投票2023—2024 年度“中国医药十大营销案例”群雄逐鹿! 成功的品牌营销,源自核心的产品力! 医药行业市场竞争风云变幻,在波澜壮阔的品牌营销舞台上,有的品牌以惊人的洞察力,精准把... 

成功的品牌营销,源自核心的产品力!

医药行业市场竞争风云变幻,在波澜壮阔的品牌营销舞台上,有的品牌以惊人的洞察力,精准把握市场脉搏;有的以超凡的创新力,不断打破陈规,推陈出新。他们用智慧和实力,书写着中国医药行业的传奇故事。

2023—2024中国医药十大营销案例评选活动正在火热进行中,经过前期企业申报,组委会从158份报名的案例中,筛选出26个符合参评条件的优秀营销案例,参与本年度十大营销案例的角逐!

公众投票:3月13日—3月17日

专家评审:3月17日—3月19日

投票规定:网络投票总分占比30%

专家评审占比70%

颁奖典礼:3月27日重庆·双品汇重庆南坪国际会展中心

案例简述

(按企业简称首字母排序)

春运爱心公益大行动

2.贝克诺顿制药

阿尔治玻璃酸钠注射液

打造玻璃酸钠注射液第一品牌

阿尔治玻璃酸钠注射液自在中国上市以来,以自营模式推广为主,一方面坚持学术化推广,另一方面对终端的精细化管理及客户分级管理。在临床推广中,致力于国家级-省级-地市级专家网络搭建,目前全国共有500余位专家。政策导向为前提,针对性开展重点的特色学术活动,提高客户的认知度及企业认可度。在骨科领域的众多权威会议上积极发声,提高品牌影响力。2022年共开发等级医院486家,基层800家,为增长打下了坚实的基础。据米内网数据显示,2023年上半年阿尔治增速远高于其他竞品企业,增速22.75%,稳居城市公立医院市场份额第一。

打造OTC功效护肤品类矩阵

助力连锁健康+美丽升级转型

薇诺娜品牌于2016年进入OTC渠道,在“健康+美丽”品类打造上,打造超级单品,以妆品增量带动品牌销售突破。提出“2+3+4+X”妆械联动矩阵策略,核心聚焦2大械字号系列引流,以3大妆字明星单品广普覆盖,吸引客流体验种草,推出4款特色化妆品套盒提升复购,同时与连锁品牌共创IP礼盒,促进门店动销突破。并建立特色化的3+3产品+服务营销体系、定制“敏肌特护关爱日”,以公益沙龙形式为销售加码引流会员进店。目前该套成熟的品类模型已深度合作550+连锁品牌,落地6万多家终端门店,有效提升门店新增量,成功助力连锁药房向美丽升级转型。2023年度,薇诺娜于OTC渠道的品类营销超45000+终端实现器械+妆品连带销售,平均1w+超高店均动销;OTC事业部实现12亿零售规模,七年完成154%复合增速,50%同比增长率。

4.传迈文化

“一声老师一生老师”

京都念慈菴感恩师声季

“一次东阿行,一世阿胶情”

中国心·健康行

连锁药店慢病管理“心”赋能计划

打造医药连锁中药康养

品类的可持续增长

品牌重塑,助推益君康

零售市场跃级发展

“健康中国心”

首届寻找最佳慢病顾问项目

11.康隆药业

浓缩型小儿咳喘灵口服液

零售的逆袭之路

“我在长沙放肆恰”品牌共建活动

13.朗天药业

血塞通滴丸服务创新价值营销

创造“雪活灵”终端市场高速增长

2023年朗天医药着力布局OTC市场,把雪活灵血塞通滴丸快速上量作为目标,通过与各区域有影响力的中小连锁建立深度合作,通过学术引领、方案支持、消费者活动等形式,提升雪活灵血塞通滴丸的销售额与产品知名度“小滴丸、大能量”创新价值营销,助力连锁提升慢病服务满意度。2023年合作医药连锁1027家,门店覆盖86185家,2023年度销售额突破8.28亿元,相比2022年增长387.6%。进一步提高了朗天药业在终端市场的品牌影响力,让更多消费者知晓了血塞通品类新品牌——雪活灵。

