神奇的逆向思维做营销,成功也许只在一回头!

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2019.08.23

先来看两个逆向思维的小故事:

1、一个自助餐厅因顾客浪费严重而效益不好,没办法餐厅规定:凡是浪费食物者罚款十元!结果生意一落千丈!后经人提点将售价提高十元,规定改为:凡没有浪费食物者奖励十元!结果生意火爆且杜绝了浪费行为!

不要让顾客“吃亏”,一定要让他们占便宜。

2、一位裁缝在吸烟时不小心将一条高档裙子烧了一个窟窿,致使其成为废品。这位裁缝为了挽回经济损失,凭借其高超的技艺,在裙子四周剪了许多窟窿,并精心饰以金边,然后,将其取名为“凤尾裙”。不但卖了个好价钱,还一传十、十传百,使不少女士上门求购,其生意十分红火。

逆向思维是指打破固有思维模式,突破常态的一种思考问题的方法。它是思维中较高级别的一种方法。数据分析需要逆向思维,生活中需要逆向思维,农业企业运营中同样需要逆向思维。

缺陷与市场,从寻常眼光看,确实存在着难以逾越的鸿沟,但是尺有所短,寸有所长,商品本身存在着某些方面的不足,但从另一角度看,又未尝不是潜在的市场呢?只要善于寻找两者的最佳结合点,就可以创造出市场,开辟出新天地。

1、杭州萧山河庄南钱菜厂建有自己承包种植经营的蔬菜基地面积2500亩,原本主要经营加工腌渍菜等10余种产品,其中,七成以上的产品出口韩国、日本。虽然这些年来该厂的经济效益一直不错,但负责人张传夫却深刻地意识到,蔬菜腌制中产生的浓度较高的污水对河道也产生了一定的污染,村民对此颇有怨言。

“与其被动应对环境问题,还不如自己积极应变。采用逆向思维,由农产品加工型向农产品鲜销型转变。”张传夫表示。从2013年开始,该厂便放弃加工蔬菜,在南北四座城市的超市、农贸市场里分别建立了四个直销窗口,开始经营起“杭南”牌大葱、西芹、包心菜、大白菜、莴笋、花菜等新鲜蔬菜。2013年年全年卖出8000多吨蔬菜,最多的一天,四个直销窗口可销售蔬菜300吨!

2、在2014年的巴西世界杯期间,蒙牛逃离运动激情的束缚,开启逆向营销。

在这届号称“史上最大时差”的世界杯上,如何看球成为了主要矛盾。根据一项统计,世界杯期间全球离婚率上升5%以上。不光如此,世界杯还间接产生了一系列社会摩擦事件。“熬夜看球导致夫妻分居”、“学生逃课偷看世界杯被暴打”、“小伙加班只为调休看球”等等,如何和谐看球成为了每一个球迷的第一要务。

而蒙牛的世界杯营销,正是洞察了这一系列的社会现象,将视角瞄准了球迷与其家人关系处理上。因此,最和谐的“世界杯反摩擦联盟”活动应运而生。

世界杯反摩擦联盟除了独特的洞悉角度外,还调动了社会化媒体营销的众多资源,搭建H5活动页面、互动话题包装、O2O效果反馈、重口味漫画、大尺度真人海报等等。一个月期间,活动传播累计覆盖人数2.84亿,总阅读量超过6647.1万次,活动话题讨论人数超过13万!

逆向思维法三大类型

1、反转型逆向思维法

这种方法是指从已知事物的相反方向进行思考,产生发明构思的途径。

“事物的相反方向”常常从事物的功能、结构、因果关系等三个方面作反向思维。比如,市场上出售的无烟煎鱼锅就是把原有煎鱼锅的热源由锅的下面安装到锅的上面。这是利用逆向思维,对结构进行反转型思考的产物。

2、转换型逆向思维法

这是指在研究问题时,由于解决这一问题的手段受阻,而转换成另一种手段,或转换思考角度思考,以使问题顺利解决的思维方法。

如历史上被传为佳话的司马光砸缸救落水儿童的故事,实质上就是一个用转换型逆向思维法的例子。由于司马光不能通过爬进缸中救人的手段解决问题,因而他就转换为另一手段,破缸救人,进而顺利地解决了问题。

