市场营销战略有哪几种类型?

稳定型战略,又称防御型战略,是以保持原有的业务经营水平为主要目标的一种战略。企业通过详细的分析市场环境和内部条件后,如果发现业务的增长面临困难,即使投入大量资金并对企业的各项资源进行有效的配置,仍然难以为企业的业务增长找到与之相匹配的市场机会,可以采用这种战略,维持现有的业务经营水平,或求得较少的增长。稳定型战略又包括两种基本类型:积极防御战略和消极防御战略。前者以积极的态度积蓄力量,对抗竞争者的攻击,后者则一味回避竞争,力图维护企业现状。

市场发展战略,是指企业在现有市场基础上,开发新的目标市场的一种战略,企业可供选择的市场发展战略包括以下三种基本类型。如表2.1所示。表2.1企业发展战略类型

┏━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━━━━┓

┃密集发展┃一体化发展┃多元化发展┃

┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫

┃市场渗透┃后向一体化┃同心多元化┃

┃市场开发┃前向一体化┃水平多元化┃

┃产品开发┃水平一体化┃集团多元化┃

┗━━━━━━━┻━━━━━━━━┻━━━━━━━━┛

当企业现有产品和现有市场还有发展力,企业尚未完全开发出潜在的产品和市场的机会,则要采取密集性发展策略。这种策略包括以下三种类型:

即企业采取更积极的销售措施,在现有的市场增加现有的产品销售。这种销售又包括以下三种具体形式:A.采取降价和增加销售网点等办法,千方百计使现有顾客多购买本企业的现有产品;B.加强促销活动或增加产品的品种,把竞争者的顾客吸引过来,使他们购买本企业现有的产品;C.采取提供样品等活动,想办法在现有市场上把产品卖给那些从未买过本企业产品的顾客。

即企业在现有市场提供新产品或改进的产品,如增加花色品种、规格型号等,以满足顾客的需要,扩大销售。如图所示。

企业在以下情况下采用一体化发展策略:企业面临的行业很有发展前途,而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高发展效率,加强控制,扩大销售,增加赢利,从而提高经济运作效率。一体化包括以下三种类型:

就是企业收买或合并原材料供应商,从过去向供应商购买原材料改变为自己生产原材料,实行供产联合。如一家拖拉机厂原来买进轮胎,现在自己生产轮胎。一些大零售公司和连锁超市不仅设有中央采购配运中心,自己采购货物,集中供应其所属的零售商店,实行批零一体化,而且拥有许多工厂,自己生产所经营的商品,实行商工一体化,他们这样控制其供应系统也是一种后向一体化。

企业收买或合并批发商、经营商或零售商,使产销联合,自产自销,实行产销一体化。例如,美国胜家公司设有批发零售机构,并且在全国各地设有缝纫机商店,自产自销,这种产销一体化就是前向一体化。此外,一些经营原料或原材料的企业,向前伸延生产相应的产品,如防止企业生产经营服装,木材公司生产家具,造纸公司打算经营印刷业务,批发企业延伸开办零售商店,这也属于前向一体化。

即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业,如某家大企业公司收购、兼并若干小公司,或者与其他同种类型企业合资生产经营,这些都是水平一体化。

这是企业尽量增加产品种类,实行跨行业生产经营多种产品和业务的一种战略。如果企业所在行业缺乏有利的市场机会,或其他行业具有更大的吸引力,可以实行多元化发展策略。这种策略有以下三种类型:①同心多元化。

即以现有产品为中心向外扩展业务范围,利用现有的技术、特长和营销力量,逐渐开发与现有产品近似的或同一类的产品,吸引更多的新顾客。如制药厂利用制药技术开发护肤美容品、运动保健产品等。这种多元化经营有利于发挥企业原有的技术优势,风险较小,比较容易成功。

即企业利用原有市场的优势,采用不同的技术开发新产品,增加产品种类和品种。如某企业主要经营农用收割机和食品机械,面向农村市场,后又开发农药、化肥等农用化工产品,以多条产品线来增加企业产品系列,既增强了企业实力,又满足了农村市场的需求。

即大企业通过收购,兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资,把业务扩展到其他行业中去,新产品、新业务与公司现有的产品、技术、市场无联系。例如,某大钢铁公司经营金融业、旅馆、快餐等。

收割战略,也称缩减战略,是以短期利润为目标的一种营销战略。战略决策者考虑的不是某种产品或业务未来的长期发展,而是如何增加产品短期的投资收益率,以谋求尽可能多的现金收入。采取这一策略的原因主要在于:企业现有产品或业务组合中的某个或某几个的状况不佳,且已无发展潜力,企业通过大幅度裁减其投资,用某些短期性的营销行为来谋求短期利益,以便有利于优化企业现有的产品组合,促进企业的不断发展。

