什么叫整合营销,整合营销的定义是什么?

什么叫整合营销,整合营销的定义是什么?

简介:整合营销是一种将企业信息以更好的方式传递给消费者和合作伙伴,使企业学会与受众沟通,充分了解受众需求,避免资源浪费的营销方式。

在当今瞬息万变的市场环境下,单一促销手段的有效性往往会让营销人员不知所措。

世间万物,持阴负阳。任何一种推广手段,由于针对性强,必然有利有弊。因此,扁平化的营销策略在当今的市场环境中已经不合时宜,“垂直化”的营销模式已经成为一种势如破竹的趋势。纵向推广策略是指整合各种不同性质的传播渠道,形成适合当前市场环境的策略,也称整合营销。

一、什么是整合营销?

营销是指将各种传播工具和推广手段有效结合,根据市场环境的变化进行同步修正操作,最终在品牌与客户的互动过程中实现企业价值增值的思想和方法。

简单来说,整合营销可以分为两个层次。一是形式上,就是把不同的推广方式组合成一个新的体系,利用营销的不同属性,达到协同效应。其次,通过对受众的信息整合,制定出符合受众属性的产品。用一句成语来表达就是“量身定做”。

从本质上来说,整合营销与其他类型的推广方式有很大不同。营销本身没有特定的存在形式。它是多种推广手段和形式的组合。根据“公式”的组合,最终的表现形式也会有所不同。

现在企业的品牌建设往往离不开整合传播。毕竟各种受众和变幻无常的消费意向都在不断考验着产品和企业。

根据受众的要求,通过不同的渠道和推广方式,达到最终的整合效果,这就是整合营销。

配合概念案例齐飞,理解和兴趣。

二。整合营销经典案例分析

整合营销案例一:“过个吉利年,喝王老吉”,整合营销初尝

在大众眼中,红罐王老吉有着自己的吉祥属性,而借助春节的吉祥氛围,王老吉更是将这种属性放大到了极致。活动中,通过结合回家、团聚、买年货、送礼四个场景,进一步激发群众的情感共鸣。

案例分析

1.2011年,大众的移动浏览习惯还没有现在这么普及,而且那个时候电视、电脑等固定设置还在世界上。但春节确实是一个特殊的日子,外出的频繁率迅速放大了手机浏览的效果。通过网络、移动设备等多渠道整合模式,充分传播了“过个吉利年,喝王老吉”的品牌形象,从而推动产品转型。

2.整合电视和三大通信运营商推广针对性信息,极大地激发了品牌支持者的活跃度。

3.各大门户网站的信息传播极大地推动了这一整合活动的传播。此外,在各种平台上,通过独特的互动属性,让品牌形象进一步深入人心。参与感和互惠互利为消费者亲近品牌提供了保障。

整合营销案例二:联想肖鑫笔记本成长日记

消费者是整个促销方法的核心。

营销就是通过抓住消费者的心理来实现营销转化。在很多情况下,新品发布和后续的产品升级往往会遇到不同程度的阻碍,很大一部分意愿是因为消费者对新内容的接受程度不同。此外,产品升级和新的“定价”总会影响消费者的敏感情绪。

2015年,联想上市了新款笔记本肖鑫。这款电脑的核心卖点是采用i7处理器的新电脑,高性能,高性价比,售价3999元。新产品上市几分钟后,就宣告售罄。

火爆的市场反馈无疑证明了这款新电脑的市场。

但是在追求“高价”的同时,这款电脑也存在一些问题,就是除了处理器的高性能,其余的硬盘、显示器等。都大大提高空。而很多观众的反馈是,他们想升级其他配置。

所以联想策划了一个整合活动。首先通过新品预热,以及高性价比的话题,推出产品升级和价格升级的计划。随后,设立了网上推广征集活动。活动如下:如果用200元升级硬盘和屏幕,选择哪个组件升级比较好。简单来说就是以投票的形式,看哪个升级方案更符合群众的消费意向。

征求意见会后,这个配件升级活动只有一百万网友参与,但最终结果是两个选项几乎相等。

在消费者心目中,400元的升级费用,最后应该是200元就完成了,大大超出了观众的预期。终于,升级版上市后,迎来了新一波抢购潮。

1.在整个营销活动过程中,首先运用内容、心理、网络推广等方面。另外,通过整合受众信息,根据受众意愿进行相应的产品转化。以消费者为中心的营销理念从来不会让人失望。

2.本次活动中运用的营销心理效应主要有参与感、互惠心理、锚点效应、从众效应等。表面上是价格战,实际上是企业抓住消费者心理的精彩表现。

3.新品上市,升级产品涨价,是产品在市场上的第一次磨难,但这次营销活动充分增加了受众对“新”内容的认同。

整合营销案例三:火热的“脑白金体”[S2/]

通过创意话题,利用新媒体活动,配合四大平台运营,突破线上线下壁垒,极大提升了品牌影响力。

上市之初,脑白金利用软文营销为上市造势,紧接着一句“今年不送礼,只收脑白金”,迅速攻占保健品市场。史玉柱曾经说过,打动消费者有两种方式,就是喜欢和讨厌。喜欢太难,恨却容易得多。

1.创造创意话题,通过网络传播,提升品牌影响力。

2.提升品牌形象。在神奇的网络下,它就像催化剂一样,让很多效果出现的更快更方便。

3.通过活动,让更多的消费者了解和认可脑白金,让品牌更有“温度”。

三、企业为什么要进行整合营销?