3、缺点逆向思维法

这是一种利用事物的缺点,将缺点变为可利用的东西,化被动为主动,化不利为有利的思维发明方法。

这种方法并不以克服事物的缺点为目的,相反,它是将缺点化弊为利,找到解决方法。

例如金属腐蚀是一种坏事,但人们利用金属腐蚀原理进行金属粉未的生产,或进行电镀等其它用途,无疑是缺点逆用思维法的一种应用。

作者:黄成明

2如何让孩子做作业

孩子不愿意做爸爸留的课外作业,于是爸爸灵机一动说:儿子,我来做作业,你来检查如何?孩子高兴的答应了,并且把爸爸的“作业”认真的检查了一遍,还列出算式给爸爸讲解了一遍。

只是他可能不明白为什么爸爸所有作业都做错了。

3惹不起的大爷

大爷买西红柿挑了3个到秤盘,摊主秤了下:“一斤半3块7。”大爷:“做汤不用那么多。”去掉了最大的西红柿。摊主,“一斤二两,3块。”正当我想提醒大爷注意秤子时,大爷从容的掏出了七毛钱,拿起刚刚去掉的那个大的西红柿,扭头就走。摊主当场无风凌乱。。

4乙方如何逆袭甲方

5换个角度看问题海阔天空

小伙子站在天台上要自杀,众人围观。不一会警察来了,问其原因,小伙回答:谈了八年的女朋友跟土豪跑了,明天要结婚了,感觉活着没意思!旁边一老者答:睡了别人的老婆八年,你还有脸在这里自杀?小伙想了想,也对啊,笑了笑,就走下来了。

6大爷损失了多少钱

王老板花30元进了一双鞋,零售价40元。一个小伙子来买鞋,拿一张100元人民币,王老板找不开,只能去找邻居换了这100,然后找给了小伙子60元。后来邻居发现这个100是假币,没办法王老板又还了邻居100。

问这场交易里,王大爷一共损失了多少钱?

我在数据化管理的培训中经常用这个题测试学员的数据思维,结果是只有约20%的人能算出准确答案。此题用财物的收支两条线的方法能算出答案,不过还有跟简单的方法,就是逆向思维。题中问王老板损失多少钱,其实就是问小伙子赚了多少钱走(邻居是打酱油的不用考虑)。

小伙子赚了多少钱?一双鞋加60元零钱!

7猪八戒就是斗不过师傅的原因

七仙女在湖中洗澡,八戒很想看。他想仙女喜欢鲜花,便摘鲜花大喊,快来看呀!仙女不为所动;唐僧朝湖面轻声道:施主,小心鳄鱼啊!众仙女们飞奔上岸!

8吃亏还是占便宜?

一个自助餐厅因顾客浪费严重而效益不好,没办法餐厅规定:凡是浪费食物者罚款十元!结果生意一落千丈!后经人提点将售价提高十元,规定改为:凡没有浪费食物者奖励十元!结果生意火爆且杜绝了浪费行为!

9买菜小贩的智慧

一人去买牛奶。小贩说:1瓶3块,3瓶10块。他无语,遂掏出3块买1瓶,重复三次。他对小贩说:看到没,我花9块就买了3瓶。你定价定错了。小贩心头说:自从我这么干,每次都能一下卖掉3瓶。

