快销品营销方案(通用6篇)

个亿的销售收入,销售团队从十几个人发展到三千名,创造了实实在在的销售奇迹。

一、4+1营销模式概述所谓4+1就是四轮铺市+定点爆破,北京红硕认为:

二、4+1模式解析

1、四轮铺市

1)快速进店要想顺利铺市,提前对终端的`市场搅动让终端主动参与很关键;并且要对所有的目标终端完成铺市。第一轮进入终端的新品要适量,以确保动销并尽快补货

3)稳定销售渠道进店和补货的过程中,业务团队要稳定销售渠道,使所有的终端形成一个稳定增长的态势,这个步骤操作起来的难度很大,考验企业和经销商的营销管理、销售管控能力,比如一个区域的组织架构如何搭建,每个层级分别是几个人,需要业务人员多少个,分别承担什么职能,一个业务员控制多少家终端,每个业务员每天的销售目标和关键销售动作究竟是什么,只有我们把以上的这些问题搞清楚了,并且把相应的套路和销售目标设计好,同时更为重要的是依靠行之有效的管控手段辅助于销售工具对每一个业务员每一天的销售动作进行有效的跟踪和管理,这样才能真正实现稳定销售渠道的目的。

4)样板店建设在进店、补货以及渠道稳定等工作按部就班进行的时候,要对终端进行甄选,根据销售增长、地点位置、客情关系、店面形象等因素综合考量选出样板店进行着力打造,以实现以点带面、形成热销势头的目的。

2、定点爆破

2)定点爆破方案爆破方案的拟定不需要大而全,但是一定要到实施成功的关键要点讲清楚。

3)定点爆破实施定点爆破实施的时候过程的控制和对突发事件的处理要有预备方案。

3、关键要素

1)组织调整新品动销4+1营销模式实施的第一个关键要素就是一定要事先设定好组织架构,分几个层级,每个层级多少人,职能是什么等事先也要设定好。

2)销售管理销售管理的基础是一定要清楚每个层级包括基础的业务团队每天应当做什么,然后对其应该做的销售套路和动作进行管理,并对每天完成情况进行跟踪和分析,这个过程销售工具的设计非常重要。

3)队伍建设销售团队要完成销售任务要做哪些销售动作,必须掌握什么销售技能要针对性的进行训练,在实战中要执行到位。

4)销售控制新品启动的过程中的控制很关键,如何监督,数据和数据之间是什么关系,怎么鉴别真伪、库存的变化、数据是否异常等等都需要针对性的控制。

三、4+1模式操作成功的几个转变1)从粗放向精细转变传统的快速消费品行业对市场和人员的管理相对比较粗放,而4+1模式要想实施成功,就一定要对市场实施精细化的管理。

从依靠感觉向依靠数据转变做为一个营销管理者,做为一个业务人员,一定要养成借助销售工具分析数据的好习惯,每天卖了跑了多少家终端,每家终端的动销情况如何,分别动销了多少,库存还有多少,应该补多少货,每天一共有多少家终端上货,有多少家老客户,多少家新客户,上了多少瓶(件),当月任务完成了多少,达成率、成交率等等分别是多少,这些数据与其他业务(区域)比较是一个什么样的状况,数据后面说明说明问题,应该如何改善等等,一定要养成数据分析的好习惯。

换言之,我们的销售例会不要讲故事,我们中国人最擅长讲故事,说什么力度不够啊说明需要促销啊什么竞品打压很厉害啊等讲故事,我们要改掉这个坏习惯,就围绕数据说,数据说明了什么,应该怎么去改善,改善了以后数据会产生什么样的变化,不要说废话,一定要提高工作效率。3)从单品向模式转变现在的市场竞争已由单纯的产品之争转为模式之争,现在还有些企业幼稚到一点产品卖不好就以为需要换包装,这种想法无疑是错误的。4)从单点向系统转变营销..还有构建企业的营销模式平不仅要有突破点,体系的建设非常关键,依靠系统制胜是企业发展的营销管理平台以及绩效考核系统等,台、方向。营销管理系统的简单的阐述,4+1以上是关于新品动销四、小结模式在在一些企业应具体实施整个系统和关键点一定要把控好,4+1营销模式但4+1用后取得了非常好的效果,得到了客户普遍的好评,在具体实施的时候针对不同的企业不同情况具体的套路和管控又不是一成不变的,需要根据市场、渠道、产品、组织、人员的实际情况营销模式的植入才会与4+1来进行调整,只有对市场有透彻的了解,企业相匹配,才能真正的迸发出强大的力量。

单纯的课本内容,并不能满足学生的需要,通过补充,达到内容的完善教育之通病是教用脑的人不用手,不教用手的人用脑,所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟,结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。.

