详解病毒式营销五大经典案例

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2012.09.19

病毒式营销成功的案例数不胜数。这里,我们着重介绍其中最典型的几个:

一、吃垮必胜客

台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件,里面介绍了盛取自助沙拉的好办法,巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边,可一次盛到七盘沙拉,同时还配有真实照片。

下面是一位网友的感受:“我当时立即将邮件转发给我爱人,并约好了去一试身手。到了必胜客,我们立即就要了一份自助沙拉,并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力,终于发现盛沙拉用的夹子太大,做不了那么精细的搭建工艺,最多也就搭2-3层,不可能搭到15层。”

二、HOTMAIL“追尾”

令人不可思议的是,在网站创建的12个月内,Hotmail只花费很少的营销费用,还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以呈现爆炸式的发展,就是因为利用了“病毒式营销”的巨大效力。

其原理和操作方法很简单:总是在邮件的结尾处附上一句“现在就获取您的Hotmail免费信箱”的链接。

病毒式营销有四个阶段,即:转换阶段、投入阶段、反应阶段、更新阶段。制造一个乐于倾听的理由,创造一个倾听的环境和机制,然后放手让他们说去吧!

三、病毒式营销的实施过程

“病毒式营销”最核心的就是“病毒”的制造。不管“病毒”最终以何种形式来表现,它都必须具备基本的感染基因。“病毒”必须是独特的、方便快捷的,而且必须“酷”,并能让受众自愿接受且感觉获益非浅。“病毒营销”必须是“允许式”而不是“强迫式”的,要让受众能够自愿接受并自愿传播。

1、制造“病毒”

测试中的Gmail的确有些不稳定,但它在积极发展更多服务功能。Gmail做到这种地步,即使不做任何营销活动,一有什么风吹草动,都自有媒体、网民争相“报道”。

2、选准方法

3、找准“低免疫力”人群

4、“病毒”激活的程序

为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态,必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能,这种功能程序多在“病毒”的传播路径中写入。

5、“病毒”更新

市场对一个新事物的接受进程总是会不同的。实验表明,在“病毒”导入初期真正的“低免疫力”人群其实很少,“病毒”的扩散会是一个逐步递增的过程,随着“病毒”的散播,病毒的感染者才开始大面积地显现。

6、腹地扩散

一旦中毒人群达到一定的规模,“病毒”本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。受众一般都有爱屋及乌的特点,很自然地将自己对“病毒”的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务中去,从而形成产品或服务本身的自然销售。

四、病毒式营销的基本要素

目前,病毒式营销的基本要素主要有“四要素”说和“六要素”说两类:

1、四要素说

通常将病毒营销的实施归纳为四大基本要素:

病源体可以有很多种,常见的有情感、利益、娱乐和生活态度等类型。

(2)针对性地选择传播目标群体(意见领袖),使其成为病毒的最初感染者和传播者。由于营销费用的限制,企业不可能将病源体全面去做推广和扩散,因此在设计病源体完成之后,病毒营销的关键是找到“有影响力的人”,也就是早期的接受者。

有一点至关重要,选择“意见领袖”并非选择购买产品的目标消费群体,而是那些最容易接受“病源体”并感染给其他人的先知先觉者。

通常确定目标群体并使其感染上病毒通常需要三个步骤:

②开展关于生活方式的活动,或者在带头人的引导作用下进行市场活动。

(3)创建“病毒”感染途径——传递渠道,在消费者日常生活中频繁出现,潜移默化地影响消费者。在日常生活中开展无指向性的宣传,通过赞助各项活动、举行专题研究会、进行产品和服务公益展示和加入行业联合会等途径来影响消费者。

(4)通过有效的载体为病毒预埋管线,利用公众的积极性参与行为,让“病毒”很容易从小到大规模扩散。“一切为了销售”是营销的最终目标。病毒营销的杀伤力就在于让消费者感染病毒后主动对企业的产品产生购买兴趣。

