，第二个问题没有很好地解决，本土的营销智业公司能长得很大的不多，上亿营收的非常少，千万营收规模的有一批，大多数可能只做到了几百万的水平。这个问题的求解还做不到，目前有一些思考，但更多的是经营赢道顾问这家公司的一些探索与经验。
最初20年的营销，是一种野蛮生长，更多的时候，企业的营销活动依靠市场直觉和敢为天下先的勇气，甚至有点像赌博，凭借创新产品、销售渠道，再加上比较打动人的“点子”，往往能够吸引足够的注意力和购买力，获得成功。在这个过程中，许多企业曾经大起大落，但无论成败，这种试错性的营销尝试都为中国企业积累了宝贵的营销经验。
跨国会司在中国，多是营销的领先者，他们通过竞争、服务外包等，带动了中国营销水平的提升，很多跨国公司也成为中国营销人才的重要培养地，比如宝洁、可口可乐、百事可乐、联合利华、大众、通用、箭牌、沃尔玛等。但是，跨国公司在中国的营销同样不乏失败的案例，跨国公司的失败是源于对中国市场特点的忽视，以及自身的傲慢与自大
电商运营必须掌握的营销方法一、饥饿营销解释：饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
电商运营必须掌握的营销方法二、口碑营销解释：口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。
案例：网易云音乐的地铁乐评专列，papi酱、咪蒙等自媒体的走红，都是内容营销的经典案例。
电商运营必须掌握的营销方法五、借势营销解释：借势营销用雷军的话来说就是“站在风口上的猪”，通过创意将产品附着在有巨大传播力大家众所周知的热点事件上，很容易就会获得大量传播。
电商运营必须掌握的营销方法六、造势营销解释：产品在进入市场初期，营销刚开始阶段，需要制造气势渲染气氛，给消费者一个深刻的印象，使营销进入充分展开。这个时候就需要造势营销。
案例：新世相的“逃离北上广”，“丢书大作战”，都属于事件营销的经典案例。
电商运营必须掌握的营销方法九、错位营销解释：错位营销就是避开趋同性的竞争手段，追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，以拓宽自己的市场空间。通俗地说，就是“不做别人做的，只做别人不做的”。
案例：淘宝旗下的闲鱼，只专注二手物品交易，避免了与京东、唯品会等其他电商平台的正面交锋;史玉柱操盘的黄金酒，避开了竞争最激烈的酒店渠道，用一句“送长辈，黄金酒”，把自己包装成了和脑白金、黄金搭档齐名的送礼神器。
对大多行业来说，“钱多”应该是好事，但对中国电影，“钱多”反而成了一个让很多业内人头疼的问题。“项目少，人少”――“具体明确商业意图和类型的电影少，懂商业类型片的创作人员、工作人员和管理人员缺少”。
在全面学习以好莱坞为首的国外先进经验的同时，我们在经历2010年后，应该有足够的自信走出一条具有中国文化特色的商业主流电影的路线，这或许是2010年中国电影创作方面最大的收获──“本土文化信心的重建”。
从创作角度，这种合拍模式能最直接有效地刺激到中国电影“项目少，人少”的软肋。随着创作环境的逐步改善，国产电影未来不缺故事创意，缺的是国际一流的专业化人才。
需要与国际化接轨的不仅仅是影片的生产制作环节，而应是全方位的国际化。在数字时代，电影发行和电影营销对于国产电影来说，都正在被重新定义。比如说，随着数字放映机的迅速普及和银幕数量的疾速增加，影片发行本身也正在迅猛地“数字化”──影片数字拷贝正在逐步成为主流发行方式。数字拷贝便捷、经济的特点，已经完全改变了电影发行的策略与方式。而且电影宣传也再也不是传统的举办首映活动，发几次媒体通稿这样的形式，而是将电影宣传合理归位到电影营销大格局中──电影宣传只是电影营销中的一部分。电影营销宣传与互联网紧密相连的特性，会逐步被放大。2010年是微博之年，已经有了太多微博营销的经典案例。其中不乏成功的电影微博营销案例，2011年电影营销应该会继续在移动互联网领域有更大发展。
