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15积分
1、第1页共29页竭诚为您提供优质文档/双击可除手机营销策划方案ppt篇一：苹果手机营销策划方案摘要iphone正式发布标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iphone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。20XX年9月25日，iphone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iphone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iphone的主要竞争优势。然后，通过对iphone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公
2、司对iphone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iphone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iphone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。关键词：苹果；iphone;营销；策略第2页共29页AbstractIphonemarkstheofficiallaunchofmobilephonerevolutionenteredanewera,mobilephonefunctionisbecomingmoreandmor
3、epowerful.Theconceptofiphonewillbecompletelyrefreshthemobilephone,themobilephonehaspowerfulfunctionofotherincomparablenseptember25,20XX,iphonemobilephonereleasedinmainlandchina.Itledtoahottrend,throughtheintroductionofApplecorpandthemobilephoneindustrymarketstatus,analysisofthetargetmarkets
4、electionandproductpositioningApplecorpsnewiphonemobilephone,pointsoutthemaincompetitiveadvantageofApplecorpandiphone.Then,throughthedetailedanalysisofiphonemarketingstrategyandmarketingplan,establishesandmarketingstrategyofiphoneproductsmarketingcompany,andthroughthedevelopmentofinstitutional
5、andpolicyreasonablytightretailoperationsandcustomerrelationshipmanagement,iphonemarketingplancanbeperformedontheresultisreasonableandtimelyevaluation,controlandupdateperformseffectively,successhaslaidagood第3页共29页foundationfortheiphonemarketpromotionto;providesvaluablereferenceandsuggestio
6、nfortheApplecorpmarketingwork.Keywords:Apples;iphone;marketing;strategy目录摘.0AbsTRAcT..1一、苹果公司介绍及手机行业市场状况.3（一）苹果公司介绍..3（二）Iphone产品介绍.第4页共29页.3二、Iphone目标市场的选择和产品的定位..4（一）市场细分..4（二）目标市场..5（三）市场定位.8第5页共29页.5（四）产品定位..6三、苹果手机竞争地位分析..6(一
7、)优势分析(sTRengThs)..6(二)劣势分析(weAKnesses)..7（三）机会分析(oppoRTunITIes).（四）威胁分析(ThReATS.第6页共29页.8四、苹果手机的营销策略分析..8（一）苹果产品营销策略战略管理..8（二）营销手段和策略..91.iphone上市前的创新饥饿式营销策略..92.iphone上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略..103.iphone营销中产品生命周期理论与策略的创新应用..10五、苹果公司的营销渠道的选择和营销模第
8、7页共29页式..11（一）营销渠道的选.11（二）运营商定制战略..12（三）中国联通的移动互联网市场战略..12（四）与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作..13总结..15致谢..16第8页共29页参考文献.17一、苹果公司介绍及手机行业市场状况(一)苹果公司介绍苹果公司(Appleinc.，nAsDAQAApL，Lse:Ape)，原苹果电脑公司(Applecomputer,Inc.),由乔布斯、斯蒂夫沃兹尼亚克和Ronwayn在1976年4月1日创立，总部位于美
9、国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的AppleII、macintosh电脑、ipod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iphone手机。它在高科技企业中心以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，20XX年1月9日，苹果电脑公司更名第9页共29页为苹果公司。1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。目前苹果公司的总代理共有6家，近200家代理商和70
11、及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司(Apple,Inc.)首席执行官史蒂夫乔布斯(stevepaulJobs)在20XX年1月9日举行的macworld宣布推出，20XX年6月29日在美国上市。iphone是一部4频段的gsm制式手机，支持eDge和802.11b/g无线上网(iphone3g/3gs/4支持wcDmAk网，iphone4支持802.11n),支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。iphone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。iphone包
15、行抽查，确保所有人员对活动的知晓率人员分工活动布置活动内容：礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张）第12页共29页二：送情侣靓号18xxxx859520XXxxx85852018xxx087520XXxxx08652018xxx8820XX18xxx8820XX18xxx120XX18xxx120XX三：1元起拍智能明星机四：老用户回馈五：明星机狂降，送4g省内流
16、量三星note3降价致4999元iphone5降价至3988元成本核算气球，1袋（100个）*10元=10元金粉：1袋*10元=10元usb暖手鼠标垫：100个*3.3元=330元马克杯：40个*2.5元=100元鸡蛋：30个*1元=30元话费：260元红包：13元*2=26元小太阳：5*28=140元暖手宝：10*18=180元1月5日外场布置成本：城管费270元，舞台费600元。成本合计12256元第13页共29页篇二：经典的手机店促销策划方案经典的手机店促销策划方案手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。兵法1、促销五
20、学习观看60辑手机应该这样卖情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文早。兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾第15页共29页客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对