张大力:反射营销,像做题一样可以验算反推的营销新方法

营销工作我们常常会遇到下面这些情况:

策划得头头是道,问预期结果,扯东说西,实际就是说不清楚。

搞定位,乍一听,感觉市场把握得很好,问问具体依据,含糊不清,说了半天,最终凭的是直觉。

谈概念,包装的白里透红,妙笔生花,能不能和消费者有效链接,那就悬了,不好说。

这是策划面临的问题,而实际营销推广面临的问题则更为严重,看如下:

推广预算、投放人群,计划做得很好,你要问问这样投出去的效果,没法回答,大跨度区间数字已经就是最好的答案。

新产品开发出来了,市场能不能畅销,不知道。有没有市场,不知道。市场人员就是给了你一个答案,看看少得可怜的支持数据,你敢信吗?不敢。

诸如此类的问题多而杂,你会发现,现代营销学就是门模糊科学,没有具体结果,做了才能验证。

实际上我们希望营销尽量精确,不能像做数学题一样1+1=2,也要像区间函数那样有个大概的准确的结果。但事实就是很打脸,往往计划精彩绝伦,结局常常惨烈无比,半途而废更是大有人在。面对这样的处境,我们希望有一种方式,从侧面给我们的计划做一道验算题,从预设的结果反推回去,从结果端反推开发端的行动是否必要和正确,从而保证营销的精确性。这个思维就是我要介绍的新思想——反射营销战略,尽量量化的营销学。

反射营销学的点、墙、网思维

20世纪30年代前苏联心理学家别赫捷列夫提出了反射学,知名心理学家巴甫洛夫做了不同方向的反射研究,后期笛卡尔又做了深入推进。基于张大力本人对心理学的热爱,受此观点启发,我发现这些经典学术成果非常适合在现代营销学中应用。本着对反射学几代学者的崇敬,我又结合现代营销学,提出了一套全新思维,引入反射点、反射墙、反射网、以及漩涡、节点、支撑等专有营销名词,即借鉴了传统心理反射学的一些学术成果,又独辟蹊径融入了一些小技巧。至于叫什么名词实际并不重要,重要的是这个新思维,可以从整个流程链路中撕开一个口子,让你伸进一把检测镜,检测下所有的操作是否正确。你可以从多个方面去检查,去判断,或者干脆给整个营销方案做个验算。

反射营销中点、墙、网的核心就是反射,而反射的核心要求就是性质一致,保持反射性质的一致性是实现营销成功的保证。怎么理解呢?比如产品传递的信息是价格低品质高,消费者接受到的是价格低品质高,消费者使用或者见证后反射回的信息是价格高品质低,还有同质化严重。那这一轮的反射就发生了性质变化,反射不成立,故而营销不能成功。

反射营销学的五大构成部分

反射营销学在反射层面由五部分构成,它们分别是消费者反射层、竞争者反射层、生产流通反射链、售卖场景反射链、价值传播反射链,这五个部分构成了一个反射网,网里面是反射点与反射墙。关于现代营销学的所有营销概念和营销方法均适合本理论,本理论具备极强的包容性,从概念策划的角度看,这个反射营销思维也可称为定位学伴侣,或者定位验证官;可称为痛点学说痛点制造伴侣或者痛点准确度验证官;可称为私域运营伴侣或者私域流量打法验证官;可称为新零售伴侣或者新零售效果验证官。你看,只要你愿意和这些理论结合,都能有其存在的价值,为什么都叫做验证官呢?因为,这个理论讲究的就是环环相扣的验证,可正向,也可反向验算。就因为每个反射都有依据,都能环环相扣,所以就能尽量量化,避免凭直觉做事。

消费者反射层包括行为反射和词语反射两大部分。人在世界上,与动物最大的区别就是语言,在反射营销思维中,语言被拆分细化为多种心理暗示与行为指令组合。比如高频词的作用在营销中的作用就是唤起你的即刻认知,直白点说叫做共鸣。你熟悉这个词,故而你认可这个说法或者因此做出行动,比如你的名字就是高频词,走在大街上有人叫你,你必会停下脚步,不管你认不认识对方,这个动作你一定会做。判断语句是我们的生活常识,你潜意识的认知判断,未必是你说出的语言,但对方提了,你就能立即卡位,比如临街店铺打出到期出兑,店内2折甩货,这时的判断就是“占便宜”,占便宜就是你的判断语句与生活经验,至于进不进去与你对店家出兑前的印象有直接的关系,高大上,必进,LOW,则略过。

