2021年的十大营销案例——创新还是轮回：微博营销价值再发现

先不做结论，我们看看这些案例披露的数据和“事实”。

1、奥迪RS上市：话题阵地总阅读量7.8亿+，官微增粉4.1万+，微博直播观看931万+，车型兴趣用户池扩大117%。

2、安踏东京奥运营销：赛事期间鞋服行业社交声量第一，9个定制热搜话题上榜，总阅读量超28亿。

4、兰蔻菁纯：爆品营销，重构社交端品货结构；新品吸睛、全线沟通、大促转化的品效合一路径；天猫双11破亿单品。

5、OPPOFindX3：姜文的理想型，数据洞察“色彩美学”的用户沟通点，话题总阅读量超15亿，霸榜9+小时。

6、TIFFANY&Co.微博电影之夜：典型的IP营销，用户、明星、IP、话题四大维度；内容场景结合线上线下联动造势；话题阅读17.8亿；讨论239.6万次。

7、特伦苏：锁定儿童节、青年节、教师节发布“更好的青春、更好的童年、更好的礼物”三部曲，多圈层、多代际长效沟通，打造IP，总阅读量45亿，微电影总播放量6500万。

8、双11明星短视频：商家总声量比营销前提升1140%，品牌曝光成本降低50%，9个爆款商品成交过千万。

左右滑动查看展示部分案例

有人说：和营销圈好友交流，问2022年的破局点在哪儿，不约而同的答案是：回归微博，学习B站。

微博里年轻人很多，多是新鲜的吃瓜群体，不在传统商业势力范围，属于极度活跃群体。

微博的商业化价值被严重低估了，尤其是话题价值、宣发价值、品牌价值、以及微博自有的IP开发，都属于半开发的金矿。

玩品牌就得四两拨千斤，就得搞事情。相信2022年是个话题营销大年。

现在的市场环境，光靠自嗨是难以获得成功的。品牌在过去的几年中一直沉浸在通过各种技术手段找到Ta，然后锁死他们。但实际上，找到Ta并不能帮品牌和一个Ta建立关系，今天成功的营销案例往往发生在那些能够真正和用户建立互动关系的场景下。单纯的曝光和覆盖，哪怕再精准的人群，也不会带来爆发和增长。学会用科学的手段，找准那个打动Ta的核心创意，也许将成为营销圈的大势。

“十大案例”只是无数个优秀营销案例的高光剪影，我们看到的不只是营销，而是背后的社交舆论价值以及在微博社交银行中沉淀的品牌社交资产，以此实现长期的复利价值。

从十大社交案例上可以看出，营销投放的长尾效应，在微博上能够得到很好的体现。

说完了微博的十大社交营销案例的战果，再说一说反向思考这些数据和案例，会想到什么？

微博这些营销案例的数据比起微博真正的明星八卦热点，其实不高，甚至很低。微博还是明星八卦和年轻人的阵地。如果医美机构更看中与娱乐明星绑定，更重视发展吃瓜为乐的年轻人用户，那么微博尤其重要。

刚刚进入2022年，医美人普遍得了医美营销焦虑症。

今后，还可能出现野蛮生长的医美品牌奇迹吗？大概率是没戏了。

许多医美机构放弃了品牌，一心扑在获客这一件事情上，只要能获客，怎么都成。

外部获客的方式主要有三个：三方平台、线下渠道、自媒体营销；内部获客方式便是所谓的“私域”，在老客户群里，反复地割韭菜。所以，到了医美人需要冷静而仔细思考的时候。

既然在这10大案例中，有人提出了回归微博，那么我们不妨就以微博为中心，讨论一下未来我们应该怎么做。

种草是口碑营销的新称呼，没有比微博更适合种草的场域。据说，大众已经习惯了在微博中寻找口碑。这个说法很像微博自己的种草。无论种草也好，口碑也好，都离不开内容，所以，归根结底，还是内容。

如何实现把微博的公域流量导向私域流量和成交呢？微博有自己的解决方案，同时也不愿意博主把流量和成交导向其他平台。因此，与微博合作是首选，或者遵守微博的规则。大家不要拿着小锄头去刨微博等平台的墙角，第一特别容易暴露，被限流甚至限制账号活动；其次很多机构也没有能力做好运营，往往两头不讨好，白白浪费了营销资源。

2022年，除了要重新重视微博外，医美网络营销创新窗口还没有出现（如果元宇宙不算的话），那么注定会走出一个大大的轮回的圈子，回归到多平台分工聚合的老路，也不得不走回公域导流、私域二开升单，持续成交的老路径。路还是那些路，不过是路面不同了，行驶在路上的车子升级了。

医美人做网络营销，做平台的用户十几年，大家也渐渐明白了，内容还是要靠自己，老字号必须有自己的私域流量，否则永远是流量的囚徒。微博自说自话，也有道理；对比更多平台，发现网络平台虽然依旧强大，但是也已经分工明确，各有所长，各有所短。我们做医美营销的该怎么办？只有一条路，在合规的规范下，一边与MCN合作，一边做自己的MCN。