上市之初通过“沙漠”与“有机”的悬念对立引发受众兴趣；后承接慢生活综艺内容，生动诠释产品来自沙漠绿洲奶源的独特之处，促进购买；最后通过赠送乌兰布和的南瓜这一独特的宠粉活动，二次发酵将传播带向高潮，传达了品牌“沙漠-绿洲牧场-以奶治沙”的环保立意。
背景：
1.市场与竞争环境：疫情加大了人们对于高端乳制品的需求，更多的品牌加大传播力度，将有机奶作为高端进阶的主推。核心竞品长期花费巨资深耕有机奶市场，特仑苏“沙漠有机奶”新品如何基于RTB快速建立知名度，使“更好有机”的优势被消费者接受并助力销售转化，成为传播的重要课题；
2.产品RTB认知：“环保”与“健康”日益受到消费者重视，成为提升人类生活质量的两大需求，而“沙漠有机奶”正是将这两大需求完美融合的产物。但沙漠和有机在消费者传统认知中是相悖的概念，理解需要过程且无法一蹴而就。如何在日益碎片化的媒体环境中，利用传播加速这一认知过程，将理念生动清晰的呈现给受众，成为品牌传播的一大挑战。
目标：
围绕核心人群，快速建立基于产品RTB的知名度及信任度，树立“沙漠有机就是更好有机”的理念，同时也传递品牌在生态层面的贡献意义，诠释品牌的“更好”理念。
基于此，品牌制定了三阶段全链路“沙漠有机”上市传播策略，巧妙融入节点借势、话题营销、内容合作、社交传播、私域宠粉等营销手段：
借势4.1愚人节，预热发布“特仑苏沙漠绿洲礼盒”，由代言人在社交平台发起#今天沙子限量供应#的话题，系列视频预示#特仑苏乌兰布和沙漠新品#即将上市，快速打开产品的知名度，同步引流电商打造闭环。
l第二阶段：借势综艺——原生内容深度诠释RTB
l第三阶段：南瓜宠粉——圈层发酵环保闭环完美收官
8.18，由代言人助力，将乌兰布和的南瓜送给前两个阶段的消费者，并在社交媒体上发酵辐射更广泛人群，促进转化。作为收官环节，“南瓜宠粉”生动诠释“沙漠-绿洲牧场-以奶治沙”的环保闭环链路，让消费者真切体会“沙漠有机就是更好有机”的品牌理念。
（开屏/品速/热点大视窗/信息流等）
2.社交内容阵地（微博，小红书）发布话题#今天沙子限量供应#，#沙漠种草计划#；
短视频平台（抖音）发布系列视频#特仑苏乌兰布和新品即将上市#
1.全网全量引流电商（特仑苏京东旗舰店），打造销售闭环
第二阶段：借势综艺——原生内容深度诠释RTB
1.独家冠名湖南卫视、芒果TV台网联动《向往的生活》，深度挖掘合作资源
2.传播联动电商节点，与节目合作的“桃花源有机限定产品”在京东发售，提升销售转化
第三阶段：南瓜宠粉——圈层发酵环保闭环完美收官
聚焦发力社交阵地，针对不同圈层及精准人群进行社交发酵传播，形成二次高潮：
活动声量；
l长短视频内容渗透：
腾讯视频开机及焦点视频霸屏联动，高效曝光
抖音视频开机&原生信息流打造沉浸体验，多路径跳转助力品牌加粉及电商转化
1.特仑苏整体品牌力大幅上升，区隔度从141提升至144，活跃度从163提升到175（数据出自KANTAR蒙牛高中端奶品牌资产研究报告21Q3）
3.总曝光量：41.73亿，总点击1.09亿
第一阶段：
微博双话题总阅读量达1.8亿，微博明星助力总转评赞7.6万，小红书话题阅读量超23.8万