14.乐珠制药

顺应时代,拥抱变化

乐珠持续优化营销助力高质量发展

2023年,苏州乐珠制药通过整合营销策略持续赋能企业高质量发展。产品策略方面,完善眼科产品线布局;跑量产品优化渠道销售策略。渠道方面,坚定以百强连锁为核心客户;加强基层医疗市场的开发力度;积极拓宽线上营销渠道。促销方面:全力打造B端品牌和消费者口碑。2023年,苏州天龙稳扎稳打,坚定不移推动高质量发展,营收和净利润均实现2位数的增长,单品珍珠明目滴眼液销售金额突破1.3亿元。

两只老虎品牌再造

打造“老虎膏”品类第一品牌

16.李时珍药业

传承非物质文化遗产

推广“内景六艺平衡疗法”

17.欧珂药业

处方药转型新零售

数字化营销来支撑

拥抱“她”力量

妇炎洁“绿叶守护计划”品牌公益

太极藿香液

破圈创新的百亿增长之路

太极急支糖浆

品牌传承与营销焕新

致敬高质量发展践行者

春运“爱·回家”公益活动

“最美眼神”解锁连锁药店

快时尚营销密码

23.御品膏方

“龙年御品健康好礼”

开启“文创+养生”大国品牌力量

“唤发新生,野蛮生长”

领跑零售市场生发品类

达霏欣OTC渠道推出《唤发新生,野蛮生长》项目,重点围绕“唤发服务”进行展开,通过品牌资源和营销策略双组合,持续赋能线下连锁药店,通过线上品牌资源传播,持续触达精准/泛精准用户,最终通过各项举措影响线上目标用户流转至线下,进而实现营销闭环。2023年,共计帮助1.5万名脱发患者成功生发,四季度达霏欣品牌市场占有率跃居第一位,领跑零售市场生发品类,逐渐成为脱发领域领军品牌!2023年OTC营销中心全年任务完成率133%,同比22年增长66%!23年12月,中康数据显示,达霏欣零售终端市场份额从Q1的39.78%提升到Q4的47.56%,同比增长28.32%,市场占有率跃居第一位,领跑零售市场生发品类!

