孙大斌(新媒体营销策划专家)

平安银行、万科集团、金地集团、深圳地铁等企业特聘新媒体营销专家

曾任:平安银行深圳分行丨高级经理

曾任:北京银行深圳分行丨零售行长

曾任:北银消费金融公司深圳分中心丨总经理

曾任:懂爱文化传媒丨首席执行官CEO

擅长领域:数字化营销、新媒体营销、短视频营销、直播带货、私域运营、爆品打造……

实战经验:

孙老师对于企业数字化、新媒体营销、短视频营销、私域运营等运作模式了如指掌,曾抓住新媒体风口,为情感咨询、国学培训、酒类IP,美妆直播、服装直播等各领域头部商业项目打造多个10+百万大V,实现单项目单月营收过百万

同时孙老师具有10年金融行业从业经验,深谙互联网在金融领域的运用,从而将“移动互联网+新媒体营销+私域运营”融为一体,曾将互联网与消费金融的运营模式相结合,主导微云金科构建S2B2C的新商业模式,在全国一二线城市建立线上信贷经纪人平台、线下运营中心,并在国外开展互联网金融科技业务(覆盖印尼、越南、菲律宾、柬埔寨4个国家),助力企业成为细分行业头部企业,交易规模达50亿,经纪人会员高达10万+。

部分项目案例(曾担任近50家企业新媒体运营顾问,主导操盘近70个运营项目):

→朗生集团(新媒体战略)——主导制定朗生集团新媒体转型整体规划,建立抖音、小红书、视频号三网推广体系以及1+N+X的新媒体矩阵体系,3年业绩翻倍

→秒妍方美妆集团(新媒体)——从0到1搭建新国货品牌和营销体系,采用商家自播和达人带货的直播运营模式,实现业绩从0到1000万,并助力企业完成全域营销体系的搭建

部分授课案例:

■曾为北银消费金融公司讲述《爆品战略——细分领域如何打造爆款品牌》,累计6期

■曾为朗生集团讲授《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》课程,累计5期

■曾为新海归协会讲述《短视频精准引流——引爆业绩倍增》,累计4期

■曾为乐信集团(上市)讲授《数字化营销——驱动业务增长》课程,累计4期

主讲课程:

《打造新媒体爆款文案》

《数字化营销驱动增长》

《短视频精准引流——引爆业绩倍增》

《新品牌——细分领域如何打造爆款品牌》

《私域运营增长——零成本打造第二增长曲线》

《新媒体电商玩法全揭秘》

《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》(4天)

授课风格:

实操性强,来自多年一线实战经验,有底层逻辑,有方法论,落地实操

互动性强:多案例教学,将复杂的理论案例化,易于理解和复制

模型化教学:将实操经验总结为多个模型,可复制可落地

部分服务过的客户:

平安银行、北京银行、北银消费金融公司、邮政银行、建设银行、工商银行、农业银行、国金证券、发展银行、万科集团(广州、深圳、中山、北京等市)、金地集团、深圳地铁、深圳市总工会、中兴通讯、中国电信(深圳、广东、湖南、河南等分公司)、中国联通(深圳、广州、中山、北京等)、朗生集团(全国20+运营中心)、成都世纪美扬、澳优乳业、士卓曼(上海)医疗器械、广西烟草、舟山广播电视总台、酣客集团、微云金科、惠州市家具协会、秒妍方美妆集团、澄净之邦集团、乐信集团(全国3大运营中心)、开元教育(全国100+分公司)、华尔街英语(华东、华南、华北中心)、韦博英语(全国100+中心)、美联英语(华南、华东业务中心)、达内教育(全国200+中心)等

部分客户评价:

老师的课程有底层逻辑、有方法论、有模型、有工具、有案例。我得到的启发很大,也非常贴合企业实际,可以直接抄作业!回去后会按老师的内容制定新媒体营销战略和落地策略,这种能理论+实操指导课程,真的很实战落地

——乐信集团吴总

老师的训练营让我们建立了新媒体矩阵的全局思维,打通了公域和私域的商业模式,让企业的商业模式实现了升级,也有非常落地的方法论和工具,能够快速落地执行。不愧是一线的项目操盘手。

