在说小米的饥饿营销案例分析之前,先来普及一下什么叫做饥饿营销。饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系,有意识的降低产品的生产量,制造产品在市场供求中产生供不应求的现象,可以保持产品较高的售价,提高产品提润,提高品牌价值的目的。但同时饥饿营销需要把握好力度,一旦控制得不好,就是流失客户得惨状了。总体来说饥饿营销能做得如此成功,得益于以下几个方面:
第一是产品的营销策略做的好,发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位,释放消费者的购物欲望,对产品的包装是相当的“顶级”,捕获了许多用户的心。
第三是全线上的销售渠道策略。小米选择全线上的售卖方式,不仅适应了网络时代潮流,还节省了市场和渠道成本,这也是小米能制定低价销售的原因。
通过对小米饥饿营销案例分析,让人不得不佩服小米对于消费者的心理分析确实很到位,对自己产品的市场信息了解渗透,这样煞费苦心的经营,才能取得这么大的轰动,造就了如今小米的成功。
饥饿营销,从苹果到腾讯
在经济学中,所谓的饥饿营销,就是是指商品提供者有意调低商品产量或者供应量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象,从而将商品维持在一个较高的售价,同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
应用最为成功的,莫过于苹果公司了。
最开始的时候,苹果方面的解释是,苹果公司产能不足,再加上可恶的黄牛党囤货啦,把果粉呢忽悠的一愣一愣的。
不过很快,果粉们也反应过来了。
能买得起苹果的人,自然是有钱人,而有钱人,绝大部分,都是见过世面,智商不低的存在。开拓者文学网
Iphone4缺货了,苹果公司就应该想到应对办法了呀,即使黄牛党他们治不了,产能不足这一点,他们还是能够轻松搞定的,不是么
但是接下来ipad2呢,还是需要通宵排队,还是缺货!
在接下来的iphone4s,同样如此,甚至在最开始的售价上再加1000,也是一机难求!
好吧,傻子也看出来了。
苹果就是故意这么做的,他一次就只卖这么点,就是只让极少数的人买到,其他的果粉,我馋死你们。
饿一饿,食欲飙升了。
再次开售了,果粉们生怕再次缺货,又是一窝蜂的排队去了。
额,有点门道的,那就托关系走捷径。
一个字——快!
你不快
万一又没了怎么办
看着看着,就有点像非典抢醋,核辐射抢盐的味道了...
终于有经济学家站出来,点名批评了苹果这是在进行饥饿营销,故意囤货不卖。苹果一名御任高管,也间接的证实了这一点,饥饿营销,一直就是苹果的营销策略。
在iPhone手机的身上,苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营销”和“病毒营销”推向了一个新的高度。
每10部售出的苹果iPhone中就有1部以上在中国移动的网络中使用。近日,美国研究公司In-Stat援引中国移动的数据显示,截至去年底,中国移动的网络中运行着最多40万部解锁版iPhone,占全球解锁版总量的近四成。
饥饿感的产生:
苹果此次将iPhone的所有细节保密了长达30个月也是创下了纪录。严密的保密制度是为了控制饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于iPhone外观工业设计的臆测和猜想,到其商业模式的实施。
一两年来,外界只知道苹果在筹备一款手机产品,而苹果自己却闭口不谈,任何与iPhone的资料都被刻意隐藏起来。
直到苹果正式发布的那一刻,几乎所有有关这款手机的信息都是全新且从未被泄露过的。事实上,iPhone开发过程中与运营商Cingular、互联网服务提供商Yahoo和Google进行了合作,在共同合作中依然保持产品不泄密,更显示出苹果措施的完善。作为销售方的Cingular在几周以前才看到iPhone原型机的真身,甚至许多苹果高级管理人员在发布会上也是第一次看到iPhone。
最终,苹果决定在正式发售前5个多月就举行发布会,这也是精心安排的。因为再也无法保密了——苹果需要将产品资料提交美国联邦通讯管理局(FCC)审批,一旦这些材料按照规定被公示,苹果就再也无法控制信息的传播。
而2007年1月9日,苹果公司McWorld大会上iPhone首次亮相,其CEO史蒂芬(SteveJobs)也只简单介绍了iPhone的功能和外形。