以拼团砍价分销为场景的用户增长,裂变和转化才是关键拼多多

其实,用户增长是一个非常大的话题。用户增长不再是传统互联网意义上,一味地追求用户数量上的增长。用户增长是不断的提出增长假设,通过做实验与数据分析,验证假设的正确性,以此循环往复,反复迭代,形成一个闭环。用户增长是产品运营的第一KPI。用户增长是以增长为目标,以结果为导向,让运营策略能够落地。用户增长属于数据驱动产品,产品要持续增长关键在于提升单个用户价值。其中GROW模型是用户增长过程中最常用的分析框架之一。GROW模型包括Goal目标设定、Reality现状分析、Options方案选择和Will行动执行。

GROW模型是围绕设定目标和寻找解决方案的有效工具。

我们可以借助GROW模型来梳理一个完整的用户增长闭环。

用户增长的主线是基于AARRR闭环模型。

该模型是以产品用户生命周期核心,去获取用户,激活用户,提高留存,完成变现和实现自传播。

新用户留存是从产品启动到用户行为的转化的关键节点。我们就是要在这个节点,找到实现用户增长的因子。

这个“因子”就是激活一切用户增长的闭环的推手。

用户增长的因子主要有利益驱动、访问路径与用户行为。

如何找到用户增长的因子,这是个系统性的工作,主要包括:

用户增长的最终目的是从用户身上获取价值,因此需要考虑特定的投放渠道、营销策略和数据分析方法。

营销策略包括:分销、砍价、拼团等。

数据分析包括:AARRR模型、漏斗分析、北极星指标、用户忠诚度模型、八角行为分析法等。

简而言之,就是找到实现用户增长的邀请机制、激励机制和策略机制。

用户增长的核心是在方案设计、运营策略、数据驱动和病毒传播等环节形成一个闭环,从而打通整个用户增长的业务流程。

一、用户增长的裂变因子

找到增长因子后,就要采取裂变的手段。

裂变是整个用户体系中快速聚集用户和提升用户转化的有效方式。

裂变侧重于回报、价值、权威、从众、喜好、稀缺六个要素。

利用裂变可以快速实现多级传播,并获得成指数倍增长的新用户。

裂变增长之所以这么火爆,是因为用户裂变的本质是以价值为核心。

用户裂变可长期持续下去的是产品的价值,价值才能联系用户。

比如种子用户、线上社群、行业KOL、自媒体大V等,都是通过裂变的形式给用户带来附加价值,从而源源不断的获取用户流量。

裂变是一种方案启动快、运营成本低、转化效果好的营销手段。

常见的裂变方式有:拼团裂变、砍价裂变与分销裂变。

二、用户增长的拼团因子

拼团本质上是一个商品购买流程,只是下单不再是单个用户,而是一群用户。

常见的拼团类型有抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、海淘团等。拼团可以完成裂变,增加用户量,同时给商家带来更好的传播效果。

