快消品行业营销创新训练营内训课程,高云鹏老师授课营销培训

在“互联网+”时代巨浪的推波助澜下,传统的商业模式不断被挑战,销售渠道出现了多元化的趋势,消费者的行为习惯也在发生巨变。大多数快消品企业,在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后,仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。

本课程从宏观着眼,从微观入手。全方位分析新时代背景下的营销环境,时刻围绕ROI这一重要指标,从合作共赢角度出发,从消费者洞察入手,从市场战略规划与终端管理营销创新、新产品开发与推广、销售管理与经销商管理三个维度,为快销品企业营销系统打造了一套行之有效的创新营销课程,寻全新的生意增长机会,旨在和企业一同打造营销体系“硬核战斗力”。

具备市场布局与战略规划能力

系统掌握终端管理技术与营销创新方法

熟悉新产品开发流程与方法

能够制定有效的新产品推广方案

全面提升销售管理能力

升级经销商管理水平

市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理、主管等中层

销售部总监、大区经理、城市经理、区域主管、渠道经理、重点客户经理、主管等中层

模块A:终端生意提升策略——区域市场战略规划与终端管理创新(授课时长2.5天)

课程章节培训内容

第一天(6.5H)赢在布局——区域市场战略规划

终端生意管理的核心准则和作用终端生意提升的核心目标

ROI

终端生意提升的核心准则

购物者

竞争对手

终端生意提升五步法第一步:选战场

系统容量分析

选择潜力系统

选择潜力门店

案例:企业某区域现代/传统通路的选择战场之道。(需根据客户实际情况调研产出案例)

实战演练:依据课程所授方法及工具,选择你的终端战场

第二步:找机会

找出潜力品类

找出主推单品

分析4指标8要素

第三步:定战术

客流量

拦截率

成交率

客单价

实战演练:你的生意增长战术都有哪些?制定你的战术组合

第四步:抓执行

负责人

标准

里程碑

实战演练:终端生意增长一盘棋计划

第五步:盯产出

看报表

走市场

开好会

实战演练:制定你负责渠道的终端生意提升策略

第二天(6.5H)决胜终端——门店终端管理的营销创新

分销分销的定义和重要性

如何制定分销组合

从购物者需求出发

制定分销组合工具:决策树

从产品角色出发:销量贡献型、利润贡献型、分销贡献型、形象贡献型

从门店类型出发:重点门店、优势门店、潜力门店、一般门店

如何选择SKU进店

位置位置的定义和类型

占据店内有利位置

实战演练:选择合适的位置

选择标准、工具

陈列陈列产品

练习:哪个产品是主角?

陈列方法

常规陈列柜台

异型陈列柜台

节庆、新品主题陈列

陈列灯箱

体验台陈列

品组合的陈列

陈列位置

购物者方向

走廊宽度

陈列空间

销售表现决定陈列空间

案例:某饮料品牌厂商陈列标准

实战演练:陈列找茬

价格价格问题的本质

让价格标识更专业

为什么要让价格标识更专业

怎样让价格标识更专业

让价格看起来更便宜

利用认知错觉

利用价格心理

利用消费心理

实战演练:如何让你所在企业的产品价格看起来更“便宜”?

库存如何减少脱销断档

客户服务指标

安全库存指标

如何减少库存资金占用

库存周转率

库存周转天数

实战演练:库存计算

助销助销品的类型和用途

品牌宣传

产品教育

辅助销售

助销使用原则

统一性

规模性

针对性

灵活性

生动性

助销ROI分析

促销促销的目的

促销的方式

促销活动的品牌规范

品牌露出元素规范

产品沟通信息规范

促销前准备

实战演练:观看视频回答问题

导购导购管理常见问题

态度

知识

技能

导购该怎么做

导购与竞品

导购与购物者

第三天(3.0H)复盘实战

结合各个区域自身实际,制定本区域战略规划蓝图与实战

落地指南,并分组呈现

【主要模型与思考地图】

模块B:新产品新机遇——新产品开发管理与上市推广(授课时长2.5天)

第三天(3.5H)新产品上市成败的关键要素

企业在新产品开发与规划过程中存在的问题与挑战企业真正的营销活动是从哪里开始的?