大家记住:客户要的不是便宜而是占便宜。

10流水线生产

以前的工厂效率低下,人围着机器和零件转,每个工人累得半死效率还不高。后来有人改善了工序,让人不动零件动,这样逐渐就发展出流水线的概念了。效率大大提高。

THE END
1.逆向盈利新模式:创新商业思维引领企业转型升级!营销路径的变化:互联网时代,先做口碑,再做知名度,通过核心人群带动大众,形成由内而外的传播路径。营销工具的变化:互联网营销工具更加多样化,如社交媒体、短视频、直播等,为企业提供了更多选择。营销落地方式的变化:C端和B端两种落地方式并存,企业可以根据自身情况选择最适合的落地方式。三、商业模式与产品思维https://baijiahao.baidu.com/s?id=1818483405692414750&wfr=spider&for=pc
2.什么叫反向思维4.2万 反向营销 2.4万 反向营销 112.8万 反向逃离 1805 反向营销 7.5万 <反向营销> 6059 反向添加调节 1612 反向纱的福利音频 26.4万 神级赘婿|反向虐渣|都市爽文|双人 1个回答 匿名用户2022-05-29 11:41 反向思维也叫逆向思维它是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式 https://www.ximalaya.com/ask/q518423
3.六大核心底层思维思维导图模板逆向思维 定义:从结果出发,反推原因和过程的思维方式 特点:打破常规思维模式,寻找新的解决方案 优点:开拓思路,创新能力强 缺点:需要大量时间和精力,容易陷入思维误区 应用场景:解决复杂问题,创新设计,市场营销等逆向思维的步骤 1.确定问题 例:如何提高产品销量 2.反向思考 2.1假设已经达到目标,分析原因https://www.processon.com/view/643ff1c2e359b479b5d2452f
4.谐音梗成奶茶店最爱营销方式除了谐音,还有什么可以让奶茶品牌你看说这种话的人明显不具备逆向思维的本事,此时你可以有两种选择,第一种确实从来没这样想过,我要学习一下这种逆向思维,学习一下这种反向营销。第二种就是快速划走,继续回去经营你苟延残喘的奶茶店,并直至倒闭。(因为在茶理杨我的眼里,不求上进拒绝学习的人是不可理喻的) https://www.xianjichina.com/special/detail_505967.html
5.广告设计中的反向思维(精选八篇)反向思维与幽默化表现在商业广告设计中有着重要的作用, 同样, 商业广告在艺术设计教学中又占有重要的分量, 商业广告有实践性和社会性, 让学生在学习的同时既了解到了广告设计的含义又结合了实际, 对今后的设计之路有着重要的作用。 摘要:对于艺术设计教学来讲, 商业广告设计是一门重要的实践性很强的艺术课程, 在https://www.360wenmi.com/f/cnkey7g4byib.html
6.反向思考,逆推思维开发产品渠道(总裁思维)黑马策划团队荣誉出品 2 先有大量客户 , 再反向开发代理商模 式当 你开发代理商困难的时候 , 不妨先尝试蓄积大量的客户 , 然 后再 去找代理商 , 用大量的客户资源去洽谈代理事宜 , 人性就是有了 好处 就会很积极的行动。此模式可以应用到很多场合 , 包括微商模式 ,加盟模式 , 合作模式等 。案例http://www.360doc.com/document/23/0206/14/81253849_1066430893.shtml
7.老乡鸡又上热搜,一个反复戳我笑点的品牌不过你有没有想过,为什么老乡鸡的反向营销就能这么有效,而且持续有效呢? 束从轩心态的开放是一方面,另外其实有一个非常鲜明的特征在兜底: 老乡鸡,始终在坚持把专业的事情交给专业的人去做。 反向营销也会随着消费者思维方式的适应和转变变得不再有吸引力,但是尊重专业的力量,又会让老乡鸡的营销始终走在“正向价值积累https://www.digitaling.com/articles/913737.html
8.DR钻戒“反套路广告”:对不起,加价也不卖!二、以“不卖”创意策略反向营销,提升广告内容力 为什么我说这个广告让人印象深刻?因为DR钻戒一开始没有像多数钻戒广告一样,使用正向营销策略。 不同于正向思维支撑的正向营销,DR钻戒抛出“对不起,我们不卖”的策略制造悬念,叫板“有钱就可以为所欲为”的传统做法,自然引出“DR钻戒不卖”的几大暖心理由。 https://www.niaogebiji.com/pc/article/detail/?aid=31700
9.营销思维范文12篇(全文)带着营销思维从事新闻工作, 不是轻社会效益重市场效益, 而是以受众为核心、以市场为导向更直接、更广泛地服务社会;强化新闻记者的营销思维, 不是要求记者有跨界营销的思想和行为, 而是通过推动按需定做、以销定产、量身定制的新闻生产模式的普及和发展来更好地提升新闻产品的服务功能和社会价值。 https://www.99xueshu.com/w/ikeyhtie4mxx.html
