品牌如何做好场景化营销

全书一共分5章,逻辑上分为两大部分:场景营销理论和场景营销方法论。在场景营销理论这个部分中,首先,作者介绍了场景营销的时代背景,回答了场景是如何发生和进化、如何通过场景创造社交货币等问题。其次,重点介绍场景体验与社群营销的逻辑关系、经典营销理论的变迁与区别,以及场景营销的作用、应用及其操作逻辑,并用案例解读设计场景化解决方案的三个出发点。作者介绍了时代催生的五大变化:消费主权彰显、休闲与晒生活成为常态、跨界成为新常态、交易逻辑不一样、个体代理商规模出现,让读者理解场景的作用、时代与场景的逻辑、场景与社交货币的关系。这个部分,作者通过阐述扎实的理论去梳理场景营销的含义、现状等。

书中,作者从场景洞察、场景价格、场景制造3个维度系统总结了场景营销的方法论。在“场景洞察”这个篇章中,介绍“点、面、体”洞察的具体办法以及案例。“点”洞察是微观洞察,从一个点或者几个点突破,从而奠定畅销的基础。“面”是中观洞察,让你发现产品机会和市场机会,为品牌打造新的护城河。“体”是宏观洞察,是产业链洞察,让你发掘产业链机会,建立自己独特的新商业模式。“点”是小竞争,是比较优势;“面”是中等竞争,场景为品牌赋能;“体”的竞争是战略竞争,为产业链赋能。在这个章节中,作者阐述了价格制定方法的演变、场景价格的底层逻辑,并以实操案例解读场景价格如何践行。

场景制造有哪些方法?具体有什么样的流程?如何考核一个场景是否成功?作者结合具体的案例,详细解读“场景嫁接、场景参与、场景复制、场景叠加”这四个场景制造方法,以及场景制造的流程与场景管理法则。“场景制造的底层逻辑是用户思维”,作者认为,场景参与的目标就是争抢用户,同时利用参与感,让用户和品牌行动保持一致。对消费者的洞察要结合场景,深刻理解消费者在具体场景中的需求,进而转化成产品、服务体验与营销升级。同时,要连接用户,场景设置应强调体验感,包括仪式感、时代感、荣耀感和参与感,同时,要注意将线上场景与线下的场景结合互动。场景制造是系统工程,有理论支撑,有战略思考,有操作流程,既是创意艺术,也是实践科学。场景营销的衡量指标就是体验性、连接质量和情感输出。

本书不仅详细介绍了场景营销的底层原理,还提供了科学方法指导,并加上了丰富的案例分析,将理论阐述与实践案例、实践活动等有机结合,能够帮助读者更好地理解场景在商业实践中的应用。作者解读了数字时代高价值畅销品的新营销逻辑,提供了一套科学的方法论,让场景真正成为企业在产品、营销、品牌等方面的重要战略抓手,为读者提供全面、扎实、科学的战略引领、战术总结、工具提炼和案例复盘。通过阅读这本书,营销从业人员可以领悟更多关于场景制造的智慧和方法。

