2023年哪些品牌营销成功“出圈”?这些营销趋势你抓住了吗!

2023年接近尾声,回忆品牌圈,你对哪个案例印象深刻呢?

再回首,这些品牌、IP营销无疑给我们带来了更多的启示和思考,如何“出圈”让我们一起来回顾及梳理下这些有趣的案例。

01

色彩营销

回顾2023年的营销关键词,很多都与色彩有关。

比如,通过高饱和度颜色的服装,传达一种愉快、积极情绪的“多巴胺”。

比如,像是芭比娃娃走入现实,全身颜色都粉粉嫩嫩的“芭比粉”。

再比如,源自于烹饪界常用词汇的“美拉德”,即指食物在烤制过程中,氨基酸和糖通过与脂肪接触会在食物中发生反应,产生棕色且诱人的表面。

这些色彩会火起来,不止是因为足够好看,或是看上去明亮跳跃,或是看上去安静舒缓,还因为它们的情绪疗愈作用,不同的色彩会给人带来不同的心理暗示,产生不同的情绪影响。

对于疫情后,格外需要治愈感的人们来说,色彩营销永不过时。包括潘通给出的2024年度流行色PeachFuzz柔和桃(PANTONE13-1023),也寓意着“温暖、治愈、保持爱与善意”。

02

AI营销

前阵子,春晚公布了吉祥物“龙辰辰”,最受争议的点就是它设计呈现出来的“AI味”。

春晚官方表示是设计师一笔一笔画的,而建行的合作宣传写的是“全球首款AI设计的吉祥物”,到底是不是AI合成的,咱们不敢下定论,但可以肯定的是AI设计越来越被人们熟悉,也有越来越多的公司开始搞AI营销了。

巴西圣保罗的麦当劳是用ChatGPT书写文案。

可口可乐是用AI制造话题。

当未来3000年的可口可乐与好利来联名,一下子就勾起了消费者的好奇心,外观将赛博朋克风拉满,味道等待触发独特的体验。

03

跨界营销

2023年可以说是“品牌联名元年”了,不同领域的品牌开始尝试打破圈层壁垒,互相抱团。

年初有PUMA与法拉利激情碰撞,给消费者带来一场赛车与街头时尚的精彩故事,年终有喜茶与女明星loopy联名,带着一大波表情包席卷社交平台。

无论是2天卖出1千万杯,纯赚1个亿的“酱香拿铁”,还是上架没多久就售罄的“麦当劳洞洞鞋”,意想不到的组合,都让品牌焕发了生机。

所以,2024年跨界营销应该还会继续,一方面联名能帮助品牌已经稳定的销量,继续攀升,另一方面还能让品牌常看常新,紧跟年轻人的步伐。

04

巨物营销

当代年轻人最不缺的就是“猎奇心理”,品牌想要抓住消费者的心,就必须呈现出独特性。

那怎样在保持品牌特色的基础上,展现独特性呢?

