产品销售方案与营销策略产品销售方案(汇总8篇)

众筹模式是全新的微创业模式,最初在北京发起,通过网络征集号召,后转为实体经营。两年来,在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市,都有人发起众筹项目,并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前,西安地区已有2个众筹咖啡店,均已开业。“农味十足”在今年4月底发起,通过几天的朋友圈宣传,已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面(自提点)的选址和装修!

1、名称:农味十足

2、运营模式:通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东,并成为公司的第一批忠实客户,以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台,最终打造成一个会员制有机农产品超市。

3、目的:通过众筹模式实现低风险创业,同时让大家吃上放心的有机农产品,同时结交一群志同道合的朋友,资源共享合作共赢!

4、愿景:将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里,实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品!

1、产品优势:

有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇,是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭,重复消费率和客户忠实度极高。而且,目前由于食品安全问题的影响,人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了!

2、客群优势:

和传统项目不同我们是先有客户后有项目,150名股东就是150名忠实客户,通过对基地的参观和考察,真实了解产品的源头,对产品更加放心和认可,并成为公司和产品的消费者和代言人!同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员(购买年卡)计算,一年我们就会有1500个忠实的消费者,这个力量不可小视!

3、团队优势:

香菇小丁-丁志辉:西安电子科技大学计算机系研究生,毕业后就职于中兴通讯做了四年it研发工程师,处于对农村的热爱和生态农业的追求,离职后回到深山,发展生态农业,有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。20xx年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。

4、基础设施优势:

我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地,所有前期的基础设施的投资已经不需要了,所以项目的资金投入降低了,这样失败的风险也就大大的降低了,所以这也是我们成功的关键优势!

先以土鸡蛋为切入点,通过会员不断地发展,香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中,并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售,下面以土鸡蛋为例:

1、年卡:688元

月配送36个土鸡蛋,每月集中配送一次,一年12次,共计:432个土鸡蛋

2、季卡:198元

月配送36个土鸡蛋,每月集中配送一次,一年3次,共计:108个土鸡蛋

3、月卡:78元

月配送36个土鸡蛋,每月集中配送一次,一年1次,共计:36个土鸡蛋

会员卡具体销售价格根据行情而定

4、礼品卡:打造高大上的礼品包装产品,将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择!

2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活;

3、建立股东交流群,资源共享合作共赢;

1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励(可以是现金奖励或产品奖励)

2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募

3、开设线验店,主要任务:展示基地和产品,销售购物卡及会员自提点

投资预算:

1、品牌策划及包装设计和制作:10万

3、开设一家专营店(可作自提店):20万

4、配送车辆一部:10万

5、媒体宣传:10万

6、基地完善建设性投资:20万

7、运营成本(包括现金流/人员工资等日常开支):30万

8、办公室租赁装修和包公用品:10万

共计:120万。

1、运营类a股:由参与公司运营的核心团队持有并支配,主要用于员工激励;

2、分红类b股:只享受相应的分红不参与公司决策和运营,体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式!

1000股全部认购完或者满150人即停止招募!

年终纯利润分红:

1、60%用于股东分红

2、30%用于公司发展

3、10%即a股由运营团队支配主要用于员工激励

以上分配方案为暂定方案,具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定,原则是员工激情第一,公司发展第二,股东分红第三!

举例说明:假如年利润100万,张三认购5股,当年所得分红为:

100万*60%*0.005=3000元

加入我们你可以得到什么?

1、你可以认识150位不同行业但志同道合的朋友,资源共享,合作共赢;

2、每位股东第一年都将获得一张会员年卡(具体产品根据股东所在地而定);

3、购买产品享股东内部优惠价(我们从不打折),介绍推荐客户有提成;

4、优先享有开设自提门店权;

5、不定期参与基地考察活动;

6、优先参加新产品免费试吃活动;

7、最重要的是可享受相应的股权分红,轻松实现创业梦想。

强调下:对于股东没有强制消费,没有强制推荐,但是消费可以享受股东价,推荐会员还有奖励提成!

1、4月23日出台初步策划案;

2、5-6月,招募股东,1000股全部认购完或满150人即停止招募;

3、6月底(募集资金全部到位后)举行第一次股东大会;

5、7月同时进行网络宣传,媒体炒作,正式开始招募会员;

6、为了便于股东和会员参观体验,投入部分资金进行基地扩建及完善;

2、总经理办公室2人:对董事会负责完成董事会下达的指令

4、物流配送部1人:负责给会员和自提点配送产品

5、网络营销部2人:负责网络宣传炒作,会员关系管理等

7、自提点2人:完成销售和自提任务

以上部门所有工作人员优先从股东中招募!