拼多多利用这个拼团原理玩转用户裂变,但本质都是围绕用户场景和业务落地让拼团形成业务闭环。

用户发起砍价,通过老用户拉新的方式,实现砍价裂变。

砍价可以让用户裂变,因为砍价是最常见的消费场景,也考虑用户的痛点“让利消费者”、痒点“喜欢占便宜”和爽点“砍价成就感”,且利用好友社交圈实现了病毒式传播。

砍价模式分为两种,即砍到底价才可购买、无需砍到底价即可购买。

每次砍价的金额是随机的,发起砍价只能是有效用户,但好友帮砍可以是游客。

这些砍价的流程和策略,都可以根据业务需要,在后台系统灵活配置的。

用户点击砍价活动链接进入页面,可以查看商品、活动倒计时和砍价排行榜,点击商品可以进入详情页,邀请好友参与砍价,或砍到一定优惠价后直接购买。

砍价是典型的用户思维和场景思维。

通过邀请好友帮助得利,实现用户的快速裂变。

此外,也能转化一批高净值的用户,提高用户的活跃度、忠实度和贡献度。

四、用户增长的分销因子

分销是多层级分销模式,它基于朋友圈的传播,利用纽扣式的社会关系链,发展下线赚取佣金方式。

用户发起分销,通过直销二级复利的方式,实现分销裂变。

常见的分销模式有供应商分销、区域分销、团队分销、直推分销、间推分销、自购分销等。

分销最火爆的玩法就是三级分销。

三级分销最核心、最吸引人的地方,就是无限裂变的圈子理论和分销商可以无限。

三级分销是指品牌商在销售中采取发展下级分销商的模式,形成一个三层分发的销售链,分销商有直接利益关系的就是三级。

以三级分销商城系统为例,利用三级分销能够促进商品的销售,让产品的火爆、推广、变现更加便捷,利用这种产品宣传的方式,更容易让人们接受。

很多商家或渠道代理也在玩这种分销模式,就是生成自己的分销专属二维码到社交圈,别人下单之后就可以获得收益分成。

简单来说,就是每个人都能成为一级分销商,只要下级卖出产品,就可拿到推广佣金。

然而,随之而来的全民分销,把人际关系搞得脆弱不堪,很多打着高额返利的分销,本质就是庞氏骗局。

三级分销“拉人头”模式、“交会费”模式和“团队计酬”模式现在遍地都是,很多都是在直销、微商、传销的灰色地带打着擦边球。

五、用户增长的转化因子

转化是运营过程中,每个阶段最重要的环节。

提升转化率,并不是简单的几个数据,几个用户模型就能解决的。

在用户裂变过程中,为了更好的提升转化率。

通过裂变式的拼团、砍价和分销等多种营销活动形式,提升用户转化率。

一定是在裂变过程中抓住用户的刚需、高频、黏性三个纬度。

用户需要‘诱导式’的解决痛点、刺激痒点、制造爽点,才能对产品形成使用户习惯,从而转化一批高净值的用户。

六、用户增长价值因子

以拼团、砍价、分销为场景的用户增长,裂变和转化才是关键,但要有行之有效的增长手段和持续输出的产品价值。

从产品驱动、营销驱动到品牌驱动,用户增长都是在探索产品的核心价值。

随着信息量减少,关系链下降,用户群缩减,高净值用户流失。

在用户的选择面前,一切公司的战略、模式或者策略都会变得次要。

谁能给用户带来价值,谁就能获得用户的支持,谁就可赢得市场并快速发展。因为用户想着薅羊毛,平台想着割韭菜。

THE END
1.拼多多病毒营销案例总结.pptx用户增长数据用户数量拼多多通过病毒营销策略,吸引了大量新用户注册和使用平台,用户数量呈现爆发式增长。活跃度除了新用户注册外,拼多多的病毒营销还提高了用户的活跃度和参与度,用户更频繁地使用平台并参与各种活动。 拼多多的病毒营销策略成功地提高了品牌在目标受众中的认知度,使其成为家喻户晓的品牌。通过病毒营销,拼多https://m.book118.com/html/2024/0324/5100224321011130.shtm
2.电商启示录,如何利用病毒式营销,让产品迅速家喻户晓?从拼多多的成功,我们就来看看电商如何利用病毒式营销来迅速传播自己和自己的产品。 我们先来了解一下什么是病毒营销 1、病毒营销的定义 病毒营销(Viral Marketing,又称病毒营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销),是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数https://www.360doc.cn/article/38054235_898186410.html
3.病毒式营销案例有哪些,拼多多病毒式营销案例?以上就是拼多多病毒式营销案例的简单介绍。通过拼团活动、优惠券分享、分享有礼、拼手气红包和买家秀等多种方式,拼多多成功地实现了病毒式传播,扩大了品牌影响力,提高了用户的购买欲望。 好了,这篇文章的内容医疗营销网就和大家分享到这里,如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣,可以添加微信:Sum8687 备注:医疗https://www.ylyxw.com/17972.html
4.常见的十种网络营销策划方式病毒营销是使用用户评论的一种方式。尤其是随着当今互联网的飞速发展,在线传播口碑变得更加方便,因此它已成为一种有效的沟通方式,病毒式营销除了首次推广外还需要资金。,后期投资几乎是不必要的,但是取决于所有用户之间的传递,可以参考拼多多的病毒式营销模式。这里没有示例。 https://www.ruanwenshijie.com/news/596.html
5.拼多多营销的优缺点是什么?营销策略有哪些?而这个看似简单的分享、拼团砍价模式,恰恰就是拼多多崛起的关键。通过降价这种最直接的方式,鼓励买家将APP推广给更多人,买家从中也得到了更多的优惠。 3. 病毒式广告 拼多多一开始是通过赞助《非诚勿扰》、《极限挑战》等热播综艺,在其中插播广告而被人们熟知,加上它的广告歌歌词简单,节奏感强,魔性洗脑,一下子让人们https://www.maijia.com/article/511625
6.拼多多运营模式的深度剖析与实战指导作为电商领域的后起之秀,我亲历了拼多多以社交裂变为核心,迅速崛起的全过程。这一模式不仅颠覆了传统电商的流量获取方式,更通过低价策略直击消费者痛点。本节将深入探讨拼多多如何巧妙融合社交与电商,构建其独特的运营模式,进而引领行业新风尚。 1、社交裂变,病毒式传播 https://www.batmanit.cn/blog/ds/12168.html
7.3岁上市拟融资18.7亿美元,拼多多的增长黑客逻辑是什么界面新闻如今,现实数据远不止这些。据了解,微信的月活用户已超10亿。沉浸在微信这汪大“流量池”中,拼多多的底气必然很足。 另外,病毒式营销方式中,人脉和圈子一直是关键。通过人脉圈子将信息一传十、十传百的口碑裂变,让用户为你传播,这是病毒式营销的底层逻辑。 https://www.jiemian.com/article/2317958.html