放大、放大、再放大就是最简单的一种手段,简而言之,就是搞巨物营销。

无论是开市客被疯抢的超大草莓熊,还是山姆一桶难求的超大泡面桶,只要够大、够吸睛,消费者就会想要把它带回家。

哪怕不出产品,做一个巨大的装置,也有利于品牌宣传。

像前阵子LV就在上海投了个巨型包包,旨在为明年的春夏彩色speedy预热,吸引了很多网友前去打卡拍照。

相信有话题、有热度、够吸睛的巨物营销,依旧会是2024年的营销趋势之一。

05

健康营销

“可乐里面泡枸杞”、“公司健身房运动完再熬夜接班”……这些听起来有点离谱的朋克养生场景,正发生在现在打工人的生活里。

即使再忙碌也要重视健康的需求,让健康营销成为了新的流行趋势。

如今,不仅快餐品牌开始标注卡路里,新茶饮品牌开始卷热量,连中药也开始进入年轻人的日常,中药奶茶,中药面包、中药方便面等等,新品一个接一个。

想喝奶茶又怕长胖怎么办?那就去社康医院刷医保卡自己煮酸梅汤。

想喝咖啡又怕不健康怎么办?那就去中药咖啡馆喝一杯,提神又暖胃。

“健康养生”这把火,感觉未来会越烧越旺……

06

氛围营销

吃够了打工的苦,就需要节日来增添一些生活的甜。

无论是节日营销还是季节营销,都离不开一个甜蜜的气氛。

所以,“秋天的第一杯奶茶”可以火成全网营销关键词,“罐罐烤奶”可以因为土陶罐、炭火炉、热牛奶带来的温暖,而火成网红单品。

当人们越来越注重仪式感,氛围营销就会顺流而上,成为年轻人的兴趣点。

2024年的营销关键词或许会换,营销单品或许会推陈出新,但不变的是要呈现出美好的氛围。随着新的节日到来,季节更替,让消费者心中带着希望,笑对未来。

07

情感营销

在消费过程中,人们常常会受到一些心理因素的影响,从而改变自己的消费行为。

就像消费心理学中“情感心理学”提到的那样,消费者会因为喜欢某个品牌,而受到内心情感的影响去下单。

前有鸿星尔克“破产式”壕捐,火出来一个“野性消费”梗,后有蜂花开启的“79元抱团商战”,让很多老牌国货品牌重新走进大众视野。当品牌把情怀和营销结合在一起,直戳消费者的内心,就会带来巨大的影响力。

毕竟,比起明晃晃把“割韭菜”写在脸上的品牌,大家会更喜欢选择真诚的、懂得与自己共情的品牌。

08

IP营销

一个有力的IP,会使宣传事半功倍。

比如,今年电影《消失的她》就打破了圈层壁垒,帮助很多品牌实现了破圈营销。

音乐圈在讨论里面播放的配乐,艺术圈在研究里面出现的画作,商业圈在开发周边赚得盆满钵满,甚至还带火了旅游业,让海南清水湾成为了很多人首选出游的“宝藏地”。

再比如,之前因为文案带火东方甄选的董宇辉。

虽然目前官方图书号去掉了“宇辉力推”的标签,抹去了自营品牌牛排包装上的主播形象,被业内人士评品牌旨在淡化“董宇辉个人IP”。但从账号4天掉活粉近10万,股价跌了11%,市值蒸发30亿的结果看,借助IP的力量,反而更容易让消费者买单。

09

萌宠营销

“世界破破烂烂,哈基米缝缝补补”,随着“哈基米”网络热梗的爆火,各大品牌纷纷加入了“萌宠营销”领域。

无论是麦当劳的宠物帽子,还是肯德基的鸡鸡鸭鸭显眼包,都取得了很亮眼的成绩,在社交平台引爆了话题度。

2024年品牌们应该会继续萌力出击,吸引铲屎官们“打扮”自家的哈基米。

10

反套路营销

所以,淘宝每年举办的不是“美东西大赛”,而是“丑东西大赛”,通过消费者的吐槽实现互动式传播,反而更有利于品牌营销。

还有,当城市商场遍布玫瑰花海,极力渲染甜蜜氛围时,被称为“甜城”的四川内江推出了一组对恋爱过敏的情人节文案,给了无数单身贵族最后的慰藉,成为节日营销里的一股清流。

11

地域营销

素有“鸢都”之称的潍坊,每年都会举办自带地域特色的国际风筝节,当“秦始皇”“葫芦娃”“黑猫警长”这些离谱但有梗的巨型风筝被放上天,正中大家疫情后急需精神按摩的娱乐需求,“放的不是风筝,而是我的精神状态”话题热议一时。

不少品牌也敏锐捕捉这一风向,有的选择把“屁”“这个班上够了”的双关梗和风筝结合,有的选择把自家吉祥物做成“风筝”放上天,在全网围观中积聚了声量,堪称低成本高曝光的案例代表。

而在“小饼烤炉加蘸料,灵魂烧烤三件套”的美食文化爆火后,淄博文化与旅游局开通烧烤专列、推出半价青年驿站等一连串把“流量”变“留量”的动作,让大家目睹了用一顿烧烤带火一座城的全过程。

这其中,既有对“天时”的巧妙借势,切中疫情后大家报复性旅游的心理;也有对“地利”的优势放大,将烧烤文化作为城市特色的注脚;更有对“人和”的推波助澜,以大学生为源头带起更多年轻人、年轻化平台的互动,最终造就了一场现象级城市营销事件。

最后

《韦氏词典》将2023年的年度词汇选为“authentic”,即真实的、真正的。我们可以理解为,在人工智能、名人文化、身份和社交媒体的推动下,忠于自己的个性、精神或性格成了主旋律。

从这个角度看,以上提到的出圈案例,或是小成本破圈、或是刷屏热搜、或是引发全网玩梗,但之所以能在大家口口相传争先讨论热点的营销事件背后,都少不了饱含对当下不确定环境中的治愈期许。

所以依旧送上最朴素的祝福:希望明年有料的营销创意“如期而至”。

THE END
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