主要包括道具、宣传品、媒体等,必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕;促销货物的准备:

促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施。篇4:

x年1月1日-1月23日逢周末,1月27日-2月2日每天,上午10:

00——下午18:00二、活动地点:

万达地标处三、活动主题:

四、活动形式:

现场加2元换购促销

五、活动内容:

1月12日,在全国各地3000多名经销商和合作伙伴共同见证下,恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会以收获57亿元订单闭幕,创造了快销品行业的奇迹。恒大集团董事局主席许家印在会上表示,民生住宅和快销品是恒大未来的两大战略,恒大在矿泉水方面的投入将不惜代价,三年销售额要超300亿元。

恒大冰泉130天的奇迹

恒大冰泉从诞生到接获57亿元巨额订单仅仅经历了130天,速度之快、影响之广、势头之猛、收益之大均创造了消费品行业多个“之最”。

据了解,恒大集团在x3年9月初与吉林省政府接触洽谈开发矿泉水项目,9月30日正式成立恒大矿泉水集团,10月20日恒大矿泉水集团正式运营,11月9日恒大冰泉在亚冠决赛赛场横空出世,11天后布局全国,12月上旬才开始全国铺货。短短130天,恒大冰泉从无到有,从小到大,现已有员工4000多人、31家省级销售公司、332家市级销售公司。这一连串数据的背后,凸显出恒大集团极具前瞻性的科学规划和超强的执行力。

“无论是队伍建设,生产调试和运输,还是今天参加会议的3000多名企业代表,能够得到大家的支持,我认为更是一个奇迹。”许家印说,恒大冰泉目前的扩张势头喜人,全国每天布点8000家左右。

销售目标3年超300亿元

强大的宣传攻势让恒大冰泉迅速打开了市场,许家印在1月12日的订货大会上宣布,x4年恒大冰泉销售目标是100亿元,明年将增加100亿元,第三年将超过300亿元。

许家印指出,国内饮用水市场空间巨大,随着人民生活水平的提高,水作为必需品的量会越来越大。“我们的目标是实现1500万吨的`产能和销量。如果实现这一目标,将来矿泉水的销售额也会过千亿。”

进军快销品是战略布局在房地产行业、体育界风头正旺的恒大,这一跨行业的举动,被业界解读为集团多元化产业扩张。恒大进军矿泉水行业到底是基于怎样的思考呢?

许家印在发布会上说:“从百年老店、长远战略进行考虑,以地产为基础,现在进入快销品行业,尤其是矿泉水行业,我们进行了战略性的研究。我们不一定涉及很多的产业,目前是民生住宅产业,另外就是快销品产业,这是恒大未来的大战略和大决策。”

据悉,恒大冰泉将借助恒大地产产业平台,打造多元化的立体营销渠道服务平台。面对市场成熟的快销行业,恒大矿泉水的营销在销售模式上,将借助集团在地产领域全国布局的优势,在全国140多个主要城市,260多个大型项目,建立起直销批发点;以终端直营渠道和现代渠道为主,以特通渠道和经销商渠道为辅。

恒大更透露出这是打造绿色住宅、健康产业的一个战略考虑,此后将建立一套独立的饮用水系统,恒大矿泉水纳入楼盘社区系统,为物业提高附加值。

快销品:

目前流行的有两种称法:

第一:“快消品”

此种称谓主要是从消费角度的称谓,“消”即消费,快消品即指那些使用周期短,易重复

n个人护理用品

n食品饮料

n保健品

n烟酒

n……由于“快销品”的概念是供商家研究此类产品消费规律的,所以“快销品”概

第二:“快销品”与前一种称谓不同,“快销品”明显更侧重在产品的销售上,这也

此类产品一般相对价格低廉,属于“日用品”,大多在消费者的“绝对购买力”之内(例

如:哈根达斯冰激凌虽然很贵,但大多数消费者的绝对购买力都可以达到,但多数人都不会

轻易购买,是因为其“相对购买力”难以达到)。

另外一个更重要的属性是产品“非耐用”,重复使用比率较高。所以此类产品对于消费者

业研究的商家而言,“快销品”更具意义。

我认为产品推广就是快销企业对消费者的攻心战。但是大多数攻心战都有瓶颈,也就是多数快销品都未成功

攻心。

为什么快速消费品的攻心失败?