企业经营决策的最大成本是什么

市场与消费者的分析关乎生死

研发实力对企业绩效的影响

盈利模式决定产品绩效

产品开发与战略规划方面存在的典型问题和原因

新产品开发失败率为何高居不下?

高失败率背后的新产品项目递减曲线

新产品失败的主要原因是什么

案例:某快消品新产品上市失败案例剖析

新产品开发与上市推广10要素导入新产品开发与上市推广10要素

互动分析:你眼中成功的竞品新品,具有哪些特质

第四天(6.5H)新产品开发与上市推广的战略战术组合

新产品开发战略与方法创新第一步:明确新产品的概念

完全创新产品(引领)

换代革新产品(升级)

仿制成功竞品(跟随)

第二步:新产品战略规划

产品规划3C模型

产品生命周期管理

第三步:改善新产品绩效的有效途径

改善产品绩效的途径

三大基础要素

第四步:重新解构“产品”

客户价值与竞争价值

产品的五层次

评价合格新产品的指针

新产品开发流程管理

案例分析:对标核心竞品,寻找优越属性

第五步:新产品构想的市场研究方法

利益点构造分析法

问题点调查法

第六步:消费者需求的深度洞察

消费者的清晰界定与画像

需求的深入洞察

消费者购买心理的决策机制

第七步:定义新产品

产品概念与产品定位的区别

产品定位五步法

产品定位策略

第八步:产品的卖点核心吸引力

包装吸引力

功能吸引力

情怀吸引力

第九步:产品的定价策略

定价策略

定价方法

第十步:品牌与商标策略

品牌与商标设计

品牌保护与维权

品牌影响力五要素

案例研讨:如何打造一款爆款产品

新产品上市推广

——上市前传播品牌传播战略

如何建立品牌区隔

如何建立品牌联想

如何建立品牌印象

传播战术制定

上市前传播形式

宣传战术组合

新媒体营销

口碑管理

渠道商的上市前预热

第五天(6.5H)新产品上市推广与营销体系协同

上市前准备新产品进入市场的时机选择

新产品的上市前测试

市场背景评估与形势分析

新产品上市营销计划的制定

市场部与销售部的上市前协同

实战讨论:新品上市推广计划制定与实施过程中,市场部与销售部门的分歧有哪些,因何形成,如何化解?

新产品上市推广区域划分

渠道定位

渠道策略

渠道选择与目标制定

渠道资源配置

铺市计划

营销落地政策

渠道/终端价格策略

竞争策略

推广方案

物流配合

案例分析:一个完美的饮品上市推广计划

人员配备

区域人力配备调整

专职推新人员

阶段性外援

经销商协同

经销商政策

协同要点

推广激励

个人激励

团队激励

追踪考核

市场预算

工具:市场预算管理套表

新品上市协同演练实战演练:市场部与销售部同事协同配合,寻找一个全新的市场机会,开发一款新产品并制定出可行的新品上市计划与推广方案

产品战略3C模型新产品绩效管理模型

产品战略定位决策模型

模块C:打造战斗力提升凝聚力——销售团队管理/经销商管理(授课时长1天)

第六天(6.5H)销售团队管理/经销商管理

销售管理者的自我定位与自我管理销售管理是什么

计划

组织

指挥

协调

控制

销售管理者必备的五大能力

目标管理能力

高效执行能力

领导管理能力

沟通协调能力

销售管理者常见的十种管理问题

销售人员的管理与培养销售人才选拔

优秀销售的胜任力分析

销售管理梯队建设

案例:两种高效的销售人才选拔方法

销售人才培育

入职培训关键要素

如何为销售团队进行赋能

高效的销售培训如何开展

销售团队管理

开好例会,如何提升沟通效率

客户拜访,如何深入挖掘销售机会

目标分解,如何做好目标与过程管理

销售团队激励

如何做好绩效面谈

如何用好激励这把双刃剑

实战分析:传统KPI不再管用?90后销售人才如何激励才有效?