反射营销学基于这些细枝末节的小问题均进行了研究与总结,这些细枝末节的小问题就是现代营销学需要补充的大问题,我们不能停留在框架营销阶段。营销名词满嘴跑,细节一问三不知,这就是为什么我们没法把营销做得更加深入的原因,也是为什么没法预测营销结果的结症所在。

反射营销学的两大终极亮点

反射营销战略思维两大终极亮点,一个是品牌塑造,一个是裂变疯传。反射营销战略思维一直强调的一个观点就是“旋涡理论”。什么是旋涡呢?旋涡就是因为巨大反射作用导致的流量汇聚,因流量大量汇聚,形成了超级裂变。阶段性的周期规划性的小漩涡制造,就是品牌塑造的过程。

品牌需要不断地反射加持,无反射无品牌,无阶段性小漩涡制作,则无强势品牌诞生。品牌成长从反射营销的角度可理解为反射网不断膨胀的过程,网越来越小,节点越来越少,结果自然就没有品牌诞生。反向操作,网越来越大,节点越来越多,在反射营销五大构成部分中沉淀的东西越来越多,网的密度越密,反射链接交叉得越多,记忆就越强。多次反射,多次触达,多层背书证明,品牌渐现。那个叫做惯性选择与消费低风险的东西才会降临到这个产品的头上,翻译过来就是品牌的打造过程。

好了,反射营销张大力就介绍到这里,实在是内容太多,只能挑选其特点给大家解读一二。后续公号中慢慢产出。反射营销思维,可从预设结果做反向验算的营销学,小思维大作用,反射营销可为策划的可行性保驾护航;可为定位的准确性二度把脉;可为产品的差异化找到更多市场依据;可为产品开发深度梳理逻辑关系;可为媒介传播切准共振频率。

