.wanglitou.cn/article_28607.html
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7.艾媒研报2019H1三只松鼠运行状况与商业趋势研究报告此次募投项目还包括供应链体系升级和物流及分装体系升级项目,这两个项目将会为公司的全渠道营销提供强大的服务支撑。随着公司的进一步发展,由品牌力产生的产品溢价以及线下渠道拓展带来的增量用户,有望为公司创造量价齐升的良好局面。https://www.iimedia.cn/c1000/65267.html
8.全渠道营销的五个最佳实践,你学会了吗?根据B2B大数据公司ZoomInfo的研究,只有30%的营销人对于自己提供的全渠道营销策略成竹在胸。更值得关注的是,只有14%的企业表明目前市场部协调整合了所有渠道开展营销活动。不论企业的数字化营销布局到达了哪一阶段:多渠道、跨渠道还是全渠道,有一件事情是确定的,即整个市场运营团队中的每个人都要尽职尽责,以便为客户创https://maimai.cn/article/detail?fid=1728941681&efid=mrndzk9lNXRmnsnDydxsqQ
9.市场营销调研报告(通用15篇)(二)加强营销精准化,实现全渠道整合式营销 针对不同用户进行投放策略制定。不同车型的购买需求用户对于广告的需求有所不同,突出表现在明星代言在汽车行业的敏感度较低;紧凑型与SUV购买需求用户对于价格敏感度较高,而中型车购买需求用户则对于车内空间和外形的敏感度更高。针对不同的车型,汽车广告主可以选择敏感性更https://www.wenshubang.com/diaoyanbaogao/130127.html
10.构建全渠道零售平台及营销嘲解读在全渠道营销中,新零售企业通过统一商品、统一交易、统一库存、统一结算优化供应链,通过统一会员、统一营销提升用户体验,通过用户画像、店铺选址实现数据驱动精准营销,不论消费者从任何一个渠道入口进来,都能享受到“宾至如归”的售前售后服务体验。数据中台是实现企业数据驱动运营的基础,向下整合企业内部子系统数据提升决https://blog.csdn.net/weixin_33921089/article/details/90502192
11.全渠道视角下茶叶营销创新的优化对策对于品牌茶叶的营销创新来讲, 当前阶段“全渠道整合营销”正在成为一个新的主攻方向, 因为全渠道的整合使得品牌茶叶的营销资源得到了整合, 客户资源也得到了巩固。认真研究和分析品牌茶叶的全渠道营销创新对于当前我国茶叶产业的供给侧改革具有重要的意义。 1 基于全渠道视角探究品牌茶叶营销创新的主要依据https://www.fwsir.com/shangwu/html/shangwu_20190928172444_375193.html
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13.贵州国台酒业有限公司市场营销策略研究贵州国台酒业有限公司市场营销策略研究,白酒,全渠道营销,新媒体营销,白酒是我国历史文化的重要产物,也是我国现代消费市场的主要商品。随着我国经济保持不断的增长,白酒行业在经历过黄金十年的发展期https://wap.cnki.net/touch/web/Dissertation/Article/10731-1023640922.nh.html
14.诚实人食品品牌策划案例打响全渠道营销反击战 天策行营销团队经过对挂面渠道发展趋势分析认为,国际大卖场成为品牌竞争品牌形象塑造的基地。 诚实人当前渠道主要以大流通为主,辅以少量的BC类店,这样的渠道模式,企业在走量的同时,无法获得较高的利润,同时对终端掌控不足,导致产品在终端表现不足,缺乏竞争力。诚实人要想改变这种不利的渠道状态,https://www.tiancehang.com/anli/201609/542.html
15.全渠道零售模式对企业绩效的影响研究以三只松鼠为例.pdf全渠道零售模式对企业绩效的影响研究--以三只松鼠为例.pdf,摘要摘要 近年来,传统实体零售企业受到电子商务的冲击,许多企业逐步关闭部 分低效门店,并尝试发展网络零售。网络零售的发展也趋于成熟,线上的人口 红利已经趋近饱和,部分电商企业开始布局线下实体店。零售https://max.book118.com/html/2024/0117/5221013332011042.shtm
16.陈小兵:构建工业4.0软件与服务研究V课堂第28期因此未来信息化建设的方向是:必须构建面向产业链的大平台、All In One、互补协作、连接上下游,直接服务于整条价值链。线上线下营销全渠道化、依赖物联网实现产品互联化,依靠移动互联网连接组织和合作伙伴,依托产业链的大平台将新的生态商业模式。 工业4.0部署策略:https://www.51cto.com/article/514654.html
17.休闲车龙头,涛涛车业:品类拓展+渠道开拓开辟第二曲线商超+电商+批发零售商+经销商全渠道布局,发力经销商建设助力新品放量。公司销售产品系终端消费品,对渠道的广度和深度有一定的依赖,公司积极在全球市场进行多渠道布局,已建立了包括大型连锁商超、线上第三方电商平台、批发商、零售商、经销商等在内的全渠道营销网络,拥有更强的圈层覆盖能力,助力品牌力不断提升,同时通https://www.yoojia.com/article/10102484544501994270.html
18.什么是全渠道:6个小建议完善您的全渠道营销例如,电子商务零售商应该保证消费者在已登录账号的情况下,通过网页加入购物车的商品,再通过手机应用程序打开,依然存在。 以上就是针对什么是全渠道以及给营销人员的6个建议,当然,如果您所在的企业也想在实践中尝试文中提到的营销自动化技术,不妨点击填写下方表单,我们将提供给您更详细的资料。 市场洞察全渠道营销https://www.jingdigital.com/articles/8278/