很多人认识Keep是从那句「自律给我自由」的品牌Slogan开始。近两年，伴随品牌的快速发展和用户基数的猛增，Keep已从起初的「健身类APP」转型为聚焦生活方式的「自由运动场」和运动科技品牌。根据数据，目前Keep平台的用户数据达2亿人次，月活跃用户数达4000万，其中，位于一二线城市高净值人群是平台用户的主力军。从人群画像上来看，他们多数接受过良好的教育、以90后女性群体为主，并拥有较高的消费能力和消费意愿，同时，他们也是多数品牌想要触达的核心目标消费者。
案例：Keep×九阳：「豆浆来，更有型」营销战役
为了颠覆豆浆固有认知，拓宽豆浆饮用场景，4月，Keep为九阳打造了定制化课程「九阳·马甲线雕刻课程」，借助明星代言人邓伦的大流量为课程推广，推荐用户在训练后饮用豆浆，深化产品使用场景。在课程内，Keep打造了一支用户视角的沉浸式互动视频，邓伦以男友形象出现，陪伴用户全程进行课程体验。在开始训练前视频会自动播放，同时课程全程预埋3处邓伦语音播报，激励用户坚持运动。
SocialBeta点评：
从「陈意涵的10公里」到「袁姗姗的A4腰」，在运动健身领域，明星和KOL素来拥有很强的示范效应。艾瑞咨询联合IMS发布的《2019年中国KOL营销策略白皮书》显示，垂直类KOL营销价值正在崛起，而所有KOL类别中，负责话题引爆的明星类KOL在影响力表现和营销价值上最为显著。在九阳「豆浆来，更有型」的案例中，Keep采用了「明星引爆+KOL配合」的传播模式，不仅借助代言人邓伦的明星效应打造话题热度，同时联合社区内KOL共同种草，以支持整合营销传播的各个环节。
案例：Keep×荷美尔×玛丽黛佳：「美不止一面」营销战役
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海量的饮食内容场景，为以荷美尔为代表的食品品牌提供了营销的数据和基础。在此次合作案例中，Keep基于「轻享」这一理念，在目标人群、话题内容、产品种草等多个层面，为荷美尔进行专业饮食内容包装，通过运动场景在生活方式领域的延伸，实现「1+1>2」的跨界效果。
案例：Keep×Godiva：「腹肌黑巧」营销战役
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在Keep和Godiva的合作案例中，双方围绕「腹肌黑巧」的核心概念点，展开了多维度、多场景、多方式的整合营销传播。不仅利用课堂训练、数据报告H5等PGU专业内容生产力为品牌产品背书，同时通过社区UGC话题将「腹肌黑巧」这一低认知度的概念进行大规模推广。
案例：Keep×Swisse：「能量补给派对」主题活动
去年底，以「能量补给」为主题，Keep携手澳大利亚健康品牌Swisse打造了一场线上线下的联动营销。在线上，Keep借助社区庞大的用户流量和运动氛围发起「挥汗不畏辛酸，自然更至燃」活力VS魅力运动挑战赛，并将用户划分阵营进行线上能量PK，以创意的形式吸引了3W+用户的报名。线下，联动品牌空间Keepland共同发起Swisse「能量补给派对」定制课程体验，现场提供「能量至燃礼盒」和「能量补给兑换机」等产品，用户凭借Keepland课程的卡路里耗费排名，即可从兑换机中换取奖品。同时Keep还邀请众多KeepS+级KOL参与课程体验，并在他们的带领下组队进行「能量PK」，以团队的形式比拼卡路里消耗。
围绕内容做线上线下拓展，为品牌提供长链条、全方位、一体化的营销价值，是Keep运动生态构建的重要策略。Keep创始人王宁曾在品牌2019运动新品发布会上表示，Keep将在今年以线上APP为原点，形成覆盖吃穿用练更加稳固的生态闭环，满足用户多场景下的运动消费需求。目前，Keepland已服务18W+用户，线下活动平均参与用户数达4W+。通过联动线上内容生态，为品牌主提供UGC内容沉淀、用户引流转化、电商产品销售等多维度营销价值。
