四、企业分析p44.1优势p44.2劣势p64.3机会p64.4威胁p7
五、营销提案p8
六、媒体提案p9
一、前言
伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新
二、内容提要
四、营销提案
（二）、产品定价目前oppo的音乐系列手机包括有a系列a209.a121.a125.a203.a115.a201.a105.a103.a105k.a100.a90.t系t9.t5.t15。u系
u521.u525.u529.a520等其价格从900到2300之间，适合年轻人这类的消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受能力之内。
3、市场定位：oppo音乐手机定位于高端产品，并且将完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。
以大学生，青春男女为目标消费群体的市场定位，oppo音乐手机明显将目标消费群体的年龄段提高了4至7岁，他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。他们处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，有活力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性。
5、诉求方式：继承了oppo的感性路线，但无论是从模特年龄选择还是背景音乐的配置，都可以看出它将以前的欢快明亮转化为一种含蓄，纯净却更加耐人寻味的风格。
10、竞争对手：索尼爱立信音乐手机，三星音乐手机，oppo音乐手机，等高价位手机
（四）、产品定位（1）专为年轻人量身打造的音乐手机。（2）让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。
1、电视
2、媒体投放预算：
（1）电视媒体：2，085，000元/月。
一、促销策略：手机促销策略
二、促销形式：
针对消费者的促销方式针对各种产品和各个区域可以做出不同的组合和不同的操作模式；
1、赠品形式：赠品销售是目前手机促销活动最主要的形式，这种促销方式可以让消费者看到实实在在的优惠，也已经现时消费者最为熟悉的一种活动方式，对销售成功有很大的助推作用。但赠品的选择相当重要，赠品选好了消费者可能会因赠品而选择手机；赠品搭配不好，对顾客就形成不了吸引力，达不到促销的目的。
而我们可按不同消费群体对手机类型的不同需求，将赠品也分为两大类：
②生活实用礼品：如精美手机挂链、家用小瓷器、微波炉手套等
等，主要针对中低端机型的消费群体。此消费群体主要为大学生、居家老人等，他们对手机的其他配套要求不高，而对一些居家用品更有兴趣。
2、展示形式：展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。一般手机促销都会安排展示活动，包括终端展柜形象宣传、海报、pop等的张贴，临时促销的安排等户内的展示活动，主要是为了吸引顾客的注意，像顾客宣传产品。也可进行户外展示，在人口密集的活动场所进行促销宣传；如在乡镇赶集期间进行户外展示促销。
原创]2008年手机连锁销售卖场营销策划方案
2008年手机连锁销售卖场营销策划方案
第一部分：营销环境的分析
一、2007年手机销售市场分析
①市场：低端手机市场竞争激烈，国产厂商市场份额下滑
为了进一步扩大区域市场份额，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制，逐步加大对低端市场的投入力度，不断挤压国内手机厂商的市场空间。而以低价为特点的黑手机更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。
②厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高
2007年从这一市场占有率分布来看虽然摩托罗拉、三星的市场份额有所下滑，但是诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。
③产品：不同机型争夺主流位臵与整合功能产品突出
二、竞争环境分析
这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在手机产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：
1、专业的连锁企业：恒信、冠之霖、天策、话机世界、迪信通；
2、综合的家电流通企业：国美、苏宁；
3、大型的百货商场及超市；
4、手机专卖店：moto、nokia、三星品牌专卖店；
5、移动运营商：移动、联通
第二部分：定位策略
xx手机连锁销售卖场是全省客户购买放心手机的连锁销售广场。
策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货手机、覆盖全省的销售网络”，无形树立xx手机连锁销售卖场新地位，使其他竞争者只能望其项背。
专家品质——强调优质服务
正品手机——强调手机品质
全省连锁——经营规模和企业实力
目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。
定位宣传：
1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品手机、全省连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场，前往信息广场，信赖信息广场。
第三部分：全年营销目标与安排
“xx手机连锁销售卖场”的整体知名度。
2、2008年营销目标：
充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。
深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析手机零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。
加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。
手机厂商/供应商
建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。
3、2008年营销计划：
全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动；用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造xx手机连锁销售卖场“专家品质、正品手机、全省连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。
4、主题营销推广策略
一季度：
1月：迎新年、店庆主题营销活动；
2月：开展春节、情人节促销活动
3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动
中旬利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动；
二季度：
4月：中旬五一广场旗舰店店庆促销活动
5月：五一黄金周促销活动；