撤退战略,是将现有产品或业务从现有市场退出的一种战略。如果某项业务已经没有增长潜力,或者从事这项业务会妨碍企业进一步增加盈利,可以考虑采用这种战略。

撤退战略通常有三种类型:临时性撤退、转移性撤退和彻底性撤退。产品销售不佳,企业暂时停止经营,待查明原因对产品进行改进营销策略后,再生产投放市场,争取赢得用户的欢迎,这是临时性的撤退。在市场上,往往有这样一种情况,在甲地滞销的产品,在乙却十分畅销。如18~21英寸平面彩色电视机,在我国城市市场上已基本处于滞销产品,而在广大农村市场需求量却很大。此种情形下,企业从原市场退出,去开发其他吸引力较强的新市场,这就是转移性撤退战略。企业放弃原经营方向,转向生产经营其他范围的产品(或业务),这也是转移性撤退战略。彻底性撤退战略,是指企业针对处于衰退期的老产品,或是刚上市但已表明“不对路”而过早夭折的新产品,采取断然退出市场的战略。

THE END
1.多元化战略的优缺点是什么会计实务如何评估多元化战略的成功与否? 答:评估多元化战略的成功与否,可以从多个维度进行考量,包括财务绩效、市场占有率、品牌影响力等。此外,还应关注多元化是否增强了企业的核心竞争力,是否实现了预期的战略目标。 多元化战略如何与企业文化和价值观相融合? 答:企业在实施多元化战略时,应注重将新的业务单元与企业文化和价值观https://www.chinaacc.com/kuaijishiwu/krky/zh20241220092612.shtml
2.企业发展战略究竟有哪些不同类型?2、多元化战略:分为同心多元化和离心多元化,同心多元化基于现有业务进入相关产业,而离心多元化则是为了平衡现金流或寻找新的利润增长点而进入不相关产业。 3、密集型成长战略:也称为加强型成长战略,包括市场渗透、市场开发和产品开发三种类型,这些战略旨在通过提高市场份额、拓展新市场或推出新产品来实现企业增长。 https://www.qituowang.com/portal/8962.html
3.多元化战略的类型多元化战略是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营的战略,包括相关多元化和非相关多元化两种基本类型。 1、相关多元化战略 相关多元化战略又称关联多元化战略,是指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域,进而实现企业规模扩张的战略。可以划分为以下三种类型: https://www.dongao.com/zjjs/zy/202208183909272.shtml
4.公司层战略有哪些,公司层战略分为哪些类型?(2)一体化战略 一体化战略是指企业利用社会化生产链中的直接关系来扩大经营范围和经营规模,在供、产、销方面实行纵向或横向联合的战略。根据产业链延伸方向分类,一体化战略主要有纵向一体化、横向一体化和混合一体化三种 类型。 (3)国际化战略 企业的国际化战略通常是公司在国际化经营过程中的发展规划,指跨国公司为https://www.qinxue365.com/mba_zx/21194.html
5.发展战略主要包括三种基本类型()密集型;一体化;多元化题目题型:选答,填空 难度:★★★2.3万热度 发展战略主要包括三种基本类型() 密集型;一体化;多元化 温馨提示:细心做题,勇气铸就高分! 正确答案 点击免费查看答案 试题上传试题纠错 TAGS 发展战略主要包括包含囊括基本类型密集型关键词试题汇总大全 本题目来自[12题库]本页地址:https://www.12tiku.com/newtiku/91990https://m.12tiku.com/tiku/919908/87170994.html
6.注会CPA考试笔记之战略篇(第3章)(一)三种途径:内部、外部、战略联盟 (二)并购战略 1.类型 (1)按并购双方所处的产业分类。 (2)态度:友善、敌意。 (3)身份:产业资本并购、金融资本并购 (4)按收购资金来源分类:杠杆、非杠杆。 2.动机 (1)避开进入壁垒,迅速进入,争取市场机会,规避各种风险。 https://www.jianshu.com/p/fa4c634ef6f8
7.管控模式范文12篇(全文)企业发展战略是整个集团公司未来发展的整体性规划和部署,一般分专业化战略、相关多元化战略和无关多元化战略三种类型。对于高度专业化战略的集团公司来讲,所有成员企业都从事同一业务,每个成员企业的核心能力和管控方式都能够很容易地复制到其他成员企业,在这种发展战略下集团公司完全可以对下属分子公司实行集权程度很高的管控https://www.99xueshu.com/w/ikeyfr81apd6.html
8.公司竞争战略计划书(锦集17篇)波特认为,在与五种竞争力量的抗争中,蕴涵着三类成功型战略思想,这三种思路是:1、总成本领先战略;2、差异化战略;3、专一化战略。波特认为,这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人一筹:在一些产业中,这意味着企业可取得较高的收益;而在另外一些产业中,一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微https://www.hrrsj.com/wendang/gongzuojihua/811358.html