8.实战:解析社交+病毒式营销随着社交网络如微博、微信的如日中天,公关公司的公关营销“玩法”也层出不穷,而制造具有“病毒”式的传播方式成为很多互联网客户青睐的需求。而对于低门槛,高要求的中小微企业商家来说,很多营销策划者对于“病毒营销”只是知其然,不知所以然,令人遗憾。 https://maimai.cn/article/detail?fid=1257506292&efid=dixWFJ7-TkZfAQehkMEXpA
9.直播间6万人砍不下一部手机?拼多多再次被骂上热搜显然,这一话题的爆火的原因绝不是一个百万级主播的粉丝效应,而是广大网民对拼多多“砍一刀”活动的不满情绪早已积累到临界点。而这一事件,不过是引爆炸药桶的那颗火星而已。 02 病毒式营销不等于向社会传播病毒 正所谓“没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨”。要想弄清大众对拼多多如此愤恨的原因,我们就必https://www.digitaling.com/articles/746843.html
10.(精华)营销分析报告一、网络病毒营销 互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面。 VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体https://www.wenshubang.com/baogao/4581721.html
11.常见的网络营销方式有哪几种常见的网络营销方式有14种,分别是:1、搜索引擎营销;2、即时通讯营销;3、病毒式营销;4、BBS论坛营销;5、博客营销;6、聊天群组营销;7、网络知识性营销;8、网络事件营销;9、网络口碑营销;10、网络直复性营销;11、网络视频营销;12、双微营销;13、网络邮件营销;14、网络图片营销。 https://36kr.com/p/1497085973313925
12.视频号创作分成计划正式上线Morketing病毒式传播是一件好事吗? TikTok can famously present established brands, artists and musicians with unexpected sources of attention, like when a clip of a skateboarder drinking Ocean Spray introduced some Gen Z viewers to Fleetwood Mac. But when audiences have access to new-to-them cultural territohttps://morketing.com/detail/24310
13.内部存活,起步阶段的拼多多在微信搞病毒营销,微信封杀过上千次拼拼多多 这种公司起步阶段就不可能在 腾讯 内部存活,起步阶段的拼多多在微信搞病毒营销,微信封杀过上千次拼多多的各种影响链接,但是拼多多在后台准备好了无数的IP链接,微信封了立马上另一个,又以同一中病毒营销方式在微信体系传播,微信对拼多多的营销链接的封杀就像在https://xueqiu.com/8089780903/303790349
14.看完这些创意营销案例,让你秒懂用户增长海螺邦我们做营销的,最终目的还是为了用户增长。方式的话,一般有下面这几种: 增长黑客:病毒式传播获取用户 提到通过用户获取用户,一定会想到一个词叫做增长黑客,这个词是非常有名的一位老师,名叫范冰出的一本书《增长黑客》,主要讲述的是硅谷的一些互联网企业怎么通过技术的方式快速实现用户的增长。这本书中有两个案例,https://www.solosea.com/gan-huo/detail-1878.html
15.农业电商创业计划书大全邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下: (1) 目的:许可营销是网络策略的一个重要组成部分,采用外部邮件列表,即邮件广告,是为了用短期的投入获得明显的推广效果,达到提醒用户使用本https://www.fwsir.com/fanwen/html/fanwen_20200307200116_384916.html
16.公众号运营方案营销方式:移动应用中加入二维码扫描,然后给用户提供商家折扣和优惠,这种o2o方式早已普及开来。而类似的app在应用超市中也多到让你不知如何选择,坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信,价值不言而喻。 4、互动营销式――微信公众平台。 产品描述:对于大众化媒体、明星以及企业而言,如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的https://www.ruiwen.com/yunyingfangan/8305763.html
17.张小龙亲手操刀的微信小程序半年度复盘总结,全都在这里,唯一一份来看一下这款产品的“病毒式”传播路径: 线上:朋友收到礼品卡---发朋友圈表达谢意---再送回给朋友(或送给其它朋友)---其它朋友收到卡 线下:朋友收到礼品卡---到店消费---拍照片发群(朋友圈)展示---引导其他朋友也去购买礼品卡—转发给朋友的朋友 数据显示https://www.shichangbu.com/know/detail-30095.html
18.新媒体运营名词(干货七大类100个新媒体运营专业名词合集)9、病毒式营销 源于英文词汇viralmarketing。常用于进行网站推广、品牌推广等。利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 https://www.niaogebiji.com/article-518698-1.html
19.拼多多的“砍一刀”“拼小圈”属于()营销方式拼多多的“砍一刀”“拼小圈”属于()营销方式A.SEMB.自媒体营销C.社群营销D.病毒性营销的答案是什么.用刷刷题APP,拍照搜索答疑.刷刷题(shuashuati.com)是专业的大学职业搜题找答案,刷题练习的工具.一键将文档转化为在线题库手机刷题,以提高学习效率,是学习的生产力工具https://www.shuashuati.com/ti/68b06db15c22421f8767753313507501.html
20.病毒式营销调查问卷*8. 您认为有效的病毒式营销的基本要素包含哪些? 【多选题】 提供有价值的产品或服务 提供快速传递信息的方式 信息传递范围很容易扩散 利用公共的积极性和行为 目标客户和受众定位正确 *9. 您所希望的病毒式营销是怎样的? 【多选题】 不要直接发纯商业广告 不要欺骗用户 方式独特,能够吸引眼球 内容不局限于https://www.wjx.cn/vj/QQAKgUa.aspx