经销商管理认识经销商联合生意计划JBP

什么是JBP

JBP的特点

JBP的核心目的:Sell

练习:将自己的利益转化为对方的利益

生存的需求

经营发展的需求

销量指标

库存指标

毛利指标

费用指标

竞争的需求

合作的需求

经销商的合作与管理

制定计划

销售卖入

跟进追踪

考核机制如何开启

案例分析:伊利经销商高效管理案例

高云鹏老师

———快消品企业业绩增长系统实战导师

中国科学院心理研究所营销心理学硕士研究生

曾任伊利集团全国市场巡查经理/公共关系经理

奥运营销/世博营销核心团队成员

曾任珀莱雅化妆品(代码:603605)企划公关总监

曾任倍全(O2O连锁便利知名品牌)副总裁联合创始人

【个人简介】

领域:聚焦/专注

14年快消品龙头企业与零售连锁行业市场营销、管理经验

背景:格局/视角

亲历特大型快消品企业十年间快速增长,深度参与奥运、世博两大整合营销,拥有大视野、大格局,对“正规军”的业绩增长战略、战术深谙其道

身为O2O、新零售企业的创始人,见证从五个创始人到百人团队、千家门店、百万客户的快速扩张,深知创业之艰辛,更懂实干兴邦之要义;更能从渠道与客户的“上帝视角”审视业绩增长背后的经营之道

整合营销助推业绩增长

高老师曾经以核心成员身份,参与伊利奥运营销和世博营销,助推伊利从中国第一到亚洲第一,再到全球乳业八强,实现了100亿向800亿的跨越式发展,树立了中国品牌的成长典范。

在伊利工作期间,高老师走访过全国132个地级市,9600家终端门店,积累了大量的快消品行业经验及市场洞察。高云鹏老师负责的整合营销项目先后斩获国际、国内营销大奖24项。

高老师策划、实施的伊利“世博牛奶”体验式营销项目,入选世博营销十大经典案例,并被收录到上海交通大学出版的《世博让企业更辉煌》一书当中,作为MBA参考教材使用。世博纪念装产品仅在华东地区销量便达到1300万盒,销售额超过3336万元,创世博销售新高

零售创新拉动生意提升

高老师作为倍全联合创始人,开创了中国首个以“互联网+便利店”为载体的社区便利生活平台,为社区居民提供超市商品闪电送货及全方位生活服务,打通服务社区最后一百米,致力于打造全新的便利生活方式。成立短短两年,已在济南、呼和浩特、唐山等20多个城市,服务3000多个大中社区,上百万活跃消费用户。

没有增量,守不住存量

高老师总结了14年的快消品及零售连锁行业经验,建立了见解独到的生意提升“增长力模型“,打造了一套完善的快消品企业、零售连锁行业业绩增长系统。从问题诊断入手,到消费者深入洞察;从生意机会寻找,到竞争优势打造;从新战场的开辟,到已有渠道精耕;完备的理论体系,与极强的实操性相结合,爆款产品成功要素,单店业绩实现倍增心法,连锁门店裂变式增长要诀,全部课程都紧密围绕“业绩增长”、“做大增量”开展。为快消品企业和零售连锁行业营销创新,寻求生意增长找到了一条崭新通路

【主讲课程】

营销类:

《精准圈层营销》

《零售行业创新销售力》

《洞悉快销品企业生意增长新机会》

《快消品行业营销创新训练营》

《区域生意经营致胜》

《门店生意提升策略(生鲜渠道)》

《消费者读心术——销售心理学的实战应用》

通用管理类:

《销售精英心态管理V2》

《团队战斗力提升与单兵执行力训练》

《有话好好说-职场沟通表达技能提升训练》

【服务客户】

快消品行业:中粮、伊利、雀巢、双汇、茅台、怡亚通(供应链)、好丽友、广州越秀风行食品集团有限公司、贝特佳乳业、王致和

制造行业:佳能、AMD、福田汽车

互联网行业:阿里、京东、36氪

【学员评价】

高云鹏老师具有出色敏锐的市场洞察,聚焦生意增长,从企业营销战略架构,到终端生意提升,为企业量身定制了一门创新营销大课——双汇集团副总裁李凯

高云鹏老师的课程,可以帮助企业管理层做到三个提升:认知维度提升,创新能力提升,经营水平提升——怡亚通(中国第一家上市供应链企业)营销平台总裁张新坡

高云鹏老师的课程系统完备,战略层面高屋建瓴,但又不失落地性与实操性。课程不同于以往讲授为主的灌输式教学,更侧重通过教练式的引导,激发学员创新自驱力,让学员自己为实战中的问题,找到解决方案,真正帮助到业绩的增长与提升

——福田汽车营销总监肖娟

企业培训公开课日历2024年

2023年

2022年

2021年

2020年

2019年

王佳骐老师银行营销创新实战导师20年的银行金融实战经验CDCS资格认证湖南财经学院国际金融专...