——朗生集团凌总

老师特别了解企业的痛点,学习了老师私域运营课程,让我们一下子打通了卡点,也规避了很多大坑,解决了过去客户经营管理不精,内部管理粗放的很多问题,让我们的业绩在3个月内实现了倍增。是少有的既有方法论,又了解我们行业的专家。

——开元教育陈总

老师帮我们打通了线上与线下、流量与变现的全体系,帮我们实现了传统业务的升级转型,3个月内实现了业绩翻倍。

——澄净之邦集团承羽

培训的初衷是为了帮助企业在新形势下竞争力重塑,帮助企业员工提升逻辑思维能力,把线上与线下相结合,高效看到全局,然后再去做事情、进行产品及品牌流程推进时有很大的帮助,非常感谢老师的专业指导。

——金地集团刘总

新品牌——细分领域如何打造爆款品牌

课程背景:

在新商业时代,市场环境发生深刻变化,新的消费群体崛起,新的市场营销方式变革,很多新品牌在崛起,很多传统品牌也在衰落。在新的市场环境下,如何打造爆款品牌,以及如何维持老品牌的生命力,成为所有企业不得不面临的课题。

然而,面对“新品牌”这样一个抽象而高深的名词,你是否能够懂得什么才是新品牌,以及如何才能打造属于自己的爆款品牌呢?它不是一个介绍、不是一个工具,而是一个完整的方法论体系。

新品牌方法论,并不是一个泛泛的概念,而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法,老师亲自见证了从传统商业时代到数字化商业时代的品牌崛起过程,并亲身参与了多个新品牌策划项目,亲历实操第一线,为你还原一个真实的新品牌营销课程。

课程收益:

▲正确认识新品牌建设的市场环境、底层逻辑以及战略方向

▲明确企业或细分赛道的品牌顶层设计框架——劈开理论的迷思

▲精准定位自身企业品牌营销战略,建立终局思维,高起点启动

▲了解新品牌打造的系统方法和策略,提升运营效率,节约投放成本

▲了解各种新媒体平台的特点和运营方式,玩转抖音、小红书、B站等

▲全面提升自身的品牌营销实战能力,实现GMV和ROI倍增

课程方式:讲师授课+案例研讨+小组讨论+现场演练

☆讲师讲解——深入浅出的讲解让学员身临其境感受这场营销变革的来临

☆案例分析——从战术型小案例到战略性全案营销让学员可以举一反三

☆实战演练——制作属于自己的量身品牌营销方案

☆小组讨论——让学员互动充分进一步理解知识

课程大纲

导入:新品牌的五大机会

机会一:消费升级

——消费升级不是卖更贵的产品,而是让广大人民群众,用更小的代价,享受以前没有的

更好的生活

案例:一杯咖啡的钱喝燕窝

案例:肯德基小镇

机会二:融合互联网

——产品/业务/组织/工作方式与互联网深度融合

案例:佐大师

机会三:文化创新

——文化升级后的高品质生活和产品是未来消费升级的最主要体现,但是,一定是为有价值、有需求的高品质产品披上文化的外衣,而不要自己硬造需求。

案例:故宫巧克力

案例:花西子

机会四:年轻化

——年轻化是未来十年的品牌必行之路

1.2020年Z时代消费将占到中国社会总消费35%

2.二次元不再是亚文化

3.不要盲目年轻化

案例:泡泡玛特

案例:熊抓咖啡

机会五:赋能个体

——未来,工作模式将会进一步个体化,公司集中式办公场景将进一步优化,灵活用工模式会更加突出。如何赋能更多的个体成功,将是下一个风口。

第一讲:打基石——差异化定位方法论

一、老板与用户视角的品牌差异

案例:给我一个直白的购买理由

二、独特卖点提炼的五大致胜秘诀

秘诀一:差异化竞争定位——空位公式

——品牌=空位+品类

1)高价空位:哈根达斯=高价+冰淇淋

2)低价空位:红米手机=低价+智能手机

3)性别空位:Beready=男士+彩妆

4)年龄空位:同仁堂小儿清感灵片=小儿+感冒药

5)模式空位:瓜子=没有中间商赚差价+二手车网站

6)服务定位:码尚衬衫=低价+品质+定制化+在线

秘诀二:产品功能性定位——购买动机

——品牌=独特性能或场景+品类

1)瑞鲨=无痛+看牙

2)网易严选=低价+品质+生活消费品平台

3)招商银行=好服务+银行

4)元气森林=0卡0脂肪+甜味饮料

5)红牛=累了困了+功能性饮料

秘诀三:关联定位——打造与另一事物的关联

——品牌=关联性(隐喻)+品类

1)锤子=全球第二好用+智能手机

2)七喜=不是可乐+碳酸饮料

3)金蝶=北用友,南金蝶

案例:爱多VCD好功夫,步步高VCD真功夫

案例:中国两大酱香白酒一个是青花郎

案例:Wasatch,2002盐湖城冬奥会——非官方指定啤酒

秘诀四:品类升维定位

——品牌=新领域(新技术)+品类

1)小米电视=人工智能+电视

2)宝矿力水特=电解质+功能饮料

秘诀五:第一定位

——方太=中国高端厨电+专家与领导者

三、产品象征价值的四个维度

1.社会维度

案例:商务车——尊贵典雅

2.个性维度

案例:小米手机——极致性能硬件,发烧的象征

3.情感维度

案例:我有一亩蟹比我买了阳澄湖大闸蟹,是不是更有面子

4.群体维度

四、卖货的四大逻辑

逻辑一:满足客户需求

案例:豪车毒

逻辑二:拿捏客户情绪

案例:SEA—GULL手表

逻辑三:利用客户弱点

案例:瑞幸的超级传播

逻辑四:制造客户焦虑

案例:得了黑指甲,一个转染俩

五、红海中找蓝海——定位三法

1.细化——在品类名前面加一个动词或者名词

案例:公牛安全插座

案例:巴奴毛肚火锅

2.分化——创造价格价值差

案例:价值感=可感知价值-价格

——品牌感、服务感、专业感、科技感、安全感、口碑

3.聚化——从产品特点升华到人生态度或生活方式

案例:红豆鹅绒服

第二讲:定用户——快速找到你的精准目标用户

一、多维身份确定精准用户

1.精准内容

2.精准渠道

3.精准到达

4.精准转化

案例:小熊电器

二、定用户的全局观

1.用户身份判定

1)多维身份确定→特殊需求→满足客户需求→人群内容喜好→本命渠道→转化方式

2)精准用户→精准需求→精准产品→精准内容→精准渠道→精准转化

练习:定出我们的精准用户

2.迎合消费升级的产品升级——消费升级路径图

1)性能——传音手机

2)效率——华为一键换机

3)便利——自动垃圾桶

4)体验——汉堡王,真火烤

5)设计——颜值,是第一生产力

6)价值观——zappos鞋

定制化:多种组合=性能+效率+便利+体验

练习:给自己的产品/服务升级试试看

3.回归本质——从消费者角度出发:爽点、痒点、痛点

总结思考:

思考1:关于“定用户”

1)是谁——用户画像

2)喜好——产品逻辑

3)在哪——投放策略

4)吸引——内容架构

思考2:“定用户——从以始为终到以终为始?

案例:小米的生态圈

用户的分层机制:潜在用户普通用户付费用户超级用户忠实用户裂变用户

第三讲:立场景——强化用户体验

一、立场景——建立场景与品牌的认知关联

案例:江小白——我失恋了

案例:RIO——一个人的微醺

案例:不熟才去大馆子兄弟就去大排档

场景打造公式:适用场景+适用人群+特殊需求(情绪)+别人家不行+就我行

至少做到:适用场景+适用人群+我行

练习:用立场景公式讲讲自己的产品/服务

二、沉浸式主题体验——不同时代的购物场景

1.1.0时代店没啥意思地也没啥意思——满足我们的购物物质刚需

2.1.5时代店挺有意思地没啥意思——满足我们的购物物质及心理刚需

3.2.0时代店挺有意思地也挺有意思——满足我们的购物精神和物质需求

案例:文和友记忆里的那座城

案例:这有山,市中心的文旅小镇

——跳出“场景”也是一个机会

——场景品牌正在代替单品品牌

案例:爱空间

三、强体验——我们的工作就是让客户有更好的体验

“客户体验”金字塔模型:要吸引留存,就让TA爽!