2、六要素说

美国著名的电子商务顾问RalphF.Wilson博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素。一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素,但是,包含的要素越多,营销效果可能越好。

THE END
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2.十大经典病毒营销案例合集十大经典病毒营销案例合集 不管是病毒营销还是口碑传播,它们来自出色的想法、完美的时机和强大的执行。 在她名声日盛的时候,帕丽斯·希尔顿(Paris Hilton)有一次反驳那些批评家:“我会成功的,我是市场营销方面的天才。”遗憾的是,我们都是平凡人,而要搞一场能够赢得众多眼球和产生百万销售任务的市场活动,其挑战不亚于https://www.niaogebiji.com/article-106391-1.html
3.病毒式营销案例8篇(全文)具体表现为:(1)很多企业研究从某个角度展开,缺乏系统性,大多数文章关注个别病毒式网络营销的成功案例。(2)病毒性网络营销的理论不丰富,造成了对病毒式营销定义的多样化。 为了深刻理解病毒式营销的传播规律,我们将分析一个流行病毒传播规律及一个典型网络病毒式营销的案例,以此来说明病毒式营销的传播规律,为企业更好https://www.99xueshu.com/w/file8491i697.html
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5.MicrosoftOutlook(以前称为Hotmail):免费的电子邮件和日历可通过 Microsoft 365 订阅获得。 [4] 邮箱存储包括 Outlook.com 电子邮件、附件、日历项目和联系人。单击此处了解详细信息。 [5] 1 个月免费试用结束后,将向你收取适当的订阅费用。需要提供信用卡。可随时取消以避免之后产生费用。 [6] 付费订阅开始后,取消政策会根据你作为新客户的状态、产品和在 Microsoft 上http://hotmail.com/
6.经典广告案例中国5大经典广告案例分析核心提示:且不说从广告时代到社会化媒体时代的跨过,单说社会化媒体时代里,人人网、高兴网等SNS网站刚满意不久,微博、微信即敏捷鼓起,占有社会化媒体最主要的方位。在漫山遍野的推行事例里,有哪些构思最具逼格的经典广告案例,足以撬动传达、招引重视、有效营销呢? http://www.51ebo.com/repstation/3359.html
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8.SNS病毒营销模型:利用人性缔造朋友圈的营销经典腾讯产品总监、天天P图负责人、腾讯学院认证讲师Rainbow老师通过一系列刷爆朋友圈的经典案例,与我们分享了产品火爆SNS背后的秘密。通过对SNS用户关键行为的分析,从人性的角度,总结了SNS病毒营销模型。 本文由人人都是产品经理社区笔记组成员@李金豆 根据#2016中国产品经理大会·北京#现场演讲整理发布。转载请联系人人都是https://36kr.com/p/5056127
9.广告营销案例2:从引爆到落地:再谈“昨日马路,今天马代”病毒营销 案例简介 如何用好“马尔代夫”这张鬼牌,让途牛成为海外旅游的首选在线预订平台,一直是品牌痛点。“只要心中有沙”途牛旅游网营销的社会影响力超过亿级,传播分四波展开:第一波以接地气的行为艺术引爆话题;第二波梦想实现,行为艺术家何利平在微博爆出“昨日马路https://chuanmei.nenu.edu.cn/aljx/ggyx.htm
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11.冰桶挑战:病毒式营销案例剖析(很毒很毒的病毒营销)书评案例效果:作为一个完全零费用,在极短时间内引爆全球关注的“冰桶挑战”活动,本质上可谓一个经典的病毒式营销传播实战案例。案例成功之处点评:从“冰桶挑战”的上述规则里面,我们可以深入分析一下它的巧妙之处:一、要求参与者在网络上发布冰水浇身的视频二、参与者可向三个朋友发起挑战三、要么在24小时内接受挑战,https://book.douban.com/review/8535161/
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