THE END
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2.快消品营销5本套装:《快消品营销与渠道管理》+《成为优秀的快消品快消品营销5本套装:《快消品营销与渠道管理》+《成为优秀的快消品区域经理》+《变局下的快消品营销实战策略》+《快消品经销商如何快速做大》+《动销》 分开来买。现在我看了3本,其中动销这本书就跟故事会一样。没有内容。快消品经销商如何快速做大这本书有点内容,推荐买这本书看。剩下的三本书都是http://product.m.dangdang.com/23690110.html
3.想要系统提升营销技能?你可能需要看这些营销书籍其实市面上相关的营销书籍特别多,什么营销学原理、消费者心理、品牌打造等等,随便一搜就是一大堆。不过话说回来,要是你真的打算认真学营销,也不能盲目地随便捡一本书就开始啃,最好还是找一些有实操性、观点有深度又不啰嗦的书来看。今天就推荐两本比较经典的营销书籍——《经理人参阅:市场营销》和《经理人参阅:销https://www.jianshu.com/p/abb7f99c270e
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9.水平营销pdf+mobi+epub+azw3+txtkindle电子书百度云下载如果说“定位、细分、分化、品类”代表了纵向营销的巅峰,那么以“跨界、融合、混搭”为特征的水平营销将开启营销的全新时代。 在今天这个网络化、全球化的竞争市场上,越来越多的企业开始感受到营销的尴尬,痛切于企业孱弱的赢利能力。一方面,传统的广告促销等营销组合已经无法有效激发消费者的消费诉求;另一方面,企业之间http://77ebooks.com/?p=11689
10.商家双十一主题活动策划书最新商家双十一主题活动策划书最新篇5 活动目的:双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城,我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念,在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。活动从百货https://bxzi.com/fanwen/fangandaquan/155/155585.html
11.读书笔记之—《品类战略》在看《品类战略》之前,我通过互联网了解一下这本书在其他读者心中是什么角色、什么地位及什么评价,带着各种读者的迟疑、褒贬、疑问等问题去看书是我的一个习惯,通过互联网我了解到了之前从未接触过的信息,对我有一定的获益。 一、新知识填充 1969年商业定位由特劳特提出,并被概括成里斯伙伴的营销哲学,2001年成为美国https://www.meipian.cn/d92lnyd
12.新闻营销如交大铭泰杀毒软件就进行过两种做法,一次是与瑞星试比高,下挑战书比赛杀毒能力,另一次是虚拟了一个目标,要做吉尼斯世界大全。由于事件本身具有轰动性,必然引发媒体的密集报道。 策划实施 编辑 新闻营销案例 1、建立新闻代言人制度 一规范新闻代言人的言行和行动准则。二新闻代言人和新闻媒体建立良好的互动合作关系,在https://vibaike.com/3002/
13.促销活动策划方案15篇三、品类营销亮点出击 双xx作为店铺的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。 1)保湿膏霜类 2)补水乳液类 3)原液/精华液类 https://www.gdyjs.com/shiyongwen/cehuashu/484399.html
14.市场营销类书籍推荐(解读市场营销14个领域的巅峰著作)六、传播代表作《整合营销传播》 舒尔茨是整合营销理论的集大成者,这本书成名后,他有结合时代环境作更新,写了一本《新整合营销》,知名度没有前者大。 ? 关于传播的书,还有很多,如:理解媒介、大众传播理论(麦奎尔著)、公众舆论(李普曼著)、乌合之众、娱乐至死、引爆点。 https://www.niaogebiji.com/article-168010-1.html
15.复旦大学营销案例新品类的标准.doc“一分钱做品牌”系列五:新品类的标准中国营销传播网, 2008-02-02, 作者: HYPERLINK /cgi-bin/author.cgi?author=%D0%BB%B8%B6%C1%C1 谢付亮, 访问人数: 381我在“一分钱做品牌”系列四:解开死穴一文中指出“死穴”主要存在于两个方面,但成功破解“死穴”仍旧需要有针对性的策略来做指导。本文主要针对“https://m.renrendoc.com/paper/219447352.html
16.实用的营销方案8篇(精华)三、品类营销亮点出击: 双11作为店铺的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。 1)保湿膏霜类 2)补水乳液类 3)原液/精华液类 https://www.oh100.com/a/202312/7497744.html
17.大单品战略带来的品牌价值和营销启示零售9、秉承匠心,持之以恒,在初有成效后不急不躁,严格按照企业理念加强大单品品质,并着手拓展衍生产品矩阵,为做好品类品牌化而准备。 04、珀莱雅:美妆巨头的逆袭,多元化品牌矩阵与大单品策略的双重魅力 由爆品策略转向大单品策略,产品实现市场领先 2020 年,珀莱雅由爆品策略转向大单品策略,行业由渠道和营销驱动过渡到http://retail-it.cn/lins/376.html
18.消费营销品牌投放风向变了,2024年母婴行业营销有哪些玩法与策略母婴品牌四象限分品类营销方法论 从前文可以看出,母婴品牌在抖音、小红书双平台投放优势较明显,因此,微播易以抖红平台为主,双微平台为辅,将母婴品牌按照客单价和耐用性进行划分,提出母婴品牌跨平台整合营销解题策略——品类四象限方法论。 品类特点1 低客单价+快消品 https://www.shichangbu.com/index.php/know_info/67084.html
19.十分钟读懂《品类战略》观点此文是对《品类战略》一书提炼,将原书十几万字浓缩为约九千字,并配以脑图(回复关键字,品类,获取脑图下载地址。)使读者能较快掌握该书核心观点与方法。 推荐序 品牌只是品类冰山的一角 品牌只是营销中直观可见的一个方面而已,它就像是冰山露出水面的尖角。每个强大品牌底下都有一个具有前景的品类在支撑,就像冰山尖https://www.hzvis.com/news/100.html
20.50+天猫营销IP指南,最新版来了!天猫从2015年开始搭建营销IP,最早的“天猫超级品牌日”已经迭代了好几轮,俨然已经沉淀出一套成熟的营销服务体系。 因起源于电商,与UGC起家的小红书不同,天猫把更多重心放在品牌上,从解决商家实际问题角度推出相关IP,覆盖了从新品到爆品,从新锐品牌到超级品牌,从品牌增长到品类拓展等不同生命周期的营销诉求。 http://zgchsrc.com/yingxiao/829.html