所谓攻心,我给的.理解就是,任何一个快销单品的销售都是对消费者的攻心,攻进心了,销售就达成了,攻不进去,销售就落空了,98%的心未攻进去,这只单品就香消玉损了。为什么是98%呢,我的这个数字源于蒙牛的“98%法则”(品牌的98%是文化,经营的98%是人性,资源的98%是整和,矛盾的98%是误会,销售是98%的了解人性,而产品知识2%足矣)。

对于某一快销企业而言,如果新品上市不成功,老产品销售不景气的话,那他的企业寿命就快终结了。

那如何改变这种现状呢?现在我就浅谈一下:我感觉主要是

1、企业产品给消费者的界限模糊,这就造成产品的抗外界干扰能力弱;

2、企业对所传达产品的载体和信息选择不当。

3、选择上市的产品未考虑消费者的接受能力,盲目销售。

要想保证快销品的长期销售,必须做推广。有人感觉推广是指新产品推广,但我认为推广不仅仅指新品推广,老产品也要根据销量做推广。

不谈大规模的线上推广和线下推广,只说些低成本的推广。

一、产品推广必须受到整个企业的重视。

二、渠道拓展。

三、必须进行产品导入推广,禁止盲目销售。

1、产品要根据地域特点做不同的产品推广。我个人感觉,王老吉一直在北方推广缓慢的原因可能就和地域特点有关。如果王老吉做矿泉水在北方推广的话,相信借着地震东风和人们的冲动消费的观念一定能销量大增。

四、团队协作与铺市。

主要是主题活动的推广。每个新品上市都会有活动主题,所有团队人员都要仅仅围绕这个主题来进行产品推广。首先就是团队内部的活动的推广,内部所有成员必须知道并且重视活动的推广。如果团队都不对新品的上市活动推广重视的话,其结果可想而知。第二就是渠道推广铺市,现在主要有传统的终端小店渠道和大型商超(KA)渠道以及根据不同快销品所做的其他渠道。终端业务必须足够重视新品并且带足新品的广宣品,使新品在终端能见度最大化,能铺市就会有销售,这是销售的基本原则。城市经理必须对KA店的促销员进行新品知识和促销话术的培训。什么是促销员?能够高声叫卖的才叫促销员,老老实实像木头一样站在那里的是理货员。因此做快销品必须高声叫卖,有人说卖场不让高声叫卖,我想说那就看看什么叫执行力了。其他渠道的拓展就需要各位能发散思维,不能发散的就看看竞品做什么,照猫画虎也要画一下的,因为在原有渠道白热化的今天,开发新渠道说不定也能柳暗花明的。(渠道:食杂/仓买/士多、面包房、名烟名酒、报刊亭、校园网点、鲜花水果店、流动网点、网吧、早餐车、戏院/影院零售网点、加油站/服务区附属商店)

五、提炼产品卖点,赋予产品生命力和情感。

要想让产品形成长效销售,必须有自己独特的卖点,而赋予产品卖点的同时必须增强产品的情感。有情感的产品才能引起消费者的共鸣,当然这指有特定消费群的产品。情感才是促使人们冲动消费的最佳方式。

快速消费品终端管理及促销方案

第1讲提高终端表现动作分解

(一)【本讲重点】

1.终端销售的意义和促销设计思路

1.问题某地级城市人口100万,零售店,包括排档、零店、小超市,总共3000个,超市8个,酒店50个,该地级城市代理商代理了两个一线品牌。假定你是经销商的销售经理,或者你是这个地方的办事处主任,你帮经销商组建一个销售队伍。15个业务代表跑零售店,平均每人每天跑200个,15个人跑3000个,所有的商店都跑了。两个业代跑超市,平均每人每天跑4个,两个业代跑8个。5个业代跑酒店,平均每人每天跑10个,5个业代跑50个。那么,得出结论是,现在销售队伍已经完全可以覆盖这个城市的售点,所以批发不作为重点,不给批发提货,或者批发价与零售店拿价一样。跨过批发做零店,直营市场,好不好?