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1.《运营商政企销售铁军运营指南》——加速转型升级,成为“连接+8.2.3案例 8.3线上线下协同的营销模式 8.3.1扬长避短,发挥客户经理队伍的核心优势 8.3.2线上渠道聚焦三方面工作 8.3.3“一谈二引三转化”,开展进集团营销 8.3.4案例 8.4市场细分向“两化”延伸 8.4.1行业垂直化 8.4.2场景化 8.4.3案例 【支撑转型篇】 https://www.shangyexinzhi.com/article/4740355.html
2.李渡酒庄——中小区域酒企的突围案例3、社群消费下区域酒企的体验式营销方式: 中国白酒酒庄之所以能够成为中国区域酒企持续发展的重要方式,除了中国特殊的国情之外,还有很大一部分原因是酒类消费的社交化与场景化特征,特别是伴随着信息技术的发展,酒类产品作为社交载体与情绪表达工具,越发的呈现出社群化与圈层化消费特征,这为李渡酒庄等中国白酒酒庄提供了一http://www.tjkx.com/news/show/1067222
3.用管理驱动销售(用管理驱动销售:构建支持战略的销售体系)书评第1章 销售体系的构成一个有效的销售体系应该包括六个部分。销售体系战略与销售的思考战略—销售系统思考轮销售机会是指销售人员在销售过程中可能获取的订单机会,销售人员需要通过销售行动将销售机会转化为销售结果(拿单或丢单)。销售机会是所有销售工作和销售管理工作的核心,所有销售相关的工作都是围绕着获取、转化销售https://book.douban.com/review/15518409/
4.30个嘲营销案例,绝对的干货(建议收藏)分四个板块来介绍:一、消费升级与场景体验。为什么没有场景感营销就失灵了,背后的逻辑是什么;二、什么是场景感。产品、价格、渠道、推广层面上如何理解场景感;三、场景感解决企业什么问题;四,如何设置场景感来引爆市场。有哪些规律。 一、消费升级与场景体验 https://maimai.cn/article/detail?fid=1263399987&efid=qAskW1Cit-8g9-ahicnsxA
5.20个嘲化互动营销的经典案例,你值得拥有!20个场景化互动营销的经典案例,你值得拥有! 据调查报告显示:AR营销广告互动率比2D营销广告高600%,内容回忆率高700%,品牌回忆率高2700%。 据德勤2018年报告测算:营业额在1亿至10亿美元的公司中有超过90%正在引入AR系统,超过10%的小公司正在使用AR进行营销,72%的小公司正在使用AR系统。表示他们将来会很快这样做。http://www.bjhwtx.com/h-nd-110160.html
6.一篇文章带你从0到1掌握用户画像知识体系05.用户画像实践案例 基于画像系统去做多方面的数据分析、触达用户的运营方案,可以快速地将标签数据应用到服务层(T+1、实时应用),通过效果分析得到用户反馈后,帮助迭代营销策略或产品设计。下面通过一些实践案例来场景化复现用户画像的应用点和应用方式。 5.1 A/B人群效果测试 5.1.1 案例背景 某零食类快消商品为在https://www.linkflowtech.com/blogs/user-portrait-knowledge-system
7.专家评审2024中国上市公司经典品牌案例作为电动汽车领域的领先品牌,比亚迪电动汽车技术在全球范围内取得成功,销量名列前茅,成为其他汽车制造商的榜样。比亚迪的品牌案例展现了中国汽车工业的自信与实力,通过不断的技术创新、绿色环保理念的践行、市场领导地位的巩固、线上线下融合营销的实施以及国际化视野的拓展,比亚迪成为了中国汽车品牌走向世界的典范。 https://www.wjx.cn/xz/262391789.aspx
8.案例嘲化内容玩法如何赋能餐饮品牌,实现品牌新增长?从场景化营销到长效经营,如何持续探索增量模式?结合大家乐的实战经验,不难得出: 1.组合式线上玩法带来更多实际传播转化效果 实现冷启入局线上经营,IP活动可助力,如“大家乐”用“挑战赛”跟 “抖音心动聚会日”结合的平台玩法,在抖音平台“造势”加“借势”,双重加持下达成促转化的效果。 https://tech.china.com/article/20221031/102022_1168265.html
9.数字化转型——重构营销嘲,打造数字化增长能力数字化转型分管领导,以及市场营销、技术等相关部门主管领导及核心骨干 课程费用: 授课形式: 当数字经济作为中国经济发展的新动力,企业已经将数字化转型作为核心战略,而数字化为基础的场景营销则被视为数字化转型的关键。场景不仅带来了一种连接方式,更成为一种创造新价值的方式。碎片化场景时代商业竞争的逻辑,已经不仅仅https://www.perfectpx.com/training-237/4025.html
10.酒品牌小红书营销方法论,提升40%的销量(6000字讲透)知识库打造有意义的差异化的梅酒品牌从多个方面进行考虑和实践。通过制定品牌定位、打造个性化产品、运用营销策略、优化和创新等方式,提高品牌的影响力和市场份额,实现品牌的长期增长和发展。 场景营销 梅见不断丰富内容场景,一开始是家庭场景;梅见酒与其它饮品调制夏日饮品; https://www.shichangbu.com/index.php/know_info/65714.html
11.连获3奖!携旅酒店嘲整合营销新年新启程【JACEX携旅 双11场景整合营销案例】 ——CDMEC 年度营销服务优秀案例 ——DMAA 整合营销案例 家居类 铜奖 奖项致力于提升企业数字营销“价值增长”。主要评价标准在于品牌传播案例对数字媒体和工具的商业化运用,以及该案例是否能够为客户带来品牌增长,品牌营销案例创意传播能力以及社会责任也是奖项的考察维度。 http://htrip.cn/xwzx/426.html