跨境电商DTC独立站第一批流量从哪儿来?海外众筹BOGO在内的7大引流方法邦阅网

*任何品牌的成功,首要的肯定是产品本身/商业模式的创新。

病毒营销

产品众筹:Kickstarter&Indiegogo

透明度展示

用户UGC

BOGO(BuyOne,GiveOne)

Beta测试(邀请制)

在新品展示页面,注册用户可以以更低价格获得剃须刀,引导注册。

图源:Harry's剃须刀注册页面

5个朋友注册:免费剃须膏

10个朋友注册:带刀片手柄

25个朋友注册:温斯顿剃须套装

50个朋友注册:一年免费供应刀片

传播数据:

二、Indiegogo众筹/Kickstarter众筹

无论你切入的是什么市场,实际上该市场都有老牌品牌占位了,如果要正面竞争,显然你需要获得足够多的钱。

当你没有获得投资人的青睐,如何在0外部资金的情况下创建一个新品牌?而且,众所周知,“用户只购买他们信任的品牌”,如何与消费者快速建立信任?

——选择产品众筹。

案例:MVMT手表第一批流量——没有VC投钱,众筹22万美金

1、InDiegogo初亮相,赢得社区信任

图源:MVMT手表InDiegogo众筹页面

2、众筹后,采用一连串数字营销打法

三、透明化营销

你越透明,你的竞争对手就越不被信任。

成本摊开来算这个招数的核心在于,如果你想挑战行业权威,你必须给出自己品牌价值主账的差异性并制造争议——

“他们为什么不值得信赖?来,我算账给你听”

案例:Everlane服饰第一笔流量——19069个笔记,吸粉2万

1、Tumblr一贴,一战成名

图源:Everlane的Tumblr信息图

2、围绕“消费者受骗”这一主题,在社交媒体不断扩大传播

让用户UGC,有核心3点:

比如宠物类产品,核心是用户就想秀自己可爱的宠物;比如咖啡产品,用户就想秀自己的生活趣味。

2、锁定单一垂直社区,通过微型影响者传播

通过有意识的运营,从上(影响者)到下(大众)影响普通用户创造内容。

3、创造道具/主题/形式,帮助用户更好的实现内容创造

1、垂直社区#Whole30Approved

图源:LaCroixInstagram首页

2、搜索“微型影响者”,回馈礼品

图源:LaCroixInstagram用户UGC

五、内容营销=领域专家

未来是内容的天下,无论是短视频还是社交媒体,所有平台都会追随内容,所以谁能在未来营销中获胜,内容能力肯定是必备能力之一。

这是成本最低、但难度最大的一种方式。

如果你是卖婴儿用品的,那你就先成为婴儿用品选择专家。

如果你是卖下水道清理器,那你就先成为下水道清理专家。

通过内容和用户建立联系,让用户找答案的时候找到你,并信任你,然后,自然就有流量。

案例:EmilyWeiss博客——上线一年页面浏览1000万+

1、打造创始人IP,推出个性化内容

2、从Blog到美妆品牌Glossier

图源:EmilyWeiss博客IntoTheGloss

这就是内容营销的秘密,从内容——自然流量——DTC赛道,通过自然流量吸引并转化用户。

六、BOGO(BuyOne,GiveOne)

案例:SmileSquared牙刷——除了销售产品,还销售意义

每次销售一支牙刷都会捐赠一支牙刷给贫困区的孩子。另外一方面,它的牙刷包含可生物降解的竹子,具有环保意义。其slogan:ishopwithpurpose令人印象深刻。

图源:SmileSquared官网ishopwithpurpose

七、Beta测试(邀请制)

根据普华永道的数据,"客户愿意为拥有一流客户体验的奢侈品支付13-18%的溢价",而限制用户数、用邀请制发布新品,是一种有效提高品牌溢价的形式。

就像软件产品的内测版一样,DTC品牌也可以通过产品内测+邀请制的方式,制造神秘感和服务的特殊性。

案例:ATOMSSHOES的第一批流量——40000人参与内测

1、Kickstarter首发,吸引投资

在2014年成功的Kickstarter众筹活动之后,Atoms成为第一个进入硅谷种子加速器YCombinator的鞋类品牌。

图源:ATOMSSHOESKickstarter众筹

2、Beta测试,邀请制

在品牌正式推向市场之前,他们通过一款男女通用的Model000鞋进行了Beta测试——仅邀请名单内的用户,可以优先试穿该鞋,其余人无法访问其页面。为了获得访问权,潜在买家需要在品牌主页上提交邮件地址以获得邀请,有近40000人的等候名单。