9.多元化战略有哪些类型?网友(匿名用户)职场问答就是离心多元化,密集型成长战略,也称为加强型成长战略,包括三种类型:市场渗透战略、市场开发战略和产品https://zq.zhaopin.com/question/6743530/
10.多元化战略包括几种类型多元化战略是企业为了寻求新的增长点和分散风险而采取的一种战略选择,它包括以下几种类型:横向多样化:也称为水平多样化或专业多样化,企业以现有的产品市场为中心,向水平方向扩展事业领域。这种战略可以细分为三种类型:1.市场开发型:以现有产品为基础,开发新市场。2.产品开发型:以现有市场为主要对象,开发与现有https://baijiahao.baidu.com/s?id=1813685265275602041&wfr=spider&for=pc
11.多元化战略的类型包括:多元化战略的类型包括:A.相关多元化战略B.前向多元化战略C.后向多元化战略D.不相关多元化战略的答案是什么.用刷刷题APP,拍照搜索答疑.刷刷题(shuashuati.com)是专业的大学职业搜题找答案,刷题练习的工具.一键将文档转化为在线题库手机刷题,以提高学习效率,是学习的生产力工https://www.shuashuati.com/ti/5f6c38a476c9410fbbe41ee969c2bf5e.html?fm=bd3cc01e48028022b01f1c80ac7a7a7400
12.管理学原理选择题要求指定计划时应留有余地的原理是2、2.某企业集团决定裁掉盈利水平在平均线以下的业务类型, 将财 力集中于主营业务的战略调整属于 ( B) A.后向一体化战略 B.专一化(目标集中)战略 C.多元化战略 D.前向一体化战略 3、人际关系学说创建自 ( D) A. 组织理论 B.权变理论 C.泰罗试验 D.霍桑试验 https://blog.csdn.net/qq_40907977/article/details/108721389
13.企业总体战略纵向一体化战略的归属问题存在争论,有的学者认为属于专业化,有的认为属于多元化,有的则认为属于单独一种战略类型。本书将对其进行详细阐述。 2.专业化战略的优势 专业化战略的竞争优势体现在以下几个方面: (1)企业定位清晰; (2)集中企业资源于一种产品或一个行业,容易及时对行业变化作出反应; https://shop14794645.m.youzan.com/v2/feature/l6wPBKc7bQ
14.战略选择重点复习资料(企业管理概论)(一)多元化战略的类型(多样化战略) 指企业在不同的行业、业务领域进行投资经营,进而进入新的领域,提供与之前不同的产品或服务的发展战略;分为相关多元化战略和不相关多元化战略。 (二)多元化战略的优缺点 ? 优点: 1、增加公司收入、扩大利润来源; 2、发挥相关业务的协同效应; https://www.zikao35.com/34705.html
15.2010年管理咨询师考试:战略管理讲义第五章第二节 集中化战略 第三节 一体化战略 第四节 多元化战略 第五节 并购战略 第六节 国际化战略 第七节 联盟战略 第一节 战略类型基本框架 通常一个大型公司其战略是分层次的,有公司层次、事业层次和职能层次的战略。公司层次的战略即总体战略或公司战略所关注是是如何通过配置、构造和协调公司在多个市场上的活动https://www.auditcn.com/Item/173339.aspx
16.企业发展策略有哪些实施集中化战略的风险包括:竞争者可能模仿;目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降;由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小,大量竞争者涌入细分市场;新进入者重新细分市场。 多元化战略的类型包括: 同心多元化和离心多元化。同心多元化也称为相关多元化,是以现有业务为基础进入相关产业的战略。当企业在产业内https://www.jy135.com/guanli/181993.html
17.企业战略包括哪些类型企业战略包括的类型有发展型战略、稳定型战略、收缩型战略、并购战略、成本领先战略、差异化战略和集中化战略。 1.发展型战略 包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。 多元化战略的类型包括:同心多元化和离心多元化。同心多元化也称为相关多元化,是以现有业务为基础进入相关产业的战略。当企业在产业内具有较强的竞https://m.gaodun.com/wenda/cpa/23334.html
18.游戏盈利策略(一):多渠道增加营收在这篇文章中,我将提出多元化营收这个概念,介绍多元化战略中的三大盈利方式,并分享Gram Games,Kongregate,Tapps Games和N3TWORK等游戏公司的真实案例,带领各位读者了解世界各地的开发者们如何利用订阅、激励广告与应用内购买,收获游戏成功。 游戏类型决定盈利模式 https://www.gameres.com/842293.html
19.《高级会计师实务》基础班讲义――第十章资金管理1.简述甲公司制定多元化战略应当注意那些问题? 2.计算合资企业的静态投资回收期。 3.针对欧龙公司提出的合资条款,从维护甲公司利益和加强对合资企业控制的角度,分析并指出存在哪些对甲公司不利的因素?甲公司应采取哪些应对措施? [答疑编号911100303:针对该题提问] http://www.jscj.com/yc/gjkj/2009-09-16/2469.html