但现在的营销环境，流量做的再好，没有社交营销的支撑，很难有所爆发。对于一名初级市场或运营人员来说，如何成为一名社交营销达人？
社交营销的优势在于高认知，高转化，传播快，分别体现为内容，KOL，活动，被我简称为“社交营销三板斧”。
创造用户喜爱的内容
不是每个人都能下笔有神，当我们要做内容时，有没有一种方法论呢？
内容是给用户看的，所以第一步是要了解你的用户，尤其是那些活跃的目标用户，他们在社交媒体谈论什么，兴趣爱好，阅读习惯，购买行为，这样可以便于我们发起用户喜爱的主题，创造更高点击的素材和文案。如下图：
接着你需要针对目标用户创造内容，在创造内容之前，最好做一些功夫。
1、详细的目标用户兴趣搜集
2、多渠道的素材搜集
除非我们能像杜蕾斯的新媒体团队那样，稳定高效的创造内容，否则，整理一些素材做内容储备就成为必然。我做旅游社交营销时，最重要的素材搜集就是各大旅游社区的游记板块，尤其是马蜂窝的游记，精美有趣。当然，如果你能从一些活跃用户拿到一手内容，那对后面的传播非常有帮助。除了正常的素材搜集，还需要实时监控最新的热点话题，以保证最大限度借势热点。对于一些精美的图片，我也会实时存储，因为美是内容创作的关键。
3、开始你的内容创作
文案创作不是一蹴而就的，需要勤加练习。从一个标题，到一个故事，以及配图，都需要通过不断练习来达到成熟的水平。比较好的方式是模仿，看优秀的同行是如何创作内容的。如果可以，列出十条优质标题，这样在创作的时候会保证发挥稳定。有人可能会说，写东西太难了，这时候你搜集的优秀素材，就可以派上用处了，不能写，改编难道也不会吗？另外要多挖掘一些用户的真实故事，比如征集会员故事。
4、制定与执行内容发布计划
5、优化你的内容
找到真正的KOL
我们来复盘一下如何找到你要的KOL并管理他们：
1、明确谁是你的KOL
2、关联你的KOL
3、与KOL一起开展传播
4、管理你的KOL
在服务公益项目的期间，随着越来越多的KOL加入，我们为他们组建了各类荣誉群。群不大，每个群30人，但惊奇的发现很多人互相认识，并拉了很多朋友进来，当有一个知名的KOL进来后，大家都很兴奋，活跃度直线上升。于是有人希望可以在线下组织一些交流会，后来就真的发生了，少量的赞助费，用户自发的活动，很成功。管理你的KOL，搭建一个交流的平台。
记住，KOL要的不一定是钱，而是做这件事，他是否感兴趣。
让用户参与到你的有趣活动
不管是KOL，还是内容，真正能打动用户的，还是活动。
用户为什么要参与活动？活动的背后代表了人性，比如借贷宝的邀请提现，代表了利益；比如朋友圈照片模糊，代表了好奇心。
下面介绍几种活动形式：
1、有奖转发
简单粗暴。对于新品来说，采用这种方式比较有效。但随着用户发现中奖几率极低后，真正参与的用户越来越少。微博上充斥着大量的依靠转发抽奖来赚钱的羊毛党，有的人注册上百个账号，专门参与抽奖，导致微博有奖转发参与者大多是羊毛党。
2、邀请提现
非常粗暴。借贷宝就是依靠这个手段，迅速冲到了苹果手机商店榜单。对于用户而言，能拿到实实在在的钱，无疑比有几率才能中奖的转发好多了，所以效果相对较好。这种手段比较适合门槛较低的产品，因为它仅仅启到了一个简单传播的目的，并没有加深被邀请用户的认知，也没有激发他们的参与感，所以转化率并不高。但由于只有邀请成功后才能体现，类似CPS合作，所以受到广泛采用。
3、排行榜
排行榜的形式比较多，比如投票，比如积分，比如游戏结果，这种活动主要利用了用户的好胜和好玩心理，当然，如果有KOL参与，就会带来从众效应。
4、会员活动
主要针对会员发起的活动，包括有积分奖励，打折，抽奖。效果较好的一般是大转盘抽奖，很有代入感，利用了用户的赌博心理。
5、节日活动
节日活动是重心，尤其是国庆节，春节这样的重要节日。节日活动的主要形式就是促销，买一送一，打折等。
6、创意活动
记住，活动需要借势，比如联合多个商家发起活动，或者和腾讯，爱奇艺等开展商务合作，可以在有限的预算内将活动效果最大化。其次，做邀请奖励和促销活动时，一定要把握好刺激的尺度，太高性价比不行，太低刺激不到用户的G点，没有人参与。
总结：
2、社交营销的根本是激发用户参与，最大化借势内容，KOL，活动。
3、内容优化的秘诀是数据，通过A/B测试进行优化。
4、找KOL不一定要钱，而是要有趣。
5、活动的背后是人性，借势能最大化效果。
6、渠道运营是一对一，社交营销是一对多，原因是活动和内容引发转发。渠道运营转化低，社交营销转化高，原因是内容和KOL提升了用户认知。
年轻人可以没有爱情，没有金钱，但不能没有梦想。和我一起，改变自己！