暂不计算通过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额,只计算150位股东为我们带来的销售额,假如一个人一年为我们带来10个有效客户(购买土鸡蛋年卡),就是1650个长期有效的客户,一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋,每个利润0.5元,年利润为12*36*0.5*1650=35.6万,每股的分红就是356元,5股分红就是1782元,这还是没算其他产品如香菇,野鸡蛋等!如果再加上运营团队的营销推广,销售收入会更加可观。

通过项目聚集150名志同道合的朋友形成一个圈子,大家之间彼此信任资源互补合作共赢,农味十足只是其中一个项目而已,大家聚到一起还可以开发出很多类似于农味十足的众筹项目,最终实现资源的最大化。

取之于民用之于民,我们的农产品来自农村来自大山,我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献,所以公益事业必然成为我们后续提升品牌价值的必然之路。我们将做成公益事业的平台,发掘需要帮助的人,为希望从事公益活动的人提供平台与机会。后期,我们也会成立公益基金会,以一定的收益划入公益基金会,提倡真正的爱心公益活动,提倡股东们亲自参与到具体的公益活动中去。

1、风险降低:农业项目最大的风险在于源头,也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险,然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术,所以风险对于我们来说已经降到了最低!

2、风险分散:不同于传统项目的最大优势就是我们将风险分散了,每位股东只需要承担6000-18000的风险,对于每个个体来说其实都是在可以承受的范围之内的(我们会筛选如果无法承担此风险将拒绝入股)。

创业有风险投资需谨慎,再靠谱的项目都是存在失败的风险的,然而利益往往都是和风险共存的,所以且行且珍惜,能走到一起是缘分。我相信通过我们100多人的共同努力干成一件事情应该是很容易的,只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业,欢迎感兴趣的亲们加入我们,共创美好未来!

超市根据自身的促销成本控制,在下列活动中选取一个或多个方案进行借鉴实施。

活动一:六一节买六送一。

在超市中选取一批商品进行买六送一活动,比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。

活动二:迎六一特价商品。

学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;。

活动三:满200送儿童水壶。

单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要思考到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比较精美,有使用价值。

三、公关活动。

活动一:争当小小书法家。

活动资料为了书法比赛(包括刚笔、毛笔),小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以当地邮戳为准),在超市内展出,凡是参加活动的孩子能够获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

活动二、五子棋比赛。

儿童节期间(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品。

四、注意事项。

3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童,第一个活动中务必注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等资料,也能够自由确定。

主体思想:

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的`良好形象

操作思路:

1、市场分析:目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析:产品优势主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里

年度盈利目标

通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。

年度目标,季度目标,月度目标

主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。

1、确定目标市场:

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)

行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路:

a行业销售:

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

b渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

c根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。

1、团队组成:

a销售内勤:

b业务员(大客户型+渠道型)

c技术商务支持

2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标,计划

5、制定业务流程

6、制定考核,管理,奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

1、协调公司各部门,整合销售资源

消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买,实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。

买赠目的:

1、提升产品或品牌认知度;

3、提升品牌形象。

赠品选择原则:

1、保持与产品的关联性;

2、设计程序简单化;

3、不要夸大赠品的价值。即:“看得见,拿得到,用得好”。

优点:

1、有利于新品在短期内,形成爆发式销售,在局部迅速形成产品影响力;

2、产品性价比较高,易给客户产生得到实惠的感觉。

缺点:

1、赠品易于被下层环节截流,“放之四海”却不“准”,起不到应有的效果;

2、主线产品形成变相降价,造成市场混乱。

在买赠时需注意事项:

3、注意配送的比例,以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者;

4、做好渠道的监控工作和沟通工作,了解赠品流向,所起作用,还存在的问题,并及时纠正。

5、长期、无节制的使用赠品,易使消费者失去新奇感,“赠品”失效,产生“赠”就“销”,不“赠”即“滞销”。

20xx年我主要负责业务一部、业务二部、业务三部的业务的市场开发和管理,现总结如下:

销售与回款。

部门。

合计金额/元。

回款金额/元。

业务一部。

4061313.56。

4177275.00。

业务二部。

4015815.90。

6089064.82。

业务三部。

2536541.50。

1985214.00。

总计。

1056367.96。

12251553.82。

以上数据与去年同期比较,均有所提高,原因是市场增多提升了销售额,但是仍然远远没有达到销售预期,主要原因是市场总数量少、大市场少,市场开发的速度慢,跟不上销售任务要求,满足不了公司生存和发展的需要。回款额比销售额略高,并没有拉开距离,明年仍需要加大回款力度,把应收账款降下来,才能保证公司良好地运行。

20xx年销售目标:

根据现有市场情况,结合正在开发的市场,制定我个人销售目标:

市场与产品。

销售额/万元。

毛利润/万元。

新市场。

开发。

汇总。

1、汇能石化:确保环氧丙烷每月20吨的销售,争取柴油抗磨剂尽快形成销售。做好乙烯助剂准入工作,确保万无一失。

2、中化泉州:确保液化气每月100吨的销售,进一步扩大柴油的销售量。

3、东营地区的市场,由于大部分回款较难,暂缓供货,或者紧密结合客户状况,坚持利润高,回款快的原则,有选择地供货。

4、选择信誉度好,回款快的炼油助剂市场,继续开发。作为防腐剂市场开发成功前的补充,提高销售额和毛利润。

5、大力开发苯乙烯市场。目前正在跟进的市场有:青岛恒源、天津石化、寿光百泉、河北石化(、山东晨喜、山东新材料、沾化宇航。争取上半年开发2-4个市场。

8、印度尼西亚国家石化工作持续跟进中,与外贸部保持密切沟通,掌握炼厂发展动态,务必拿下此业务。

9、埃及脱胶剂等化工助剂努力开发跟进中。

10、提高个人素质,加强学习产品技术和装置工艺流程方面的知识,加强学习产品知识,为市场开发打好基础。

上述工作计划,是根据老市场实际情况和对新市场长期的业务跟踪结果而制定的,我有信心完成。衷心祝愿我们佳华公司在新的一年里发展越来越好!

业务部:xxx。

20xx年01月28日。

推广费用:15万元、市场推荐报价20万元。

一、推广内容。

1、搜索引擎营销。

关键词信息优化:根据____推广需求,配合关键词的搜索热度分析,统计、筛选适合____的关键词,提供8个关键词的信息优化服务,确保在百度搜索结果页首页能够出现1—5条__x推广信息。同时,提供在合作执行期内排名位置维护。

2、网络媒体公关传播。

3、网络新闻事件营销。

4、网络论坛推广。

5、网络专题推广。

针对____新产品上市、消费趋势与时尚潮流、产品应用为主题设计、制作网络专题,对____的品牌实力、产品优势与应用潮流进行全方位诠释报道。

达成目标:总发布量20条,受众到达量20万。

6、植入式营销。

(2)在赢道顾问策划人在平面媒体发表的。

(2)借助社会与行业热点,针对__x的品牌和产品营造新闻事件,如最新技术、产品升级换代、行业研究报告、社会热点人物等,推广期内组织2—3次此类新闻事件的设计和推广,借此提升企业品牌/产品的影响力、美誉度。

