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5、前搭建舞台，舞台为1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。挂一横幅，长4.5米，宽2米。上行写：华为手机圣诞火热促销（华为手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，促销旁画音响突出震撼效果）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）舞台左右各放两个音响，舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。2、柜台设置：柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放3、人员的支配：每柜
7、还需留意现场人员的平安性。本文资料均可编辑，只适合个人运用，不能用于商业。资料一般须要结合本公司的实际状况，进行修改和调整。主要目的在于给您的工作供应肯定的参考和灵感，而非干脆供您运用。仅此提示，最好的肯定是依据公司的实际状况设计出来的。第2篇：华为手机促销方案长春光华学院商学院营销策划课程设计报告设计（实习）题目：华为手机促销方案策划方案专业（班级）：组别：姓名：指导教师：市场营销12408长春光华学院商学院换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说umts、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说lte、100g传输
8、网络、4g网络等等（三）竞争者分析sony通讯（爱立信）无线设备全球市场占有率33%，技术先进，在业内属于技术和商业模式的引领者，有最为强大的科研实力，早在2005年就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等，成为华为等业界竞争者的仿照对象。在近期的“2022中国通信人才发展论坛”上被评为“最佳雇主”。juniper网络公司(中文名：瞻博网络)致力于实现网络商务模式的转型。多为创始人均来自思科，当年带走了思科大量的技术核心，令思科损失惨重。之前他们的业务核心还都在北美，04年的时候他们把netscreen收购了，所以近几年在亚洲尤其是中国市场也火了，优势业务在防火墙上
9、。公司的客户来自全球各行各业，包括主要的网络运营商、企业、政府机构以及探讨和教化机构等。juniper网络公司推出的一系列联网解决方案，供应所需的平安性和性能来支持全球最大型、最困难、要求最严格的关键网络。目前，juniper仅在中国设有办事处，未设立分公司，它不仅是华为的主要竞争对手，同样也是思科的主要竞争对手。三、市场细分（一）地理因素华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一些，大型城市中型城市都有，从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为志向。（二）人文因素华为手机的主要顾客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教化程度
11、购买，而青年人追求时尚性和多变性，会更喜爱国外的功能更强大，更时尚的手机，属于转移忠诚者，所以对华为品牌的忠诚性还有待提高。四、目标市场（一）价位中端市场华为在中端市场还是有肯定品牌知名度的，所以其市场潜力比较大。主要竞争对手有：诺基亚，小米，魅族等，竞争比较激烈。华为公司应稳定价位在性能上有所提高，以适合各个阶层。（二）二三线城市华为手机避开锋芒，进入二三线城市，这些城市是国外手机厂商的弱势地区。华为手机可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、质量方面仍需提高，使自己的性价比上升，赢得消费者
12、的心。（三）“年轻高校生”受过高等教化、毕业不到四年以及正在接受高等教化的在校高校生国内手机市场以每年1000万不的速度增长，对手机的需求极大。而那些所谓的“年轻高校生”受身边人和个人簇新感更替的影响，手边的资金不足以支付那些高端手机，华为手机的低位价格和较齐全的功能就会成为他们的选择。产品开发与定位特性化、性价比高、按需选择。分析高校生这个群体，可以发觉他们的共同特点是年轻、学问化、思维活跃、勇于接受新事物，有特性，有潜力，但目前没有自己挣钱。考虑到目标顾客群的消费特点，供应的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽可能满意不同用户个体的特性化须要，赶上潮流。分析二三线城
13、市群体的特点是手机上花的钱要适中，不能过多，功能满意须要即可。所以产品的价格也不宜太高，功能、服务好就行了。但现在大多数品牌的国产手机，仅在外型、颜色上有所区分，而在功能上除少数最先进技术外基本相同。随着技术的快速发展，手机的功能不断增加，但不同的人运用手机的功能不太一样，这就造成了一种奢侈。因为产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的困难性。若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，比如自行选择下载哪些软件运用，可以定期更新等等都是很好的产品亮点。五、内部环境分析（一）公企业资源华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能供应业界最完整
16、商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户，提升华为形象，增加客户选择华为的信念。先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。六、swot分析（一）华为的优势1.规模的优势华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球长春光华学院商学院华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球长春光华学院商学院品牌知名度较高，深的国人的宠爱。（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必需付昂扬的专利费。（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商驾驭，价
