待到冰雪消融日—企业紧缩策略的“七大招”现金流紧缩型

本文来自弘章资本创始合伙人翁怡诺先生,他从事风险投资和私募投资领域有20年的丰富从业经验,是一位目光长远而注重实际行动的投资人。曾担任中国国际金融有限公司(CICC)直接投资部的执行总经理,主要负责成长阶段和上市前企业的投资。著作包括《新零售的未来》及《新品牌的未来》。

弘章资本是翁先生于2012年创建,是中国知名的大消费领域私募股权投资专家,长期坚持研究驱动加上价值创造能力,在成长型、Pre-IPO、中小型并购投资交易拥有多个成功案例,包括:家家悦、蓝月亮、钱大妈、德尔玛、紫燕百味鸡、宾西集团、宝鼎天鱼、汉朔科技等多家消费行业知名企业。

开店邦希望本文能给正面对疫情重创的连锁创业者更多思考。

冰雪消融时,寒冷刺骨,很多中小企业创业者很可能已经熬不到春天了。下雪时虽然冷,但往往还不是最糟糕的时候,冰雪消融之日才是最难的。中国经济走过了20年的高速增长,大部分的研究都是从增长策略出发的,从互联网企业GMV流量争夺战,到连锁品牌公司的不断快速复制,创造了一个又一个市值神话。不过2021年之后我们不得不承认,整体经济已经进入到一个低增长时代,各行各业已经是高度“内卷”,我们竭尽全力地奔跑,但却只是在原地飞奔......所以在此经济转型和转折的时点,企业家需要补一堂重要的课,如何面对紧缩的经营调整。

#PART1

企业紧缩策略的理论

紧缩型战略(RetrenchmentStrategy)是指企业从目前的扩张战略经营领域收缩和撤退。与稳定型战略和增长型战略相比,紧缩型战略是一种消极的发展战略。一般来说,企业实施紧缩型战略只是短期的,其根本目的是使企业捱过风暴后转向其它的战略选择。有时只有采取收缩和撤退的措施,才能抵御竞争对手的进攻,避开宏观环境的威胁和迅速的实行自身资源的最优配置。可以说,紧缩型战略是一种以退为进的战略。

从采用紧缩的原因来看,紧缩战略可以分成以下几类:

01

适应性紧缩战略

02

失败性紧缩战略

失败性紧缩战略,是指企业由于经营失误造成竞争地位的下降,资源和现金流的短缺,只有撤退才有可能最大限度的保存实力。由于承认失败是非常困难的认知,大部分企业家往往以过去惯性的认知去判断未来,总是从减少损失的视角,而往往不能实现“壮士断腕”。

03

调整型紧缩战略

调整型紧缩战略是指企业为了利用环境中出现的新机会,谋求更好的发展,不是被动采用,而是有长远目标的积极的紧缩型战略。

#PART2

企业紧缩的落地“七大招”

业务重新快速诊断,调整战略判断

诊断企业发生严重问题通常都是从现金流吃紧开始,很多企业家热衷于快速扩张,特别是融资后不得不“蒙眼狂奔”,烧钱扩张规模往往导致规模而不经济。另外一个发生问题的征兆是人才大量流失,特别是中层经营者是真正的执行团队,这个层面如果发生高离职率,往往是在企业价值观或者管理发生严重混乱,所谓春江水暖鸭先知,很多中层对企业未来往往是非常敏感的。当然新战略肯定是要非常慎重,因为很少有机会再来一次,一旦新战略方向是错的,基本上就进入到死亡阶段了。战略调整要从实务和资源角度出发,切勿低估了新方向所需要的资源配置,要盘点好手里的资金和实际团队能力。

