房地产最有效的营销模式有哪些？业界焦点信息动态省房地产业协会文章

在人们追求高品质生活的今天，把产品的理念、特征传达给消费者是关键，这就体现出房地产营销的作用。

那么，房地产最有效的营销模式有哪些？

01

“全民营销”与“精准营销”相结合

我们说全民营销和精准营销相结合，为什么呢？因为这是一个内外结合的问题。

从客户角度来说，全民营销更多的是对内，除了员工，还包括供应商、股东以及政府，甚至是客户本身。

只要能带来客户都属于营销队伍的一员，而精准营销更多的是针对向外去拓展客户而言，要用精准的手段去获取，避免人财物的浪费。

全民营销，作为近几年房地产营销趋势，包括恒大、碧桂园、万科等在内的头部房企，都在全民营销。这种营销模式，在今天的时代成为了众多地产商的杀手锏。

精准营销，也是时代发展的趋势之一。

大数据时代的信息量如此庞杂，买一个300万的大平层，网上有一大堆资料，该选哪个？这是消费者苦恼的地方。

从开发商的角度，有消费者要找300万大平层的项目却没有找到用户，那么就需要精准营销。

所以，首先要做到全民营销和精准营销相结合。

02

品类营销而不仅是品牌营销

如果说在房地产的黄金十年，大家都是在大浪淘沙，从品牌角度拼出一个你死我活，那么在当前的新时代，品牌格局已然形成，头部房企站位趋于平稳，而接下来，则是拼品类的时代。

什么是地产品类？

在地产领域里有几个经典的案例就是品类营销的代表，比如万科的情景洋房，龙湖的合院别墅。

这些是区别于洋房和别墅的新品类，“唯我独有”，这就是品类。

但总体来说，当前各大地产公司还是品牌做的多，品类做的少。但这肯定是未来的发展趋势。

03

“自媒体营销”不是新媒体营销

时代变得就是这么快，当很多开发商都还没来得及从传统营销向新媒体营销转变的时候，时代的车轮已经走到了自媒体营销时代。

自媒体营销的趋势已经成为定势，目前处在由小到大的过渡阶段。

先更正一些对自媒体的错误观念。

第三个误区是认为自媒体营销是一个可有可无的小众营销。

统计数据表示在2012年中国互联网的移动端用户已经大于PC端了。自媒体的趋势是不可避免的、是不可逆转的。

04

05

老生常谈不过时的“体验营销”

《体验经济》书中写道：在体验经济时代，每个人都是演员。

新时代更是对体验营销提出了新的要求，这种要求不仅仅是样板间、景观小品和工法展示，更是新技术引领下的沉浸式体验。

比如再度火爆的VR看房，通过虚拟现实技术，让客户如临其境，更好的体验未来居所。

另外，个性化的风格，定制化的服务，更能为客户带来最好的购房体验，这种沉浸式的体验，最能引发客户的共鸣。

未来，这一趋势将会越来越明显。

体验不只是现场营造，也是终端体验，如何让消费者在移动互联触点上喜欢你，这个很重要。