1.初级体验到高级体验的变化

1)信任体验:我可以买贵的,但是不能买贵了——小罐茶

2)承诺体验:降低试错成本——7天无理由

3)便利体验:唾手可得

4)尊重体验:眼中有我

5)自主体验:主动参与

6)选择体验:三盒理论

7)知识体验:自我提升带来的参与感、满足感和成就感

8)身份体验:身份尊显倍感荣耀

练习:试一试,怎么让你的客户爽?

服务体验升级的公式:定制-沉浸-社交-游戏化

服务体验升级的点睛之笔:服务可视化+场景生活化+仪式感+3个哇草

案例:海底捞的变态服务

2.三维度,加强“强体验”

维度二:站在用户角度看

维度三:参与感和仪式感

第四讲:讲故事——有效传播,引用户

一、讲好品牌故事,实现精准人群精准到达

1.品牌故事的七大类别

1)产品的故事

2)用户的故事

3)创始人的故事

4)合作伙伴的故事

5)投资人的故事

6)员工的故事

7)行业的故事

2.如何讲好品牌故事

1)讲故事的方法论——谈感情、讲逻辑

案例:anytime

2)故事怎么写(三幕剧结构):建制、对抗、结局

练习:三幕剧结构——为你产品的某一个场景写一个故事

案例:惠租车

——品牌故事不能趴在品牌手册,而要流传于消费者口头。

3)让“其他人”成为你故事的讲述者

案例:KOL不是渠道而是故事生产者

案例:希音达人代言

4)不要挑战文化,不要挑战消费者认知

案例:恒大冰泉

二、引传播,让品牌天下闻名

1.一次商业传播,让六类人看到

1)2C-用户,产品质量,服务理念,创意创新,众人支持

2)2B——合作伙伴,让上下游的供应商和经销商看到信心和未来利益

3)2M——行业,树立行业江湖地位,赢得同行和竞争对手的尊重

4)2T——人才,让我们需要的人才看到我们的能力和他自己的未来发展

5)2A——学界,让学术界长久的传播我们的活动,持久传播品牌

6)2VC——投资人和政府,已经投了的投资人和政府看到成绩,未来投资人和政府看到机会

2.找到自己的本命渠道——选择唯一适合你的销售模式

1)电商互联网:综合类电商,垂直类电商,推荐类电商,出口类电商,海购类电商,社群类电商,直销类电商,集采类电商,

3)线下渠道:直销,活动,展览会,代理商,渠道商,门店,超级业务员,异业联盟

3.数字化营销的内容营销体系

1)从卖产品到讲故事

案例:认养一头牛

2)从文字化到可视化

案例:太二酸菜鱼

3)内容核心打法:种草

种草的核心:场景化

案例:王饱饱、三顿半

工具:达人黄金三角模型

4.营销节奏

1)预热期

2)引爆器

3)持续期

公式:种草流行公式=小众圈层+用户场景+金字塔分发+流量工具

THE END
1.数字化转型下的生态嘲搭建第三讲:细分场景,数字化场景营销连接一切 一、体验升级是厅堂数字化的发展使命 1. 银行智能化转型呈现多元范式 2. 客户消费需求和行为日趋复杂 3. 网点客户体验管理正悄然重构 4. 交互触点和渠道正发生变化 邮政网点+站点的协同场景化打造案例 二、线下场景的进化 https://zhuanlan.zhihu.com/p/515096577
2.嘲化营销案例本文格式为Word版,下载可任意编辑 场景化营销案例 篇一:营销情景模拟案例(修改) 营销情景模拟案例 1、推销洽谈演示过程意外 赵兴是某家电销售公司的推销员,他更加擅长于向顾客演示他所推销的各类家用电器。例如,滚筒洗衣机是他最情愿向顾客示范推举的一种家用电器。为了向顾客演示滚筒洗衣机如何不伤衣料、纽扣,他把https://www.mayiwenku.com/p-34181694.html
3.EDM营销进行消费嘲布置的案例分享EDM营销的技术博客下面来看看Focussend透过几大行业的EDM营销,典型的场景化营销案例,更清晰的介绍,如何搭建消费场景,以最易接受的形式加固品牌在客户心中的印象值。 ①引流:精准把握目标用户群,动态生活场景再现 精准定位目标群体后,首要的任务是如何将引流款推送给目标群。这里的引流款绝非小众产品,而是转化率极高且易于被接受的产品。https://blog.51cto.com/edmyingxiao/1885328