3、创新推出1/4(0.25)鞋码,产品升级反馈

获得邀请的试穿者首先选择颜色——黑白、全白、全黑,通过一份在线问卷选择鞋码,然后系统会向这位顾客发送三双尺码(比如7.75、8和8.25)的鞋。顾客用袜子试穿,然后将不合身的尺码退回。经过内测后,Atoms收集到了用户对产品的直接反馈,比如在鞋底中加入“防滑性能””防臭层”等。

图源:ATOMSModel000

不难发现,每一个成功的DTC品牌不仅在产品和服务上具有创新意识,并且非常擅于用户思维,努力与每个客户建立直接且更深入的联系,并且将其作为品牌的第一使命,而不仅仅只是销售某个商品和服务。

THE END
1.拼多多病毒营销案例总结.pptx用户增长数据用户数量拼多多通过病毒营销策略,吸引了大量新用户注册和使用平台,用户数量呈现爆发式增长。活跃度除了新用户注册外,拼多多的病毒营销还提高了用户的活跃度和参与度,用户更频繁地使用平台并参与各种活动。 拼多多的病毒营销策略成功地提高了品牌在目标受众中的认知度,使其成为家喻户晓的品牌。通过病毒营销,拼多https://m.book118.com/html/2024/0324/5100224321011130.shtm
2.电商启示录,如何利用病毒式营销,让产品迅速家喻户晓?从拼多多的成功,我们就来看看电商如何利用病毒式营销来迅速传播自己和自己的产品。 我们先来了解一下什么是病毒营销 1、病毒营销的定义 病毒营销(Viral Marketing,又称病毒营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销),是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数https://www.360doc.cn/article/38054235_898186410.html
3.病毒式营销案例有哪些,拼多多病毒式营销案例?以上就是拼多多病毒式营销案例的简单介绍。通过拼团活动、优惠券分享、分享有礼、拼手气红包和买家秀等多种方式,拼多多成功地实现了病毒式传播,扩大了品牌影响力,提高了用户的购买欲望。 好了,这篇文章的内容医疗营销网就和大家分享到这里,如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣,可以添加微信:Sum8687 备注:医疗https://www.ylyxw.com/17972.html
4.常见的十种网络营销策划方式病毒营销是使用用户评论的一种方式。尤其是随着当今互联网的飞速发展,在线传播口碑变得更加方便,因此它已成为一种有效的沟通方式,病毒式营销除了首次推广外还需要资金。,后期投资几乎是不必要的,但是取决于所有用户之间的传递,可以参考拼多多的病毒式营销模式。这里没有示例。 https://www.ruanwenshijie.com/news/596.html
5.拼多多营销的优缺点是什么?营销策略有哪些?而这个看似简单的分享、拼团砍价模式,恰恰就是拼多多崛起的关键。通过降价这种最直接的方式,鼓励买家将APP推广给更多人,买家从中也得到了更多的优惠。 3. 病毒式广告 拼多多一开始是通过赞助《非诚勿扰》、《极限挑战》等热播综艺,在其中插播广告而被人们熟知,加上它的广告歌歌词简单,节奏感强,魔性洗脑,一下子让人们https://www.maijia.com/article/511625
6.拼多多运营模式的深度剖析与实战指导作为电商领域的后起之秀,我亲历了拼多多以社交裂变为核心,迅速崛起的全过程。这一模式不仅颠覆了传统电商的流量获取方式,更通过低价策略直击消费者痛点。本节将深入探讨拼多多如何巧妙融合社交与电商,构建其独特的运营模式,进而引领行业新风尚。 1、社交裂变,病毒式传播 https://www.batmanit.cn/blog/ds/12168.html
7.3岁上市拟融资18.7亿美元,拼多多的增长黑客逻辑是什么界面新闻如今,现实数据远不止这些。据了解,微信的月活用户已超10亿。沉浸在微信这汪大“流量池”中,拼多多的底气必然很足。 另外,病毒式营销方式中,人脉和圈子一直是关键。通过人脉圈子将信息一传十、十传百的口碑裂变,让用户为你传播,这是病毒式营销的底层逻辑。 https://www.jiemian.com/article/2317958.html
8.实战:解析社交+病毒式营销随着社交网络如微博、微信的如日中天,公关公司的公关营销“玩法”也层出不穷,而制造具有“病毒”式的传播方式成为很多互联网客户青睐的需求。而对于低门槛,高要求的中小微企业商家来说,很多营销策划者对于“病毒营销”只是知其然,不知所以然,令人遗憾。 https://maimai.cn/article/detail?fid=1257506292&efid=dixWFJ7-TkZfAQehkMEXpA
9.直播间6万人砍不下一部手机?拼多多再次被骂上热搜显然,这一话题的爆火的原因绝不是一个百万级主播的粉丝效应,而是广大网民对拼多多“砍一刀”活动的不满情绪早已积累到临界点。而这一事件,不过是引爆炸药桶的那颗火星而已。 02 病毒式营销不等于向社会传播病毒 正所谓“没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨”。要想弄清大众对拼多多如此愤恨的原因,我们就必https://www.digitaling.com/articles/746843.html