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1.逆向盈利新模式:创新商业思维引领企业转型升级!营销路径的变化:互联网时代,先做口碑,再做知名度,通过核心人群带动大众,形成由内而外的传播路径。营销工具的变化:互联网营销工具更加多样化,如社交媒体、短视频、直播等,为企业提供了更多选择。营销落地方式的变化:C端和B端两种落地方式并存,企业可以根据自身情况选择最适合的落地方式。三、商业模式与产品思维https://baijiahao.baidu.com/s?id=1818483405692414750&wfr=spider&for=pc
2.什么叫反向思维4.2万 反向营销 2.4万 反向营销 112.8万 反向逃离 1805 反向营销 7.5万 <反向营销> 6059 反向添加调节 1612 反向纱的福利音频 26.4万 神级赘婿|反向虐渣|都市爽文|双人 1个回答 匿名用户2022-05-29 11:41 反向思维也叫逆向思维它是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式 https://www.ximalaya.com/ask/q518423
3.六大核心底层思维思维导图模板逆向思维 定义:从结果出发,反推原因和过程的思维方式 特点:打破常规思维模式,寻找新的解决方案 优点:开拓思路,创新能力强 缺点:需要大量时间和精力,容易陷入思维误区 应用场景:解决复杂问题,创新设计,市场营销等逆向思维的步骤 1.确定问题 例:如何提高产品销量 2.反向思考 2.1假设已经达到目标,分析原因https://www.processon.com/view/643ff1c2e359b479b5d2452f
4.谐音梗成奶茶店最爱营销方式除了谐音,还有什么可以让奶茶品牌你看说这种话的人明显不具备逆向思维的本事,此时你可以有两种选择,第一种确实从来没这样想过,我要学习一下这种逆向思维,学习一下这种反向营销。第二种就是快速划走,继续回去经营你苟延残喘的奶茶店,并直至倒闭。(因为在茶理杨我的眼里,不求上进拒绝学习的人是不可理喻的) https://www.xianjichina.com/special/detail_505967.html
5.广告设计中的反向思维(精选八篇)反向思维与幽默化表现在商业广告设计中有着重要的作用, 同样, 商业广告在艺术设计教学中又占有重要的分量, 商业广告有实践性和社会性, 让学生在学习的同时既了解到了广告设计的含义又结合了实际, 对今后的设计之路有着重要的作用。 摘要:对于艺术设计教学来讲, 商业广告设计是一门重要的实践性很强的艺术课程, 在https://www.360wenmi.com/f/cnkey7g4byib.html
6.反向思考,逆推思维开发产品渠道(总裁思维)黑马策划团队荣誉出品 2 先有大量客户 , 再反向开发代理商模 式当 你开发代理商困难的时候 , 不妨先尝试蓄积大量的客户 , 然 后再 去找代理商 , 用大量的客户资源去洽谈代理事宜 , 人性就是有了 好处 就会很积极的行动。此模式可以应用到很多场合 , 包括微商模式 ,加盟模式 , 合作模式等 。案例http://www.360doc.com/document/23/0206/14/81253849_1066430893.shtml
7.老乡鸡又上热搜,一个反复戳我笑点的品牌不过你有没有想过,为什么老乡鸡的反向营销就能这么有效,而且持续有效呢? 束从轩心态的开放是一方面,另外其实有一个非常鲜明的特征在兜底: 老乡鸡,始终在坚持把专业的事情交给专业的人去做。 反向营销也会随着消费者思维方式的适应和转变变得不再有吸引力,但是尊重专业的力量,又会让老乡鸡的营销始终走在“正向价值积累https://www.digitaling.com/articles/913737.html
8.DR钻戒“反套路广告”:对不起,加价也不卖!二、以“不卖”创意策略反向营销,提升广告内容力 为什么我说这个广告让人印象深刻?因为DR钻戒一开始没有像多数钻戒广告一样,使用正向营销策略。 不同于正向思维支撑的正向营销,DR钻戒抛出“对不起,我们不卖”的策略制造悬念,叫板“有钱就可以为所欲为”的传统做法,自然引出“DR钻戒不卖”的几大暖心理由。 https://www.niaogebiji.com/pc/article/detail/?aid=31700
9.营销思维范文12篇(全文)带着营销思维从事新闻工作, 不是轻社会效益重市场效益, 而是以受众为核心、以市场为导向更直接、更广泛地服务社会;强化新闻记者的营销思维, 不是要求记者有跨界营销的思想和行为, 而是通过推动按需定做、以销定产、量身定制的新闻生产模式的普及和发展来更好地提升新闻产品的服务功能和社会价值。 https://www.99xueshu.com/w/ikeyhtie4mxx.html
10.《毛选》中的5个顶尖营销思维知识库《毛选》中的5个顶尖营销思维 01 群众路线 “群众路线,就是一切为了群众,一切依靠群众,从群众中来,到群众中去。” 我对营销的定义是“为企业创造长期顾客”。反过来讲,也就是与广大人民群众站在一起,洞察人民群众的需求,让企业为人民群众的需求服务。https://www.shichangbu.com/index.php/know_info/69188.html
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12.定位之父:危机中的营销思维.doc企业营销该如何如何调整乃至转型?本期里斯“月谈”,我们带着这样一系列的问题与定位之父艾?里斯先生交流,就金融危机下企业的营销问题做深度专访。危机下的“反向思维”《中外管理》:目前金融危机对企业经营将产生深刻的影响,具体到营销层面,以您的了解企业营销活动发生了什么变化?里斯:当出现问题的时候,企业高层总https://m.renrendoc.com/paper/293710298.html
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15.逆向营销思维——产生不一样的效果在营销过程中最终的目的都是宣传产品或品牌特性,通过目标消费人群进行沟通。 我们通常使用手法都是正面的,比如说你的手机是抗摔的,推广当中可能就是有人用锤子砸手机但砸不破。 但这类正向的表现手法通常会热度不够,难以给针对性人群达到吸引力,我更会建议大家使用逆向思维去进行推广。 https://www.douban.com/note/681461083/
16.傲马创新营销思维:企业网站成功推广,SEO关键词优化必不可少奥码创新营销思维小编发现,很多企业对网站存在着错误的认识,认为只要网站建设公司帮我们完成了网站,就可以在互联网上打造品牌。其实,网站建成后,还有很多工作要做,比如:网站上线前的准备、网站运营、品牌建设等。因此,网站要想成功推广,SEO关键词优化是必不可少的一步! https://m.bjhwtx.com/h-nd-335726.html
17.翻遍2020这一年的营销热点,我总结了品牌营销的四个经典套路营销环境在变,营销热点如流水,每一年都会产生无数的热点事件,一茬接着一茬,令品牌应接不暇,但背后的营销套路与底层逻辑始终没有改变。 还是前面所说的,品牌营销要跟着目的倒推方法。 面对品牌要出圈、破心智、引共鸣、造流量的核心目的,无论是撬动社会议题、服务用户的营销思维,亦或踩中消费者的情绪节奏、激活https://www.haoad123.com/article/1937.html
18.可口可乐百事百威:数字化饮料如何炼成?2020年1月,百事食品与京东超市牵手,未来,双方将围绕产品反向定制,营销、数据共享及品类管理,供应链提升等方面展开深入合作,并提出未来三年京东平台家庭组合装产品销售额实现300%增长的战略目标。 4、社交化营销思维渗透到一切Campaign中 在品牌理念升级战役中,百事深入抖音生态,贴合平台用户对强科技感、新技术的喜好特性https://www.foodtalks.cn/news/34736