4.20个嘲化互动营销的经典案例,你值得拥有!20个场景化互动营销的经典案例,你值得拥有! 据调查报告显示:AR营销广告互动率比2D营销广告高600%,内容回忆率高700%,品牌回忆率高2700%。 据德勤2018年报告测算:营业额在1亿至10亿美元的公司中有超过90%正在引入AR系统,超过10%的小公司正在使用AR进行营销,72%的小公司正在使用AR系统。表示他们将来会很快这样做。http://www.bjhwtx.com/h-nd-110160.html
5.如何利用嘲化营销引爆社群?凤凰网汽车汽车经销商场景化营销案例分享 笔者对河北沧慧市发汽车销售有限公司进行辅导时,整个团队一直在思考如何突破现有的营销模式。目前的营销模式好像对于汽车经销商的帮助都不是很大,在我与团队去琢磨分享到场景化营销课题时,大家也是半信半疑,汽车经销商如何做场景化营销呢? https://auto.ifeng.com/quanmeiti/20170630/1091459.shtml
6.多飞科技:基于嘲金融的数智化营销解决方案核心提示多飞科技通过自身专业的场景搭建能力和场景运营能力,与场景商户、场景消费者、商业银行共建共享开放场景金融生态。 案例名称 基于场景金融的数智化营销解决方案 案例简介 无场景不金融已成为中国银行业数字化转型的行业共识和创新认知。针对商业银行在数字化转型过程中所面临的线下网点流量大幅下降、线上手机银行平https://www.cebnet.com.cn/20240520/102953925.html
7.嘲化营销案例2. 场景:购物中心推广 案例:某购物中心为了吸引更多的顾客,决定采用场景化营销的方式来创造独特的购物体验。他们打造了一个以未来科技为主题的场景,通过高科技的装饰和互动设备,让顾客仿佛置身于未来世界。顾客可以体验虚拟现实购物、智能导购机器人服务、智能支付等科技应用,增加购物的乐趣和便利性,吸引了许多年轻人和https://wenku.baidu.com/view/e305779d7fd184254b35eefdc8d376eeaeaa17f4.html
8.30个嘲营销案例,绝对的干货(建议收藏)第二个案例,爱迪科技是一家专门为石材做背胶材料的公司,他们的产品是背胶,主要销售给各个石材大板厂的,这是个好产品,但是价格贵,石材大板厂不愿意接受——毕竟增加了成本,提高了售价,恐怕下游客户不买单。这也有一个场景:担心产品不好卖。怎么办?必须帮助客户——石材大板厂解决销售问题,就要说服石材厂的下游客户—https://maimai.cn/article/detail?fid=1263399987&efid=qAskW1Cit-8g9-ahicnsxA
9.用管理驱动销售(用管理驱动销售:构建支持战略的销售体系)书评第1章 销售体系的构成一个有效的销售体系应该包括六个部分。销售体系战略与销售的思考战略—销售系统思考轮销售机会是指销售人员在销售过程中可能获取的订单机会,销售人员需要通过销售行动将销售机会转化为销售结果(拿单或丢单)。销售机会是所有销售工作和销售管理工作的核心,所有销售相关的工作都是围绕着获取、转化销售https://book.douban.com/review/15518409/
10.数据标签赋能精细化运营的一些嘲案例场景案例缺失是最大的痛点。https://36kr.com/p/2748677739822081
11.m360传赢2. 创新以“大直播”的爆发优势和内容创意生产能力为核心的场景化营销路径:湖南卫视《百变大咖秀》联合京东,邀请沈凌、大张伟等明星及带货主播带来了京东超级品牌百变秀直播现场《百变“笑”剧场》;借助综艺IP打造现象级营销事件,3小时内观看量百万,全天销售额上亿,完成销售目标150%,引爆京东端内各大品牌销量。 https://www.m360.cn/article/info/4602
12.酒品牌小红书营销方法论,提升40%的销量(6000字讲透)知识库打造有意义的差异化的梅酒品牌从多个方面进行考虑和实践。通过制定品牌定位、打造个性化产品、运用营销策略、优化和创新等方式,提高品牌的影响力和市场份额,实现品牌的长期增长和发展。 场景营销 梅见不断丰富内容场景,一开始是家庭场景;梅见酒与其它饮品调制夏日饮品; https://www.shichangbu.com/index.php/know_info/65714.html
