一方面，大学生以连年千万人群市场规模的稳定增量，为经济带来了不可多得的消费潜力军；另一方面，各种会玩爱整活更是潮流风向标的大学生，引领一波接着一波的新型消费趋势，释放出可观的消费活力。部分业内人士认为，抓住以大学生为代表的年轻人，就有望掌握未来市场的话语权。
作为一年之中大学生采购的高峰期，暑期开学季聚拢了得天独厚的流量池。因此，在此期间进行合理得当的营销，抓住大学生眼球，进行品牌认知培育，就有机会占领用户心智，提前锁定未来四年黄金消费人群，撬动品牌长线增长。伴随着近1100万大一新生即将步入高校，史上最强开学季也近在咫尺。校果特地为大家整理了一波来自2023年的优秀品牌开学季营销案例合集，并将其尽可能地细分归类和拆解，希望可以帮助大家打开脑洞，拓宽思维边界，从而汲取一些灵感和成功经验启发，备战即将到来的开学季营销大战。
在这些已经卷到新高度的营销案例中，他们或通过简单粗暴的满减促销将“学生专享折扣”的认知深入加强，从而加强用户品牌好感度；或通过年轻有活力、朝气的营销玩法链接大学生群体，真正走进校园市场；或以各自品牌属性为立足点，展开创意脑洞扩大声量……
接下来，就请大家跟随果果的视角，通过7大核心玩法、11大案例，一起回顾独属开学季的营销高光时刻～
01专享折扣引流+校园核心场景落地，引爆开学季
营销关键词：省钱、促销、校园流量核心场景
京东X校果「来京东省省省」
果果策略解读：你开学，我放“价”，聚焦校园流量核心场景，加强品牌“学生专享折扣”认知。
案例回顾：
本次活动共计链接50万+大学生，实现超6500万曝光，成功掀起开学季购物狂欢，也进一步强化了“省钱购物来京东”的平台认知，让京东成为大学生网购的首选平台。
02聚焦迎新专属场景，全链条营销助力老品牌焕发新活力
核心关键词：年轻、活力、迎新专属校园场景
案例：美年达X校果「来口美年达，开学一起喝」
果果策略解读：高校年轻玩法新标杆，强化品牌年轻化认知+高校场景全方位深度玩法，渗透大学生用户群体。
2023年暑期开学季，美年达联合校园营销行业头部机构校果，通过线下宿舍闸机媒体和线上高校KOL、KOC投放，以及高校路演，赞助高校百团大战，真正实现与高校新生“零距离”深入互动，在各大高校掀起一场“橙色风暴”。
此次活动中，#一口美年达果味大爆发#的品牌话题，成功激活美年达微博广场的讨论度，实现3.3亿阅读量、537万讨论量。在校园内布局330名KOC朋友圈，为开学路演预热，实现累计曝光32W+。
03瞄准大学萌新痛点精准发力，制造专属话题抢占潜力人群心智
核心关键词：大学萌新、社交文化
案例：小红书「从大学“生”聊到大学“熟”」
果果策略解读：借助开学季特殊节点，通过换位思考，将大学新生对于未来的迷茫和不确定进行一一解答，提升用户品牌认知。
同时，小红书在上海大学路、长沙麓山南路、武汉光谷步行街三个标志性城市街区，打造可以逛的群聊现场。此外，小红书还在地铁、公交，以及校园中的运动场、快递点等地方，进行内容投放，不仅给新生们献上大学生活宝典，拉满开学仪式感，也凸显了小红书的笔记平台属性，进而将小红书搭建生活社区的功能进行了完美诠释。
案例：小米「给大学生找学期新搭子」
果果策略解读：
从年轻人热衷的新型文化概念入手，搭建起品牌与消费者的沟通桥梁，加深了消费者对产品的认知度与记忆度，从而进一步扩大品牌营销声量。
核心关键词：明星、流量、曝光、多管齐下
案例：抖音「活力开学季打造开学显眼包」
以明星引流+话题破圈+电商承接，打造了开学季一站式生意经营。
抖音电商整合全场域资源推出#活力开学季项目，携手冯唐、傅首尔、周洲、董先生等泛知识领域头部明星+50位达人上线【明星送你开学礼】，同时打造了“开学显眼包”热点话题事件，引发素人抛出年轻趣味化的热梗互动，从而形成了与消费者打成一片的轻松语境。
案例：得力「开学选得力，成长更得力」
借势明星效应，打造流量闭环。以360°全域覆盖的线上+线下品牌营销组合拳，破壁开学季的大型Social战场。
05用魔法打败魔法，用潮流创意圈粉高校用户提高品牌声量
核心关键词：创意、想象、脑洞大开
案例：宜家「诙谐方式揭开专业真相」
玩转创意营销新高度，用年轻人熟悉喜欢的玩法，强势打入年轻人内部。
打开脑洞，揭秘专业真相。2023年暑期开学季，宜家以大学专业为沟通点，将自家的学习用品与大学专业的刻板印象联系起来，给每个专业打造了不同的专属文案，以“你以为的”调侃口吻，破解大众对大学专业的片面认知。
案例：太二X《新华书店》「酸菜文学」
“联名经济”崛起，轻松get年轻消费群体喜好。
2023年9月开学季期间，会整活的太二酸菜鱼携手新华书店正式上线新品「酸爽字典」，内含酸菜炒饭和《乐观酸菜学》。同时还打出“开学季学生享用套餐额外再享9折”的学生专属优惠价。
#06以柔克刚，用公益、怀旧引发情感共鸣提升品牌好感度
核心关键词：温度、温情、情感共鸣
案例：珀莱雅「校园霸凌0容忍」
经过此次营销，不仅彰显了珀莱雅身为民族品牌的担当，也再一次向年轻消费者传递了企业强大的社会责任感。
案例：聚划算「我和书皮的故事展」
走怀旧路线，不仅引发社会消费者一波回忆杀，同时又联动开学必购好物击中当代大学生心智。
2023年秋季开学季期间，聚划算以「我和书皮的故事展」为主题，携手多家地域产业，在线下线上一起打造开学季迎新活动。
07打造开学季专属IP，构建触达高校人群常态化营销阵地
核心关键词：IP化、品牌、常态化
案例：菜鸟驿站「加油吧，大学生！」
强化常驻IP加强品牌用户认知，捆绑绿色、公益，在超越商业化价值之外，打造品牌触达Z世代的常态化新阵地。
2022年9月，“加油吧，大学生！”作为菜鸟驿站开学季营销活动第一次出现在大众视野，鼓励大学生开学立flag参加潮流公益、捐建公益图书馆，到疫情褪去的第一个春天联合多品牌捐赠体育用品，再到2023年9月，在绿色公益的指引下，践行环保理念，联手拯救者等品牌与Z世代玩在一起，以及今年春季助力公益暖心行动并引导大学生调整开学状态，这一营销活动俨然已经成为品牌常驻IP。
如今，“加油吧，大学生！”以“公益+趣味互动”的模式，成为每次开学的既定互动，不近链接近半亿大学生，也实现了品牌曝光、内容引流和Z世代用户心智的抢占。