之所以强调“内地导演”，并非忽视港台导演和创作人员为国产电影的贡献，恰恰相反，最具市场头脑和商业意识也最甘愿做新人监制的导演，以港台导演居多。而且目前的中国电影主流商业电影中，港产合拍片依然占据着相当大的市场份额。内地导演因为各种复杂历史原因，目前尚无法挑起支撑内容主流商业电影市场的重任。但2010年的中国电影再次证明，中国电影其实跟电视剧没有本质区别――最能深切的切中国内观众情感要害的一定还是生长在内地的内地导演和编剧。
结合成功活化的经典国货案例，挖掘经典国货的价值，并结合大众对经典国货的情感记忆，初步探讨经典国货在当代成功转型的方法。
关键词：
经典国货价值品牌活化
中图分类号：J
文献标识码：A
经典国货主要指上个世纪50-90年代被社会广泛认同的，具有鲜明中国特色的国产日用产品及品牌。它们中的许多都因没有顺应市场需要及时转型而渐渐没落，或是仍在苦苦挣扎，或是成为古董被束之高阁，或是早已销声匿迹彻底被人淡忘。但随着2008年以来在全球范围内兴起的中国热和复古时尚的影响，曾经默默无闻的经典国货愈加受到重视，众多奄奄一息的经典国货品牌蠢蠢欲动。为帮助这些品牌重获新生，结合成功活化与一直稳步发展的案例，挖掘经典国货的价值所在，找寻品牌重塑的根源，窥探经典国货在当代成功转型的方法。
1经典国货的价值及其在活化案例中的表现
1.1功能价值及表现
经典国货之所以“经典”的一个重要原因就是功能上的实用，这是其最基础的价值所在。经典国货存在于产品用于满足人们生活基础需求的年代，并且由于工艺条件、经济发展水平较低，功能的实用性就成了经典国货产品设计的出发点。而相较于国外产品高昂的价格，低廉的国货造就了人们对于经典国货高性价比的产品印象，这在国货化妆品中尤其凸显。以百雀羚生产的身体滋润霜为例，它价格便宜、容易吸收、气味清香，许多用户都将其与在色泽、质感上有相似之处的国际知名品牌“倩碧”的滋润霜进行对比，认为百雀羚的综合性价比完胜倩碧，这在一定程度上推动了百雀羚的销售增长。（图1）
1.2美学价值及表现
经典国货的美学价值主要体现在其极富时代感与民族感的图案或标语的装饰上，且作为在全国范围内广泛流通的商品，其出现为由于战争侵略而长期处于异族文化冲击的中国民众的审美情趣的形成奠定了基础。经典国货的装饰图样一方面继承了中国传统文化，例如传统纹样的剪纸艺术、印有戏水鸳鸯的脸盆和传统书法字体的各种物件：另一方面又将传统美学与时代特征相结合，发展出这一阶段特有的展现“红色文化”、气息以及崇尚伟人的时代精神的粗线条、大色块、高纯度的夸张处理手法。（图2）如今很多有关经典国货的创意产品都是运用了这种对传统美学的继承与发展，以新概念替换旧概念，或是利用夸张的手法在新的产品类别中使用富有时代感的装饰纹样，如把有革命感的插图和网络用语结合设计的各种创意产品，或是将传统纹样抽象变形成吻合当代审美的形式，如红双喜对杯。（图3）
1.3文化价值及表现
文化价值是经典国货品牌最重要的价值，主要体现在文化记忆中，它存在于各种设计物中，包括了集体记忆中传达社会形象和时代形象最精华的共性部分。经典国货所在的历史阶段是中国工业发展史中重要的组成部分，承载着当时的文化记忆，并作为文化符号，主要通过图像符号、工业符号和隐藏的行为记忆的途径，分别传达着其在特定语境下的象征性意义、社会的工业记忆和隐藏在产品使用过程中的生活文化。
1.4品牌价值及表现
品牌价值是经典国货品牌持续发展的精髓。品牌价值指企业除了有形资产（如产品、厂房、设备等）之外，所具有的一切正面信息（如知名度、美誉度、普及度、行业地位、公共关系等）的总和。经典国货品牌的品牌价值，从宏观上讲是为国家发展和消费市场的行程做出了贡献，使民族品牌广泛传播，从微观上讲则是一种促进消费者购买经典国货的文化附加值，并且为国货产品的持续发展提供了温床。而其品牌价值中蕴含的品牌文化不仅是品牌产品设计的内在精神指导，还能够满足目标消费者物质之外的文化需求，同时也为更好地实现企业的商业目的增强了品牌的竞争力。