13.《运营商政企销售铁军运营指南》——加速转型升级,成为“连接+8.2.3案例 8.3线上线下协同的营销模式 8.3.1扬长避短,发挥客户经理队伍的核心优势 8.3.2线上渠道聚焦三方面工作 8.3.3“一谈二引三转化”,开展进集团营销 8.3.4案例 8.4市场细分向“两化”延伸 8.4.1行业垂直化 8.4.2场景化 8.4.3案例 【支撑转型篇】 https://www.shangyexinzhi.com/article/4740355.html
14.案例嘲化内容玩法如何赋能餐饮品牌,实现品牌新增长?从场景化营销到长效经营,如何持续探索增量模式?结合大家乐的实战经验,不难得出: 1.组合式线上玩法带来更多实际传播转化效果 实现冷启入局线上经营,IP活动可助力,如“大家乐”用“挑战赛”跟 “抖音心动聚会日”结合的平台玩法,在抖音平台“造势”加“借势”,双重加持下达成促转化的效果。 https://tech.china.com/article/20221031/102022_1168265.html
15.跨境圈大混战:数得上的跨境电商玩家商业目标策略都在这了可以用“场景化满足消费者需求”来找消费者。购买任何一款产品或服务都是有场景的,所以从场景的视角来思考产品的上、下游最为直观。以一个案例方式来还原如何通过构建场景来挖掘潜在意向消费者。 案例解读: 某自创品牌售卖的产品是骑行女士服,产品定价比行业平均值略高5%以上。同行领域里的龙头企业Lululemon(LULU.UShttps://www.cifnews.com/article/159380
16.一篇文章带你从0到1掌握用户画像知识体系05.用户画像实践案例 基于画像系统去做多方面的数据分析、触达用户的运营方案,可以快速地将标签数据应用到服务层(T+1、实时应用),通过效果分析得到用户反馈后,帮助迭代营销策略或产品设计。下面通过一些实践案例来场景化复现用户画像的应用点和应用方式。 5.1 A/B人群效果测试 5.1.1 案例背景 某零食类快消商品为在https://www.linkflowtech.com/blogs/user-portrait-knowledge-system
17.数字金融反欺诈白皮书腾讯财经数字金融欺诈呈现出专业化、产业化、隐蔽化、场景化四大特征。 传统反欺诈手段维度单一、效率低下、范围受限,难以应对新型的欺诈手段。 数字金融反欺诈技术主要包括数据采集、数据分析、决策引擎三大类型,结合运用能够解决传统反欺诈技术面临的诸多问题。 在网络支付、网购运费险、网络借贷、供应链金融、网络营销、消费金融http://finance.qq.com/original/caijingzhiku/yzzk12.html
18.数字化转型——重构营销嘲,打造数字化增长能力2) 场景思维的主要形态 a) 产品思维 案例分享:共享单车、智慧魔镜、智慧网点 b) 入口思维 c) 热点思维 案例分享:品牌IP化 d) 链接思维 e) 跨界思维 案例分享:五四青年节跨界营销;一加与COSTA跨界营销 f) 分享思维 案例分享:账单分享活动;支付宝红包分享 https://www.perfectpx.com/training-237/4025.html
19.全速案例丨盒马小镇营销互动体验设计,助力品牌用户留存与增长在新零售场景下围绕“吃”的消费升级和“懂生活”的营销互动体验设计方法与创新从未停止。全速参与盒马小镇项目中,通过盒马小镇以及多种线上线下一体化的营销互动方法进行试点,调动品牌IP一起参与,为用户打造的一个体验鲜美生活的互动小天地。 01.盒马小镇的升级探索 https://www.digitaling.com/articles/922242.html
20.第七届金嘲入围案例大众投票开启pick你心中的NO1!(一)金场景营销案例评选是中国户外广告传媒行业唯一针对“场景营销”的顶级评选,已经连续举办六届,届届火爆,行业影响力不断扩大。今年已经是第七届,每届评选都设有金、银、铜奖和全场大奖,全行业头部媒体公司均会参加,角逐十分激烈和异常精彩,最终奖项揭晓都在“中国户外传播大会”这一行业顶级舞台。 https://www.d-arts.cn/article/article_info/key/MTIwMjUwODk5NjmDz4Vmr6y8cw.html