找出失血点,提出针对性止血方案

围绕现金流和亏损动因的深入分析,理解哪些深层次的原因导致了出血点。一般来说表面上是现金流短缺,但通常背后的因素是复杂的。比如餐饮企业在疫情中表现出资金问题,但可能是单店模型的衰弱问题,但模型背后的因素往往涉及更深层面的组织和运营的问题。这一招的难点是针对性的止血方案,但如果是现金流表象的话,一般是要快速砍掉导致进一步失血的运营。这部分要非常坚决,大踏步的后退是必须的。最怕的是在这种紧要关头有所犹豫,总是想再救一下,再投入一些资金是否可以回暖。

学会放弃的一种能力

对企业现有的产品和市场领域实行收缩、调整或者是撤退战略,比如放弃某些市场和某些产品线系列。因而从企业的规模来看是在缩小的,同时一些效益指标,比如利润率和市场占有率等,都会有较为明显的下降。我们经常说,做加法容易,做减法难。学会放弃也是一个优秀的企业家不得不学会的能力。这个时候往往是考验创始人的决断力和思考深度。

04

严控成本和节省的价值观输出

企业高层管理人对企业资源的运用采取较为严格的控制和尽量削减各项费用支出,往往只投入最低限度的资源,因而紧缩型战略的实施过程往往会伴随着裁员,一些奢侈品和大额资产的暂停购买等等。一旦进入到严控成本的实施阶段,也会伴随团队中出现“不和谐声音”,会有质疑和抱怨。减少管理部门和压缩日常开支,实施更严格的预算管理是一个立竿见影的手法。

05

快速调整组织和人力成本结构

这包括改变企业的关键领导人,在组织内部重新分配责任和权力等等。调整企业组织的目的是使管理人员适应变化了的新紧缩环境。当然人才方面的调整其实是最难的部分。控制成本、砍去一些严重亏损的运营其实都是比较简单的决策。涉及到人的因素往往很多,需要考验股东和董事会的智慧。当然新的格局也通常因为新的组织够强大而获得新生。

06

处置冗余资产,减缓现金流压力

这包括出售与企业基本生产活动关系不大的土地,建筑物和设备。如关闭一些工厂或生产线,出售某些在用的资产,再以租用的方式获得使用权。大型企业往往出售一些盈利而难以发展的企业股权,以获得继续使用的资金。

07

加速回收资产和改善负债情况

企业家需要加速应收帐款的回收期,不断催收回笼资金,降低企业的存货量,尽量出售企业的库存产成品。如果公司本身负债率不高,可以加大和银行融资的能力,包括一些融资租赁公司合作可能。负债率过高的企业,需要及时复盘负债资金流出的规划,及时准备好应对刚性抽贷的风险。

#PART3

新消费企业紧缩策略的思考

在百岁人生的坐标系里,一个年轻人如果遇到了挫折,可别只记得丘吉尔说的永不放弃,而也要记得丘吉尔的另外一句话,这不是结束,甚至不是结束的开始,只是开始的结束。

过去三年的新品牌消费企业获得了大量资本的青睐,大部分都在烧钱买流量的大潮中迷失了自己。其实我们要相信一个简单的道理,一个容易成功的方式从长期看一定不会成功。如果数字化工具是可以通过购买获得的能力提升,其实只会增加市场博弈竞争的程度激烈,而不会带来市场份额的变化,只是所有参与方都升级了“装备”而已。

我们分两种情况来讨论,第一种是能够快速降速的,全面调整预算,用最现实的心态重新规划,不用背上网红包袱和投资人的质疑,坚定地以贴地飞行的姿势。第二种的情况是现金流已经“病入膏肓”的企业,2022年的融资环境是冰冷的,基本不会有投资人在高估值基础上脱离基本面再持续投入。我个人觉得企业家不要有侥幸心理,背上网红的偶像包袱,觉得自己企业已经很值钱了,而放弃了可能的一点点融资希望。即便是下调估值的融资如果是必须的,那也是一种机会。

在今天这个经济环境中,如果“家里没有矿”,一定不要轻易去创业。此外,不要去接一把落下来的刀,当经营的大问题是刚性的,如教培政策的紧缩,创业者还是要相信“早死早超生”,不要把自己绑架在这辆奔向悬崖的马车上。其实大部分创业企业的下场都是“失败的”,据统计上中国小企业的生命周期也就在2-3年。所以能够活着长期经营已经是非常不容易的结果。