迈克尔波特在其品牌竞争优势中曾提到，品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。泸州老窖、五粮液、青岛啤酒、稻香村、瑞蚨祥、双妹、片仔癀、张小泉剪刀、飞鸽自行车、海鸥牌手表、上海牌手表等众多经典国货产品，得以长久延续的重要原因之一是产品有可依托发展的品牌支持，拥有区别于同类竞争品的独特品牌价值。产品依托品牌才能逐渐发展演化成为家族式产品，拥有整体感强烈的发展史，得到更好的延续和发展，这是无品牌产品很难做到的。而随着品牌产品认知度的逐渐提高，用户体验好的产品也会促进消费者对产品依托品牌产生品牌忠诚度，进而扩大产品美誉度，再反向刺激大众对品牌产品的消费，形成良性循环，并有助于品牌故事和品牌文化的形成和强化。
2活化经典国赁品牌的方法
借鉴并对比成功复兴与长盛不衰的老品牌的经验，通过对经典国货的功能、美学、文化和品牌价值的研究，结合大众的情感记忆，总结出如下3个经典国货在当下活化的方法：
1以品质为基础，对老产品进行再设计。
2利用文化符号，全面提升情感体验。
经典国货品牌在当代的转型可利用文化符号引发人们对过往生活的怀念，提升人们的情感体验。通过运用与老产品有一定相似度的视觉信息、做旧的工艺制造方法、人们潜在的行为记忆等方法，实现经典文化记忆的再生。一方面注重产品对用户心理的影响，另一方面注重品牌产品的文化性和传承性。利用提升情感体验的方式，进而提升用户对于品牌和产品整体体验。并且同当代工艺与技术（例如：网络技术、3D打印）结合，甚至替换产品概念，以实现“旧瓶换新酿”的品牌重塑道路。
3注重品牌影响力，重视用户体验。
旅游市场营销是高职旅游管理专业的一门专业必修课。随着人们收入的增加，旅游需求日益增长，加剧了旅游市场的竞争，旅游企业对复合型人才需求日趋增加。本门课程在旅游管理中也越来越凸显出重要性。对于旅游专业的学生来说要掌握旅游知识外，营销管理也越来越成为企业选用人才的标准。在如今越来越细分的旅游市场中要想占有一席之地，旅游市场的营销起到了至关重要的作用。其次，本课程开设的主要目的是培养学生的旅游市场调查与分析、市场开发与维持、新产品设计与营销的能力，培养学生的市场营销意识、顾客意识，使学生具备现代市场营销观念，熟悉旅游市场营销基本理论体系和方法，能够运用市场营销策略对具体的旅游企业进行整体营销设计，以达到促进旅游企业产品销售的目的，从而为学生后期的毕业综合实习和毕业设计的完成奠定理论基础，提供技能支撑；同时增加学生就业机会，除了传统的导游、计调职位，旅游企业中营销人员的需求量也在不断上升。综上所述，对旅游市场营销课程进行教学改革，使之符合职业岗位群的要求，符合高职旅游管理专业的人才培养总体目标，要改革教学内容、手段和方法。
二、高职旅游市场营销教学中存在的问题
三、构建基于一体化理念的旅游市场营销课程
2013年，中国拥有童装企业逾万家，主要分布在广东东莞、浙江湖州、福建泉州、河南安阳、四川成都等地，童装年产量约50亿件，其中国内销售约20亿件，销售总额约1000亿元。
销售增速回落
2013年我国童装产业发展呈现以下几个特点，首先就是国内外市场销售保持增长，增速回落。
2013年以来，我国服装出口总体保持增长，但增速逐渐回落。以婴儿服装及附件为例，2013年1～7月，出口数量和出口金额均呈现小幅回升，其中出口数量同比增长1.30%，出口金额同比增长5.53%，增速较2013年第一季度回落了2.51和1.24个百分点。