17、格较高，讨价还价实力小。七、营销推广策略（一）产品策略1.商务手机注意gsm制式、高校生手机两种制式兼顾商务型消费者多属于中高端消费者，从这个角度上动身，大多数商务型消费者更多地集中在gsm网络，因此华为商务手机的研发宜将更多的精力有所侧重地投放在gsm商务手机产品上。对于高校生消费者来说，两种网络产品的研发都要兼顾，一方面中国移动在吸引年轻消费者方面的业务开展的很好，如“动感地带”就颇受年轻消费者的宠爱，高校生更是如此。另一方面，由于联通的资费在某些方面相对于中国移动要便宜一些，这样对于注意价格的高校生来说，具有肯定的吸引力。2.以高质量为前提的产品功能的设计华为在很久以前就引
19、在加快，假如不加大频度推出新的产品，将无法保证手机的利润率。因此，华为只有缩短产品的研发周期，加大新产品的推出频度，才能不断扩大市场占有率并取得较好的利润率。（二）价格策略1.商务手机定价策略消费者经济状况、需求层次是不同的，这就要求华为供应给不同消费者的商务手机在功能上、价格上的档次也应有所不同，可以依据产品的功能和价格将商务手机分为高端商务手机和中端商务手机。2.高校生手机的定价策略长春光华学院商学院一般来讲，高校生自身没有收入，所以对将要购买的手机的价格比较敏感，但这并不是意味着价格越低就越能收到高校生们的欢迎。高校生在购买手机时，品牌意识较强，同样具有“便宜没好货”心理，但
20、迫于经济上的限制，多购买一些国外品牌手机的低端产品，事实上这些低端手机并不具有针对高校生需求的特别的功能。以南京的若干高校的高校生为例，高校生运用的手机的价格多集中在1500元左右，而同时在南京手机市场上有许多低于1000元的手机。由于华为手机具有便利高校生应用的功能，同时华为在高校生中具有肯定的知名度，所以在产品的价格制定上可以将自身置于挑战者的位置，将产品的价格定的和国外一流品牌的同类产品差不多。（三）分销策略华为在营销渠道的选择上，要结合企业自身的优势及产品的特征。首先，运营商直销是华为商务手机初期进入中国手机市场最重要的渠道。其次，家电大卖场和手机连锁商场分销将是华为长春光华
23、业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的状况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚毅意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他闻名的设备供应商相比还有很大的差距。“知不足，而后进”，华为须要对目前的国际市场地位有一个醒悟的相识和精确的定位书目1:市场分析.31.1、促销背景.31.2、促销调查主要观点.31.3、市场预料
24、及建议.42：促销目标.62.1市场目标.62.2财务目标.63:促销提案3.1促销主题.73.2促销对象.73.3促销地点.83.4促销产品.93.5促销方法.104:促销活动步骤与售后体验115:效果评估.121市场分析1.1促销背景华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的状况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚毅意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长
25、为国际化的电信设备供应商。华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他闻名的设备供应商相比还有很大的差距。“知不足，而后进”，华为须要对目前的国际市场地位有一个醒悟的相识和精确的定位1.2促销调查主要观点1.2.1品牌形象我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创建长期价值的核心理念，将接着以主动进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司
26、以技术研发为核心，希望为广阔顾客带来持续价值。华为公司科技力气雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3gpp基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证供应从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。hcda（华为认证数据通信工程师）、hcdp（华为认证数据通信资深工程师）、hcde，华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过具体说明，他认为更全面精确的说法是“狼狈组织安排”，狼有敏锐的嗅觉、团队
27、合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划实力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了很多危机，最终取得了今日的成就。1.2.2.swot分析s优势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目标客户，并且培育客户的忠诚度。w劣势：虽然华为在国际上已经占有一席之地但是相比思科、朗讯还有肯定的差距，内部管理还有待完善，要避开高层动荡（如任正非高额请孙亚芳出局的传闻，家族化等问题），在扩张中本土化进程和本土人才引进较为落后。o机会：全球市场的机会，在世界上，还有许多地区，尤其一些发展中国家和地区，通讯网络建设相对落后，华为这样的新兴设备供应商供应了很好发展空
29、名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的。对于一个企业来说，创建利润是最终目标，所以销售是特别重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创建利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣扬华为手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。
32、夫，使得国产品牌手机即使价格便宜也未能受到高校生的普遍欢迎。3.1.3促销地点由于华为的总部在深圳，所以本次活动确定在深圳各个城区起先施行，主要集中在经济与人口发展比较先进的几个城区即福田区、罗湖区、南山区、盐田区。3.1.4促销产品华为荣耀6手机，配置作为华为着力打造的全新旗舰4g智能机，荣耀6集优雅的外观和强悍的配置于一身，最引人注目的就是搭载了华为海思自主研发的麒麟920芯片。该芯片基于28nm工艺制造，采纳8核big.littlegts架构。大小核架构为四核cortex-a15+四核cortex-a7处理器，八颗核心可同时开启。另外，华为还为荣耀6用户供应了为期一年的