中旬“5.17”电信日低价手机超值热卖现场活动；
6月：品牌周特价促销活动；
三季度：
7月－8月：针对学生推出促销活动，同时可延续组织开展“青少年科技夏令营”活动。
9月：重点做好高校市场（开展手机业务讲座、玩家比赛、活动冠名等，并设臵直销网点（由在校学生负责）；
四季度：
10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销；
11月：手机文化节；
12月：圣诞、元旦现场活动；
5、联合营销形式：
活动形式一：购机优惠券
注意：
①特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通vip价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会
有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的vip价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。
②购机优惠券的设计：
活动形式二：媒体互动
与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。
活动形式三：xx手机连锁销售卖场××手机节
本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由xx手机连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利（可以组织部分滞销机或清库机）、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。
活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。
活动形式四：关怀老客户
针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务（如免费清洗手机，下载图铃等）活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。
活动形式五：新品发布会
由各手机厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。
天宇老年人手机市场推广及品牌树立策划策划人:飞扬策
（3）购买和使用商品的过程中受习惯的影响大。行业及竞争者情况分析目前的老年人手机市场还处于一片空白期，许多国际国内知名手机生产厂商都将目标群定位于中青年一代。但是也有不少企业已经开始研发生产老年人手机，如tcl“儿女心”品牌的老年人手机，以及赛罗特的专门的老年手机品牌标识手机“爱相随”。这些都可能成为未来发展的潜在威胁者。swot分析总结由于我国是一个老龄化的国家。因此，老年消费市场是一个十分有潜力的消费市场。生产商能在众多手机制造上攀比时尚、高科技含量、高性价比的潮流中独辟蹊径，专门为老年人生产出适合他们特点的手机，这个1.6亿的老年人市场定会带来可观的经济效益。战略思路
――目标定位
产品细分――为老年人贴心设计，严格区分于其他大众流行机型年龄细分――目标受益群定位于50岁及以上的老年人，市场群定位于老年人，儿女，送礼者。价格细分――我们定位的第一价格目标在500―1000之间，是针对购买人群在25―49的儿女以及送礼者。第二价格目标在300―500之间，针对老年人购买群，这是他们可接受的价位。服
1、子女工作忙，不能常在老人身边，缺乏沟通
2、异地打工，不能经常回家
3、独身子女增多，子女忙不过来照顾
儿童手机市场营销策划书
目录
一、概述
二、产品概况
三、市场现状
1、用户分析
2、竞争情况分析
四、市场机会与问题
五、营销目标
六、营销战略
1、销售渠道的开发
2、产品策略
七、方案调整
截至2012年2月份，我司发展关爱随行套餐超过一万六千，位列全省第二。但受多种因素制约，终端发展情况较差，全区年发展量仅八百余部，不足套餐数量的5%。儿童安全手机之所以占比低，一方面由于部分一线单位对于关爱业务不重视，造成无人发展、用户无处办理的情况；另一方面则是由于前期关爱儿童机型号单
一、返修率高、手机厂家售后跟不上。
去年年底，经省公司多轮招标，增加了儿童安全手机的机型种类，并促使各手机厂商提高了产品和服务质量，但是，许多一线单位对于儿童安全手机的发展仍然不重视，甚至无人发展。
所谓儿童手机，是为了方便家长联系、监护孩子，专门针对4-7岁儿童而研发的儿童专用手机。它的设计符合儿童的心理习性与安全教育需要。其往往设计卡通化，功能定制化，可由家长手机绑定进行监督。设有定时开关机，孩子上课时可自动关机，手机上面只有几个键，只能和几个预设好的号码通话。
（1）目标市场
针对我们手机自身的功能特征或套餐特点，其市场定位主要是有以下几类人群：幼儿园、小学低年级的学生和上了年纪行动不便的老年人。商业人士和参加工作人群，中专大学的学生，初高中学生也可以作为发展的对象。
（2）消费喜好
对于商业人士他们对手机的用途主要是商务联系活动，对于各初中小学或幼儿园他们的消费有一部分还得靠家长决定，特别是对于小学生侧重点则是手机的地位功能和监听功能。此外，家长又会经常被教师左右，可以借助学习的功能向教师推销。
（3）渠道信息
消费者了解一款手机主要是通过媒体网络电视宣传，宣传单和同学朋友之间的互相交流。宣传单的宣传覆盖面积广，更贴近学生。媒体电视宣传能够加大我们产品的知名度。
在目前的手机市场各类名牌手机和国产手机占有大份额比例。随着手机的大量普及，人们对手机的要求也越来越高，于是市场上出现了各种层次的手机。我们的产品，针对的消费人群是儿童，目前还没有过大的竞争，拥有一定的市场价值。产品满足消费群体的各项需求是我们的优势。但是这是一个新兴市场，有一定的开发压力。
在目前市场上面手机面对的人群在初中年龄以上，所以我们的产品在初中以下年龄的人群中就有一定的市场，我们的产品在实用性和操作性上有着一定得优势，在不影响孩子学习的情况下又能对孩子的生活进行一个跟踪了解。但同样面临着家长对本产品的认可度，知名度低，很多家长担心售后的问题。
前期在完成定量配额的前提下打开儿童手机市场，打造品牌知名度。为后期儿童手机的销售占领一定的市场。
a.可与全日制幼儿园、小学、学前培训机构等合作，借这些机构为广泛接触家
长，进行针对性的营销。
b.在一些大型电器行、超市和购物广场人流较多，可以在里面进行租一些铺面，进行铺货销售。
c.打进各缴费营业厅和连锁店，设专人的销售，形式同上。
d.从家长和老师身上着手，利用手机能替代一些学习用品，利用社区爱心等活
动借力向其推销。
e.定期，在人流密集的广场，进行“爱随性关爱儿童”的活动，借以宣传并
推销我们的儿童手机，如“六一”。
f.发展电子平台，寻找网络合作商或代理人。
产品是否能吸引消费者，就看是否利大于弊，于是必须保证手机的质量，特别是要保证实用性。此外，产品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消费者心中树立好的形象，必须建立高质量的售后服务，这样才能使家长们和消费者买的开心，用的放心。
七、方案调整及前景
根据市场动态以及手机技术的发展，研发儿童手机的功能，更大程度的与学习所需工具进行组合，并做好将产品绑定销售的准备。同时可以扩大产品销售市场，将儿童手机的一些功能加以变化后投入到老年人市场，形成新的品牌，以提高产品的销售。