1.案例1:

可口可乐的终端销售模式大家表面上看,可口可乐在喊,“买得到,乐得买,买得起”,这是可口可乐著名的3A策略。现在,已经改..为“无处不在,随手可得,情有独钟,物超所值”,更煽情了,但内容一样,表面看起来,可口可乐,“买得到,乐得买,买得起”,要把货铺到“无处不在,随手可得”,可口可乐满街红色的厂家的车直接在跑零售店。那么它内部的真相是什么?第一个,它的销量主渠道仍然是批发

快销品制定卖场促销方案快销品制定卖场促销方案

一、选择合适的卖场;

1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

2、人流量大,形象好,地理位置好;

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

二、定有诱因的促销政策;1、师出有名:

以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作:

(1)“活动名”要有吸引力、易于传播:

(2)赠品绰号要响亮:

(3)赠品价值要抬高:

(4)限量赠送做催化:

消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。

6、限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

1、广宣品设计原则

(1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一致;

(2)促销PP标价和内容:促销价与原价同时标出,以示区别;尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;

(3)巧写特价:

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价,消费者自然明白

(4)师出有名:

冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

(5)写清楚限制条件;

2、赠品选择原则

(1)尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引

(2)高形象,低价位;

(3)最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;

(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

(5)赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;

..效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。费用预估:

根据销量预估配备相应的物料:

广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的.促销人员预算。

五、规定业代回访频率,维护活动效果;说明:

如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:

业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)

1.业务代表回访要求及工作日报表;

2.促销小姐工作日报表;

3.促销日报表;

4.促销效果检核表;

5.奖罚单、促销费用支出单;综上所述,一个周密的超市促销执行案应包括如下内容:

一、背景:

为什么做促销——新品推广?节日促销?竞品攻势?意在说服上司促销活动的必要性。

二、策略:

选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?

三、内容:

精确到小时2、地点:

具体到超市店名3、执行人:

具体到岗位、人名4、促销政策:

①促销形式(选择正确答案打勾)a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏f、换购g、抽奖h、积分I、其他②具体内容:

买赠或特价内容细则

③限制条件:限时限量

手绘PP样图、DM样图、堆头PP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等)

7、信息汇报记录工具8、效果预估

9、费用预估超市促销活动准备要点有了明晰周密的执行计划,准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。

一、谈判技巧①判前做好充足准备:

b、准备好充足的谈判工具:包括:

促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长(预计)曲线图利润增长(预计)曲线图促销现场布置效果图说明:

谈判是一个讨价还价的过程,谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益,以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。c、话术提纲包括:

谈判需达到的目的:

备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨,店方可能提出的要求和异议,大家集思广益作出应答方案。

..②如果活动的策划和执行非同一个团队进行,则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容,同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导;

③陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好,尽量避免活动当天才去做,更不要在店方生意高峰期做生动化,以免引起现场混乱,造成店方不便;

二、促销活动的现场执行注意事项:

1、促销第一天,销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训;

2、促销期越长,越容易出现断货现象,必须规定销售人员高频回访,检核库存,确保库存安全;

3、促销人员应明确以下内容:

①促销目的。不仅仅是销售产品,还包括消费者的直接/间接参与人数;品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情,以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈;了解以上目的,促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者,才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪,对所有消费者(包括未发生购买行为)热情介绍,积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事,认真填写促销日报表;②促销政策,促销产品、价格;

③推销技巧:

4、管理

5、告知是促销成功的关键:

1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息;

2)店内购物在货架上有促销告知信息;

3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目,让消费者3秒钟之内获

4)知促销内容;

5)超市内非本产品销售区域,告知“我们今天做促销”,6)指明本产品销售位置;

7)收款台、出入口是必经之地,是重点告知区域通过以上5个告知点的布置,消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前,随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比;

2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比;

3、现场照片;

4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比;

5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报;

