九州龙和泰茶叶品牌策划

2019年1月,农业农村部办公厅公布2018年度全国百名杰出新型职业农民资助项目人选,其中,来自西海岸新区的李俊龙名列其中,是青岛市唯一人选。李俊龙为何成为青岛唯一?原来,他研究并推广了茶叶种植新技术,把贫瘠的土地改良成适合茶叶生长的,提高了茶农的土地产值和经济效益,辐射带动周边1000余户茶农,年销售收入200余万元,茶农增收150余万元;他还自掏腰包为村民开办田间学校,为周边茶农免费提供种子、技术,优先收购贫困茶农的鲜叶,已先后帮助董家洼村、海青村、坳里村等近30名贫困茶农脱贫致富。于2015年创办青岛海青龙泰茗家庭农场有限公司,旗下品牌『九州龙和泰』荣获『青岛十大名茶』称号。

2个月前,受李总委托,荣德开始为其所属茶叶品牌『九州龙和泰』进行全案策划。

1、品牌核心价值不明确

核心价值——有别与同行并且一句话能简单描述客户选择九州龙和泰品牌和产品的理由;

2、目标客户不精准

高中低端客户通吃:未建立客户档案;未做客户细分如:核心客户、重要客户、一般客户以及潜在客户;未能深入研究每类客户的核心需求;

销售渠道不健全:目前只有少量代理商,未与其它销售品牌或平台达成具体合作协议,实施营销行为;

没有明确的市场开拓和客户渠道开发计划。

3、品牌文化未梳理

品牌文化是品牌在长期经营过程积累下来的独特的经营理念,该文化得到行业、客户、管理部门的认同;

4、品牌视觉体系不完善

目前仅有标志和产品包装;

5、产品体系不健全

虽然有产品品类和名称,但在其包装及宣传方面区隔不明显,各品类的外包装形式、色彩、表现趋同;各产品的卖点未经提炼,未通过语言或图形进行表现。

6、品牌营销推广力度不够

常用的线上推广搜索引擎工具未系统使用;

品牌知名度不够,产品溢价力不足。

——一杯真正好茶的秘密——

开垦荒地:平整地块,种植防风林,修建小塘坝;

改善土壤:剔除石块,提高腐殖质含量,培育优质土壤;

优选茶苗:南茶北引,种植金萱、中北一号、福鼎大白、鸠坑种、安吉白茶等高品质茶苗;

精心培育:拒绝农药,生态施肥,人工除虫灭害;

科学采摘:最佳时段,手法专业,品质保证;

精细加工:制茶能手,层层历练,匠心坚守,传承、创新制茶工艺;

密封保鲜:包装选材无异味,安全放心耐存储;

贴心服务:普及茶叶知识,茶叶鉴别,冲泡技巧,安心配送。

进行市场调查、行业研究及竞品分析,摒弃同质化价值认定,(例如:零农残,很多产品都在强调零农残,但是零农残是产品基本安全的保证,并不适合作为品牌的核心价值点,显低端)梳理提炼独特的品牌核心价值。

进行目标市场分析,确定目标市场;进行目标客户分析,将目标客户划分为核心客户、重要客户、一般客户以及潜在客户。

进行视觉设计,包括企业标准字、标准色、基本要素组合规范、VI设计、宣传物料、空间设计、官网设计。

进行产品命名、卖点提炼;创新设计产品包装,增加节庆装、通款礼盒包装;根据茶叶生长规律及季节时段制定有竞争力的价格策略;制定细分策略,依据客户的分类将产品分为礼赠产品、自饮用产品以及相应的低中高端产品。

线上:

与知名平台、大V、黄岛公众号合作,合作共赢;适发展情况考虑淘宝京东天猫等平台。

线下:

超市专柜、零售、批发代理;与4S店、礼赠用品店、酒店、茶艺馆、茶楼合作。

中期:门户网站推广、进行搜索引擎优化,微博推广;

把精准目标群体转化为核心目标群体,提升品牌知名度,实现品牌溢价;