THE END
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4.快消品营销5本套装:《快消品营销与渠道管理》+《成为优秀的快消品快消品营销5本套装:《快消品营销与渠道管理》+《成为优秀的快消品区域经理》+《变局下的快消品营销实战策略》+《快消品经销商如何快速做大》+《动销》 冯唐《稳赢》限定礼盒全新上市! ¥132.10 (5.70折) 降价通知 限时抢 距结束还剩1天13:35:42 定价¥231.80 限时抢 http://product.m.dangdang.com/23690110.html
5.关于销售队伍(快消品)的建设与管理11篇(全文)因此,销售管理是随着市场的变化而逐渐完善和进步的,因为企业在进步、自我在提升、观念在改变,而这种完善和进步又是依靠销售组织来实现的。不同的销售行业可能有不同的组织结构,那么,快消品的组织结构又该是怎样的呢?快消品的销售队伍又该如何进行建设和管理呢?https://www.99xueshu.com/w/file713lp5f1.html
6.快消品渠道开发与分销技能提升课程大纲渠道管理培训课程分类:渠道管理快消品 课程目标: 1.迅速提升业务人员市场布局的能力和渠道开发和辅导能力。 2.迅速提升业务人员规划渠道的能力和帮助渠道商树立“公司化”化管理的能力;迅速提升业务人员对分销商培养忠诚度的能力;指导分销商销售能力提升。 3.有效提升业务员掌握商超门店的具体操作方法。 https://www.consulting-china.cn/traning/29663.html
7.快消品经销商如何做好业务管理?同时,要注重网络营销和社交媒体营销等新兴渠道的运用,扩大品牌影响力和市场份额。 快消品经销商可以通过数字化系统来解决企业管理问题,来肯是一款快消品经销商专用的数字化系统,能够有效提升经销商企业管理效率、降低经营成本,管好企业的人、钱、客户,通过数据分析提升经营能力,通过B2B订货商城提高客户订单量。https://www.ql361.com/News/M_NewsContent/2-6136
8.2022年(第七届)中国快消品渠道创新大会将于7月122022年7月12日-14日,由「新经销」举办的2022年(第七届)中国快消品渠道创新大会,将在成都重新启动。 本届大会将以“抓先机 稳大盘”为核心,邀请上千位营销专家、品牌商高管、数字化服务公司、经销商老板齐聚成都,共同交流研讨如何抓住「先机」,如何稳住「大盘」的新理念、新模式、新机会和新战法。 https://www.foodtalks.cn/news/31326
9.新零售模式下,快消品行业如何开展营销?渠道为王过时了吗? 快消品行业,什么为王?渠道为王; 新零售时代,什么为王? --依然是渠道! 什么是渠道? 不管是新老零售,营销的本质是不变的---发现与满足消费者的需求,而消费者的需求要在各类消费场所才能完成,从企业到消费场所的途径就是渠道。 https://www.niaogebiji.com/article-104171-1.html
10.快消品工作总结15篇最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 https://www.pinda.com/zhichang/gongzuozongjie/214583.html
11.快消品企业新营销体系转型规划企业需要借助新的互联网技术手段,重构去中间化、总部可以更有效管理,可以有效提升营销效率、降低营销成本的新营销体系。 为什么要转换新营销体系? 一是适应当前行业市场环境发生的深刻变化:快消品市场走过了产品主权时代、渠道主权时代,现在走入消费者主权时代。面对新的时代环境,企业的营销体系需要由品牌驱动+渠道驱动双https://www.iyiou.com/p/93431.html
12.快消品的营销策略研究(通用6篇)本文主要通过分析中国快消品行业内优秀企业的渠道活动,总结其实践经验和原则,借鉴前人对分销渠道的众多研究成果,通过实证研究方法提出用于评价快消品生产企业分销渠道模式的指标体系,并通过典型企业的实践案例来进一步验证这一指标体系的科学性和实用性。希望本文能够为企业管理者和渠道理论研究者有一定的帮助和启发作用。 https://www.360wenmi.com/f/filezhd4vyaz.html