6、销售经理携责任业代再次拜访卖场负责人,通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”,旨在传输此次活动是双方受益,对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益,听取店主的意见和建议,进一步增进双方的合作关系;

7、活动组召开总结会,总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训,提出改良意见;

四、超市生动化超市是自选购物场所,产品的生动化展示直接决..定销量的改善,在此专题阐述。

生动化法则:生动化的作用:

A、集中摆放,排面越多,销售机会越多,销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面;

B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品;

C、包装水平,品牌垂直,上轻下重,前小后大,统一的包装顺序;

E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品,移走不良品、保证前线(货架)充足度,促进后线(超市店堂的临时仓库)空仓;

THE END
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5.关于销售队伍(快消品)的建设与管理11篇(全文)因此,销售管理是随着市场的变化而逐渐完善和进步的,因为企业在进步、自我在提升、观念在改变,而这种完善和进步又是依靠销售组织来实现的。不同的销售行业可能有不同的组织结构,那么,快消品的组织结构又该是怎样的呢?快消品的销售队伍又该如何进行建设和管理呢?https://www.99xueshu.com/w/file713lp5f1.html
6.快消品渠道开发与分销技能提升课程大纲渠道管理培训课程分类:渠道管理快消品 课程目标: 1.迅速提升业务人员市场布局的能力和渠道开发和辅导能力。 2.迅速提升业务人员规划渠道的能力和帮助渠道商树立“公司化”化管理的能力;迅速提升业务人员对分销商培养忠诚度的能力;指导分销商销售能力提升。 3.有效提升业务员掌握商超门店的具体操作方法。 https://www.consulting-china.cn/traning/29663.html
7.快消品经销商如何做好业务管理?同时,要注重网络营销和社交媒体营销等新兴渠道的运用,扩大品牌影响力和市场份额。 快消品经销商可以通过数字化系统来解决企业管理问题,来肯是一款快消品经销商专用的数字化系统,能够有效提升经销商企业管理效率、降低经营成本,管好企业的人、钱、客户,通过数据分析提升经营能力,通过B2B订货商城提高客户订单量。https://www.ql361.com/News/M_NewsContent/2-6136
8.2022年(第七届)中国快消品渠道创新大会将于7月122022年7月12日-14日,由「新经销」举办的2022年(第七届)中国快消品渠道创新大会,将在成都重新启动。 本届大会将以“抓先机 稳大盘”为核心,邀请上千位营销专家、品牌商高管、数字化服务公司、经销商老板齐聚成都,共同交流研讨如何抓住「先机」,如何稳住「大盘」的新理念、新模式、新机会和新战法。 https://www.foodtalks.cn/news/31326
9.新零售模式下,快消品行业如何开展营销?渠道为王过时了吗? 快消品行业,什么为王?渠道为王; 新零售时代,什么为王? --依然是渠道! 什么是渠道? 不管是新老零售,营销的本质是不变的---发现与满足消费者的需求,而消费者的需求要在各类消费场所才能完成,从企业到消费场所的途径就是渠道。 https://www.niaogebiji.com/article-104171-1.html
10.快消品工作总结15篇最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 https://www.pinda.com/zhichang/gongzuozongjie/214583.html
11.快消品企业新营销体系转型规划企业需要借助新的互联网技术手段,重构去中间化、总部可以更有效管理,可以有效提升营销效率、降低营销成本的新营销体系。 为什么要转换新营销体系? 一是适应当前行业市场环境发生的深刻变化:快消品市场走过了产品主权时代、渠道主权时代,现在走入消费者主权时代。面对新的时代环境,企业的营销体系需要由品牌驱动+渠道驱动双https://www.iyiou.com/p/93431.html