消费品牌企业紧缩的主要方式是找到经营性现金流为正的落地策略,销售端要快速挖掘一些特殊渠道的机会,砍掉一些ROI太低的渠道。

餐饮类企业是疫情下的重灾区,流量场景端的下滑是很难解决的,大部分头部餐饮企业在2020年之后就转型供应链公司,有足够的供应链壁垒的能力相对而言是还可以持续生存的。

“死去何所道,托体同山阿”,对于我们这些做企业经营的苟存者,则是里尔克的那句诗了:“有何胜利可言,挺住就是一切。”

THE END
1.如何制定合理的价格调整策略?这种价格调整策略如何适应市场变化在当今竞争激烈的市场环境中,制定合理的价格调整策略并使其适应市场变化至关重要。 首先,深入了解成本结构是制定价格调整策略的基础。企业需要明确各项直接成本和间接成本,包括原材料采购、劳动力、生产设备折旧、运输费用等。通过成本核算,能够确定产品或服务的最低价格底线,以确保在价格调整时仍能保持盈利。 https://stock.hexun.com/2024-12-15/216185764.html
2.如果期权手续费太高了怎么办?部分期货公司或经纪商对高交易量的客户提供手续费折扣。如果投资者预计自己的交易量较大,可以与期货公司或经纪商协商,看是否能够根据交易量调整手续费率。但请注意,这需要投资者在风险可控的前提下进行。四、优化交易策略 减少交易频率:避免不必要的频繁交易,因为每次交易都会产生手续费。投资者应制定合理的交易https://baijiahao.baidu.com/s?id=1818222746997807250&wfr=spider&for=pc
3.银符考试题库在线练习13. 在计数调整型抽样方案中,用来规定批量和样本量之间关系的要素是 。 A.抽样类型 B.检验的严格程度 C.检验水平 D.接收质量限 A B C D 14. 国家标准GT/T 2828.1—2003的全称是 。 A.《计数抽样检验程序逐批检查计数抽样程序及抽样表(适用于连续批的检查)》 B.《计数抽样检验程序第1部分:按接收质量限http://www.cquc.net:8089/YFB12/examTab_getExam.action?su_Id=7&ex_Id=8016
4.质量工程师应具备专业相关知识二、计数调整型一次抽样检验 (一)掌握计数调整型抽样检验的适用范围 (二)掌握一次抽样方案的判断程序 (三)掌握计数调整型抽样标准GB/T2828的使用 (四)掌握抽样方案的转移规则 (五)熟悉检验水平及其确定方法 (六)熟悉检验批的组成 (七)了解几种常用的随机抽样方法 https://www.yjbys.com/baike/show-1772.html
5.收缩战略的方式包括哪些具体做法:机制变革、调整财务战略、削减成本战略。 转向战略:也称调整型收缩战略,是指企业为了谋求更好的发展机会,使有限的资源得到更有效的配置。其适用条件是企业存在一个回报更高的资源配置点。 具体做法:重新定位或调整现有的产品和服务;调整营销策略。 https://www.dongao.com/zckjs/gsz/202107223494384.shtml
6.战略管理PPT徐飞.ppt第八章 战略分析与选择 增长型战略态势的选择 体现领导人的价值 改善企业的经营绩效 提高投资收益 加速经验积累 第八章 战略分析与选择 增长型战略态势的路径 同心多元化战略 纵向一体化 横向一体化 复合多元化 集中生产单一产品或劳务 第八章 战略分析与选择 调整型战略的特性 短期性和策略性 注重成本控制 过渡性 https://max.book118.com/html/2017/1105/139045254.shtm
7.电大企业集团财务管理试题资料(3)放弃型财务战略该战略是当维持与调整型战略均告失效后,企业集团就应当主动地实施放弃型财务战略,即变卖公司一个主要经营部门,它可能是一个经营单位、一条主要生产线或者一个主要事业部,使企业的损失降至最低限度,并力求先死而后生 (4)清算型财务战略该战略是通过拍卖资产或停止全部经营业务来结束集团的存在这是https://www.yxfsz.com/view/1391548435274412034