此次Keepland与Swisse的品牌合作，除了通过线上挑战赛吸引社区用户流量外，「能量补给派对」的线下定制课程体验也以更强的互动性和社交性进一步释放品牌对于用户的吸引力。在线下场域里，用户可以更深度地体验Swisse的健康品牌主张，从而实现线上种草，提升品牌认知；线下转化，渗透消费者心智的目的。
案例：Keep：「梦想运动场」公益活动
近几年，Keep发起了「梦想运动场」公益捐赠的活动，通过运动能量兑换活动的形式，为青海偏远山区的孩子们铺设了操场。在公益活动中，只要用户使用Keep跑步、骑行、训练等，那运动所产生的能量都将会被折算成实际金额，由Keep进行捐献，为边远地区儿童建造一个带给他们快乐的自由运动空间。同时在场地建设上，Keep会联合专业公益组织，因地制宜，打造充满当地特色「梦想运动场」。
作为传递健康生活方式的运动科技品牌，在公益营销上，Keep不只是善行的「扩音器」，也通过产品的联动支持和广泛的用户基数，提供切实有效的公益解决方案。以「梦想运动场」为例，Keep将运动行为转化为具象化的能量数值，从而为山区学校的孩子输送爱心能量。目前，Keep旗下已经拥有梦想运动场、「I’MYOUREYES」助盲跑、不止于终点多个公益活动IP，并持续性通过品牌合作与跨界的形式，向更多社会大众输出有温度的品牌理念。
案例：Keep×爱他美：「回归少女身材」整合营销传播战役
针对年轻一代产后妈妈希望通过运动恢复身材的刚需，Keep联合母婴品牌爱他美打造了「回归少女身材」整合营销传播战役。结合产后妈妈最迫切的腹部恢复需求，Keep为爱他美定制了付费私家课《12分钟重塑少女腰腹》，邀请站内人气最高的两位妈妈KOL冯冉、米老虎进行录制，并拍摄一支先导宣传片，为产后妈妈树立榜样。在社区传播上，Keep发起#孕前产后对比挑战#话题，鼓励用户晒出自己怀孕前和生产后的照片，并邀请15位KOL联合发声，为品牌推荐背书。线下，Keep联合爱他美落地快闪店「天生营养探索营」，强化亲子互动体验。
在品牌人群的精准定向上，合作打通了Keep平台与爱他美会员系统的链路，用户注册成为爱他美会员，即可免费学习《12分钟重塑少女腰腹》课程；同时Keep首次开放搜索词定向匹配功能，在APP内搜索「产后」「孕妇」「孕期」「腰腹」四个关键词，搜索结果的置顶会显示为话题活动和定制私家课。
对于多数品牌主而言，精准覆盖目标用户群体、并实现用户的高效转化，是营销中的两大痛点。在人群触达方面，Keep深耕母婴领域，并形成了围绕内容、社群、KOL、器材的完善孕产人群运动生态。在此次爱他美的合作案例中，Keep通过整合专业付费定制课程、社群话题传播、KOL矩阵联动、线下快闪店等多种形式，帮助爱他美广泛触达备孕及产后的目标用户群体，提升品牌曝光度。
同时，相较于社区内的广泛受众，通过搜索关键词定向的用户群体，在行为上更加具有明确的目的性和消费转化的可能性。根据搜索词的定向匹配，Keep更容易在用户自然行为中触发需求转化，将品牌产品植入心智；而付费课程与爱他美后台会员系统链路的打通，则可以帮助爱他美吸引更多品牌潜在会员，实现平台用户向品牌用户的转化。
除了营销人熟悉的超级平台外，越来越多的垂直平台开始释放出其在营销解决方案上的潜能。作为运动类垂直社区，Keep拥有以运动爱好者为核心的高品质人群和基于内容产品构建的运动生活全场景，在如今健身打卡逐渐成为新兴生活方式和社交形态的社会大背景下，Keep的核心营销价值也在不断凸显。
从上述案例中，我们可以发现，在与众多品牌合作之后，Keep已经形成了打通内容、数据、产品三者的全景营销生态，并通过品牌内容在Keep生态圈中的全方位渗透，解决品牌主在营销链路中的触达与转化痛点。对于亟需渗透细分领域消费者的品牌而言，这里有更为精准的用户群体和高效的营销模式，在尝试利用超级平台进行数字化升级与转型后，或许Keep可以给品牌营销带来更多惊喜。