每10天组织一次论坛专项推广,发布并维护1个论坛主题帖(500—2000字),

THE END
1.产品营销方案策划有哪些?手把手教你做方案!(3)营销策略:具体阐述营销策略的实施步骤、预期效果等。 (4)营销活动:详细描述营销活动的策划方案、实施步骤等。 (5)营销预算:预估营销方案实施所需的费用。 3. 制定实施计划 根据方案内容,制定详细的实施计划,包括以下方面: (1)时间安排:明确营销方案实施的时间节点。 http://news.xnnews.com.cn/taoyitui/Article-xiaoxiaoYi-3438.html
2.销售营销方案(通用10篇)销售营销方案(通用10篇) 为了确保事情或工作扎实开展,时常需要预先制定一份周密的方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。我们应该怎么制定方案呢?下面是小编为大家整理的销售营销方案,欢迎大家分享。 销售营销方案 篇1 ⒈活动目的: 对市场现状及活动目的进行阐述。 https://www.unjs.com/fanwenku/235061.html
3.销售策划方案(通用20篇)销售策划方案(通用20篇) 为了确保工作或事情有序地进行,就需要我们事先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编为大家收集的销售策划方案,欢迎大家分享。 销售策划方案1 策划背景: 好的品牌总是能为销售商带来极大的便利,好的品牌文化能将这种便利延续到很久,很久https://www.yjbys.com/cehuashu/3694337.html
4.销售计划方案(精选17篇)包括了企业知识、行业知识、产品知识、销售策略、市场分析、销售技巧、公司销售政策等内容。而且培训完了要考核,考核完了销售人员要拿出自己的方案。看了方案,我们与销售人员进行有效的探讨,就知道他们到底掌握了多少东西,是否能有效地说服经销商与我们合作,问题在什么地方等等。探讨好了,销售人员表现达标了,才可能让https://www.ruiwen.com/gongwen/fangan/699061.html
5.销售计划方案(通用15篇)4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7、预计盈亏报表:综述计划预计的开支 8、控制:讲述计划将如何监控。 https://www.fwsir.com/fanwen/html/fanwen_20211018171459_1405758.html
6.产品销售方案与营销策略产品销售方案与营销策略是企业在市场竞争中实现销售目标、提升品牌价值、促进业务增长的关键手段。以下是一份关于产品销售方案与营销策略的概述: 一、市场分析 在进行产品销售和营销策略制定之前,首先要对市场进行深入的分析。分析内容包括:市场需求、竞争对手、目标客户、市场趋势等。市场分析的工具可以使用SWOT分析法,评估https://www.360doc.cn/article/75092861_1109079919.html
7.产品销售方案与营销策略在当今竞争激烈的市场环境中,为了促进产品的销售和提升市场份额,一个成功的销售方案和营销策略至关重要。本文将探讨如何制定一个有效的产品销售方案和营销策略,以帮助企业实现销售目标。 产品销售方案 一个成功的产品销售方案需要从产品的定位、目标市场、销售渠道等方面进行综合考虑。以下是一些关键要素: https://www.jiangshitai.com/article/3842.html
8.产品销售方案与营销策略(五篇).doc第页共页产品销售方案与营销策略(五篇)产品销售方案与营销策略篇一在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。在正式投入市场前,首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括:制定本地区的销售方案,明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责;1https://www.renrendoc.com/paper/300640470.html
9.营销人员必备的营销策略所有的营销都应该是结果导向的,但是事实上,数据表明,90%以上企业营销,全凭老板天马行空,或策划部门封闭制造。那么,营销人员必备的营销策略有哪些呢?以下是小编为大家整理的营销人员的营销策略,欢迎大家分享。 营销人员的营销策略 篇1 1、你的营销方案依据什么产生? https://www.jy135.com/licai/167962.html
10.精选营销方案模板11篇总之,任何一种销售模式都要在合适的环境中才能发挥作用。关键在于销售模式一定要与银行的客户基础及保险公司的营销策略目标协调一致。欧洲银行保险人的经验表明金融计划模式是最有效的模式。 营销方案 8 中高档白酒销售行业作为快速消费品中利润较高的市场,近年来吸引了大量资金聚集于这一市场,中高档白酒销售市场的竞争也https://mip.oh100.com/a/202210/5416272.html
11.营销行动方案范文6篇(全文)深入“百强千优”楼盘、“一圈一链”优质市场与核心企业、大中城市核心商圈等资源密集区,深化与优质开发商、市场管理方、核心企业的合作关系,提高营销效率。以总行确定的2014“百强”专业市场和总行级产业链核心企业为重点营销对象,落实名单制管理和重点督导长效机制,采取“一项目一方案”的经营策略,逐一制定差异化、https://www.99xueshu.com/w/filekz8z3uhg.html
12.市场营销活动策划方案15篇5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划,以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度,扩大顾家家居在梅州市场的销售量,打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。 https://www.cnfla.com/huodongfangan/2713716.html
13.营销方案的建议(精选6篇)四、营销策略 (一)、楼盘形象包装 楼盘标志得重新设计,案名、设计风格要进行全面更改 (二)、售楼人员的培训 培训方案过于笼统,应该详细排出培训计划和培训内容。由于项目是为别墅及卖地块,所以对售楼人员应该进行可行性的培训。需增加的内容有: 1、别墅与普通住宅知识的培训; https://www.360wenmi.com/f/filekmjys9qr.html
14.精选营销方案(通用11篇)营销方案 2 活动主题: 感恩母亲,母爱永恒。 活动目的: 一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度. 二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势. 活动时间: 5.5---5.11 活动预热 大https://mip.wenshubang.com/fangan/1821531.html
15.营销活动方案(通用20篇)主要活动包括以下内容:银行中秋节营销方案 (a)“秋季销售的产品优惠促销活动欢乐送”了。 鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进名片和自助设备的迅速增长,维持和强化竞争优势、gs速度业务带动持续、快速发展的汇款业务,在以下提供礼品、促销活动: 1、“秋季销售。自助寄HaoLi” https://www.yuwenmi.com/fanwen/huodongfangan/3524049.html
16.市场营销的方案(推荐8篇)市场营销专业的培养目标是培养拥护党的基本路线,适应工商企业及服务业生产、管理、服务第一线需要的,德、智、体、美等方面全面发展的,从事产品推销、市场调研、客户服务工作的应用性、职业型的创业者。学生应在具有市场营销专业必备的市场调研、营销策略制定与实施、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、网络营https://www.hrrsj.com/wendang/qitafanwen/845860.html
17.vivo营销自动化技术解密开篇腾讯云开发者社区营销自动化平台的用途是通过用自动化解决方案取代高接触、重复的手动流程来简化销售和营销组织。 营销自动化平台是营销人员用来规划、协调、管理和衡量所有在线和离线营销活动的仪表板。它通常与用户生命周期营销策略一起使用,以密切管理和培育生成的潜在客户,旨在将潜在客户转化为客户。 https://cloud.tencent.com/developer/article/1887422
18.营销策划方案(经典15篇)营销策划方案1 一、主题 清凉夜晚,冰点价格 二、副主题 1、新房装修买瓷砖,看过xx再决定 2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象 三、活动目的 1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度 2、提高产品销量及业绩,抢夺陶瓷市场占有率 3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力 https://www.gdyjs.com/shiyongwen/cehuashu/565077.html