8.采购成本管理培训心得8篇(全文)? 采购量调整型 ? 策略供应商型 ? 工程变更型 以上几种方法我司都在根据不同的情况在做。不过针对生产制程评估型,我司还要有待进一步的去学习,制造业才会采取,目前我司制造业的供应商不是很多。 以上我是自认为比较深刻的,还有学一些谈判技巧和采购法务与合同管理,可能时间不够吧,老师讲的都是一些概念https://www.99xueshu.com/w/file0bwy7cow.html
9.4P营销策略及案例——4P策略应运而生…… 市场营销组合策略-4P策略 产品策略(Product) 价格策略(Price) 渠道策略(Place) 促销策略(Promotion) 4P理念在当前网络营销中起到精准、覆盖、 整合、优化等四大应用,帮助企业在市场 营销活动中找到商机入口。 一、产品策略 整体产品概念、产品生命周期、 产品组合策划、新产品开发 1、产品https://doc.mbalib.com/view/50524585ba345771a8f2260104780812.html
10.采购成本管理方法(通用9篇)? 采购量调整型 ? 策略供应商型 ? 工程变更型 以上几种方法我司都在根据不同的情况在做。不过针对生产制程评估型,我司还要有待进一步的去学习,制造业才会采取,目前我司制造业的供应商不是很多。 篇3:采购物流成本的构成及核算方法 采购物流的职能是按照企业采购决策的要求在与供应商之间发生物资所有权转https://www.360wenmi.com/f/filedc7t07sx.html
11.收缩战略名词解释转向战略的名词解释:转向战略也称作调整型收缩战略,它是指企业为了利用环境中出现的新机会,谋求更好的发展,不是被动采用,而是有长 军工模缩套,模缩套,厂家直供,放心之选 专注高性能热缩管:模缩套,模缩套、模缩套、双壁管、PVDF高温热缩管中山益联生产厂家,专业生产汽车线束、军工机械、石油化工等行业常用的https://wenda.so.com/q/1681013894213883
12.2022上半年自考企业经营战略真题试卷及答案分享21.企业利用环境中出现的新机会,主动做出调整采取的收缩型战略属于失败型收缩战略。 错误。两种改法均可:把“失败型收缩战略改为调整型收缩战略”,或者改为“失败型收缩战略足企业在经营失误造成竞争地位下降后被迫采取的收缩型战略" 25.按照企业经营领域同组织结构的对应关系,如果经营领域是单一经营,那么组织结构适宜https://www.eol.cn/ceici/235947
13.2022年4月自考00151企业经营战略真题及答案(网友版)自考21.企业利用环境中出现的新机会,主动做出调整采取的收缩型战略属于失败型收缩战略。 错误。两种改法均可:把“失败型收缩战略改为调整型收缩战略”,或者改为“失败型收缩战略足企业在经营失误造成竞争地位下降后被迫采取的收缩型战略" 25.按照企业经营领域同组织结构的对应关系,如果经营领域是单一经营,那么组织结构适宜https://www.educity.cn/zikao/362996.html
14.企业采用哪种营销策略可以大大降低经营风险,但是营销成本高管理计数调整型抽样方案是( )。 A. 一个单一的抽样方案 B. 由一组严格度不同的抽样方案 C. 一套转移规那么组成的抽样体系 D. 由一组严格度不同的抽样方案和一套转移规那么组成的抽样体系 查看完整题目与答案 能够具体准确表述天宫一号所属的天体系统是( ) A. 银河系 B. 地月系 C. 太阳https://www.shuashuati.com/ti/07054f570d6f490faedb54d23caac55b.html?fm=bdcc2567614fe99847e8375d311f017411