13.快消品经销商如何管好生意?二、建立完善的销售渠道 销售渠道是快消品经销商的生命线,建立完善的销售渠道是经销商成功的关键。经销商需要根据市场情况和产品特点,选择适合自己的销售渠道,如传统零售、电商平台、社交媒体等。同时,要注重渠道的管理和维护,建立良好的渠道关系,提高渠道的忠诚度和稳定性。此外,经销商还需要根据市场变化和消费者需求,http://m.lk361.com/mobile/newscontent/2-6066
14.快消品渠道管理4. 数据分析与市场调研:通过数据分析和市场调研,了解市场需求和消费者行为,及时调整销售策略和产品组合,提高销售效率和市场占有率。 5. 创新营销:开展创新的营销活动,提高品牌知名度和美誉度,吸引更多消费者,促进销售增长。 综上所述,快消品渠道管理的重心在于建立一个稳定可靠的销售渠道和供应链,同时通过渠道培训、https://www.92hi.com/baike/6146.html
15.快消品述职报告(精选10篇)三、客户关系管理 在客户关系管理方面,我始终坚持以客户为中心的原则,注重与客户的沟通和交流。通过定期拜访客户、了解客户需求和反馈、提供个性化的解决方案等方式,我成功建立了与客户之间的良好合作关系,并赢得了他们的信任和认可。 四、未来展望 快消品述职报告 6 https://www.wenshubang.com/shuzhibaogao/4165277.html
16.全面快消品营销策划及策略实施指南简介:快消品营销策划是企业竞争中的关键,涉及品牌定位、产品策略、价格设定、渠道管理、促销活动和消费者洞察等多个层面。本指南详细介绍了如何制定和执行有效的快消品营销策略,包括产品设计、包装、定价、销售网络、促销手段和市场调研等关键元素。同时强调了营销传播的重要性,并提出了线上线下结合的全渠道策略,以及数字https://blog.csdn.net/weixin_29859471/article/details/143899272
17.梁海恩(营销策略与销售运作实战专家)梁海恩(Alex Liang)老师拥有世界500强企业高管工作经历,以及与中国各地渠道客户、乃至各地政府项目合作的丰富经验。 凭借二十余年丰富的管理实战经验(十年世界五百强企业全国销售管理实战经验,十年快消品营销管理及消费者研究的专业项目咨询、行业培训经验,以及八年与政府国企在环保、现代农业、数字化应用产业等国家战略新兴http://www.ceolearn.com/jiangshi/202301/1013.html
18.快消品销售管理系统朗速科技深耕快消行业管理领域多年,销售管理系统涵盖营销费用管控、销售团队管理、移动营销管理、营销事务管理、渠道客户及终端门店管理、财务管理、供应链管理、全方位营销报表等功能,提供精准的快消行业销售管理解决方案。http://www.lserp.com/erp/873.html
19.快消品市场营销策划组织定价、渠道、促销等策略 二、营销渠道 快消品市场营销中,选择正确的营销渠道是非常关键的。企业需要根据自身产品定位和目标销售地点确定合适的市场渠道,以最大限度地提高产品销售。如果对渠道的选择失误,将会导致产品的推广受限,影响到销售。在选择营销渠道的同时,企业还需要注意管理渠道上下游的整合,包括管理零售商http://www.chinauci.cn/news/industry/40806.html
20.产品sku设计商品sku设计参考资料:百度百科-服装管理 二、快消品里面VPO是什么意思? 快消品里面VPO是什么意思? 每张订单的平均销售额。我做快消的有什么问题欢迎问我。 BDR在快消品营销里面是什么意思 BDR(business develpment represent)即客户销售代表,客户销售代表是和客户建立联络,保持联络,为公司带来客户的订单,为客户推荐公司推出的最新https://www.jbairui.net/designzixun/30003.html
21.快消品行业市场营销《快消品行业市场营销》课程大纲 课程目标: 了解市场营销的概念、原则与产品的营销模型; 了解消费者洞察、方式及信息解读和应用;了解最新消费者洞察数据及对的影响; 了解消费者购买行为及购买决策过程,了解产品的品牌、包装与消费者的对应关系; 了解市场细分的基础和步骤,了解产品与渠道细分和渠道消费者特性; http://www.boraid.cn/training/training_show_220261.html