12.快消品的营销策略研究(通用6篇)本文主要通过分析中国快消品行业内优秀企业的渠道活动,总结其实践经验和原则,借鉴前人对分销渠道的众多研究成果,通过实证研究方法提出用于评价快消品生产企业分销渠道模式的指标体系,并通过典型企业的实践案例来进一步验证这一指标体系的科学性和实用性。希望本文能够为企业管理者和渠道理论研究者有一定的帮助和启发作用。 https://www.360wenmi.com/f/filezhd4vyaz.html
13.快消品经销商如何管好生意?二、建立完善的销售渠道 销售渠道是快消品经销商的生命线,建立完善的销售渠道是经销商成功的关键。经销商需要根据市场情况和产品特点,选择适合自己的销售渠道,如传统零售、电商平台、社交媒体等。同时,要注重渠道的管理和维护,建立良好的渠道关系,提高渠道的忠诚度和稳定性。此外,经销商还需要根据市场变化和消费者需求,http://m.lk361.com/mobile/newscontent/2-6066
14.快消品渠道管理4. 数据分析与市场调研:通过数据分析和市场调研,了解市场需求和消费者行为,及时调整销售策略和产品组合,提高销售效率和市场占有率。 5. 创新营销:开展创新的营销活动,提高品牌知名度和美誉度,吸引更多消费者,促进销售增长。 综上所述,快消品渠道管理的重心在于建立一个稳定可靠的销售渠道和供应链,同时通过渠道培训、https://www.92hi.com/baike/6146.html
15.快消品述职报告(精选10篇)三、客户关系管理 在客户关系管理方面,我始终坚持以客户为中心的原则,注重与客户的沟通和交流。通过定期拜访客户、了解客户需求和反馈、提供个性化的解决方案等方式,我成功建立了与客户之间的良好合作关系,并赢得了他们的信任和认可。 四、未来展望 快消品述职报告 6 https://www.wenshubang.com/shuzhibaogao/4165277.html
16.全面快消品营销策划及策略实施指南简介:快消品营销策划是企业竞争中的关键,涉及品牌定位、产品策略、价格设定、渠道管理、促销活动和消费者洞察等多个层面。本指南详细介绍了如何制定和执行有效的快消品营销策略,包括产品设计、包装、定价、销售网络、促销手段和市场调研等关键元素。同时强调了营销传播的重要性,并提出了线上线下结合的全渠道策略,以及数字https://blog.csdn.net/weixin_29859471/article/details/143899272
17.梁海恩(营销策略与销售运作实战专家)梁海恩(Alex Liang)老师拥有世界500强企业高管工作经历,以及与中国各地渠道客户、乃至各地政府项目合作的丰富经验。 凭借二十余年丰富的管理实战经验(十年世界五百强企业全国销售管理实战经验,十年快消品营销管理及消费者研究的专业项目咨询、行业培训经验,以及八年与政府国企在环保、现代农业、数字化应用产业等国家战略新兴http://www.ceolearn.com/jiangshi/202301/1013.html
18.快消品销售管理系统朗速科技深耕快消行业管理领域多年,销售管理系统涵盖营销费用管控、销售团队管理、移动营销管理、营销事务管理、渠道客户及终端门店管理、财务管理、供应链管理、全方位营销报表等功能,提供精准的快消行业销售管理解决方案。http://www.lserp.com/erp/873.html
19.快消品市场营销策划组织定价、渠道、促销等策略 二、营销渠道 快消品市场营销中,选择正确的营销渠道是非常关键的。企业需要根据自身产品定位和目标销售地点确定合适的市场渠道,以最大限度地提高产品销售。如果对渠道的选择失误,将会导致产品的推广受限,影响到销售。在选择营销渠道的同时,企业还需要注意管理渠道上下游的整合,包括管理零售商http://www.chinauci.cn/news/industry/40806.html
20.产品sku设计商品sku设计参考资料:百度百科-服装管理 二、快消品里面VPO是什么意思? 快消品里面VPO是什么意思? 每张订单的平均销售额。我做快消的有什么问题欢迎问我。 BDR在快消品营销里面是什么意思 BDR(business develpment represent)即客户销售代表,客户销售代表是和客户建立联络,保持联络,为公司带来客户的订单,为客户推荐公司推出的最新https://www.jbairui.net/designzixun/30003.html
21.快消品行业市场营销《快消品行业市场营销》课程大纲 课程目标: 了解市场营销的概念、原则与产品的营销模型; 了解消费者洞察、方式及信息解读和应用;了解最新消费者洞察数据及对的影响; 了解消费者购买行为及购买决策过程,了解产品的品牌、包装与消费者的对应关系; 了解市场细分的基础和步骤,了解产品与渠道细分和渠道消费者特性; http://www.boraid.cn/training/training_show_220261.html