10.(精华)营销分析报告一、网络病毒营销 互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面。 VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体https://www.wenshubang.com/baogao/4581721.html
11.常见的网络营销方式有哪几种常见的网络营销方式有14种,分别是:1、搜索引擎营销;2、即时通讯营销;3、病毒式营销;4、BBS论坛营销;5、博客营销;6、聊天群组营销;7、网络知识性营销;8、网络事件营销;9、网络口碑营销;10、网络直复性营销;11、网络视频营销;12、双微营销;13、网络邮件营销;14、网络图片营销。 https://36kr.com/p/1497085973313925
12.视频号创作分成计划正式上线Morketing病毒式传播是一件好事吗? TikTok can famously present established brands, artists and musicians with unexpected sources of attention, like when a clip of a skateboarder drinking Ocean Spray introduced some Gen Z viewers to Fleetwood Mac. But when audiences have access to new-to-them cultural territohttps://morketing.com/detail/24310
13.内部存活,起步阶段的拼多多在微信搞病毒营销,微信封杀过上千次拼拼多多 这种公司起步阶段就不可能在 腾讯 内部存活,起步阶段的拼多多在微信搞病毒营销,微信封杀过上千次拼多多的各种影响链接,但是拼多多在后台准备好了无数的IP链接,微信封了立马上另一个,又以同一中病毒营销方式在微信体系传播,微信对拼多多的营销链接的封杀就像在https://xueqiu.com/8089780903/303790349
14.看完这些创意营销案例,让你秒懂用户增长海螺邦我们做营销的,最终目的还是为了用户增长。方式的话,一般有下面这几种: 增长黑客:病毒式传播获取用户 提到通过用户获取用户,一定会想到一个词叫做增长黑客,这个词是非常有名的一位老师,名叫范冰出的一本书《增长黑客》,主要讲述的是硅谷的一些互联网企业怎么通过技术的方式快速实现用户的增长。这本书中有两个案例,https://www.solosea.com/gan-huo/detail-1878.html
15.农业电商创业计划书大全邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下: (1) 目的:许可营销是网络策略的一个重要组成部分,采用外部邮件列表,即邮件广告,是为了用短期的投入获得明显的推广效果,达到提醒用户使用本https://www.fwsir.com/fanwen/html/fanwen_20200307200116_384916.html
16.公众号运营方案营销方式:移动应用中加入二维码扫描,然后给用户提供商家折扣和优惠,这种o2o方式早已普及开来。而类似的app在应用超市中也多到让你不知如何选择,坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信,价值不言而喻。 4、互动营销式――微信公众平台。 产品描述:对于大众化媒体、明星以及企业而言,如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的https://www.ruiwen.com/yunyingfangan/8305763.html
17.张小龙亲手操刀的微信小程序半年度复盘总结,全都在这里,唯一一份来看一下这款产品的“病毒式”传播路径: 线上:朋友收到礼品卡---发朋友圈表达谢意---再送回给朋友(或送给其它朋友)---其它朋友收到卡 线下:朋友收到礼品卡---到店消费---拍照片发群(朋友圈)展示---引导其他朋友也去购买礼品卡—转发给朋友的朋友 数据显示https://www.shichangbu.com/know/detail-30095.html
18.新媒体运营名词(干货七大类100个新媒体运营专业名词合集)9、病毒式营销 源于英文词汇viralmarketing。常用于进行网站推广、品牌推广等。利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 https://www.niaogebiji.com/article-518698-1.html
19.拼多多的“砍一刀”“拼小圈”属于()营销方式拼多多的“砍一刀”“拼小圈”属于()营销方式A.SEMB.自媒体营销C.社群营销D.病毒性营销的答案是什么.用刷刷题APP,拍照搜索答疑.刷刷题(shuashuati.com)是专业的大学职业搜题找答案,刷题练习的工具.一键将文档转化为在线题库手机刷题,以提高学习效率,是学习的生产力工具https://www.shuashuati.com/ti/68b06db15c22421f8767753313507501.html
20.病毒式营销调查问卷*8. 您认为有效的病毒式营销的基本要素包含哪些? 【多选题】 提供有价值的产品或服务 提供快速传递信息的方式 信息传递范围很容易扩散 利用公共的积极性和行为 目标客户和受众定位正确 *9. 您所希望的病毒式营销是怎样的? 【多选题】 不要直接发纯商业广告 不要欺骗用户 方式独特,能够吸引眼球 内容不局限于https://www.wjx.cn/vj/QQAKgUa.aspx