国内市场童装消费在经历几年的高速增长之后，从2010年底开始增速趋于平稳，稳中略降。根据中华全国商业信息中心对大型零售商业企业统计显示，2010年10月童装销售量依然保持10%以上的增长，到2012年底童装销售量增幅降至5.05%。2013年1～7月各类服装销售数量累计增幅仅为3.06%。在中华全国商业信息中心统计的13类服装产品中，8类产品销售出现负增长，5类产品销售为正增长，童装内销增速仅次于男西装，同比增长12.2%，增速较2013年1季度回落0.77个百分点。
第二，多品牌集团化经营，完善市场布局。中国童装市场已进入快速成长期，但童装企业规模普遍偏小，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。与此同时，消费需求的变化导致竞争成分日趋复杂，市场竞争压力加速了童装市场的深度细分，也收窄了单个品牌的市场空间。在这样的行业大背景下，童装企业积极实施多品牌集团化运作，通过以、投资、并购等多种合作模式开展新业务，产品类别更加丰富，品牌层次更加分明多样。
新营销模式崛起
除此之外，我国童装产业的发展中还呈现出终端盈利能力下降，渠道扩张速度放缓之势。
终端需求放缓、竞争加剧和库存问题导致零售终端盈利能力下降，依靠店铺外延式扩张的发展模式已经遇到了瓶颈。在二三线市场具有一定的规模优势的国内自主童装品牌在利用多种渠道、多种手段渗透一线市场的同时，开始减缓渠道扩张的速度，并加强对现有销售渠道的整合力度，注重渠道结构的广度和深度相结合，在巩固和提高现有目标市场的覆盖率和渗透率的同时，提高店铺的单店绩效，促进内生性增长，已经显得越来越重要。
同时，新型营销模式迅速崛起。线上线下相结合的网络营销、动漫与卡通营销、公益活动营销、多品牌组合营销等多种新型营销模式正在迅速崛起，其市场效应逐渐显现。尤其以网络营销和“动漫+实业”的营销模式最为突出。目前，许多童装企业通过联合打造卡通创意形象，创造出具有文化内涵和独特个性的高附加值产品，借助动漫产业实现差异化营销，使动漫产业与童装产业实现深度融合，提升品牌的市场竞争力和美誉度。
童装产业发展趋势
首先，品牌格局正在形成。垄断的全国性童装品牌、强势的区域品牌、商品牌以及零售商品牌即将出现。品牌从地域、档次、风格类型等多层面形成梯队模式。一线市场将以国内实力雄厚、竞争力强的本土大品牌与外来高端品牌平分天下，从而打破目前外来品牌在一线市场上独领的格局；二三线品牌将以独具规模的本土大众品牌或区域品牌为主；批发市场将出现品质精良、注重品牌形象的批发品牌。
其次，企业运营和终端操作精益化。企业将更着力提高终端的快速反应能力和盈利能力。终端营销模式呈现立体交叉态势，不但包含百货专柜、商业街街边店、超市店中店、多品牌集合店，还不断涌现出“一站式”儿童商品购物生活馆和体验馆。同时，电子商务渐成主力销售手段。
第三是品牌整合营销成趋势。品牌不但通过在终端与消费者互动，更通过动漫与卡通营销、网络营销、快时尚营销、体验营销、定制营销等整合营销手段来进行品牌文化传播，提升品牌形象力。
第四，质量成为企业生存的根本。今后，企业更将主动地融入“低碳时代”，采用绿色的原、辅材料，努力让童装更环保、更健康。并主动研究儿童成长的生理、心理特征，努力通过品牌和产品来诠释儿童的需求。
盘点2013年童装企业经典案例
T100：亲子装传递温暖
近日，国内首个亲子童装品牌T100亮相中国国际时装周。其的“优雅童心”的人文思想内涵和亲子精神将成为童装界的流行风尚。T100设计总监董文梅表示，旨在强调亲子童装的设计理念，用东方和谐包容的人文精神，深挖英伦风尚的设计精髓，并结合纯净知性的色彩、英伦校园的经典元素，个性丰富的服饰搭配，真情细腻地表现经典高尚、温馨知性、品位考究的亲子童装风格。
好孩子集团：打造一站式购物体验
好孩子集团正在抓紧推动以零售为核心业务的好孩子中国商贸公司尽快上市，并计划于2015年实现百亿销售目标，其中电子商务销售额将达到30亿元。从2008年1月，好孩子集团正式推出“妈妈好孩子”的零售品牌已经在全国大规模发展。