1.征服受众是整合营销的第一原则:在今天的网络环境下,各种产品的选择从来都是消费者不可或缺的。把握受众的消费偏好是营销的根本。整合消费者的消费意向,更容易拉近产品与消费者的距离。

2.来自消费的营销表征更容易征服消费者:人因情怀而不同,整合营销很大程度上可以积累品牌“情怀”。苹果在市场上摸爬滚打多年,很大一部分原因是“苹果”带来的满足感不仅来自于产品,还有“情怀”。

3.整合营销足以让企业看清自己:在纷繁复杂的市场竞争中,很多企业无法完全明白自己该做什么,能做什么。营销的作用从来就不是其中的一部分,这和品牌开发差不多。品牌建设从来不是最终销售,需要一个过程。

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9.国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案31.整合营销沟通的目的是( ) [答案:建立起品牌与消费者之间的长期关系] 32.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适宜采取( )的方式。 [答案:人员推销] 33.哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式,受众面广,并在一定范围表现为无差异地提供信息,许多人共同接受同样的信息?( http://www.gjknj.com/duwu/346004.html
10.中国微博营销十大经典案例网络营销这次发布会的主角由我世界和《网络整合营销兵器谱》成就了中国第一例虚拟世界、微博、SNS跨平台同步联播的发布会。无论是图书营销届还是虚拟世界中,这个案例都会成为一个里程碑,会拥有无数的二次口碑传播。这次营销的跨界可以说是“共同围猎,一起吃肉”的模式,多个跨界方的资源都得到了充分的运用和回馈,让资源效率最https://www.ebrun.com/online_marketing/15519.html
11.有关市场营销论文(通用11篇)改变传统旅游的观念,争强地区竞争的优势,将绿色营销、关系营销、整合营销及知识营销的理念和方法融入到现代旅游业中,使之成为旅游行业的市场营销的基本准则,以打造现代化的旅游品牌形象。 (二)培养具有云南特色旅游营销队伍。要把对旅游营销队伍的.建设作为企业和行业发展的头等大事,不断提高营销队伍的素质,深化对市场https://biyelunwen.yjbys.com/fanwen/shichangyingxiao/664436.html
12.上市企业品牌建设与员工认同和组织文化的塑造品牌创新是企业持续发展的重要保障。上市企业要不断推进品牌创新,从产品设计、营销策略、服务模式等方面入手,提高品牌的差异化和竞争力。同时,企业需要积极探索新的市场机会和业务模式,从而实现品牌的可持续发展。 总之,上市企业要通过创新的品牌策略,建立具有竞争力的品牌形象,提高品牌的知名度和影响力。在品牌形象的建https://www.rhtimes.com/news/Design-NEWS7662.html
13.全国2009年10月自学考试公共关系学试题39.整合营销传播方法包括( ) A.同一外观法 B.主题线法 C.供应面的策划方法 D.特设会议的方法 E.基于消费者的方法 40.企业内部公共关系实务的内容包括( ) A.办好企业公共关系内刊 B.完善合理化建议制度 C.组织发动企业内部的传播沟通活动 D.重视非正式沟通 https://m.hqwx.com/news/2009-11/200911190954121654.html
14.2022年自考27877市场营销复习资料自考为顾客创造价值”的科学营销理念入手,廓清相关营销基本知识、理念,在此基础上规划企业战略和营销管理计划,然后调研分析营销环境和进行消费者市场的购买行为分析,进而实施STP营销战略,塑造“超越竞争”的品牌定位,最后制定与实施营销组合策略——产品决策、有效的价格策略、构建传递顾客价值的渠道网络和整合传播沟通策略的流程https://www.educity.cn/zikao/352410.html
15.整合营销沟通(豆瓣)整合营销沟通说明了如何将整合项目运用于实践,提供了在整合营销沟通过程中计划、协调和控制的专业指导,书中大量的实例和两个成功案例的深度分析,能够指导高层管理者运用整合营销沟通项目提高其竞争力。本书对当前营销所面对障碍的分析,为所有商业思想家和战略家开辟了新的领域。 https://book.douban.com/subject/1793589/
16.7家红利公司,科学家CTO算法总监大客户总监岗位,等你投递1、本科学历,5年以上整合营销、活动策划、媒体策划或相关工作经验。 2、有策划和发展整合营销活动的经验; 3、优秀的问题解决能力,跨部门沟通和系统分析能力; 4、具有策略思维,同时能够有效落地; 5、能够在快节奏和多元化的环境中有效工作; 6、优秀的日语口头和书面沟通能力,可作为工作语言。 https://36kr.com/p/2387515036252168