THE END
1.营销中存在的问题及解决对策通用范文营销工作不足及整改措施营销中存在的问题及对策的意义在于促进企业的销售和品牌发展,提高企业的竞争力和市场地位。制定明确的营销策略,包括目标市场、产品定位、竞争对手分析等,以确保营销活动的针对性和有效性。以下是营销中存在的问题及解决对策通用范文和营销工作不足及整改措施,可供参考。https://www.puchedu.cn/ziyuan/150284.html
2.营销推广效果不好怎么办?专业策划来帮你搞定!2. 创新性:专业策划团队善于发掘企业亮点,创新推广方式,为企业带来意想不到的营销效果。 3. 系统性:专业策划团队会为企业提供全面的策划方案,包括市场调研、策划执行、效果评估等环节,确保营销推广的系统性。 4. 可持续:专业策划团队会关注企业长期发展,为企业制定可持续的营销推广策略,助力企业持续增长。 http://news.xnnews.com.cn/taoyitui/Article-xiaoxiaoYi-1875.html
3.业务营销能力不足的原因5、销售技巧和知识不足:不够强大的营销队伍可能缺乏销售技巧和产品知识,无法应对不同客户的需求和挑战。 6、市场调研不充分:营销队伍不够强大可能无法深入进行市场调研,了解客户需求和竞争对手动态,从而制定准确的营销策略。针对这些问题,可以考虑以下一些解决方案: http://www.chaoxianzhan.com/cxz/6374.html
4.销售个人能力提升总结(精选30篇)3、新兴市场与新客户的开发力度不够 20xx年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步,但总体而言力度不够,还应该有较大的上升空间,旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到1%,会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到3.5%,全年开发新协议客户的数量更是屈指可数https://mip.wenshubang.com/xuexizongjie/2538761.html
5.市场营销的论文(精选14篇)(二)金融资产调查力度不够,金融资产管理市场营销发展缺乏 信息的支持金融资产管理公司市场营销的发展起点是资产的调查,而不是对社会主义经济市场需求的调查。 虽然在现阶段,我国很多金融资产管理公司都开展了对资产的尽职调查工作,资产尽职调查发展的纵深度不够,资产调查分析缺乏完善化信息系统的支持。 https://www.hrrsj.com/wendang/lunwen/698011.html
6.在营销能力方面的不足,在营销能力方面的不足怎么写营销,不再只是把产品放在商店里那种简单的“把货卖出去”的时代。今天的营销是一场智力和创意的较量,是让你的产品在无数选择中闪耀出光芒的艺术。在这片光鲜亮丽的营销世界里,有一个不容忽视的阴影,那就是——在营销能力方面的不足。就像一台高性能的赛车,如果没有精湛的司机,仍然会在赛道上显得无用。 http://www.zhongxinlm.com/yinxiao/15401.html
7.销售工作总结及计划20篇3、新兴市场与新客户的开发力度不够 20xx年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步,但总体而言力度不够,还应该有较大的上升空间,旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到1%,会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到3.5%,全年开发新协议客户的数量更是屈指可数https://www.yjbys.com/zongjie/gerenzongjie/1464789.html
8.营销渠道总结范文8篇(全文)1、部分营销人员对公司的指示精神理解不够,营销业绩不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,在客户开发方面存在一定失误! 2、部分营销人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。营销人员更多的只想让客户开户交易,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 https://www.99xueshu.com/w/fileyxc2coam.html
9.个人销售年终总结3、 新兴市场与新客户的开发力度不够 20xx年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步,但总体而言力度不够,还应该有较大的上升空间,旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到1%,会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到3.5%,全年开发新协议客户的数量更是屈指可https://www.cnfla.com/nianzhongzongjie/2091853.html
10.销售季度工作总结(精选10篇)3、新兴市场与新客户的开发力度不够 xx年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步,但总体而言力度不够,还应该有较大的上升空间,旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到x%,会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到x%,全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。https://www.yuwenmi.com/fanwen/gongzuo/3180802.html
11.市场营销中诚信问题随着社会经济的发展,许多的企业在市场营销中都出现了严重的不诚信现象,导致其出现的原因有很多,主要有以下几点: (一)法制不完善,市场的监督力度不够 政府监督部门对市场的监督力度不够,相关政策不够完善,地方保护主义严重,对那些有着不诚信行为的企业缺乏有效地相应的惩罚,纵容了不守诚信的企业,助长了市场的不诚信http://www.hometex114.com/news/249295.html
12.农产品品牌营销策略(乡村振兴背景下,农产品品牌该如何建设?)那么,结合乡村振兴背景及农产品品牌战略实施现状,面对农产品生产经营者意识薄弱、小规模分散化生产经营模式、农产品科技含量不高以及对品牌的营销推广力度不够这4个问题,有哪些可供参考的对策呢?农产品的科技含量不高,约束了品牌建设每个知名、有竞争力的品牌,均有先进的科学技术作支撑。 https://www.niaogebiji.com/article-627123-1.html
13.雅安网站建设公司雅安企业网站建设1500全包一个网站,务必要有自身的特色,这一特色不一定是实际的,只是一种核心理念,一个见解,见解显著特色当然就呈现了,有特色才会有优点,也才会有使用价值。 企业网站建设营销力度不够2020-05-18 16:36 营销力度不够。网络自制剧需要通过视频门户网站并借助一定的宣传营销手段才能获得更好的销售表现,但当前大部分视频网站在http://www.cdkjz.cn/yaan/jianshe.html
14.销售部工作总结(通用15篇)2、下半年货款控制力度不够,导致超期帐款较多,截止20xx年xx月xx日全年回款率只达84%。 3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。 三、明年之工作计划 转眼间,在工作已迈进第八个年头,衷心感谢公司领导多年来的信任和培养,也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力,一步一个足迹重https://www.unjs.com/gongzuozongjie/6584045.html
15.湖南乡村振兴蓝皮书武冈市2022年城乡融合发展研究报告武冈在组织领导、财政投入、政策支持等方面扶持农产品区域品牌培育,同时注重引导相关主体积极参与品牌培育工作。但是在农产品区域品牌培育方面,仍存在品牌意识不够强、规划布局不够规范、产品质量保障体系不完善、营销力度不够大等问题。 1.农产品区域品牌意识有待提高https://www.zgxcfx.com/sannonglunjian/121183.html
16.银行零售业务工作总结(精选17篇)(三)客户拓展和中间业务的营销力度还不够 从一季度来看,目前客户拓展、理财、企业网银等指标营销还停滞不前,特别是客户拓展指标,营销范围在思想上就较局限,认为客户拓展应主要依托于网点客户群体的提升和深度挖掘引户,未从按揭客户中努力的积极的去营销和发掘有潜力的有效客户,也没有想办法从外面拓展营销新的客户回来https://www.oh100.com/a/202305/6799001.html
17.全域旅游视野下的乡村旅游发展思路消费导刊杂志官网摘要 本文简述了发展乡村旅游的积极意义以及目前乡村旅游发展中存在的缺乏统筹规划、同质化现象严重、基础设施配套不完善、专业化乡村旅游人才缺乏、营销推介力度不够等诸多问题,并提出了全域旅游视野下的乡村旅游发展思路,包括全域统筹,开发乡村旅游新业态;错位发展,深挖乡村旅游文化内涵;加强人才培养,提升乡村旅游服务水平https://www.xfdk.net.cn/lvwh/863.html