10.《毛选》中的5个顶尖营销思维知识库《毛选》中的5个顶尖营销思维 01 群众路线 “群众路线,就是一切为了群众,一切依靠群众,从群众中来,到群众中去。” 我对营销的定义是“为企业创造长期顾客”。反过来讲,也就是与广大人民群众站在一起,洞察人民群众的需求,让企业为人民群众的需求服务。https://www.shichangbu.com/index.php/know_info/69188.html
11.激发品牌新活力,11月营销再掀狂潮月度趋势案例广告门随着营销领域的不断创新,消费者对传统营销手段逐渐失去了新鲜感,形成了某种程度的“免疫力”。于是,一些“一身反骨”的品牌开始不走寻常路,大胆尝试,颠覆传统营销思维,以一种“反向营销”的方式捕获了消费者的眼球。 淘宝:反男色营销 上个月,淘宝利用AI技术为各类人物“穿衣”的举动着实令人啼笑皆非,其目标之广泛,https://m.adquan.com/detail/0-348327
12.定位之父:危机中的营销思维.doc企业营销该如何如何调整乃至转型?本期里斯“月谈”,我们带着这样一系列的问题与定位之父艾?里斯先生交流,就金融危机下企业的营销问题做深度专访。危机下的“反向思维”《中外管理》:目前金融危机对企业经营将产生深刻的影响,具体到营销层面,以您的了解企业营销活动发生了什么变化?里斯:当出现问题的时候,企业高层总https://m.renrendoc.com/paper/293710298.html
13.关于《科特勒营销思维》读书笔记范文3000字关于《科特勒营销思维》读书笔记范文3000字 第一章21世纪营销 1、什么是营销?发现消费者以及社会的需求,将需求转化为企业创造盈利的机会。 2、市场是指特定顾客的集合。大市场是指紧密联系的互补产品/服务的集合,涉及多个行业。譬如汽车大市场包括生产商、销售商、财务公司、保险公司、机械工程师、零件供应商、汽车杂志https://www.cnfla.com/dushubiji/870861.html
14.营销者顺应互联网营销思维的观念转变,需要重视:营销者顺应互联网营销思维的观念转变,需要重视:A.产品开发B.整合营销传播C.扩大生产D.关系营销E.客户生涯价值的答案是什么.用刷刷题APP,拍照搜索答疑.刷刷题(shuashuati.com)是专业的大学职业搜题找答案,刷题练习的工具.一键将文档转化为在线题库手机刷题,以提高学习效率,是https://www.shuashuati.com/ti/91b03df539e94029bf40acd1f8291fc5.html?fm=bdd4ea51da276e922db68e1e4df1f05259
15.逆向营销思维——产生不一样的效果在营销过程中最终的目的都是宣传产品或品牌特性,通过目标消费人群进行沟通。 我们通常使用手法都是正面的,比如说你的手机是抗摔的,推广当中可能就是有人用锤子砸手机但砸不破。 但这类正向的表现手法通常会热度不够,难以给针对性人群达到吸引力,我更会建议大家使用逆向思维去进行推广。 https://www.douban.com/note/681461083/
16.傲马创新营销思维:企业网站成功推广,SEO关键词优化必不可少奥码创新营销思维小编发现,很多企业对网站存在着错误的认识,认为只要网站建设公司帮我们完成了网站,就可以在互联网上打造品牌。其实,网站建成后,还有很多工作要做,比如:网站上线前的准备、网站运营、品牌建设等。因此,网站要想成功推广,SEO关键词优化是必不可少的一步! https://m.bjhwtx.com/h-nd-335726.html
17.翻遍2020这一年的营销热点,我总结了品牌营销的四个经典套路营销环境在变,营销热点如流水,每一年都会产生无数的热点事件,一茬接着一茬,令品牌应接不暇,但背后的营销套路与底层逻辑始终没有改变。 还是前面所说的,品牌营销要跟着目的倒推方法。 面对品牌要出圈、破心智、引共鸣、造流量的核心目的,无论是撬动社会议题、服务用户的营销思维,亦或踩中消费者的情绪节奏、激活https://www.haoad123.com/article/1937.html
18.可口可乐百事百威:数字化饮料如何炼成?2020年1月,百事食品与京东超市牵手,未来,双方将围绕产品反向定制,营销、数据共享及品类管理,供应链提升等方面展开深入合作,并提出未来三年京东平台家庭组合装产品销售额实现300%增长的战略目标。 4、社交化营销思维渗透到一切Campaign中 在品牌理念升级战役中,百事深入抖音生态,贴合平台用户对强科技感、新技术的喜好特性https://www.foodtalks.cn/news/34736